抖音直播電商孵化項(xiàng)目方案

三個(gè)階段實(shí)施+一套落地系統(tǒng)+全程跟蹤輔導(dǎo)

項(xiàng)目背景：

在互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、新媒體、短視頻、直播等新興技術(shù)的快速發(fā)展下，在這場(chǎng)后疫情的背景下，消費(fèi)者的消費(fèi)場(chǎng)景和消費(fèi)習(xí)慣隨之轉(zhuǎn)變，倒逼著各行業(yè)積極推進(jìn)線上業(yè)務(wù)發(fā)展。企業(yè)面臨著新的挑戰(zhàn)和前所未有的新機(jī)遇，除了老板和高層轉(zhuǎn)換思維，轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)方法外，整體團(tuán)隊(duì)更要加快轉(zhuǎn)變步伐，擁抱線上，快速做到思想升級(jí)、行動(dòng)升級(jí)、能力升級(jí)，快速掌握利用短視頻、直播來(lái)打造企業(yè)品牌、提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率，打開新渠道，實(shí)現(xiàn)破局突圍。

據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)信息中心數(shù)據(jù)顯示，截止2021年6月，我國(guó)直播用戶規(guī)模達(dá)6.63億，占網(wǎng)民整體的63.1%，其中，電商直播用戶規(guī)模為3.84億，占網(wǎng)民整體的38%，電商直播已經(jīng)聚集了龐大的用戶群體。2021年上半年抖音直播帶貨交易總額超4000億元，快速崛起，輕松超越淘寶直播及快手。2021年度抖音帶貨視頻數(shù)同比增長(zhǎng)190%，直播總場(chǎng)次2594W+,單場(chǎng)成交額破千萬(wàn)直播間同比增長(zhǎng)181%，累積成交額破億直播間同比增長(zhǎng)425%。抖音平臺(tái)成為商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)新浪潮中不可或缺的重要渠道和工具。

隨著直播電商相關(guān)的政策法規(guī)推出，抖音平臺(tái)的機(jī)制變化，直播電商的“人+貨+場(chǎng)”精細(xì)化運(yùn)營(yíng)顯得尤為重要。如何清晰的理解相關(guān)政策法規(guī)，如何去適應(yīng)抖音平臺(tái)機(jī)制的調(diào)整，如何構(gòu)建合適企業(yè)的直播電商體系，如何搭建管理直播電商團(tuán)隊(duì)，如何高效培養(yǎng)優(yōu)秀的主播達(dá)人，如何設(shè)計(jì)企業(yè)的供應(yīng)鏈和產(chǎn)品體系，這些問(wèn)題都將會(huì)影響流量獲取、影響銷量增長(zhǎng)。

項(xiàng)目目標(biāo)：

取勢(shì)：了解新商業(yè)業(yè)態(tài)、產(chǎn)品、用戶的變化規(guī)律與趨勢(shì)

明道：把握抖音直播電商體系規(guī)劃與設(shè)計(jì)關(guān)鍵

得法：掌握抖音直播電商各項(xiàng)策略和模型

優(yōu)術(shù)：熟練運(yùn)用抖音直播電商各項(xiàng)落地實(shí)施工具方法

項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)：

培育孵化式+項(xiàng)目專家式+系統(tǒng)導(dǎo)入式+階段實(shí)施式+全程輔導(dǎo)式

結(jié)合企業(yè)情況、需求和目標(biāo)，制定抖音直播電商孵化方案，采用項(xiàng)目專家培訓(xùn)+實(shí)操的方式進(jìn)行孵化，采取階段性分段實(shí)施導(dǎo)入落地系統(tǒng)和體系，實(shí)行全程輔導(dǎo)式陪跑保障。

項(xiàng)目結(jié)果：

1、  一套抖音直播電商管理系統(tǒng)

（直播電商管理制度、直播電商團(tuán)隊(duì)績(jī)效管理、直播電商薪酬體系、直播電商運(yùn)營(yíng)管理制度等）

2、  一套抖音直播電商運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)

（賬號(hào)搭建體系、短視頻運(yùn)營(yíng)體系、直播運(yùn)營(yíng)體系、運(yùn)營(yíng)SOP體系、主播成長(zhǎng)體系等）

3、  一套抖音直播電商操作手冊(cè)

