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宮迅?jìng)ィ河腥さ恼勁兄绻麑?duì)方不愿意跟你談,該怎么辦?
時(shí)間:2015-04-21     作者:宮迅?jìng)?/a>

  我們?cè)诠ぷ髦袝?huì)碰到這樣的情況,供應(yīng)商不跟我們談。有很多強(qiáng)勢(shì)的供應(yīng)商會(huì)出現(xiàn)這種情況。比如有些供應(yīng)商是跟公司有特殊關(guān)系的,或者用戶指定的,或者供應(yīng)商處于強(qiáng)勢(shì)地位的。


促成對(duì)方來(lái)跟我們談判是很重要的,如果對(duì)方不跟我比如們談,那我們學(xué)到的任何談判技巧都沒(méi)用了。對(duì)方來(lái)跟我們談判,求的是什么呢?有人說(shuō)求財(cái),但也不一定啊,有時(shí)候還可以虧本做生意呢。這個(gè)要仔細(xì)的琢磨。

有一次我就碰到一個(gè)這樣的強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商,這個(gè)供應(yīng)商是客戶指定的。我讓采購(gòu)員去找供應(yīng)商談,供應(yīng)商就是不談。怎么辦?我就讓采購(gòu)去跟供應(yīng)商說(shuō),我要跟他談?wù)?ldquo;未來(lái)的合作”。結(jié)果他就來(lái)了,因?yàn)閷?duì)方知道,如果不來(lái),就沒(méi)有未來(lái)了(笑)。那個(gè)客戶指定的供應(yīng)商來(lái)到我這里,張口就問(wèn),來(lái)找我干什么?我說(shuō)談價(jià)格??;他說(shuō)價(jià)格沒(méi)什么好談的,都是用戶指定的,你們領(lǐng)導(dǎo)也同意了啊。

我說(shuō),如果我們領(lǐng)導(dǎo)同意了,那麻煩你跟領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)一聲,讓他叫我不要跟你談了。對(duì)方會(huì)去跟領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)么?八成不會(huì),一來(lái)對(duì)方未必跟領(lǐng)導(dǎo)很熟,二來(lái)就算很熟,領(lǐng)導(dǎo)也不一定愿意讓他高價(jià)進(jìn)我們公司。我接著又說(shuō),我們領(lǐng)導(dǎo)的確答應(yīng)過(guò)了,但領(lǐng)導(dǎo)也不一定長(zhǎng)期在這里干啊,不過(guò)我估計(jì)是要長(zhǎng)期在這里干的。你也知道,大官好見啊... 后半句我就不說(shuō)了(笑)。他就明白了,繞不過(guò)去我的。如果對(duì)方還不明白,我就要給他一個(gè)信息,如果你不配合我,我早晚有一天要把你踹掉。這里語(yǔ)氣可以溫和,態(tài)度一定要堅(jiān)決。

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