萬物歸移！ 

消費金融移動互聯(lián)網(wǎng)營銷實戰(zhàn)兵法咨詢式培訓課程

主講老師：鄧超明

大爭之世，消費金融如何借移動互聯(lián)網(wǎng)營銷異軍突起、引領(lǐng)群雄？

如何布局移動互聯(lián)網(wǎng)營銷、嚴控成本風險？

如何建立全渠道O2O移動營銷把金融產(chǎn)品賣得風生水起？

四大特色，大爭智慧，#超明講武堂#幫助破解困局

1、深度講座：實效熱點難點解讀+實戰(zhàn)案例剖析+實用工具方法傳授+營銷投入產(chǎn)出比核算+尋找最具性價比的營銷之路

2、智慧咖啡：專家與部分有需要的學員組織座談會，分析解決營銷問題。

3、大爭風暴：專家與部分學員一對一交流探討，給予創(chuàng)意性的移動互聯(lián)網(wǎng)營銷思路。

4、趨勢洞見：消費金融的多種模式分析與創(chuàng)新；多種移動互聯(lián)網(wǎng)營銷策略設(shè)計與案例深度解剖；大數(shù)據(jù)環(huán)境下的移動互聯(lián)網(wǎng)營銷謀略等，一網(wǎng)打盡。

講師助理楊老師  

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課程大綱

第一講：揭開移動互聯(lián)網(wǎng)營銷的神秘面紗

10分鐘搞清楚移動互聯(lián)網(wǎng)營銷是個什么梗

天下大勢！移動互聯(lián)網(wǎng)營銷現(xiàn)狀深度洞察

價值判斷：為什么要布局移動互聯(lián)網(wǎng)營銷

經(jīng)驗總結(jié)：移動互聯(lián)網(wǎng)營銷成功的6大關(guān)鍵點（成功案例的共性）

最具代表性的10大移動互聯(lián)網(wǎng)營銷案例呈現(xiàn)及點評

案例呈現(xiàn)與360度全景分析：

浙江廣廈30周年移動整合營銷案例：微信網(wǎng)頁點擊1500萬，報名數(shù)133萬

康師傅移動互動營銷：手機登陸微領(lǐng)地，簽到發(fā)微博，線下領(lǐng)取每日C

李寧：輕呼吸，聽見跑，跑步記錄呼吸聲并上傳，競猜投票領(lǐng)獎

優(yōu)衣庫的移動互聯(lián)網(wǎng)營銷案例點評

第二講：移動互聯(lián)網(wǎng)營銷十二大模式詳解

一、粉絲營銷

粉絲從哪里來？吸引并沉淀粉絲的五大平臺優(yōu)劣勢詳解

微信訂閱號、微信服務號、手機QQ群、微信群等
企業(yè)實施粉絲營銷的6步法

如何用內(nèi)容留粉絲

如何借助活動粘住粉絲

    案例展現(xiàn)及分析：小米粉絲營銷案例全面解讀。東風標致“獅粉”粉絲營銷案例點評。玖富粉絲營銷案例謎底詳解。美麗說的粉絲營銷之路。

二、自媒體營銷

自媒體將企業(yè)營銷帶上新高度

企業(yè)營銷可用的自媒體平臺比較分析：公眾號、微博號、頭條號等

實戰(zhàn)之路：企業(yè)做好自媒體營銷的六個步驟

一劍穿心：微信自媒體打造兵法

大戰(zhàn)四方：企業(yè)微博大號運營兵法，如何運營企業(yè)自有的認證微博

號令群雄：頭條號運營實戰(zhàn)兵法

壓箱底的干貨！自媒體營銷成功的6個關(guān)鍵點

案例展現(xiàn)及分析：（1）7天酒店如何運營幾百萬會員的微信公眾號。（2）海爾的自媒體矩陣，還能收廣告費。（3）萬達的自媒體軍團。（4）京東的精彩自媒體。（5）戴瑞珠寶微博大號案例分析。（6）WIS護膚品牌微博營銷案例。

