鄧超明老師簡(jiǎn)介
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鄧超明老師,12年消費(fèi)者研究、品牌打造、全網(wǎng)整合精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)及新媒體互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷,6年電商O(píng)2O新零售實(shí)戰(zhàn)研究,新零售營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)深度研究者,中國(guó)電商協(xié)會(huì)消費(fèi)金融專(zhuān)委會(huì)首席營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家,消費(fèi)金融營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)研究者 服務(wù)過(guò)100多家大中型企業(yè),操盤(pán)管理過(guò)400多起營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)案例,研究有100多家企業(yè)的品牌建..
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主講人:鄧超明老師 1天 講師聯(lián)系請(qǐng)發(fā)郵件至 講師助理咨詢(xún)QQ:3258758993 講師微信號(hào): 15957791970 講師助理聯(lián)系手機(jī): 15957791970
一、場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)到底是個(gè)什么梗? 1、場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)是什么 2、場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)與特點(diǎn) 3、場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)的類(lèi)型 4、場(chǎng)景的構(gòu)成要素(用戶(hù)、瀏覽動(dòng)機(jī)、交易動(dòng)機(jī)、界面、可用性等) 4、場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)提出的要求(用戶(hù)參與設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)工具等) 5、場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)現(xiàn)狀分析 6、國(guó)際上場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)的策略設(shè)計(jì) 7、數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)與場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)
二、場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)模式與案例欣賞、分析 場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)的五種模式,打法就這么多 1、京東的場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo) 2、天貓的場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo) 3、宜家家居的場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo) 4、滴滴與uber的場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo) 5、三只松鼠的場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo) 6、海爾的場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo) 7、e代駕的場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo) 8、獵聘網(wǎng)的場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo) 9、IU酒店的場(chǎng)景化定制房 10、餓了么的場(chǎng)景觸發(fā) 11、黿頭渚國(guó)際櫻花節(jié)的場(chǎng)景廣告投放 12、場(chǎng)景案例:宿務(wù)航空的防水噴漆二維碼廣告,平時(shí)隱形,雨天出現(xiàn);WWF的大地餐廳,以地面為灶臺(tái)烹飪食物,感受氣候變暖。維多利亞的秘密“擦屏幕看性感模特”。紅牛換手機(jī)課堂場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)案例。五月花衛(wèi)生紙畫(huà)廊、阿爾山環(huán)保手寫(xiě)瓶、Nike夜光足球場(chǎng)等。
三、四種情況下的場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì) 1、單體店面的場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo) 2、大賣(mài)場(chǎng)的場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo) 3、電商網(wǎng)店的場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo) 4、微店的場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)
