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派克鋼筆絕地求生的妙招!
時間:2024-02-16     作者:郭敬峰

         我們經(jīng)常在工作中感到壓抑,或煩躁,或情緒不穩(wěn)定,或過于疲憊,這實際上就是處于壓力的表現(xiàn)。即便我們也經(jīng)常抱怨壓力大,卻從來沒有分析過具體壓力的來源。“治標(biāo)先治本”,只有找到壓力產(chǎn)生的根源,才能從根本上找到解決問題的方法。

生活上、工作上、社會上帶來的壓力不盡相同,對于我們自身調(diào)節(jié)、外部調(diào)整的要求也不能一概而論,既不能一味的要求自己增強抗壓能力或自我放松調(diào)節(jié),又不能簡單地以減少工作量的方式緩解壓力。

 

派克鋼筆承受壓力換條賽道走出自己的故事。

19世紀末,美國教師喬治•派克因厭煩了給學(xué)生修鋼筆而發(fā)明了更好的鋼筆,并以自己的名字命名為派克筆。后來,他成立了派克公司,派克筆因為品質(zhì)優(yōu)良,迅速成為市場主流產(chǎn)品。

到了20世紀中葉,派克公司已發(fā)展成為跨國公司,派克筆也成為鋼筆市場的王者,地位無人撼動。這一天,派克公司新任總經(jīng)理馬科利正在開會,銷售部經(jīng)理神色慌張地跑了進來,在他身邊耳語了幾句。馬科利的臉一沉,馬上宣布會議結(jié)束,隨即趕往銷售部。原來,有好幾家學(xué)校發(fā)來了退貨單,不僅如此,其他用戶的退貨單也陸續(xù)涌來。情況十分反常,馬科利立刻吩咐下屬調(diào)查此事。

“有競爭對手搶走了客戶。”調(diào)查人員報告說。馬科利大笑:“怎么可能,派克在同行業(yè)中占絕對優(yōu)勢,幾年前還妄想跟我們競爭的企業(yè),現(xiàn)在都奄奄一息了。”調(diào)查人員又說:“是真的,來自匈牙利的貝羅兄弟免費贈送了一批產(chǎn)品給人試用,用過的人紛紛和他們簽下訂單。”

馬科利叫人買來一些貝羅兄弟發(fā)明的產(chǎn)品,它們叫圓珠筆。經(jīng)過仔細研究,馬科利大驚失色,他意識到:強敵來了。馬科利火速召集大家開會商議對策,得出的結(jié)論是:從實用、方便、廉價三個主要方面看,派克處于全面下風(fēng)。馬科利下達命令,盡快對派克鋼筆進行改進和完善,務(wù)必重新?lián)屨际袌觥?/span>

但是,事實證明馬科利挽救計劃毫無效果。派克公司銷售額急劇下滑,公司逐步被逼到瀕臨破產(chǎn)的邊緣。

馬科利苦思冥想,夜不能寐。派克鋼筆跟圓珠筆硬拼顯然是沒有出路的,難道派克公司幾十年的基業(yè)真的要毀于一旦嗎?凌晨時分,心中煩悶不堪,他從床上爬起來給他的大學(xué)老師寫信,訴說自己面臨的窘境,并悲觀地預(yù)言從實用、價格等方面看,我們絕無取勝的可能

不久,老師給他回信,信中講了一個故事:我家對面有個賣器皿的商店,商品物美價廉,很受顧客追捧。沒多久,周圍的同行全被擠跑了??捎幸惶欤壹腋舯谟珠_了家商店,我問老板,你準備賣什么,他說賣器皿。我說你不是找死嗎,難道你不知道對面有家狠角色。他說知道,但我賣的器皿不跟他比物美價廉,我賣的是古董?,F(xiàn)在,這兩家店相安無事,生意都很興隆。

看完老師的信,馬科利沉思良久,突然眼前一亮。他再次召開會議,宣布了兩件事:一是不跟圓珠筆比銷售量,同時大幅削減了派克筆的產(chǎn)量;二是不比價格,同時大幅提高派克筆的銷售價格。下屬面面相覷,馬科利笑著說:從今天起,派克筆專門為名貴人士生產(chǎn),它將成為筆中貴族。

 

如此一來,派克鋼筆繞開了和圓珠筆的直接交鋒,你走你的低端路線,我走我的高檔路線,大路朝天,各走一邊。

在馬科利的精心策劃下,1960年,派克公司獲準成為英國皇室書寫用具的獨家供應(yīng)商,派克鋼筆成了伊麗莎白二世的御用筆。這件事被廣為宣傳,派克鋼筆身價倍增,逐漸成為高貴身份的象征。此后,派克公司沿襲著高檔名貴的營銷路線。

1962年,派克公司采用美國首批火箭的部分材料制成特別版鋼筆,只限售世界各地的重要人物。1987年,該公司又隆重推出百年紀念筆,成為收藏家夢寐以求的珍品。就這樣,派克鋼筆不僅沒有在圓珠筆的沖擊下萎縮消亡,反而走出了屬于自己的嶄新道路,成為聞名世界的品牌。

談到派克筆的絕處逢生,馬科利深有感觸地說:“人的生存空間是立體的,當(dāng)你山重水復(fù)的時候,不要總盯住前方的絕境怨天尤人,要學(xué)會看看天上、水下。如果人類只是專注于如何在陸地上跑得更快,就不會發(fā)明飛機,而事實證明,再快的汽車也跑不過飛機。派克筆就是這樣,既然我在地上跑不過你,那就飛到天上去。”

在現(xiàn)實生活中,我們或許是壓力的受害者,或者是在別人制造了某種壓力,所以我們做任何事情,都要多換位思考,只有具體分析并針對不同的壓力來源,找到適當(dāng)、合理、有效的方法,使得自我調(diào)節(jié)與外部調(diào)整有機結(jié)合,以求消除壓力帶來的不良影響。

 

 

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