三、移動口碑營銷

用移動口碑提升銷售轉(zhuǎn)化率

點評類應用與購物分享類網(wǎng)站的比較分析，比如大眾點評、口袋購物、一淘、蘑菇街、美麗說等。

企業(yè)如何展開移動口碑營銷

四、移動公關(guān)營銷

移動端應用的欄目冠名、新聞投放、公關(guān)活動、資源互換等

移動公關(guān)營銷價格比較分析

轉(zhuǎn)化率效果與投入產(chǎn)出比點評

案例點評：（1）東風本田 XR-V微信“小v”表情。（2）陸風汽車X5 8AT微信上市發(fā)布會活動營銷。

五、移動廣告營銷

各種移動廣告形式的介紹及案例展示

朋友圈廣告、移動網(wǎng)盟廣告、移動端的圖片廣告（banner旗幟、開屏、退屏、全屏等）；富媒體廣告；移動端視頻貼片與角標廣告；積分墻廣告；原生廣告（信息流廣告、插播、激勵互動等）

移動廣告投入產(chǎn)出比分析

移動廣告營銷成敗的五大關(guān)鍵點

案例：（1）金領(lǐng)冠《爸爸去哪兒》手游聯(lián)合LOGO、多頁面冠名、道具植入等跨屏營銷。（2）“淘在路上”移動廣告推廣案例。（3）Galaxy note 4用心對話移動廣告推廣案例。

六、移動視頻營銷

短視頻硬廣告

創(chuàng)意短視頻

視頻貼片與插播

視頻APP開頻與過渡頁面懸浮廣告

視頻植入營銷實戰(zhàn)兵法

七、移動電商營銷

移動電商營銷的全面解讀

手機淘寶的建設(shè)與運營

京東手機客戶端的建設(shè)與運營

楚楚街、口袋購物、微店網(wǎng)、V店、有贊等微店經(jīng)營

移動電商分銷體系搭建與運營。

    八、移動植入營銷

植入微信大號的熱門文章

植入新聞客戶端的文章

視頻情景與道具的植入

案例：《什么？梅長蘇沒死？》《長得丑該怎么辦》《我為什么讓孩子從1歲半開始學英語》《要孩子學習，還是要孩子快樂？老子都要！》《我是如何從極度自卑變成死不要臉的》《她的人生全是Easy模式》《粉色怎么穿，才能甜而不膩》《什么人，讓男神都擔心配不上她》《真正好看又好穿的十雙高跟鞋》等50篇微信熱文與營銷新聞熱文分析。

    九、移動場景營銷

    線上數(shù)據(jù)采集，用戶地理位置鎖定，用戶畫相，以及營銷信息匹配。

移動場景營銷實施步驟解析

八種移動場景營銷操作兵法

移動場景營銷的三個關(guān)鍵點

十、移動店面營銷

用移動營銷工具改進店面銷售，從坐銷、行銷向隨時隨地銷售升級；導購銷售工具的移動化；用戶數(shù)據(jù)采集與分析的移動化。

十一、移動分銷：微商體系；經(jīng)銷商開發(fā)與管理的移動化。

十二、移動整合營銷：對多種移動思維、內(nèi)容與移動端渠道資源的組合。

移動整合營銷解讀

企業(yè)如何制定移動整合營銷策略

企業(yè)如何實施移動整合營銷

移動整合營銷成敗關(guān)鍵點

移動整合營銷要求的資源配置

第三講：移動互聯(lián)網(wǎng)營銷十八兵器

兵器一：微信訂閱號營銷

公眾號基本知識全解：分類、如何開通與認證、如何推送

如何找準公眾號的定位、戰(zhàn)略聚焦及用戶需求

內(nèi)容策劃、創(chuàng)作與推送時間安排

有轉(zhuǎn)發(fā)量、打開率及深度閱讀的內(nèi)容是怎么煉成的？

如何編輯一篇讓人看著舒適、有閱讀興趣的公眾號文章

如何激活粉絲的活躍度：轉(zhuǎn)發(fā)與留言評論

公眾號推廣有哪些免費、付費渠道，及不同渠道的性價比分析（內(nèi)外部資源：微信大號、企業(yè)網(wǎng)站、新聞報道、論壇推廣、有獎活動、電子郵件、廣點通、群推廣、互推、微信自媒體聯(lián)盟、地推等）

