老師簡(jiǎn)介
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主講課程
六招讓潛在客戶變?yōu)榭蛻?/strong>
職業(yè)化建設(shè)與職業(yè)素養(yǎng)提升課程-金迪老師 吳助理185 1898 1151
把潛在客戶變?yōu)榭蛻舻拿卦E:牢牢抓住對(duì)方的注意力。你向?qū)Ψ阶鐾平闀r(shí)所傳達(dá)的內(nèi)容必須有“粘性”,這樣對(duì)方才會(huì)牢牢被你粘住。
第一招:簡(jiǎn)單化。在弄清楚了你要向?qū)Ψ絺鬟_(dá)的核心意思后,想辦法以最簡(jiǎn)短的形式(不要超過一句話),以最能引起對(duì)方思考的方式把它傳達(dá)出去。
第二招:出人意料化。你向?qū)Ψ絺鬟_(dá)的內(nèi)容必須具備兩個(gè)特質(zhì):意外和有趣。意外可以引起對(duì)方注意,有趣可以幫你一直抓住對(duì)方的注意力。
第三招:具體化。你所傳達(dá)的內(nèi)容要既清晰又難忘,就必須具體、明確,絕對(duì)不能含糊不清。
第四招:可靠性。就是說要給對(duì)方驗(yàn)證你的話的機(jī)會(huì)。里根當(dāng)年與卡特競(jìng)爭(zhēng)總統(tǒng)之位,在電視辯論中他拋出一句話:“你覺得你現(xiàn)在的生活比四年前(卡特從四年前開始當(dāng)總統(tǒng)——編者注)要好嗎?”
第五招:投入情感。你的話必須要能夠引起聽眾的情感共鳴,讓他們有所感觸。
第六招:故事性。一個(gè)引人入勝的故事會(huì)讓人一直回味無窮。
以上內(nèi)容摘自網(wǎng)絡(luò) |