老師簡(jiǎn)介
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主講課程
用腦銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)教練課程
| 用腦銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)教練課程 課程引言： 很多企業(yè)針對(duì)銷(xiāo)售人員的素質(zhì)提升問(wèn)題，或組織內(nèi)訓(xùn)，或選派員工外出學(xué)習(xí)，但結(jié)果都不同程度上出現(xiàn)“聽(tīng)者沖動(dòng)，想著激動(dòng)，回去盲動(dòng)，過(guò)幾天不動(dòng)”的現(xiàn)象。如何選擇有效的銷(xiāo)售培訓(xùn)課程，如何組織培訓(xùn)過(guò)程，后期如何跟蹤，真正讓培訓(xùn)內(nèi)容內(nèi)化為參訓(xùn)者的基本技能和前進(jìn)的原動(dòng)力，是每一個(gè)培訓(xùn)管理者都應(yīng)思考的問(wèn)題。 我在企業(yè)從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)管理工作18年時(shí)間，從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)工作7年時(shí)間，結(jié)合自己在這兩個(gè)領(lǐng)域的深入思考，在行業(yè)中首先推出銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)教練培訓(xùn)課程——《用腦銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)教練課程》，希望能夠幫助大家解決以上問(wèn)題。 與目前市場(chǎng)上的銷(xiāo)售培訓(xùn)比較起來(lái)，《用腦銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)教練課程》不是將培訓(xùn)看成走過(guò)場(chǎng)，不只注重課堂效果，參訓(xùn)人員滿(mǎn)意度，更強(qiáng)調(diào)參訓(xùn)人員對(duì)培訓(xùn)內(nèi)容的掌握，強(qiáng)調(diào)培訓(xùn)結(jié)果的落地效果，強(qiáng)調(diào)培訓(xùn)對(duì)企業(yè)的業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)。 對(duì)比目前市場(chǎng)上的教練技術(shù)培訓(xùn)課程，《用腦銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)教練課程》不僅僅停留在互動(dòng)游戲，心智啟發(fā)層面，而是結(jié)合心理學(xué)、行為學(xué)的理論，將銷(xiāo)售培訓(xùn)分為心智啟發(fā)、個(gè)人誓詞、標(biāo)桿學(xué)習(xí)、行動(dòng)計(jì)劃、跟蹤糾正、習(xí)慣成長(zhǎng)六個(gè)階段，將傳統(tǒng)銷(xiāo)售培訓(xùn)的培訓(xùn)師當(dāng)天講完就再?zèng)]有輔導(dǎo)，變成培訓(xùn)當(dāng)天解決心智啟發(fā)、個(gè)人誓詞、標(biāo)桿學(xué)習(xí)、行動(dòng)計(jì)劃四個(gè)問(wèn)題，再用3個(gè)月的時(shí)間跟蹤輔導(dǎo)參訓(xùn)人員，完成跟蹤糾正、習(xí)慣成長(zhǎng)兩個(gè)階段工作，直至參訓(xùn)人員達(dá)到訓(xùn)練目標(biāo)、養(yǎng)成良好業(yè)務(wù)習(xí)慣，真正將培訓(xùn)與企業(yè)的銷(xiāo)售工作結(jié)合起來(lái)，幫助受訓(xùn)企業(yè)成長(zhǎng)。 課程收獲： 啟發(fā)參訓(xùn)者尋找人生使命，挖掘出參訓(xùn)者的前進(jìn)原動(dòng)力 幫助參訓(xùn)者掌握專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技能 幫助參訓(xùn)者制定個(gè)人前進(jìn)目標(biāo)和訓(xùn)練計(jì)劃 幫助參訓(xùn)者養(yǎng)成良好業(yè)務(wù)習(xí)慣，提高個(gè)人業(yè)績(jī) 課程特點(diǎn)： 課程分為：心智啟發(fā)、個(gè)人誓詞、標(biāo)桿學(xué)習(xí)、行動(dòng)計(jì)劃、跟蹤糾正、習(xí)慣成長(zhǎng)六個(gè)階段，培訓(xùn)當(dāng)天解決心智啟發(fā)、個(gè)人誓詞、標(biāo)桿學(xué)習(xí)、行動(dòng)計(jì)劃四個(gè)問(wèn)題，再用3個(gè)月的時(shí)間跟蹤輔導(dǎo)參訓(xùn)人員2次，完成跟蹤糾正、習(xí)慣成長(zhǎng)兩個(gè)階段任務(wù)。 從幫助參訓(xùn)者尋找個(gè)人人生使命入手，挖掘個(gè)人前進(jìn)原動(dòng)力，變組織逼著學(xué)為自己搶著學(xué)，解決培訓(xùn)部門(mén)的培訓(xùn)效果不佳難題。 通過(guò)參訓(xùn)者制定書(shū)面計(jì)劃，建立參訓(xùn)者培訓(xùn)檔案，由參訓(xùn)者自己、參訓(xùn)者的直接上級(jí)、培訓(xùn)部門(mén)管理者、培訓(xùn)師四方共同監(jiān)督，確保培訓(xùn)效果落地。 