（抖店操作手冊(cè)、直播操作手冊(cè)、客服操作手冊(cè)、視頻拍攝制作手冊(cè)等）

4、  抖音直播電商系列能力提升

（賬號(hào)策劃能力、內(nèi)容創(chuàng)作能力、數(shù)據(jù)分析能力、運(yùn)營(yíng)操盤能力、團(tuán)隊(duì)管理能力、直播營(yíng)銷能力、流量獲取能力等）

適合企業(yè)：

傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)想做抖音直播電商的企業(yè)，直播電商創(chuàng)業(yè)型企業(yè)

項(xiàng)目執(zhí)行：

第一階段 調(diào)研定標(biāo)

做調(diào)研 深溝通 定目標(biāo) 啟動(dòng)會(huì)

時(shí)間周期：1-3天 參與人    項(xiàng)目?jī)?nèi)容

參與人：企業(yè)方：創(chuàng)始人、股東、高層；執(zhí)行方：項(xiàng)目專家、項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)

第一模塊：做調(diào)研

1、  企業(yè)情況與需求調(diào)研表

2、  企業(yè)團(tuán)隊(duì)能力情況調(diào)研表

3、  線下或線上訪談?wù){(diào)研

4、  調(diào)研數(shù)據(jù)匯總分析

第二模塊：溝通會(huì)

1、  創(chuàng)始人、股東溝通會(huì)

2、  高層管理團(tuán)隊(duì)溝通會(huì)

第三模塊：定目標(biāo)

1、  確定項(xiàng)目實(shí)施目標(biāo)

2、  確定項(xiàng)目實(shí)施周期

3、  確認(rèn)項(xiàng)目交付結(jié)果

4、  確認(rèn)各環(huán)節(jié)對(duì)接人

5、  確認(rèn)項(xiàng)目商務(wù)細(xì)節(jié)

第四模塊：?jiǎn)?dòng)會(huì)

抖音直播電商孵化項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)

第二階段 培訓(xùn)孵化

做培訓(xùn) 帶實(shí)操 建體系 導(dǎo)系統(tǒng)

時(shí)間周期：3-15天

參與人：企業(yè)方：創(chuàng)始人、股東、高層、直播電商相關(guān)人員；執(zhí)行方：項(xiàng)目專家、項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)

第一模塊：生態(tài)解析——新媒體短視頻的生態(tài)認(rèn)知

1、  移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的超級(jí)工具演變

2、  短視頻、直播生態(tài)圖譜解碼

3、  抖音、快手等短視頻直播平臺(tái)解碼

4、  短視頻IP化的核心思維

第二模塊：頂層構(gòu)建——入局短視頻直播的頂層設(shè)計(jì)能力

1、  短視頻直播入局的誤區(qū)盲點(diǎn)

2、  短視頻的十四個(gè)種類的賽道

3、  短視頻直播的商業(yè)變現(xiàn)路徑

4、  入局短視頻直播的頂層構(gòu)建

第三模塊：創(chuàng)作思維——短視頻內(nèi)容創(chuàng)作思維

1、  短視頻內(nèi)容策劃的核心思維

2、  短視頻內(nèi)容策略的路徑設(shè)計(jì)

3、  短視頻內(nèi)容策劃的亮點(diǎn)提煉

4、  爆款短視頻內(nèi)容的底層邏輯

實(shí)操：提煉一至兩個(gè)短視頻的亮點(diǎn)

第四模塊：內(nèi)容選題——快速構(gòu)建自己的短視頻選題庫(kù)

1、  短視頻內(nèi)容選題的誤區(qū)盲點(diǎn)

2、  短視頻內(nèi)容選題的五個(gè)要素和五個(gè)路徑

3、  爆款短視頻選題的公式模型

4、  長(zhǎng)線產(chǎn)出，構(gòu)建短視頻選題庫(kù)體系

實(shí)操：構(gòu)建自己的短視頻選題庫(kù)