基本互動如何做到位：自動回復、關(guān)注回復、會員組織

什么樣的活動最有利于吸引精準粉絲：積分、獎勵、成就感。（案例：朝夕的21天早起計劃；

如何用一個標題引爆微信傳播（30種精彩微信熱文標題賞析點評）

1000+、1萬+、10萬+、100萬+熱門微信文章還有哪些打造辦法？

一個月新增100粉—1萬粉的不同打法

公眾號營銷4種思維：產(chǎn)品思維、媒體思維、價值思維、服務思維

兵器二：微信服務號營銷

微信服務號的注冊與認證

基本設(shè)計：頭像、名稱、自動回復

微信服務號10大基本規(guī)則

微信服務號如何吸引粉絲

如何用微信服務號進行客戶關(guān)系管理與維護

如何通過微信服務號打造熱門文章

兵器三：朋友圈營銷

朋友圈營銷有哪些方式？

如何從零開始做朋友圈營銷

個人微信號如何樹立可信任的印象

增加好友數(shù)量的6脈神劍

10種內(nèi)容攻陷朋友圈：熱點、圖片、故事、知識、體驗等

朋友圈營銷的50個小技巧

案例：（1）四個人，靠朋友圈與微信，半年賣出600萬限量球鞋。（2）餓了么朋友圈發(fā)紅包。（3）圍住神經(jīng)貓朋友圈營銷案例。（4）XX被愛的五個理由朋友圈營銷案例（測試類朋友圈應用）。（5）“耐克”人人都是攝影師，上傳照片贏跑鞋朋友圈活動。

兵器四：移動廣告網(wǎng)盟營銷

移動廣告網(wǎng)盟平臺分析，如秒針、多盟、騰訊廣點通、盤石網(wǎng)盟等。

移動盟網(wǎng)的生態(tài)圈解讀（廣告主、媒體資源、受眾、平臺）

移動網(wǎng)盟的流量形式分析（APP應用、移動端網(wǎng)頁、移動端訪問PC網(wǎng)頁等）

移動網(wǎng)盟的展現(xiàn)形式分析（文字、圖文、圖片、富媒體、視頻貼片等）

移動網(wǎng)盟的定向方式比較（設(shè)備、媒體、受眾、執(zhí)行）

移動網(wǎng)盟的實戰(zhàn)案例點評：（1）1號店5周年、6周年店慶廣點通效果營銷。

兵器五：新聞客戶端營銷

新聞客戶端比較分析（今日頭條、搜狐、網(wǎng)易、新浪、鳳凰、一點資訊、騰訊快報等，以及各個地方網(wǎng)站APP）

新聞客戶端的廣告形式分析

新聞客戶端廣告形式分析

新聞客戶端營銷案例點評

    兵器六：生活、社交、工具類APP營銷

解讀APP營銷：如何挖掘APP的營銷價值

適合消費金融企業(yè)推廣的APP有哪些：APP渠道最全解析

APP營銷方式全解密

APP營銷的10大創(chuàng)意切入點

工具類APP點評（有道詞典、UC瀏覽器、獵豹瀏覽器、QQ瀏覽器、手機百度、美圖秀秀、大姨嗎、挖財、下廚房、網(wǎng)易云音樂、墨跡天氣等）

生活服務類APP點評（六塊腹肌、土巴兔裝修、知乎日報、懶人聽書、裝修管家、荔枝FM、美柚、世紀佳緣等）

社交類APP點評（陌陌、微信、QQ、微博、人人、米聊、YY視聽、脈脈、對面等）

案例：（1）星巴克的早起鳥APP；（2）宜家APP，可以自己隨意搭家居，并可能獲得獎勵。（3）可口可樂CHOKAPP，觀眾可以揮動手機去抓取電視畫面中的瓶蓋。（4）可口可樂全線產(chǎn)品植入墨跡天氣，不同天氣推薦不同產(chǎn)品。

