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郭敬峰老師簡(jiǎn)介

郭敬峰培訓(xùn)講師

郭敬峰

博客訪問(wèn):451563

【郭敬峰老師】 ★壓力情緒管理專(zhuān)家 ★團(tuán)隊(duì)績(jī)效提升專(zhuān)家 ★北大元培智庫(kù)·應(yīng)用心理學(xué)·客座教授 ★2019全國(guó)“十大杰出金牌講師”冠軍 ★ 2015-2022年度“中國(guó)培訓(xùn)優(yōu)秀講師” «美國(guó)N...

郭敬峰最新博文

郭敬峰主講課程

某知名財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司《客戶(hù)心理學(xué)》圓滿(mǎn)收官!
時(shí)間:2023-06-07     作者:郭敬峰

 2023年5月11日,某知名財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司《客戶(hù)心理學(xué)》圓滿(mǎn)收官!“高級(jí)企業(yè)EAP執(zhí)行師”郭敬峰老師受邀分享,理論結(jié)合實(shí)戰(zhàn)、幽默風(fēng)趣的培訓(xùn)內(nèi)容:客戶(hù)消費(fèi)心理學(xué)、銷(xiāo)售心理學(xué)解析、催眠式銷(xiāo)售秘笈、金牌客服技巧提升等,課后《講師評(píng)議表》100分,學(xué)員們反饋收獲很多,對(duì)政企客戶(hù)開(kāi)拓幫助很大!

郭敬峰老師授課《政企客戶(hù)經(jīng)理的“客戶(hù)心理學(xué)”》新聞圖??.jpg

   郭老師通過(guò)分組PK,團(tuán)建風(fēng)采展示,討論列出3個(gè)工作困惑或培訓(xùn)期待,激發(fā)學(xué)員們帶著問(wèn)題學(xué)習(xí),以飽滿(mǎn)熱情的態(tài)度積極參與,氛圍非常熱烈。

郭敬峰老師授課《政企客戶(hù)經(jīng)理的“客戶(hù)心理學(xué)”》新聞圖??.jpg

 郭老師首先分享客戶(hù)為什么要購(gòu)買(mǎi)?客戶(hù)的需要和購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)。營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)爭(zhēng)“心經(jīng)”:給客戶(hù)需求的解決和愉快的感覺(jué)。通過(guò)案例分析和情景模擬講解客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)心理類(lèi)型及應(yīng)對(duì)方法、購(gòu)買(mǎi)行為分析、客戶(hù)內(nèi)心的6個(gè)秘密等,學(xué)員積極互動(dòng),演練運(yùn)用

郭敬峰老師授課《政企客戶(hù)經(jīng)理的“客戶(hù)心理學(xué)”》新聞圖??.jpg

 郭老師又講解了“銷(xiāo)售成功=建立信任40%+發(fā)現(xiàn)需求30%+介紹產(chǎn)品20%+促成交易10%”,銷(xiāo)售四字決:“銷(xiāo)售買(mǎi)賣(mài)銷(xiāo)的是自己,售的是信念,買(mǎi)的是感覺(jué),賣(mài)的是好處,通過(guò)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練洞悉客戶(hù)心理行為,客戶(hù)經(jīng)理認(rèn)真記錄,頻頻點(diǎn)頭,啟發(fā)很多!

郭敬峰老師授課《政企客戶(hù)經(jīng)理的“客戶(hù)心理學(xué)”》新聞圖??.jpg

 郭老師最后分享催眠銷(xiāo)售五部曲:1.吸引注意(感官刺激);2.尋找問(wèn)題(誘導(dǎo)) ;3.刺激需求(深化);4.確認(rèn)需求 (催眠指令);5.提供證據(jù)(描圖繪景);并現(xiàn)場(chǎng)演練如何識(shí)別購(gòu)買(mǎi)信號(hào)、FABE產(chǎn)品介紹和8種成交技巧等,大家反饋非常實(shí)用,干貨滿(mǎn)滿(mǎn)!

郭敬峰老師授課《政企客戶(hù)經(jīng)理的“客戶(hù)心理學(xué)”》新聞圖??.jpg

 營(yíng)銷(xiāo)是銷(xiāo)售與客戶(hù)心理博弈的過(guò)程:多站在客戶(hù)的角度看問(wèn)題,設(shè)身處地為客戶(hù)著想,從心理上把握客戶(hù)真正需求,運(yùn)用“同理心-分析問(wèn)題-解決問(wèn)題-假設(shè)成交Close”解決客戶(hù)疑惑,快速簽單雙贏合作。感謝領(lǐng)導(dǎo)及學(xué)員好評(píng)反饋,祝大家業(yè)績(jī)翻番!

郭敬峰老師授課《政企客戶(hù)經(jīng)理的“客戶(hù)心理學(xué)”》新聞圖??.jpg 


附:《培訓(xùn)師評(píng)議表》100分

郭敬峰老師授課《政企客戶(hù)經(jīng)理的“客戶(hù)心理學(xué)”》新聞圖??.jpg 


您的企業(yè)遇到以下問(wèn)題了嗎?

1、銷(xiāo)售人員流失,銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不高怎么辦?

2、員工職業(yè)倦怠,執(zhí)行力低下怎么辦?

3、人際關(guān)系緊張,工作壓力過(guò)大怎么辦?

4、HR管理者怎樣才能選對(duì)人做對(duì)事?

5、員工消極,如何提高工作積極性?...

郭敬峰老師團(tuán)隊(duì)績(jī)效提升專(zhuān)家圖片4.jpg

 應(yīng)對(duì)策略:通過(guò)EAP心理健康普及講座及各種主題關(guān)愛(ài)月活動(dòng),如壓力情緒管理、9500后新生代員工管理、職業(yè)EQ與團(tuán)隊(duì)建設(shè)、高效溝通藝術(shù)、催眠式銷(xiāo)售秘笈、團(tuán)隊(duì)凝聚力提升、管理者心靈教練、職業(yè)生涯規(guī)劃、工作生活平衡、親子婚戀講座等心理學(xué)課程和戶(hù)外拓展活動(dòng)可以提高情緒生產(chǎn)力,提升心理資本,提高企業(yè)績(jī)效!企業(yè)EAP員工心理關(guān)愛(ài)策劃、實(shí)施咨詢(xún)輔導(dǎo)。

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