第五模塊：腳本設(shè)計(jì)——先學(xué)會(huì)拆片再設(shè)計(jì)拍片

1、  優(yōu)秀短視頻內(nèi)容腳本的拆解

2、  短視頻內(nèi)容腳本的設(shè)計(jì)路徑

3、  短視頻內(nèi)容腳本的設(shè)計(jì)策略

4、  短視頻內(nèi)容腳本的呈現(xiàn)邏輯

實(shí)操：創(chuàng)作一至兩個(gè)短視頻的內(nèi)容腳本

第六模塊：短視頻拍攝——內(nèi)容拍攝的全系解碼

1、  短視頻拍攝的五類前期準(zhǔn)備

2、  短視頻構(gòu)圖原則與八種構(gòu)圖形式

3、  短視頻拍攝的五種景別運(yùn)用

4、  短視頻拍攝的九種運(yùn)鏡使用

5、  短視頻拍攝的五種燈光布置

6、  短視頻拍攝的布景原則策略

實(shí)操：短視頻拍攝的構(gòu)圖、景別、運(yùn)鏡、燈光訓(xùn)練

第七模塊：剪輯制作——短視頻內(nèi)容剪輯制作技巧

1、  短視頻內(nèi)容剪輯的核心原則

2、  短視頻內(nèi)容的四種BGM運(yùn)用

3、  短視頻內(nèi)容制作的五種字幕運(yùn)用

4、  短視頻內(nèi)容制作的轉(zhuǎn)場(chǎng)設(shè)計(jì)

5、  短視頻內(nèi)容制作的蒙版使用

6、  短視頻內(nèi)容制作的關(guān)鍵幀使用

7、  短視頻內(nèi)容制作的片頭片尾

8、  短視頻內(nèi)容制作的素材整理

9、  短視頻內(nèi)容制作的封面設(shè)計(jì)

實(shí)操：短視頻剪輯制作的各項(xiàng)環(huán)節(jié)訓(xùn)練

第八模塊：直播生態(tài)——直播的核心思維與底層邏輯

1、  不同類型主播的深度拆解

2、  主播矩陣與品牌矩陣的關(guān)聯(lián)

3、  優(yōu)秀主播的能力模型構(gòu)建

第九模塊：團(tuán)隊(duì)打造——搭建高效能的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)

1、  搭建短視頻直播運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的誤區(qū)盲點(diǎn)

2、  短視頻直播運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的能力模型解碼

3、  短視頻直播運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的工作流量設(shè)計(jì)

4、  短視頻直播運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的管理機(jī)制設(shè)計(jì)

實(shí)操：構(gòu)建一套短視頻直播運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營(yíng)模型

第十模塊：主播人設(shè)——構(gòu)建IP化主播 增強(qiáng)用戶粘性

1、  IP、人設(shè)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、品牌的解讀

2、  主播IP的包裝與豐富策略

3、  主播IP的構(gòu)建與實(shí)施路徑

4、  主播IP打造的元素模型與策略

實(shí)操：主播IP打造的規(guī)劃

第十一模塊：開播準(zhǔn)備——直播的人 貨 場(chǎng)的拆解

1、  直播間的系統(tǒng)搭建

2、  直播間的直播設(shè)備使用

3、  直播單場(chǎng)的選品/內(nèi)容規(guī)劃

4、  直播用戶畫像構(gòu)建與拆解

實(shí)操：直播設(shè)備使用、用戶畫像拆解

第十二模塊：直播引流——流量廣撒網(wǎng) 用戶精獲取

1、  直播內(nèi)容的選題規(guī)劃與設(shè)計(jì)

2、  直播內(nèi)容的標(biāo)題設(shè)計(jì)與創(chuàng)意

3、  直播內(nèi)容的文案策劃與創(chuàng)意

4、  直播內(nèi)容的海報(bào)設(shè)計(jì)與制作

5、  直播內(nèi)容的H5設(shè)計(jì)與制作

實(shí)操：標(biāo)題、文案、海報(bào)、H5

第十三模塊：直播流程——直播全系流程的規(guī)劃與設(shè)計(jì)

1、  主播運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的組建與工作流程

2、  直播的排期與規(guī)劃

3、  直播的預(yù)熱策劃與營(yíng)銷計(jì)劃

4、  主播單場(chǎng)直播的流程腳本

5、  直播的產(chǎn)品賣點(diǎn)與買點(diǎn)提煉設(shè)計(jì)

6、  主播的五步直播腳本設(shè)計(jì)

實(shí)操：以上內(nèi)容均有實(shí)際操作訓(xùn)練

第十四模塊：主播能力——主播養(yǎng)成的綜合能力培養(yǎng)

1、  主播的專業(yè)能力

2、  主播的講解能力

3、  主播的鏡頭能力

4、  主播的互動(dòng)能力

5、  主播的表演能力

實(shí)操：以上內(nèi)容均有實(shí)際操作訓(xùn)練

第十五模塊：直播話術(shù)——構(gòu)建主播全系直播話術(shù)

