盛斌子老師簡介
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泛家居建材銷售運營、渠道運營管理專家。 專注家電、家居建材的銷售運營、渠道與經(jīng)銷商管理。 主要研究方向為移動互聯(lián)時代的O2O全網(wǎng)營銷及其落地系統(tǒng)。 具有十五年銷售與市場職業(yè)經(jīng)理人生涯。曾任著名家電海信科龍分公司總經(jīng)理、美的集團分公司總經(jīng)理、歐普照明渠道總監(jiān)、榮事達營銷副總裁、美媛春藥業(yè)營銷..
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盛斌子主講課程
新零售培訓(xùn)講師盛斌子：經(jīng)銷商培訓(xùn)最經(jīng)典的晨會流程
時間：2018-11-07 作者：盛斌子
新零售培訓(xùn)講師盛斌子：經(jīng)銷商培訓(xùn)最經(jīng)典的晨會流程
原創(chuàng)：盛斌子
一步曲：晨會啟動
1. 標(biāo)準(zhǔn)模板
主持人：（從收銀臺通過播麥的形式）各位家人，早上好！今天是XX年X月X日星期X，晴，氣溫在 25-36攝氏度之間，晨會時間已到，30秒內(nèi)集合完畢！掌聲……
主持人：以主持人為基準(zhǔn)，向左向右看齊，向前看！稍息，立正，跨列！
主持人：各位家人，早上好！好!很好！非常好！（1分鐘氣氛帶動）
主持人：三拜儀式（伸出右手，眼睛看著右手、與心相連）——感謝顧客幫助我達成夢想！感謝店鋪第一名***讓我成長！感謝**公司給我平臺！
主持人：我們的三大作風(fēng)：誠信！專業(yè)！高效！
主持人：我們的三大行為準(zhǔn)則：勇于承擔(dān)責(zé)任，絕不找借口，永不放棄！
主持人：現(xiàn)在由我?guī)ьI(lǐng)大家背誦**公司企業(yè)理念（略）。
主持人：“接下來請各家人相互檢查儀容儀表”核查是否符合規(guī)范？通過！
2. 友情提醒：主持人選擇
主持人的選擇，就是沒有選擇，為什么？優(yōu)秀的門店，一定要把每個員工都培養(yǎng)成主持人，讓每個員工都要有參與感，說白了，就是讓大家輪流主持。但是要想做好主持，當(dāng)然得培養(yǎng)每個員工主持人的心態(tài)與能力，比如：
對晨會來說，主持人必須要有正能量的心態(tài)，輪到誰主持都得一樣，如果當(dāng)天輪到一個能力很強，但是意愿度低的人做主持，他會在整個會議過程中散發(fā)負(fù)能量，所有人在開會的過程當(dāng)中，都會感受到他的“心不甘，情不愿”的狀態(tài)，他的語言，他的表情，他的敷衍了事，他“無所謂+舍我其誰”的態(tài)度，會給整個店鋪帶來極大的負(fù)面影響，能力越強，殺傷力越大，本來大家早上的心情還算不錯，結(jié)果一個晨會下來，大家心里都不舒服，很多店鋪晨會無法堅持下去的原因就是選了這么一位主持人，天天在晨會上散發(fā)負(fù)能量。最后得出一個謬論：晨會沒啥用。
所以，要想成為好的主持人，我們必須教會他們一些基本的標(biāo)準(zhǔn)，比如：
l 聲音響亮
l 面部表情有微笑，積極陽光
l 受大家歡迎
l 店鋪中的開心果
l 最好是自愿擔(dān)當(dāng)晨會主持
二步曲：例行舞蹈（略）
友情提醒：晨會的核心：正能量！
正能量說來容易，操作起來，還得一些手段，首先當(dāng)然是思想上要有正能量。有些人天生就具備領(lǐng)袖氣質(zhì)，有些人天生具備正能量，但有些天生總是患得患失，有些人天生總是悲觀失望。所以，要想有正能量，首先得強迫自己正能量，用動作改變自己的思想，所以，第二步，必須讓自己“動”起來！
晨會舞蹈，讓自己動起來，將心里的霧霾一掃而光，迎接一天的好心情！
所以，晨會上的一切行為都是正能量，都是積極陽光向上的，包括語言傳達的藝術(shù)，舉例：今天一位領(lǐng)導(dǎo)要來巡店，有的主持人會說“大家注意了，今天上面領(lǐng)導(dǎo)來審查，都精神點兒，別給店鋪丟人抹黑，要是被領(lǐng)導(dǎo)發(fā)現(xiàn)不好的地方，我們就都完蛋了！”這樣，在員工心中，領(lǐng)導(dǎo)立刻和手拿鋼叉的巡海夜叉畫成了等號，大家戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢如履薄冰，照顧顧客變得不自然，每個人不求有功但求無過，看到一個進來的稍微嚴(yán)肅點的顧客都以為是領(lǐng)導(dǎo)來了，心中開始念叨阿彌陀佛，狀態(tài)不升反降。
同樣的情景，有的主持人會這樣說“各位家人們，大家早上好！告訴大家一個好消息要不要聽？為了支持到我們店鋪，公司特意安排了營銷大師某某哥來我們店，幫助我們沖擊今天的銷售，大家高不高興？希望大家拿出飽滿的狀態(tài)來迎接某某哥，同樣大家要是有產(chǎn)品賣點和銷售話術(shù)方面的問題想請教的話，就大膽上去詢問，某某哥很樂于助人的！”這樣，在員工心中，領(lǐng)導(dǎo)立刻變成了樂于助人，臉上帶著微笑背生雙翅的天使，大家工作起來會很自然，領(lǐng)導(dǎo)來了，也沒有隔閡感。
