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呂軍老師簡介

呂軍培訓講師

呂軍

博客訪問:2410

呂軍,著名互聯(lián)網(wǎng)專家,實戰(zhàn)市場營銷專家,品牌營銷策劃與網(wǎng)絡營銷專家,品牌與網(wǎng)絡營銷顧問;中聯(lián)重科新商業(yè)模式特邀顧問;中國東盟財富論壇微電商總教練;老A電商社群微商全國總教練;15年互聯(lián)網(wǎng)營銷經(jīng)驗,幫助近萬個傳統(tǒng)企業(yè)實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型,近20家行業(yè)網(wǎng)站幕后操盤手,有近10家企業(yè)和門戶網(wǎng)站成為行業(yè)標桿性..

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互聯(lián)網(wǎng)講師呂軍授課案例:學習滴滴如何利用微博運營
時間:2016-05-27     作者:呂軍

 5月,滴滴出行宣布獲得來自蘋果的10億美元投資,一舉刷新了滴滴獲得的單筆最大投資紀錄,滴滴出行再次出現(xiàn)在各大話題榜前列。

  同時,在上周新榜和微博聯(lián)合發(fā)布的4月企業(yè)微博官微榜中,@滴滴出行 作為滴滴旗下的主官微,名次大漲52位,一舉殺入前十,超越@小米手機 、@vivo智能手機 、@支付寶 等熱門官微,位列第6位,并幫助滴滴守住了品牌榜前十的位置。在整個4月間,@滴滴出行 官微賬號體現(xiàn)出了驚人的互動率,與粉絲的互動、與其他品牌官微的互動都明顯更活躍,4月,滴滴出行推出“伙伴創(chuàng)業(yè)計劃”,招募10萬車主;推出“寶貝計劃”,解決家長送孩子上下學問題,另外,最重要的是,4月,滴滴出行正式宣布走出國門,在美國地區(qū)上線,圍繞這一大事件,滴滴出行在微博端動作頻頻。

滴滴出行一手策劃了如此規(guī)模龐大的營銷大事件,官微名次極速上漲,作為一款高頻使用的App,滴滴出行在微博上運營得有聲有色,完全不輸給其他互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),新榜聯(lián)系了@滴滴出行 的微博編輯,看看@滴滴出行 的微博運營有何借鑒之處。

  專訪:微博看中的是質(zhì),并不是量

  新榜:滴滴出行微博粉絲有130多萬,在企業(yè)官微中,粉絲活躍度相對較高,你們有什么成功經(jīng)驗嗎?

  小滴:哈哈,其實并沒有很成功。首先擬人化運營是肯定的,會有親切感,接地氣,拉進品牌和用戶的距離是基礎。

  其次,我們趕上過一些社會熱點事件,而且我們會經(jīng)常嘗試不同的新的內(nèi)容形式和互動形式,通過數(shù)據(jù)反饋調(diào)研用戶喜好,然后編輯內(nèi)容或者活動發(fā)布,我們會經(jīng)常搞一些趣味的問答互動,也很期待滾雪球一樣的轉(zhuǎn)發(fā),可以看到一些腦洞大的粉絲的神回復。我們平時也會看一些互動性比較好的企業(yè)賬號,勾搭勾搭,人多力量大,多一些品牌合作和互動,用戶還是很感興趣的。

  新榜:滴滴出行的微博運營團隊有多少人?平時如何分工?

  小滴:目前日常運營是兩個人,一個妹子主要是負責日常內(nèi)容,包括熱點內(nèi)容的產(chǎn)出,我主要負責一些合作、活動之類的內(nèi)容,如果有大的事件或者合作會有策劃和設計加入一起做,最多時候也就是4個人吧。

  新榜:在運營過程中有沒有設置相應的KPI?

  小滴:轉(zhuǎn)發(fā)評論數(shù)據(jù)肯定是KPI的一部分,但我們主要的KPI比較抽象,是對于調(diào)性的塑造以及內(nèi)容質(zhì)量,不僅僅看轉(zhuǎn)評數(shù)據(jù),更重要的是看粉絲參與互動時對于滴滴的態(tài)度,我們很注重和用戶的互動性?,F(xiàn)在微博看中的是質(zhì),并不是量,所以我們更希望也能通過微博上面的一些調(diào)性吸引并積累一些忠實用戶,質(zhì)的優(yōu)化會帶動量化數(shù)據(jù)的提升。

  新榜:滴滴出行作為企業(yè)微博,平時承擔哪些作用?

  小滴:信息發(fā)布、粉絲互動、品牌合作、熱點營銷等等都會有,主要還是發(fā)布一些和App相關的信息,畢竟滴滴是個高頻工具,用戶對于滴滴一些活動和功能很感興趣,用戶喜歡什么,我們就盡量發(fā)什么唄。

  新榜:4月份滴滴最大的大事件就是在美國地區(qū)上線,這次活動聲勢較大,微博話題#走遍美國都不怕#閱讀量3.1億,這一波推廣和很多品牌都有合作,具體有多少?

  小滴:一共20家左右吧,行業(yè)跨度也很大,這樣也吸引了各種各樣的潛在粉絲關注我們。

  新榜:圍繞美國上線還有哪些其他的微博營銷手段?

  小滴:主要有三點。

  第一,因為這個涉及到跨國,比較目標用戶要很精準,我們更希望影響一些因為各種原因常常出國的人,所以鎖定了旅游這個入口,我們找到了美國國家旅游局等類似當?shù)乇容^有名的公司進行了合作,聯(lián)合發(fā)起一些活動,這種偏國家屬性的企業(yè),也更容易吸引用戶的關注,聯(lián)合這樣的企業(yè)也更容易得到用戶的聚焦和認可。

  第二,我們找了一些國際明星站臺,發(fā)布了他們的海報、視頻和H5,通過明星效應,影響這一部分粉絲群體,帶動話題的曝光和活躍性,效果還是很可觀的。

  第三,邀請一些用戶體驗,如果體驗不錯的話他們也會在微博發(fā)聲,我們會進行轉(zhuǎn)發(fā),這樣也是為了能吸引感興趣的人看到真實的用戶體驗。

  新榜:滴滴出行在微博上也經(jīng)常和其他品牌合作搞一些送禮活動,這也是一種運營技巧嗎?

  小滴:是的,微博就是通過各種方式增加自身品牌曝光,我個人覺得企業(yè)微博運營有三種路線,一就是像小米、錘子一樣搞粉絲運營,但前提基于共同興趣愛好,用戶可以不斷的從企業(yè)Get新的或者更深層次的東西(泛指知識層面);二就是像杜蕾斯,天貓一樣,段子手一樣的文案,通過內(nèi)容吸引用戶關注,這種更偏向話題性吧;三就是能讓用戶通過你的微博得到實惠,所以我們很樂意和品牌一起搞聯(lián)動,這樣對雙方粉絲都是有好處的,而且可以增加曝光,還是那句話,人多力量大,微博就是通過各種方式增加曝光,這是本質(zhì)需求。

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