1、  主播的歡迎話術(shù)設(shè)計(jì)與技巧

2、  主播的引導(dǎo)話術(shù)設(shè)計(jì)與技巧

3、  主播的宣傳話術(shù)設(shè)計(jì)與技巧

4、  主播的活動(dòng)話術(shù)設(shè)計(jì)與技巧

5、  主播的逼單話術(shù)設(shè)計(jì)與技巧

6、  主播的互動(dòng)話術(shù)設(shè)計(jì)與技巧

7、  主播的控場(chǎng)話術(shù)設(shè)計(jì)與技巧

8、  主播的感謝話術(shù)設(shè)計(jì)與技巧

實(shí)操：以上內(nèi)容均有實(shí)際操作訓(xùn)練

第三階段 輔導(dǎo)復(fù)盤

全程跟蹤線上線下輔導(dǎo) 各階段復(fù)盤總結(jié)

時(shí)間：3-15天

參與人：企業(yè)方：創(chuàng)始人、股東、高層、直播電商相關(guān)人員；執(zhí)行方：項(xiàng)目專家、項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)

第一模塊：抖音直播電商管理系統(tǒng)導(dǎo)入復(fù)盤

第二模塊：抖音直播電商運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)導(dǎo)入復(fù)盤

第三模塊：抖音直播電商能力提升孵化復(fù)盤

第四模塊：抖音直播電商操作手冊(cè)制定復(fù)盤

注：項(xiàng)目執(zhí)行內(nèi)容和時(shí)間需根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整

項(xiàng)目專家：

李明杰

資深新媒體領(lǐng)域?qū)?span lang="EN-US">

互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型升級(jí)操盤手

IP策劃運(yùn)營(yíng)操盤手

中國(guó)老年學(xué)和老年醫(yī)學(xué)學(xué)會(huì)

文化和旅游分會(huì) 運(yùn)營(yíng)部主任

中國(guó)管理科學(xué)研究院 新媒體高級(jí)研究員

北京職工教育協(xié)會(huì)文化產(chǎn)業(yè)促進(jìn)會(huì) 副主任

中國(guó)企業(yè)短視頻大賽 評(píng)委導(dǎo)師

研究領(lǐng)域一：

傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型與升級(jí)，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代傳統(tǒng)企業(yè)商業(yè)模式與頂層設(shè)計(jì)重構(gòu)，互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型升級(jí)的戰(zhàn)略布局與實(shí)施落地。

研究領(lǐng)域二：

文旅產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷與農(nóng)村電子商務(wù)，文旅產(chǎn)業(yè)、項(xiàng)目與文化、文娛產(chǎn)業(yè)如何相融合，文旅產(chǎn)業(yè)、項(xiàng)目如何進(jìn)行創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷，提升運(yùn)營(yíng)、服務(wù)、客群；農(nóng)村電商運(yùn)營(yíng)，縣域電商，電商扶貧。

研究領(lǐng)域三：

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，社會(huì)化新媒體運(yùn)營(yíng)，全員自媒體營(yíng)銷，社群經(jīng)濟(jì)與粉絲經(jīng)濟(jì)，短視頻與直播，企業(yè)如何進(jìn)行新媒體戰(zhàn)略布局和實(shí)施運(yùn)營(yíng)。

研究領(lǐng)域四：

超級(jí)IP系統(tǒng)的打造，企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)者如何提高個(gè)人品牌和個(gè)體價(jià)值，如何將個(gè)人品牌與企業(yè)品牌相互鏈接。

主講課程：

《傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型升級(jí)策略》

《新媒體戰(zhàn)略——企業(yè)新媒體戰(zhàn)略定位與架構(gòu)設(shè)計(jì)》

《新媒體運(yùn)營(yíng)——企業(yè)新媒體全系運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)策略》

《新媒體營(yíng)銷——企業(yè)新媒體營(yíng)銷定位與策略》

《新媒體創(chuàng)作——企業(yè)新媒體內(nèi)容創(chuàng)作策劃與技巧》

《新媒體培訓(xùn)——企業(yè)在線視頻學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)與運(yùn)營(yíng)》

《短視頻IP化——企業(yè)短視頻運(yùn)營(yíng)策略與技巧》

《超級(jí)IP——個(gè)人品牌系統(tǒng)打造與運(yùn)營(yíng)策略》