盛斌子老師簡介
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泛家居建材銷售運營、渠道運營管理專家。 專注家電、家居建材的銷售運營、渠道與經(jīng)銷商管理。 主要研究方向為移動互聯(lián)時代的O2O全網(wǎng)營銷及其落地系統(tǒng)。 具有十五年銷售與市場職業(yè)經(jīng)理人生涯。曾任著名家電海信科龍分公司總經(jīng)理、美的集團分公司總經(jīng)理、歐普照明渠道總監(jiān)、榮事達營銷副總裁、美媛春藥業(yè)營銷..
盛斌子最新博文
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盛斌子主講課程
新零售培訓(xùn)講師盛斌子:公司經(jīng)營、營銷數(shù)據(jù)分析管理
主講人/盛斌子 上篇:分公司營銷規(guī)劃系統(tǒng)設(shè)計 一、 營銷數(shù)據(jù)管理閉環(huán)思維邏輯
二、 營銷目標/KPI系統(tǒng)設(shè)計 1. 銷售額 2. 毛利率 3. 新品占比 4. 渠道周轉(zhuǎn)率 5. 核心客戶數(shù)量 6. 人均產(chǎn)品 7. 周轉(zhuǎn)率 8. 客戶流失率 9. 呆滯品 10. 應(yīng)收賬款 工具:營銷KPI的設(shè)計工具與表格 案例:某順德家電企業(yè)的分公司數(shù)據(jù)報表 三、 營銷計劃系統(tǒng) 1. 3-8個關(guān)鍵指標的分解:到人、到時間、到產(chǎn)品、到區(qū)域、到渠道、到時間 2. 市場推廣計劃 3. 渠道幫扶計劃 4. 管理運營計劃 5. 人員管理動作 6. 年、季、月滾動需求及預(yù)測計劃 7. 報表體系 工具:3-8原則與“6到”的報表應(yīng)用模板 案例:某集團分公司的數(shù)據(jù)分析模型應(yīng)用 四、 營銷激勵系統(tǒng) 1. 崗位職責對應(yīng)的時間與輸出成果 2. 崗位職責對應(yīng)的考核激勵系統(tǒng) 3. 考核激勵模式:萬能激勵公式:底薪+過程激勵+提成+PK+福利+分紅+虛擬股權(quán)激勵 4. 關(guān)鍵KPI指標
下篇:分公司業(yè)績過程管理與控制 一、 關(guān)鍵數(shù)據(jù)分析診斷系統(tǒng)模板與工具 1. 銷售額累計及當年、季、月同/環(huán)比增長率、完成率 2. 毛利率累計及當年、季、月同/環(huán)比增長率、完成率 3. 新品占比累計及當年、季、月同/環(huán)比增長率、完成率 4. 渠道周轉(zhuǎn)率累計及當年、季、月同/環(huán)比增長率、完成率 5. 核心客戶數(shù)量累計及當年、季、月同/環(huán)比增長率、完成率 6. 人均效率累計及當年、季、月同/環(huán)比增長率、完成率 7. 周轉(zhuǎn)率累計及當年、季、月同/環(huán)比增長率、完成率 8. 客戶流失率累計及當年、季、月同/環(huán)比增長率、完成率 9. 應(yīng)收賬款累計及當年、季、月同/環(huán)比增長率、完成率 10. 呆滯品率累計及當年、季、月同/環(huán)比增長率、完成率 工具:10大關(guān)鍵指標分析系統(tǒng)與模板 案例:某集團小家電、廚電分析診斷案例 二、 銷售控制手段 1. 關(guān)鍵數(shù)據(jù)分析報表機制:報表與報告、PK與獎罰 2. 營銷報表中渠道評估、預(yù)警系統(tǒng) 3. 營樂報表中的人員評估、預(yù)警系統(tǒng) 4. PK機制:銷售冠軍、單品冠軍、渠道冠軍、服務(wù)冠軍等 5. 晨會、例會、周會、半年/年大會 6. 培訓(xùn)大會 7. 末位淘汰機制 三、 報表管理體系 1. 銷售績效反饋表 2. 銷售工作日志 3. 移動互聯(lián)端的銷售定位系統(tǒng) |