李一環(huán)老師簡介
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一位不折不扣的營銷實踐者 李一環(huán)老師提倡“從戰(zhàn)爭中學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭”、“從銷售中學(xué)習(xí)銷售”在營銷過程提煉出本公司方法論??焖購?fù)制,減少試錯成本,提高企業(yè)利潤。 他是市場營銷專業(yè),有十余年的營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗,有上市公司和民營企業(yè)的工作經(jīng)驗,從一線銷售、營銷總..
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李一環(huán)主講課程
月子中心店長培訓(xùn):月子會所店長如何經(jīng)營管理連鎖月子會所品牌 第一點(diǎn):月子會所店長怎么像老板一樣思考? 其實適合我們企業(yè)發(fā)展的疑問是怎么和領(lǐng)導(dǎo)一起思考。公司項目發(fā)展的兩個目標(biāo),第一:項目技術(shù)模塊化運(yùn)營。 第二:項目的離線獨(dú)立運(yùn)行。 我們企業(yè)必須實現(xiàn)以上兩種管理模式,公司目前的綜合結(jié)構(gòu)才能滿足未來多項目的同時發(fā)展。 第二點(diǎn)項目的收入與支出。在這點(diǎn)上,主要是跟財務(wù)系統(tǒng)相關(guān)。這一節(jié)的重點(diǎn)就是一定要注重現(xiàn)金流,用強(qiáng)化現(xiàn)金流的意識,和擴(kuò)大增加現(xiàn)金流形式的比例,實現(xiàn)中心的再次運(yùn)行投入。(前提也就是中心項目市場體系可以獨(dú)立運(yùn)行,實現(xiàn)不找或者少找集團(tuán)再為項目進(jìn)行二次投資更新。) 月子會所店長本段總結(jié)是要實現(xiàn)以下四個標(biāo)準(zhǔn), 一建立標(biāo)準(zhǔn) 二分析問題 三找出優(yōu)勢 四開店連鎖 為了達(dá)到以上的四個階段,我總覺得是。我公司的項目對于基層員工,要有合適淘汰標(biāo)準(zhǔn),第一也就是實現(xiàn)新舊員工考核機(jī)制建立,最后采用末尾淘汰去實現(xiàn)這一機(jī)制。 第二,分析問題。主要是找準(zhǔn)在現(xiàn)行項目當(dāng)中實現(xiàn)出來的各種問題環(huán)節(jié)進(jìn)行梳理,然后逐一解決。第三,找出優(yōu)勢,主要是在股東層負(fù)責(zé)擬定戰(zhàn)略的時候找到適合我們的技術(shù)壁壘,并可以長效執(zhí)行,第四就是驗收成果。 在以上的標(biāo)準(zhǔn)當(dāng)中,可以階段性地進(jìn)行低成本的試錯,這是初創(chuàng)型企業(yè)的特點(diǎn)。 第三點(diǎn):月子中心的門店利潤是來源于邀約率,進(jìn)店率,體驗率,成交率,介紹率和入住率分配。在我們項目上以上的市場比率,必須分?jǐn)偟郊瘓F(tuán)公司相關(guān)部門和項目具體執(zhí)行層,并按照人效來進(jìn)行核算。 而達(dá)到以上比例的原因也有以下的幾個主要因素受到影響并逐級遞減,總結(jié)為: 地理環(huán)境 店面動線 渠道價值 信息價值 優(yōu)惠政策 廣告力度 設(shè)備優(yōu)勢 活動頻次 第四點(diǎn):月子會所店長的角色定位 首先是將店長的角色和功能定為內(nèi)部和外部兩大功能體系。 第一,內(nèi)部職能: 店長必須做好行政化管理,而行政化管理包含了人力資源結(jié)構(gòu)的合適配比。人力資源的心態(tài)管理。人員的激勵機(jī)制的執(zhí)行,團(tuán)隊專業(yè)性的保持,產(chǎn)品質(zhì)量的保持。 第二,外部職能。 