四、依托不同平臺(tái)的場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo) 1、微信場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo) 2、美團(tuán)大眾點(diǎn)評(píng)場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo) 3、百度場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo) 4、官方網(wǎng)站場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo) 5、微博場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo) 6、本地虛擬社區(qū)場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)
五、場(chǎng)景如何落地,如何激活交易欲望 1、場(chǎng)景的環(huán)境塑造(視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、觸覺(jué)、感覺(jué)、味覺(jué)) 2、需求的發(fā)現(xiàn)(通過(guò)技術(shù)工具發(fā)現(xiàn)用戶(hù)正在及將要產(chǎn)生的需求、關(guān)聯(lián)需求) 3、場(chǎng)景告知(36套兵法讓潛在客戶(hù)知道你的場(chǎng)景) 4、WIFI與基于位置、基于時(shí)間、基于興趣、基于關(guān)聯(lián)購(gòu)買(mǎi) 5、搜索場(chǎng)景占領(lǐng) 6、瀏覽場(chǎng)景設(shè)計(jì) 7、交易場(chǎng)景設(shè)計(jì) 六、場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)的投入要求 1、軟性投入(大數(shù)據(jù)分析;移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)工具;廣告定向投放技術(shù);海量曝光、流量導(dǎo)入等) 2、硬件投入(氛圍營(yíng)造、WIFI設(shè)備、流量入口建設(shè)等)
七、場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)的人力資源配備 1、場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)主管人員 2、場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行人員 3、場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)流程與全員協(xié)作
八、場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)商分析 1、愛(ài)咔咔iBeacon-Cloud基于位置的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)云平臺(tái) 2、光音網(wǎng)絡(luò)的小云WIFI和廣告家 場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)自助平臺(tái) 3、Granify、Hubspot的場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)解決方案 4、搜狗搜索的場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)方案 5、百度的場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)方案 6、騰訊提供的場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)方案
主講人鄧超明老師簡(jiǎn)介 12年互聯(lián)網(wǎng)+營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷,知名全網(wǎng)整合營(yíng)銷(xiāo)、電子商務(wù)全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)、互聯(lián)網(wǎng)+及企業(yè)成長(zhǎng)韜略專(zhuān)家,贏道顧問(wèn)總策劃、天府思維圓桌論壇發(fā)起人、大材網(wǎng)主編,北京寒煙牧場(chǎng)信息技術(shù)有限公司總經(jīng)理,多家企業(yè)商學(xué)院互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)與電商導(dǎo)師,長(zhǎng)期研究泛家居、教育培訓(xùn)、消費(fèi)品、奢侈品等行業(yè)。 鄧超明老師曾在多家知名互聯(lián)網(wǎng)、制造業(yè)及咨詢(xún)企業(yè)任職,并且是《廣告主》雜志營(yíng)銷(xiāo)理事、中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)研究中心專(zhuān)家委員、中國(guó)文化產(chǎn)業(yè)研究協(xié)會(huì)專(zhuān)家顧問(wèn)、工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究院特聘顧問(wèn),同時(shí)擔(dān)任50多家大中型企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)。 在12年互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)與管理經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上,鄧超明老師建立有AIKDCA、AIKDCASS、FEA、F4、F6、FM、FA、FS、FEAVA、營(yíng)銷(xiāo)四力等實(shí)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)體系,并且擁有八年?duì)I銷(xiāo)項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)、50多家企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)與電商項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。 