以心、體、技三層結(jié)構(gòu)組織課程內(nèi)容，從理念——結(jié)構(gòu)、流程——方法、工具三層次逐級(jí)展開(kāi)，確保學(xué)員聽(tīng)著激動(dòng)，想著沖動(dòng)，實(shí)際會(huì)用。 面對(duì)一線(xiàn)銷(xiāo)售人員，結(jié)合講師自己多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，以技能訓(xùn)練為主，確保參訓(xùn)者通過(guò)聽(tīng)課、實(shí)踐、輔導(dǎo)、總結(jié)等階段，全面掌握實(shí)戰(zhàn)工具，提高工作業(yè)績(jī)。 靈活運(yùn)用多種培訓(xùn)手段：心靈啟發(fā)游戲、精彩銷(xiāo)售故事、影視視頻資料分析、現(xiàn)場(chǎng)模擬演練、書(shū)面強(qiáng)化行動(dòng)等，使參訓(xùn)者在笑聲中成長(zhǎng)，在觸動(dòng)中進(jìn)步，在實(shí)際中自由運(yùn)用，真正提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。 課程描述： 培訓(xùn)師總結(jié)自己18年銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，參考了該領(lǐng)域的最新的研究成果——企業(yè)教練技術(shù)、銷(xiāo)售策略管理、影響力銷(xiāo)售、左右腦銷(xiāo)售、催眠銷(xiāo)售等，根據(jù)當(dāng)今銷(xiāo)售領(lǐng)域的一線(xiàn)實(shí)際情況，將銷(xiāo)售心理學(xué)、行為學(xué)、銷(xiāo)售策略與銷(xiāo)售技巧完美結(jié)合，使之成為新一代的銷(xiāo)售課程，相信一定會(huì)將您的銷(xiāo)售工作推上更高一個(gè)層次。 課程設(shè)置：授課18小時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)2次，每次7小時(shí) 適應(yīng)人群：銷(xiāo)售經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、一線(xiàn)銷(xiāo)售人員 不做總統(tǒng)就做銷(xiāo)售員 人生使命的3圈理論 銷(xiāo)售人員職務(wù)分析模型 銷(xiāo)售員的6項(xiàng)基本職責(zé) ASK模型 態(tài)度決定一切——成功銷(xiāo)售員的6種心態(tài) 知識(shí)就是力量——知識(shí)需求的五力模型 寶刀贈(zèng)英雄——銷(xiāo)售人員的4項(xiàng)技能 個(gè)人誓詞撰寫(xiě) 謀定后動(dòng)：銷(xiāo)售策略選擇 客戶(hù)定位的3大重點(diǎn) 成功銷(xiāo)售金三角 提升銷(xiāo)售額的3個(gè)途徑 步步緊逼的10把銷(xiāo)售飛刀 做好偵察員：客戶(hù)資料收集 客戶(hù)開(kāi)拓的15種方法 客戶(hù)資料卡與作戰(zhàn)地圖 客戶(hù)分類(lèi)管理的新標(biāo)準(zhǔn) 個(gè)人行動(dòng)計(jì)劃制定 計(jì)劃失敗，就是計(jì)劃著失敗 銷(xiāo)售計(jì)劃制定的5W2H法 銷(xiāo)售計(jì)劃的制定模型 銷(xiāo)售行動(dòng)計(jì)劃 一線(xiàn)萬(wàn)金 電話(huà)約訪(fǎng)的3部分內(nèi)容 電話(huà)約訪(fǎng)的6種經(jīng)典開(kāi)場(chǎng)白 電話(huà)拒絕處理的8種話(huà)術(shù) 個(gè)人行動(dòng)計(jì)劃制定 致命的三十秒 開(kāi)場(chǎng)白的5體結(jié)構(gòu) 寒暄開(kāi)門(mén)的FORM公式 15種經(jīng)典的開(kāi)場(chǎng)白 個(gè)人行動(dòng)計(jì)劃制定 銷(xiāo)售的核心是信任 客戶(hù)關(guān)系的4個(gè)級(jí)別 取得客戶(hù)信任的7種方法 獵犬計(jì)劃 個(gè)人行動(dòng)計(jì)劃制定 需求是銷(xiāo)售之母 銷(xiāo)售溝通3個(gè)環(huán)節(jié) 詢(xún)問(wèn)與聆聽(tīng) 通過(guò)提問(wèn)發(fā)現(xiàn)需求 有效聆聽(tīng)8種方法 SPIN技術(shù) 個(gè)人行動(dòng)計(jì)劃制定 按動(dòng)客戶(hù)的熱鍵 找到客戶(hù)的“櫻桃樹(shù)” 產(chǎn)品介紹的6種方法 展示說(shuō)明的6種技巧 個(gè)人行動(dòng)計(jì)劃制定 拒絕是成交的開(kāi)始 客戶(hù)拒絕的4種原因 拒絕處理公式 處理異議的8種方法 個(gè)人行動(dòng)計(jì)劃制定 修成正果的最后一步 成交的3種信號(hào) 成交的12種方法 完美撤退5步驟 個(gè)人行動(dòng)計(jì)劃制定 構(gòu)建銷(xiāo)售的無(wú)窮鏈 抱怨處理6個(gè)要訣 交叉銷(xiāo)售與轉(zhuǎn)介紹 客情的管理與維護(hù)的6種方法 個(gè)人行動(dòng)計(jì)劃制定 |
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