營銷執(zhí)行考核,客戶公關(guān)危機(jī)處理,主業(yè)務(wù)渠道外聯(lián),異業(yè)渠道落地。 其余的功能和屬性,包括以及對前期市場調(diào)研,未來市場的把握,將由集團(tuán)公司出具調(diào)研報告和可行性報告,項目只用進(jìn)行具體執(zhí)行。 這樣就做到了上接公司戰(zhàn)略目標(biāo),中接銷售能力賦能,下接門店利潤績效。 而作為店長最主要的綜合職能就是上中下都需要接受客戶市場。 而我公司需要在集團(tuán)層面完成定目標(biāo),定計劃,定人員,定策略,項目則需要獨(dú)立完成,執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn),監(jiān)督考核,獎勵機(jī)制,和培訓(xùn)驗收。 月子中心老板思維:和老板同頻共振,思想統(tǒng)一,目標(biāo)策略一致,命運(yùn)共同體。 月子中心開源節(jié)流:列舉月子會所成本的增減,月子會所業(yè)績診斷與提升利潤。 月子中心目標(biāo)管理: 制定月子會所年度銷售計劃,季度、月、周、日績效考核。 月子中心運(yùn)營管理:處理月子會所各種協(xié)調(diào)工作,活動促銷、排班、招聘培訓(xùn)。 月子中心團(tuán)隊打造:分析各員工現(xiàn)狀,團(tuán)隊溝通技巧,激勵方法,提升凝聚力。 月子中心危機(jī)管理:處理客戶投訴及負(fù)面新聞,預(yù)防問題,提升客戶的滿意度。 李一環(huán):營銷實戰(zhàn)專家, 提倡“從戰(zhàn)爭中學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭”“從營銷中學(xué)習(xí)營銷”在營銷過程中提煉出本公司方法論??焖購?fù)制, 減少試錯成本,提高企業(yè)利潤。 他專注營銷體系與銷售動作和消費(fèi)者行為研究、對B2B和B2C銷售有深入的研究,是銷售行為專家、營銷體系咨詢、銷售培訓(xùn)體系打造、企業(yè)銷售定制咨詢、大客戶銷售、產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉,銷售話術(shù)提煉萃取、銷售案例經(jīng)驗萃取,銷售團(tuán)隊經(jīng)驗萃取,銷售經(jīng)驗內(nèi)化等。 他是《標(biāo)桿營銷商學(xué)院》講師,《標(biāo)桿營銷商學(xué)院》營銷咨詢師 標(biāo)桿營銷商學(xué)院月子中心/月子會所課程:《賦能型月子中心銷售培訓(xùn)》《月子中心利潤型店長》《月子中心低成本營銷》《月子中心門店新引流》《月子中心年度營銷計劃制定》 標(biāo)桿營銷商學(xué)院研發(fā):《年度營銷新增長》《連鎖總部店長復(fù)制手冊》《銷冠贏單利器》《連鎖總部銷售體系》《標(biāo)桿銷售經(jīng)驗萃取復(fù)制》《標(biāo)桿店長經(jīng)驗萃取復(fù)制》《賦能型銷售團(tuán)隊》《賦能型銷售教練》《連鎖門店賦能型銷售》《大客戶銷售策略》《大客戶拜訪》《賦能新銷售》《門店新引流》《銷售話術(shù)提煉設(shè)計》《客戶購買邏輯及心理學(xué)》《銷管領(lǐng)導(dǎo)力》《連鎖門店利潤型店長》《連鎖企業(yè)商學(xué)院》 標(biāo)桿營銷商學(xué)院課程定制開發(fā):《店長手冊》《導(dǎo)購手冊》《銷售話術(shù)手冊》《營銷課程定制開發(fā)與設(shè)計》《銷售課程定制開發(fā)與設(shè)計》《店長課程定制開發(fā)》《銷售內(nèi)訓(xùn)師培訓(xùn)》《店長內(nèi)訓(xùn)師培訓(xùn)》《產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉與銷售話術(shù)設(shè)計》 |
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