截至2014年底,鄧超明老師已經(jīng)培訓(xùn)過(guò)數(shù)千名網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)人員、主持過(guò)100多家企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)與電商內(nèi)訓(xùn),口碑極佳,評(píng)價(jià)為“最具知識(shí)性的培訓(xùn)教練”。 鄧超明老師同時(shí)擔(dān)任10多家專(zhuān)業(yè)媒體特約顧問(wèn)與專(zhuān)欄作家,在清華大學(xué)出版社、汕頭大學(xué)出版社、電子工業(yè)出版社出版4本專(zhuān)著,熱銷(xiāo)十萬(wàn)冊(cè)。專(zhuān)著包括: 1、《贏道:成功創(chuàng)業(yè)者的28條戒律》(清華大學(xué)出版社) 2、《網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)兵法》(汕頭大學(xué)出版社) 3、《網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)手記》(電子工業(yè)出版社) 4、《網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)手記—讓營(yíng)銷(xiāo)卓有成效》(電子工業(yè)出版社) 5、參編《中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)年鑒(2010)》(遼寧科學(xué)技術(shù)出版社) 主講課程:全網(wǎng)整合營(yíng)銷(xiāo)、O2O規(guī)劃與落地、電商全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)、互聯(lián)網(wǎng)+、企業(yè)韜略 全網(wǎng)整合營(yíng)銷(xiāo): 《全網(wǎng)整合營(yíng)銷(xiāo)的36套兵法》 《新環(huán)境下,中國(guó)企業(yè)全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)突圍,18套實(shí)戰(zhàn)攻略》 《新競(jìng)爭(zhēng)、新消費(fèi)與新環(huán)境下,企業(yè)全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)改造與策略設(shè)計(jì)、落地》 《全網(wǎng)整合效果營(yíng)銷(xiāo)的三駕馬車(chē)》 《韌品戰(zhàn)略:賣(mài)得好、持續(xù)火、微迭代》 《全網(wǎng)開(kāi)發(fā)客戶(hù)的十八般兵法》 《讀20部國(guó)學(xué) 悟互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的道》 《全網(wǎng)整合營(yíng)銷(xiāo)的策劃與執(zhí)行、評(píng)估改進(jìn)》 《100家卓越全網(wǎng)整合營(yíng)銷(xiāo)案例解剖》 《社交媒體全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)怎樣做才有效果》 《營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站/電商型網(wǎng)站/O2O型網(wǎng)站是怎樣實(shí)現(xiàn)的:網(wǎng)站變一變,實(shí)現(xiàn)客戶(hù)轉(zhuǎn)化率50%的增長(zhǎng)》 《搜索營(yíng)銷(xiāo)的18種做法:排名、經(jīng)驗(yàn)、文庫(kù)、問(wèn)答、貼吧等》 《事件營(yíng)銷(xiāo)是如何引爆品牌與產(chǎn)品銷(xiāo)售的:學(xué)完這50個(gè)案例,什么都會(huì)了》 《微營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)策略、技巧、案例與經(jīng)驗(yàn)》 《有效果的微營(yíng)銷(xiāo)是怎樣做到的:大號(hào)、自媒體、微商城、朋友圈、活動(dòng)》 《如何撰寫(xiě)高質(zhì)量的全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)與電子商務(wù)方案》 《如何寫(xiě)出有感染力、有爆發(fā)力、有傳播力、有動(dòng)銷(xiāo)力的文案》 《微博微信的爆文怎樣成功打造》 《BBS整合營(yíng)銷(xiāo)還能怎么做?》 《100萬(wàn)+的視頻是怎樣成功打造的》。 《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的策劃、執(zhí)行、落地與整合》 《中小企業(yè)該如何做移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo):用少量的錢(qián)撬動(dòng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)》 《移動(dòng)整合營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)兵法:服務(wù)號(hào)、訂閱號(hào)、移動(dòng)微博、移動(dòng)搜索、手機(jī)淘寶、微商、App等》 O2O營(yíng)銷(xiāo)體系規(guī)劃與落地、運(yùn)營(yíng): 《PC電商+移動(dòng)電商+實(shí)體店 融合協(xié)同作戰(zhàn)》 《O2O線上線下協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)體系的建立與運(yùn)營(yíng),不玩虛的,上手就用》 《企業(yè)大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)用指南,99.9%的企業(yè)都放跑了顧客》 《O2O的客戶(hù)關(guān)系管理如何換新?謀篇布局新CRM》 《店長(zhǎng)的O2O營(yíng)銷(xiāo)寶典,打造樣板店必備殺招》 《經(jīng)銷(xiāo)商如何縱橫互聯(lián)網(wǎng)+移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng),新經(jīng)銷(xiāo)商入門(mén)大課》 《50家O2O營(yíng)銷(xiāo)案例剖解,成敗是非不可能轉(zhuǎn)頭空,聽(tīng)完你就胸有O2O成竹》。 