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盛斌子老師簡介

盛斌子培訓(xùn)講師

盛斌子

博客訪問:367455

泛家居建材銷售運營、渠道運營管理專家。 專注家電、家居建材的銷售運營、渠道與經(jīng)銷商管理。 主要研究方向為移動互聯(lián)時代的O2O全網(wǎng)營銷及其落地系統(tǒng)。 具有十五年銷售與市場職業(yè)經(jīng)理人生涯。曾任著名家電海信科龍分公司總經(jīng)理、美的集團分公司總經(jīng)理、歐普照明渠道總監(jiān)、榮事達營銷副總裁、美媛春藥業(yè)營銷..

盛斌子最新博文

盛斌子主講課程

【家電家居建材培訓(xùn)講師盛斌子】電動車經(jīng)銷商零售轉(zhuǎn)型與升級2.0版
時間:2018-07-21     作者:盛斌子

 

【家電家居建材培訓(xùn)講師盛斌子】電動車經(jīng)銷商零售轉(zhuǎn)型與升級2.0版
主講人/盛斌子老師
一、 與品牌廠家合作的消極心態(tài)
1.   消極應(yīng)對,得過且過
2.   急功近利
3.   等靠要
4.   不學(xué)習(xí)成長
案例:某經(jīng)銷商夫妻店到公司化運營的啟示
5.   不緊跟企業(yè)
案例:南昌王老板與企業(yè)共同成長的啟示
6.   盲目跟風(fēng)
7.   瞻前顧后,猶豫不決
8.   自以為是
案例;寧波胡總夫妻的多元化失敗啟示
9.   小富即安
案例:九江段老板的新思維
二、新理念——只要思想不滑坡
1.   從做生意向做事業(yè)轉(zhuǎn)型
2.   個人化向公司化和組織化轉(zhuǎn)變
3.   憑經(jīng)驗管理轉(zhuǎn)向規(guī)范管理
4.   人情管理轉(zhuǎn)向制度管理
5.   家族化向社會化轉(zhuǎn)變
6.   單打獨斗向團隊運作轉(zhuǎn)型
7.   決策隨意性轉(zhuǎn)向科學(xué)性轉(zhuǎn)變
小結(jié):洗腦工具之二——怎么進行市場突圍?(原創(chuàng)獨家秘籍)
原創(chuàng)觀點
成功陷阱理論
李云龍、諸葛亮:成功的“失敗者”?
案例:
某品牌內(nèi)蒙古代理商5年2億的秘密;
XX經(jīng)銷商合伙3年6家店的啟示;
三、新國標的意義與價值(略,廠家提供相關(guān)資料)
1.     加速行業(yè)洗牌進程,一大批不達標的小品牌將面臨淘汰
2.     強者越強,弱者越弱,新一輪的機會來臨
3.     鋰電池電動車將迎來更好的發(fā)展。
4.     品牌與技術(shù)驅(qū)動的企業(yè)煥發(fā)第二春
5.     電摩發(fā)展受阻,或面臨轉(zhuǎn)型
6.     市場競爭激烈,大打價格戰(zhàn)的同時,價值戰(zhàn)不可避免
7.     主動營銷成為市場破局的利器
四、 經(jīng)銷商新零售轉(zhuǎn)型
1.        未來店面存在三種形式
2.        區(qū)域體驗店有利于樹立標桿
3.        去中間化大勢所趨,批發(fā)商向服務(wù)商轉(zhuǎn)型不可避免
4.        零售大店有利于對區(qū)域市場精耕細作
5.        代理-分銷一體化運營的三種形式:推廣、銷售、經(jīng)營
6.        新零售推廣與運營的五大策略
1)        終端形象
l     客戶服務(wù)短信系統(tǒng)
l     360度終端靚化系統(tǒng)
l     客戶服務(wù)質(zhì)量監(jiān)督卡
l     客戶好評見證墻
l     客戶溫馨提示卡
l     客戶需求匹配表
l     低成本終端攔截吸引顧客進店
l     基于顧客行走動線的店內(nèi)布局
l     產(chǎn)品陳列要制造“不連續(xù)刺激”
l     門店陳列點、線、面結(jié)合技巧
2)        絕對成交
成交“局”理論
FABE法則
絕對成交話術(shù)
3)        精準推廣
小區(qū)推廣
戶外推廣
會員推廣
老用戶推廣
鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市推廣
二維碼推廣
4)        有效促銷:常見促銷套路
5)        經(jīng)營升級:有效經(jīng)營的六大關(guān)鍵指標及其應(yīng)用
五、 OPPO看縣級市場突圍與破局重生
1.        回歸產(chǎn)品才是王道:產(chǎn)品設(shè)計:取舍之間,放肆與克制
2.        分銷門店的利潤,才是王道:渠道要周轉(zhuǎn),門店要利潤
3.        分銷門店:掙長久的錢,掙大錢,掙放心的錢,渠道激勵是如何捆綁門店的?
區(qū)域代理授權(quán)
系統(tǒng)政策幫扶與返點
階段返利與年終返點
長期目標與短期目標
節(jié)假日的過程型返利與銷售型返利
4.        區(qū)域代理-分銷藍圖顯神勇:OPPO渠道建設(shè)有什么不同?
5.        終端門店精細化運營“六力合一”
店面形象
促銷員
促銷活動
區(qū)域市場廣告
產(chǎn)品組合
全網(wǎng)營銷
 
——結(jié)束——
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