兵器七：自媒體大號

自媒體大號分類點評（時尚、汽車、趣味、財經(jīng)、家居、母嬰、讀書等）

如何識別自媒體大號的真實營銷價值，如何辨別閱讀量與粉絲量的真假

自媒體大號營銷方式總結(jié)

自媒體大號的選擇組合方法

自媒體大號投放的價格談判

如何提升自媒體大號投放的轉(zhuǎn)化率

兵器八：移動搜索引擎營銷

移動搜索營銷平臺點評（百度、神馬等）

關(guān)鍵詞搜索競價排名：關(guān)鍵詞篩選、優(yōu)化與轉(zhuǎn)化效果跟蹤

關(guān)鍵詞搜索排名優(yōu)化兵法：如何將手機官網(wǎng)或推廣信息優(yōu)化到首頁

百度移動端營銷產(chǎn)品點評

移動搜索營銷案例點評

兵法九：店面移動導購（導購如何使用移動營銷工具）

兵法十：客戶關(guān)系移動管理與挖掘

客戶信息收集引導、客戶跟蹤維護、成交引導

移動CRM工具比較分析

兵器十一：移動網(wǎng)店

兵器十二：手機網(wǎng)站

如何做一個成功的營銷型手機網(wǎng)站

如何做好手機網(wǎng)站的內(nèi)容建設(shè)

如何提升手機網(wǎng)站的用戶體驗

手機網(wǎng)站的搜索排名優(yōu)化

優(yōu)秀手機網(wǎng)站案例點評

兵器十三：H5營銷

全面解讀H5營銷：什么是H5、如何策劃、如何推廣、費用水平等。

H5的5種玩法：幻燈片、交互式、功能型、劇情化等

H5的10種推廣方式

H5的推廣渠道分析：微信群、公眾號、QQ群、QQ空間、微博、廣點通等

如何花較少的錢實施一次有效果的H5營銷

引爆一場H5營銷的打法：成功H5營銷案例的6點共性

用什么拯求強弩之末的H5營銷

案例：（1）手游《全民突擊》，吳亦凡入伍HT創(chuàng)意事件營銷。（2）大眾點評“這個陌生來電你敢接嗎”H5創(chuàng)意營銷。（3）NewBlance《什么是青春》。（4）嘗試雙屏微電影的《愛不停燉》系列。（5）把故事講到人心的《失孤》電影宣傳H5。（6）東風標致308S的《10元眾籌》H5活動。（7）寶馬破屏而出的H5、寶馬《該視頻已被BMW快速刪除》的H5。（8）支付寶十年賬單。（9）一封來自未來的邀請函，如何吸引50萬PV、4萬人報名。

神州專車H5營銷案例：你敢和吳秀波對視5秒鐘嗎？

全新BMW M2即將上市H5+TVC營銷案例

豆瓣H5營銷案例：我們的精神角落

兵器十四：二維碼

二維碼營銷是個什么梗？

沙場秋點兵：二維碼營銷方式全解密

最強盤點：30種公司二維碼推廣方式

20種創(chuàng)意二維碼圖形設(shè)計欣賞點評

二維碼活動營銷實戰(zhàn)兵法

案例：美諾彩妝財富幣“搶錢”二維碼活動。韓國Emart超市隱形二維碼營銷。維多利亞內(nèi)衣的赤裸誘惑二維碼廣告，掃碼見胸。零售商JCPenney的個性化送禮二維碼。Mountain Dew和Taco Bell聯(lián)合舉辦的掃碼免費下載音樂活動。特易購“移動超級市場”，地鐵里掃碼下單。