電商全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo) 《傳統(tǒng)企業(yè)的觸電與入電兵法》 《100家電商實(shí)戰(zhàn)案例獨(dú)家分類(lèi)解剖,一網(wǎng)打掃,電商入轂中》 《電子商務(wù)戰(zhàn)略制定、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與機(jī)制設(shè)計(jì)》 《電子商務(wù)品牌全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)打法:戰(zhàn)略、策略、經(jīng)驗(yàn)、案例與執(zhí)行》 《傳統(tǒng)企業(yè)電商轉(zhuǎn)型升級(jí),傳授漸進(jìn)創(chuàng)造階梯打法》 《電商品牌塑造的獨(dú)門(mén)兵法》 企業(yè)韜略 《企業(yè)發(fā)展快慢背后的原因探秘》 《企業(yè)從區(qū)域向全國(guó)擴(kuò)張的路徑,有道可循,有術(shù)可依,有勢(shì)可借》 《20家快公司的發(fā)家秘訣,快準(zhǔn)狠如何煉成!》 《什么造就了世界500強(qiáng),給中國(guó)1000強(qiáng)們的專(zhuān)題大課》 《中國(guó)民營(yíng)企業(yè)100強(qiáng)是如何成功的,背后的神秘規(guī)律》 《是什么在決定企業(yè)的成敗、快慢、大小,給成長(zhǎng)型企業(yè)的大課》 《扭轉(zhuǎn)敗局的獨(dú)門(mén)兵法!這100個(gè)案例夠我們學(xué)的了》 《從0到1的成功轉(zhuǎn)折點(diǎn)如何發(fā)生的?背后隱藏了秘訣、機(jī)會(huì)與方法!》 互聯(lián)網(wǎng)+(轉(zhuǎn)型升級(jí)) 《供給側(cè)改革時(shí)代的企業(yè)能力再造:內(nèi)外、價(jià)值鏈、營(yíng)銷(xiāo)、大小數(shù)據(jù)》 《供給側(cè)改革時(shí)代的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力再造》 《線上線下O2O營(yíng)銷(xiāo)體系問(wèn)題診斷與構(gòu)建、運(yùn)營(yíng)、評(píng)估》 《互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型升級(jí)的10大方向:產(chǎn)品、服務(wù)、運(yùn)營(yíng)、流程、營(yíng)銷(xiāo)等》 《從爆品,到韌品轉(zhuǎn)型:明星產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略換代》 《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型升級(jí)的10大模式》
其它主講課程:場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)、移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、移動(dòng)電商、跨境電商。
授課風(fēng)格: “理論、案例、經(jīng)驗(yàn)、分析、實(shí)戰(zhàn)解剖、模擬演練與互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)托管”為核心構(gòu)成的金字塔式授課系統(tǒng),幫助企業(yè)與個(gè)人學(xué)員搭建復(fù)合式知識(shí)結(jié)構(gòu)、一切均為實(shí)戰(zhàn)的卓越能力。大百科式的全程教練與深度教學(xué)。階梯式能力成長(zhǎng)與漸進(jìn)學(xué)習(xí)模式。“戰(zhàn)略+實(shí)務(wù)、案例+解讀、分析+方案”的深度教學(xué)結(jié)構(gòu)。主打最廣闊的視野、最豐富的知識(shí)量與信息量。 服務(wù)客戶(hù)與案例: 福溢、奧林科技、皇朝、3A環(huán)保漆、富士康、陽(yáng)光財(cái)險(xiǎn)、BNN科技、得高家居、嘉麗士、興輝、卓遠(yuǎn)、澳斯曼、金牌、文都教育、歐神諾、安華、鴻臣地產(chǎn)、恒潔、歐神諾、金舵、博德、北京建工培訓(xùn)中心、怡心居、四維、順輝、特地、浪鯨、巴布洛生態(tài)MALL、艾依格、老字號(hào)王致和、亞洲財(cái)經(jīng)、盡膳口福食府等。 與廣東某企業(yè)實(shí)現(xiàn)7年全網(wǎng)整合營(yíng)銷(xiāo)合作,建立起系統(tǒng)的線下競(jìng)爭(zhēng)力,從年?duì)I收3000萬(wàn)增長(zhǎng)到1.5個(gè)億。 輔導(dǎo)20多家企業(yè)完成互聯(lián)網(wǎng)+供應(yīng)鏈、互聯(lián)網(wǎng)+營(yíng)銷(xiāo)、C2B、眾籌、電子商務(wù)等策略的優(yōu)化設(shè)計(jì),成功建立起線上競(jìng)爭(zhēng)力。 主持全網(wǎng)整合營(yíng)銷(xiāo)與電商實(shí)戰(zhàn)項(xiàng)目100多起,策劃與組織執(zhí)行全網(wǎng)創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)案例400多起,影響受眾1億+人次。 帶隊(duì)培訓(xùn)100多名全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)與電商營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)者,通過(guò)三天集訓(xùn)完成36套全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)兵法與O2O營(yíng)銷(xiāo)體系的掌握,滿足企業(yè)實(shí)際工作需要。 輔導(dǎo)10多家企業(yè)建立線上線下O2O協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)體系,優(yōu)化電商型/營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站、微博號(hào)、微信號(hào)、手機(jī)官網(wǎng)“四位一體”的引流平臺(tái),實(shí)現(xiàn)客戶(hù)轉(zhuǎn)化率增長(zhǎng)20%以上。
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