盛斌子老師簡介
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泛家居建材銷售運營、渠道運營管理專家。 專注家電、家居建材的銷售運營、渠道與經(jīng)銷商管理。 主要研究方向為移動互聯(lián)時代的O2O全網(wǎng)營銷及其落地系統(tǒng)。 具有十五年銷售與市場職業(yè)經(jīng)理人生涯。曾任著名家電海信科龍分公司總經(jīng)理、美的集團分公司總經(jīng)理、歐普照明渠道總監(jiān)、榮事達營銷副總裁、美媛春藥業(yè)營銷..
盛斌子最新博文
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盛斌子主講課程
【家電家居建材培訓(xùn)講師盛斌子】電動車經(jīng)銷商零售轉(zhuǎn)型與升級2.0版
時間:2018-07-21 作者:盛斌子
【家電家居建材培訓(xùn)講師盛斌子】電動車經(jīng)銷商零售轉(zhuǎn)型與升級2.0版
主講人/盛斌子老師
一、 與品牌廠家合作的消極心態(tài)
1. 消極應(yīng)對,得過且過
2. 急功近利
3. 等靠要
4. 不學(xué)習(xí)成長
案例:某經(jīng)銷商夫妻店到公司化運營的啟示
5. 不緊跟企業(yè)
案例:南昌王老板與企業(yè)共同成長的啟示
6. 盲目跟風(fēng)
7. 瞻前顧后,猶豫不決
8. 自以為是
案例;寧波胡總夫妻的多元化失敗啟示
9. 小富即安
案例:九江段老板的新思維
二、新理念——只要思想不滑坡
1. 從做生意向做事業(yè)轉(zhuǎn)型
2. 個人化向公司化和組織化轉(zhuǎn)變
3. 憑經(jīng)驗管理轉(zhuǎn)向規(guī)范管理
4. 人情管理轉(zhuǎn)向制度管理
5. 家族化向社會化轉(zhuǎn)變
6. 單打獨斗向團隊運作轉(zhuǎn)型
7. 決策隨意性轉(zhuǎn)向科學(xué)性轉(zhuǎn)變
小結(jié):洗腦工具之二——怎么進行市場突圍?(原創(chuàng)獨家秘籍)
原創(chuàng)觀點:
成功陷阱理論
李云龍、諸葛亮:成功的“失敗者”?
案例:
某品牌內(nèi)蒙古代理商5年2億的秘密;
XX經(jīng)銷商合伙3年6家店的啟示;
三、新國標的意義與價值(略,廠家提供相關(guān)資料)
1. 加速行業(yè)洗牌進程,一大批不達標的小品牌將面臨淘汰
2. 強者越強,弱者越弱,新一輪的機會來臨
3. 鋰電池電動車將迎來更好的發(fā)展。
4. 品牌與技術(shù)驅(qū)動的企業(yè)煥發(fā)第二春
5. 電摩發(fā)展受阻,或面臨轉(zhuǎn)型
6. 市場競爭激烈,大打價格戰(zhàn)的同時,價值戰(zhàn)不可避免
7. 主動營銷成為市場破局的利器
四、 經(jīng)銷商新零售轉(zhuǎn)型
1. 未來店面存在三種形式
2. 區(qū)域體驗店有利于樹立標桿
3. 去中間化大勢所趨,批發(fā)商向服務(wù)商轉(zhuǎn)型不可避免
4. 零售大店有利于對區(qū)域市場精耕細作
5. 代理-分銷一體化運營的三種形式:推廣、銷售、經(jīng)營
6. 新零售推廣與運營的五大策略
1) 終端形象
l 客戶服務(wù)短信系統(tǒng)
l 360度終端靚化系統(tǒng)
l 客戶服務(wù)質(zhì)量監(jiān)督卡
l 客戶好評見證墻
l 客戶溫馨提示卡
l 客戶需求匹配表
l 低成本終端攔截吸引顧客進店
l 基于顧客行走動線的店內(nèi)布局
l 產(chǎn)品陳列要制造“不連續(xù)刺激”
l 門店陳列點、線、面結(jié)合技巧
2) 絕對成交
l 成交“局”理論
l 新FABE法則
l 絕對成交話術(shù)
3) 精準推廣
l 小區(qū)推廣
l 戶外推廣
l 會員推廣
l 老用戶推廣
l 鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市推廣
l 二維碼推廣
4) 有效促銷:常見促銷套路
5) 經(jīng)營升級:有效經(jīng)營的六大關(guān)鍵指標及其應(yīng)用
五、 從OPPO看縣級市場突圍與破局重生
1. 回歸產(chǎn)品才是王道:產(chǎn)品設(shè)計:取舍之間,放肆與克制
2. 分銷門店的利潤,才是王道:渠道要周轉(zhuǎn),門店要利潤
3. 分銷門店:掙長久的錢,掙大錢,掙放心的錢,渠道激勵是如何捆綁門店的?
l 區(qū)域代理授權(quán)
l 系統(tǒng)政策幫扶與返點
l 階段返利與年終返點
l 長期目標與短期目標
l 節(jié)假日的過程型返利與銷售型返利
4. 區(qū)域代理-分銷藍圖顯神勇:OPPO渠道建設(shè)有什么不同?
5. 終端門店精細化運營“六力合一”
l 店面形象
l 促銷員
l 促銷活動
l 區(qū)域市場廣告
l 產(chǎn)品組合
l 全網(wǎng)營銷
——結(jié)束—— |