優(yōu)秀領導者要學會提問

企業(yè)管理、管理技術、領導藝術、職業(yè)素養(yǎng)-金迪老師

吳助理185 1898 1151

    如果只選一項領導者最重要的技能，那就是提問。換一種說法，提問是領導者最重要的工作。當然，大多數(shù)人都做得不好，所以卓有成效的領導者很少。

  杰克•韋爾奇曾經(jīng)擔任通用電氣集團CEO長達20年，有“世紀CEO”之稱。我在《領導力十律》一書中講過一個小故事。領導力大師沃倫•本尼斯說：“我有次問韋爾奇：你怎么能夠做到為所有這些事物做決策——從燈泡到計算機到渦輪發(fā)動機到醫(yī)療設備？”

  韋爾奇是這樣回答的：“我不為這些事物做決策。我的工作不是到路易斯維爾為冰箱選個顏色，或者決定它的門把手尺寸，或者朝哪個方向開門。我的工作是提問。比如，意大利人能以更便宜的方式生產(chǎn)這個嗎？我們應該外包它嗎？我所做的一切是提出問題，激發(fā)想法，并把這些想法傳遞開來。”

  請記住韋爾奇的話：“我的工作是提問。”為什么領導者的工作是提問？

  實際上，每個經(jīng)理人的工作包括兩個兩部分：（1）帶領群眾解決技術性問題；（2）動員群眾解決挑戰(zhàn)性難題。前者可以說是管理，后者可以說是領導。前者主要是回答問題，后者是提出問題。后者才是領導力的核心，因此——領導者的本質(zhì)工作是提問。更具體地說，因為以下原因，領導者要學會提問。

  第一，發(fā)現(xiàn)問題。在三聚 氰胺事件后，牛根生說：“三聚 氰胺不僅我不知道，而且我的團隊也不知道，同時我的員工99%也不知道。”可是，即使牛根生的數(shù)學是對的，不是還有1%的員工知道嗎？問題就在壞消息中，可是員工往往不會主動來報告壞消息，你需要主動去問他們。

  第二，發(fā)現(xiàn)答案。技術性問題，領導者“可能”不知道答案；挑戰(zhàn)性難題，領導者“很可能”不知道答案。許多技術性問題，群眾更可能知道答案，你需要問群眾。挑戰(zhàn)性難題，群眾很可能也不知道答案，但你也需要問群眾，因為答案往往產(chǎn)生于這樣的提問之中。

  第三，教導群眾。如果你知道答案，你還需要教給群眾。教導的一個重要方式，就是提問。西方最偉大的老師蘇格拉底，他的教導方式主要就是提問。我上期在《為什么最好的銷售代表成了最差的經(jīng)理》里提到的，孫振耀的上級沒有做好對他的教導工作，包括沒有拿起電話問：“孫振耀，你這個星期在教導你的下屬上，做了哪些工作？”

  第四，改變關系。當你的身份主要是“提出問題者”而不是“下達命令者”的時候，你和下屬的關系會更積極。你放低了自己的身段，體現(xiàn)了你對下屬的尊重，表示你愿意傾聽他們的聲音，重視他們的意見。

  第五，改變自己。經(jīng)理人一個重要的能力是學習力。我們不僅通過提問來教導，更通過提問來學習。還可以說，我們通過教導來學習。而學習的重點不是學，而是習，是行動，是改變自己。我們通過向別人提問來學習，我們通過向自己提問來學習。