兵器十五：短視頻營銷

解讀短視頻：定義、特點、價值

國內(nèi)外短視頻發(fā)布平臺介紹及點評（微視、秒拍、美拍、微信短視頻、今日頭條等）

短視頻營銷的10種形式（產(chǎn)品趣味介紹、顧客采訪、產(chǎn)品制作過程、創(chuàng)意眾籌、優(yōu)惠活動等）

如何打造傳播力、動銷力強大的短視頻內(nèi)容：四大法則及六種操作辦法

短視頻吸引10萬、100萬、1000萬觀看量，有什么打法？

三微聯(lián)動（微博+微信+微視）

成功的五個關(guān)鍵點：創(chuàng)意、渠道選擇、傳播源、內(nèi)容情節(jié)、堅持

短視頻營銷5大誤區(qū)

案例點評：（1）GE推出大量6秒科學小實驗；（2）Burberry在Instagram上發(fā)布的大量秀臺與款式短視頻；（3）短視頻網(wǎng)紅案例，如papi醬、艾克里里、穆雅斕等。（4）索尼模仿《盜夢空間》的科幻短視頻；（5）大眾汽車甲殼蟲環(huán)游世界的懷舊短片。

兵器十六：手機QQ

手機QQ的實用營銷功能詳解：熱聊、附近的群、興趣部落

如何用手機QQ進行推廣：30種技巧亮瞎雙眼

如何挖掘手機QQ空間與說說的營銷價值

案例：紅米手機打響的QQ空間營銷戰(zhàn)。美麗說QQ空間營銷案例點評。農(nóng)夫山泉茶飲料一場手機QQ空間營銷案例。

兵器十七：移動社群，如陌陌、手機QQ群、微信群等。

移動社群比較分析：各個移動社群平臺的優(yōu)劣勢

移動社群營銷方式總結(jié)分析

尋找目標QQ群、微信群的10種辦法

如何打造與運營企業(yè)自己的大群

決定移動社群營銷成敗的六組關(guān)鍵詞：信任、情感、關(guān)系、價值等

如何用社群營銷打造百萬、千萬級粉絲群落

移動社群電商實戰(zhàn)兵法

從社群營銷到社群經(jīng)濟

案例：（1）邏輯思維移動社群營銷案例。（2）大熊會的社群營銷案例分析。（3）秋葉PPT知識社群營銷案例。（4）星巴克社群營銷成敗分析。（5）顛覆式創(chuàng)新研習社是如何走紅的。（6）新生品牌“鍋友會”。（7）中信銀行信用卡的章魚卡吧等10大案例分析。

兵器十八：VR虛擬設(shè)備

VR營銷將改寫傳統(tǒng)終端營銷模式

企業(yè)如何布局VR營銷：六大策略

VR營銷的效果如何評估

VR營銷的產(chǎn)業(yè)鏈：廣告公司、VR方案提供商、中間服務商等

案例：沃爾沃的XC90虛擬現(xiàn)實試駕。龍舌蘭酒品牌培恩的VR宣傳片。湖南東江湖美景的VR全景視頻營銷案例。蔓越莓“最美的豐收”VR短片。Dior Eyes頭戴設(shè)備創(chuàng)造的3D沉浸式場景。瑞典麥當勞首款VR眼鏡及VR游戲。

第四講：移動互聯(lián)網(wǎng)營銷十大趨勢

1、移動互聯(lián)網(wǎng)成為連接業(yè)主的主界面

2、移動消費與移動營銷的實時匹配（邊看邊賣、場景觸發(fā)實時購買）

3、移動設(shè)備+虛擬現(xiàn)實VR+互動技術(shù)

4、基于地理位置的LBS場景營銷

5、從廠家到經(jīng)銷商的全業(yè)務鏈移動化

6、移動O2O營銷，移動端與線下銷售觸點相互引流，相互轉(zhuǎn)化。

7、企業(yè)內(nèi)部的小數(shù)據(jù)+用戶群體的大數(shù)據(jù)驅(qū)動

8、實體店營銷的移動互聯(lián)網(wǎng)化

9、移動整合營銷，并且成為企業(yè)的營銷標配

10、跨屏互動：移動設(shè)備+電視機+電腦+流媒體