商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)兵法
| 商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)兵法 課程解決問題： 無論是公司與公司之間的談判，還是個(gè)人與個(gè)人之間的談判，經(jīng)常會(huì)出這些情形： 報(bào)價(jià)過低，讓對(duì)對(duì)方鉆了空子； 沒守住最后防線，讓對(duì)方突破了你的陣地； 談判雖然達(dá)成了一致的協(xié)議，而自己總感覺沒有達(dá)成預(yù)期的目標(biāo)。 參加完《商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)兵法》的課程培訓(xùn)，你就會(huì)靈活運(yùn)用學(xué)到的各種談判技巧和方法，和對(duì)方進(jìn)行一場(chǎng)唇槍舌劍的談判，最后達(dá)到互惠互利的共贏目標(biāo)。 課程收獲： 傳授具體實(shí)用的談判技巧，啟發(fā)學(xué)員思維，學(xué)會(huì)談判技巧設(shè)計(jì)和運(yùn)用方法 切實(shí)提高學(xué)員的談判技能，解決實(shí)際問題，現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用，現(xiàn)場(chǎng)檢驗(yàn)實(shí)際效果 課程特點(diǎn)： 面對(duì)一線銷售人員，結(jié)合講師自己多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，以技能訓(xùn)練為主，確保參訓(xùn)者掌握實(shí)戰(zhàn)工具，提高工作業(yè)績(jī)。 以心、體、技三層結(jié)構(gòu)組織課程內(nèi)容，從理念——結(jié)構(gòu)、流程——方法、工具三層次逐級(jí)展開，確保學(xué)員聽著激動(dòng)，想著沖動(dòng)，實(shí)際會(huì)用。 靈活運(yùn)用多種培訓(xùn)手段：精彩銷售故事、影視視頻資料分析、現(xiàn)場(chǎng)模擬演練等，使參訓(xùn)者在笑聲中成長，在觸動(dòng)中進(jìn)步，在實(shí)際中自由運(yùn)用，真正提高銷售業(yè)績(jī)。 課程介紹： 培訓(xùn)師結(jié)合自己18年銷售經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出的商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)兵法，從談判的基礎(chǔ)講起，引發(fā)銷售人員對(duì)討價(jià)還價(jià)局勢(shì)的思考。接著進(jìn)入實(shí)戰(zhàn)部分，先后講解了：談判前的準(zhǔn)備工作要點(diǎn)，開局談判的7種技巧，中場(chǎng)談判的6種方法，終局談判的6項(xiàng)策略，談判桌上經(jīng)常碰到的7種厚黑談判術(shù)，還有談判者善用的6個(gè)談判壓力點(diǎn)，最后針對(duì)4種問題性談判指出了具體解決方案。在實(shí)戰(zhàn)分析部分，培訓(xùn)師從銷售到家國事，從國內(nèi)到國際間，跨越歷史長河，縱橫百行實(shí)態(tài)，深刻分析，精辟總結(jié)，詼諧幽默，妙趣橫生。讓學(xué)員在輕松歡樂的氛圍中學(xué)習(xí)到商務(wù)談判的真諦與方法，是不可多得的一門好課。 課程設(shè)置：12小時(shí) 適應(yīng)人群：總經(jīng)理、副總經(jīng)理、各職能總監(jiān)、銷售經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、銷售人員、采購部經(jīng)理、采購人員 課程大綱： 唇槍舌劍勝過百武雄兵 解決沖突的3個(gè)辦法 商務(wù)談判的3個(gè)先決條件 談判的8項(xiàng)原則 談判的5大結(jié)構(gòu) 談判的5種結(jié)果 談判的10個(gè)步驟 討價(jià)還價(jià)論談判 討價(jià)還價(jià)的“價(jià)” 議價(jià)模型 商務(wù)博弈中的力量來源 如何增加籌碼 預(yù)則立——談判前期的5項(xiàng)準(zhǔn)備 知己知彼的博弈分析 確定談判的3個(gè)目標(biāo) 擬定備選策略 談判計(jì)劃包含的8項(xiàng)內(nèi)容 確定最佳替代方案 旗開才能得勝——開局談判的7種技巧 大膽開價(jià) 界定目標(biāo) 絕不接受第一次報(bào)價(jià) 裝作大吃一驚 不情愿的賣家和買家 鎖定眼前的問題 鉗子策略 論持久戰(zhàn)——中場(chǎng)談判的6項(xiàng)技巧 訴諸更高權(quán)威 避免對(duì)抗性談判 服務(wù)價(jià)值迅速貶值 絕對(duì)不要折中 燙手山芋 一定要索取回報(bào) 笑到最后，笑到最美——終局談判的6項(xiàng)策略 黑白臉策略 蠶食策略 讓步模式 收回報(bào)價(jià) 欣然接受 起草協(xié)議 真真假假——厚黑談判術(shù)的7種方法 誘捕 紅鯡魚 摘櫻桃 預(yù)設(shè) 升級(jí) 故意犯錯(cuò) 故意透露假消息 給談判增加更多砝碼——善用6個(gè)談判壓力點(diǎn) 時(shí)間壓力 信息權(quán)力 隨時(shí)準(zhǔn)備離開 要么接受，要么放棄 先斬后奏 最后通牒 峰回突然路轉(zhuǎn)——處理問題談判 應(yīng)對(duì)僵局 應(yīng)對(duì)困境 應(yīng)對(duì)死胡同 應(yīng)對(duì)憤怒對(duì)手的3步驟 |
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