課程大綱(第一天)

第一部分  產(chǎn)品定位與市場分析

1.     互聯(lián)網(wǎng)金融與第三方支付

2.     支付產(chǎn)品的競爭生態(tài)

3.     市場動態(tài)分析：PEST法則

4.     PEST法則對應(yīng)市場調(diào)研方法：定向+定量；

5.     市場分析模型應(yīng)用：波特五力+波士頓矩陣；

6.     互聯(lián)網(wǎng)市場調(diào)研方法與策略：表單+工單；

7.     超越用戶群體的用戶分析；

8.     產(chǎn)品競爭力分析：新商業(yè)9宮格

9.     支付商業(yè)場景解析

10.   探尋xx支付的產(chǎn)品定位

11.   在競爭中找到市場的機會

12.   產(chǎn)品定位匹配市場動態(tài)

研討主題：我們的產(chǎn)品核心競爭力是什么？

情景工作坊：小組現(xiàn)場結(jié)合內(nèi)容研討，小組代表分享并接受導(dǎo)師點評，導(dǎo)師現(xiàn)場診斷意見；

第二部分  品牌營銷與推廣

1.     新商業(yè)時代品牌營銷法則

2.     新商業(yè)競爭：全域營銷系統(tǒng)架構(gòu)

3.     互聯(lián)網(wǎng)品牌營銷4流與4度

4.     互聯(lián)網(wǎng)品牌營銷策略

5.      客戶對xx支付的品牌需求是什么

6.      客戶對品牌的感知與觸達(dá)

7.      一切圍繞客戶需求與市場推廣進(jìn)行實施

8.      品牌形象宣傳與落地策略

現(xiàn)場診斷：銀盛支付品牌營銷分析；

研討主題：我們的品牌4度如何表現(xiàn)？

情景工作坊：小組現(xiàn)場結(jié)合內(nèi)容研討，小組代表分享并接受點評；

當(dāng)日小結(jié)：全體總結(jié)，小組代表分享，全天整體導(dǎo)師小結(jié)；

課程大綱(第二天)

第三部分  商戶開發(fā)與市場推廣

1.     目標(biāo)客戶開發(fā)工具與應(yīng)用

2.     區(qū)域性+本土化市場推廣策略

3.     全網(wǎng)營銷推廣策略

4.     自媒體推廣策略

5.     互聯(lián)網(wǎng)金融科技O2O營銷模式

6.      目標(biāo)客群定位與選擇

7.      商戶開發(fā)業(yè)務(wù)模式選擇

8.      市場推廣計劃與實施

研討主題：我們的目標(biāo)商戶推廣力度如何？

情景工作坊：小組現(xiàn)場結(jié)合內(nèi)容研討，小組代表

分享并接受點評，導(dǎo)師現(xiàn)場診斷意見；