盛斌子老師簡介
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泛家居建材銷售運營、渠道運營管理專家。 專注家電、家居建材的銷售運營、渠道與經銷商管理。 主要研究方向為移動互聯時代的O2O全網營銷及其落地系統(tǒng)。 具有十五年銷售與市場職業(yè)經理人生涯。曾任著名家電海信科龍分公司總經理、美的集團分公司總經理、歐普照明渠道總監(jiān)、榮事達營銷副總裁、美媛春藥業(yè)營銷..
盛斌子最新博文
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盛斌子主講課程
決勝2017-經銷商理念更新、管理提升、模式創(chuàng)新
主講人/盛斌子老師 第一篇:抓趨勢 一、 家居建材市場宏觀形式判斷 1、 個性需求推動產品創(chuàng)新 2、 高附加值家居建材正在占領市場高地 3、 互聯網+家居建材成新趨勢 4、 綠色環(huán)保家居建材備受推崇 5、 家居建材功能化成主流 6、 家居建材智能化成亮點 7、 產業(yè)鏈合璧互補成趨勢 8、 產業(yè)鏈橫向整合成必然 二、 家居建材行業(yè)互聯網化的三階段 1、 傳播互聯網化 2、 銷售互聯網化 3、 供應鏈互聯網化 三、 家居建材經銷商發(fā)展的三大趨勢 1、 精準營銷 案例:廈門孫總的社區(qū)O2O家居建材模式 2、 品牌往上走&往下走 3、 原創(chuàng)觀點:合伙+眾籌:廠家-代理-分銷縱向一體化 原創(chuàng)觀點:通脹理論,品牌往上走&往下走理論,大終端大促銷理論,品牌分水嶺理論… 案例一:廣東四會何姐的合伙人模式 案例二:廣東佛山美的建材去分銷化的啟示 案例三:邯鄲盧生的內部合伙人機制
第二篇:新理念——只要思想不滑坡 一、經銷商做不大的原因 1. 心態(tài)原因 l 原因一:急于求成,慣性思維 l 原因二:小富即安 l 原因三:移情多戀 l 原因四:等靠要,把問題留給企業(yè) l 原因五:溝通不暢 2. 戰(zhàn)略原因 l 原因一:只低頭拉車,不抬頭看路 l 原因二:多元之惑 l 原因三:不愿投入,小打小鬧 3. 執(zhí)行原因 l 原因一:隨意管理 l 原因二:不建團隊 l 原因三:缺乏行動 二、做大做強的七大轉型 1. 從做生意向做事業(yè)轉型 2. 個人化向公司化和組織化轉變 3. 憑經驗管理轉向規(guī)范管理 4. 人情管理轉向制度管理 5. 家族化向社會化轉變 6. 單打獨斗向團隊運作轉型 7. 決策隨意性轉向科學性轉變 小結:洗腦工具之二——怎么進行市場突圍?(原創(chuàng)獨家秘籍) 原創(chuàng)觀點: 成功陷阱理論 李云龍、諸葛亮:成功的“失敗者”? 三大案例: 某品牌內蒙古代理商5年2億的秘密; XX家居建材經銷商合伙3年6家店的啟示; XX建材代理-分銷一體化5年8家店的啟示
第三篇:全網營銷篇 一、 技術改變未來:這個時代到底發(fā)生了什么? 1. 案例:魚是怎么死的? 2. 渠道碎片化、時間碎片化、信息碎片化 3. LBS、陀螺儀、二維碼、音頻視頻識別、大數據、云計算、VR技術 4. 實體店的分化模式SOLOMOPO 5. 三類實體店 l A類O2O情景體驗 l B類社區(qū)或家裝店 l C類個人APP或者微商
二、 移動互聯時代碎片化?——渠道接觸點細分 1. 天網=大眾電商+垂直電商+自建電商 1) 以淘寶系為主的大眾電商 2) 互聯網家裝 3) 自建O2O平臺 4) 社區(qū)微家裝 5) 各類經銷商整裝聯盟 6) 企業(yè)大家居概念 7) 傳統(tǒng)家裝互聯網化 8) 廠家、商家、智業(yè)、資本、互聯網生態(tài)鏈 互動話題:我們如何構建自己的天網工程?
2. 地網:傳統(tǒng)渠道分化組合+互聯網化 1) 專業(yè)市場 2) 五金店 3) 建材超市 4) 家裝公司 5) 水電工、安裝工、鋪貼工 歐派案例 6) 連鎖平臺 7) 社區(qū)店、房產公司 8) 廠家聯盟 9) 經銷商活動聯盟 10) 設計師工作室 互動話題:我們如何構建自己的地網工程?請設計渠道藍圖? 3. 人網:每個人都是端口 1) 微商 2) 個人APP 3) 二維碼 4) 圈子
第四篇:經營管理篇 一、代理商經營診斷-宏觀分析
6個關鍵數字,悟透經營本質 什么是網絡地圖,網絡地圖可以做什么
二、代理商經營診斷-微觀分析
一、 產品線管理(原創(chuàng)獨家秘籍) 1. 銷售結構分析 2. 品類-產品矩陣 3. 價格策略 4. 套餐設計 5. 門店產品組合(銷量/利潤)策略 門店庫存管理的“萬能公式”(原創(chuàng)經典)
第五篇:商業(yè)模式創(chuàng)新篇 一、 眾籌 二、 聯盟 三、 事業(yè)部 四、 股份公司 五、 四專代理 六、 合伙人制度 七、 工貿公司制度 八、 連鎖加盟模式
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