晨會什么最重要？有人說流程，有人說內(nèi)容，甚至有店長把晨會開成了說教大會，“你們要這樣，你們要那樣”說個不停，其實，一個好的晨會最根本的目的是讓員工有一個好的工作狀態(tài)，開會的重心要放在如何在15分鐘內(nèi)把所有人的狀態(tài)調(diào)動起來。
三步曲：昨日回顧（通報數(shù)據(jù)+獎罰）
一、 標(biāo)準(zhǔn)模板：
主持人：接下來讓我們回顧昨日銷售數(shù)據(jù)？掌聲請出XXX（按銷售力分析數(shù)據(jù)順序進行）。
二、 友情提醒：晨會的核心：正能量！
昨日回顧，回顧舍？當(dāng)然是回顧昨天的業(yè)績指標(biāo)。常見的業(yè)績指標(biāo)包括兩種，一種叫結(jié)果指標(biāo)，一種叫過程指標(biāo)。結(jié)果指標(biāo)包括：完成率、增長率、連帶率、客單值、新品銷售等。過程指標(biāo)包括：客戶進店數(shù)、微信加粉數(shù)、電話邀約數(shù)、顧客進店率等。
無論表現(xiàn)好壞，最好在例會上呈現(xiàn)，好的進行物質(zhì)或者精神上的獎勵，差的進行物質(zhì)或精神上的處罰。
四步曲：成功案例分享
一、 標(biāo)準(zhǔn)模板
主持人：現(xiàn)在請出我們店鋪昨日銷售冠軍XX進行成功案例分享，掌聲有請?。ㄒ淮握坡暎?/span>
銷售冠軍：
1) 我昨日目標(biāo)XXX，達成XXX，達成率XXX，占店鋪業(yè)績X%，大單占個人的總業(yè)績X%；
2) 我今天要分享什么，經(jīng)過（時間、地點（區(qū)域）、人物、成單結(jié)果）；
3) 成功切入點（結(jié)合銷售服務(wù)流程等），難點突破；
4) 個人成功關(guān)鍵點、核心成長點和應(yīng)對執(zhí)行策略。
店長：點評，總結(jié)提煉關(guān)鍵成功點、提升點和應(yīng)對執(zhí)行策略。
二、 友情提醒：成功案例分享，一定安排三段論的格式，快速在5-10分鐘內(nèi)講完：
l 客戶什么情況，客戶面臨的主要問題（主要痛點）
l 我用了什么方法（說細(xì)節(jié)）
l 案例啟示
l 允許有10分鐘左右的答疑時間，但必須效率高。如果感覺時間不夠，此一步可以省略。
五步曲：目標(biāo)制訂
一、 標(biāo)準(zhǔn)模板
主持人：請各位家人報告今日店鋪工作目標(biāo)，今日賣場目標(biāo)XXX。樓層目標(biāo)，一樓XXX、二樓XXX；班次目標(biāo)，早班XXX、晚班XXX；區(qū)域目標(biāo)，A區(qū)XXX，B區(qū)XXX，C區(qū)XXX，D區(qū)XXX……
員工個人（上臺）：我XXX今天負(fù)責(zé)A區(qū)，今天的目標(biāo)是多少：成單X單；服務(wù)多少客人；我的策略是①……②……③……
二、 友情提醒：
l 目標(biāo)制定，一定是可達成的，法不責(zé)眾，好的目標(biāo)制度20%能超額完成，50%以上的人能完成，30%左右的人不能完成，就是一個好目標(biāo)
l 布置目標(biāo)的時候，也要布置任務(wù)。目標(biāo)是結(jié)果數(shù)據(jù)，任務(wù)是達成目標(biāo)的方法。兩者缺一不可。
l 目標(biāo)多重化，不宜過于單一。
六步曲：策略培訓(xùn)
一、 標(biāo)準(zhǔn)模板
主持人：今日賣場策略培訓(xùn)，掌聲請出XXX（根據(jù)昨日銷售數(shù)據(jù)分析，針對賣場核心成長點制定今日賣場策略并培訓(xùn)關(guān)鍵技術(shù)等）。
二、 友情提醒：
策略培訓(xùn)，一定要言簡意賅，要有亮點，最關(guān)鍵的是，要有考試?？荚嚨姆椒ㄗ詈煤唵涡?，比如：
l 抽查員工筆記本
l 自主上臺分享
l 抽人上臺回答
七步曲：店務(wù)通知
1. 標(biāo)準(zhǔn)模板：
主持人：接下來是店務(wù)通知，掌聲請出XXX（通知公司政策或注意事項）。
2. 友情提醒：
這里沒有什么創(chuàng)造性發(fā)揮的東西，但是為了加深效果，可以隨機抽3-5人或者總體人員比例的15%-20%，回答所講內(nèi)容。
八步曲：激情展示
一、 標(biāo)準(zhǔn)模板
主持人：下面以三句口號結(jié)束今天的晨會。
主持人：今天的心情—（好極了）；今天的溝通—（棒極了）；今天的目標(biāo)—（明確了）！
主持人：龍的呼喚準(zhǔn)備：1234嗨、1234嗨、1234、1234、嗨嗨！
主持人：各位家人！
所有人：為了完成我們的目標(biāo)，努力！加油！OH YEAH！
二、 友情提醒
既然是激情展示，關(guān)鍵是形成思維習(xí)慣與動作習(xí)慣，讓正能量貫穿每天。 |
