你好朋友，今天我們來(lái)說(shuō)說(shuō)，培訓(xùn)師授課中比較尷尬的情況，叫只會(huì)說(shuō)，但做不到。

我李新海培養(yǎng)培訓(xùn)師多年，我對(duì)培訓(xùn)師的認(rèn)知是，你要給別人講課，你自己首先做到。你所有講的知識(shí)點(diǎn)，如果自己做不到，那很容易被人挑戰(zhàn)，那培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)如果冷場(chǎng)了，你就丟人了。

當(dāng)然，有兩類(lèi)培訓(xùn)師，他們就永遠(yuǎn)光說(shuō)，不做，但是培訓(xùn)市場(chǎng)種的學(xué)員會(huì)認(rèn)可他們。

第一類(lèi)是教練型培訓(xùn)師，他們的技能是引導(dǎo)學(xué)員，啟發(fā)學(xué)員自己找的答案，自己去做到。就好比劉翔可以跨欄拿奧運(yùn)會(huì)冠軍，劉翔的教練孫海平無(wú)法拿到冠軍，但是孫海平具備幫助劉翔跑的更快的教練能力。

第二類(lèi)是表演型培訓(xùn)師，他們不開(kāi)發(fā)課程，他們沒(méi)有實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，他們的背后有一群高人研發(fā)實(shí)戰(zhàn)的課程，并經(jīng)過(guò)多次測(cè)試，把所有學(xué)員可能問(wèn)的問(wèn)題，都整理好，讓這些表演型培訓(xùn)師去做主角，他們顏值高，身材好，嗓音有魅力，一出場(chǎng)就外在形象就征服全場(chǎng)了。

所以，這兩類(lèi)培訓(xùn)師我李新海是承認(rèn)他們的市場(chǎng)價(jià)值和他們光說(shuō)不做的意義所在。但是有的培訓(xùn)師不這么看，前幾天在一個(gè)職業(yè)培訓(xùn)師的交流微信群中，就有很多培訓(xùn)師發(fā)表自己的觀點(diǎn)，說(shuō)培訓(xùn)師一定要自己能做到。

借助目前培訓(xùn)行業(yè)的傳統(tǒng)觀點(diǎn)的話，再結(jié)合我文章的主題，那就是，不好的培訓(xùn)師是只會(huì)講，但是做不到。而好的培訓(xùn)師是，說(shuō)到做到。

我李新海鼓勵(lì)所有培訓(xùn)師，尤其是跟我學(xué)培訓(xùn)師的人，做到目前培訓(xùn)界那些老前輩心中的好培訓(xùn)師的標(biāo)準(zhǔn)，就是說(shuō)到做到的狀態(tài)。

 

我李新海本人，講銷(xiāo)售，我必須親自去銷(xiāo)售。講管理，我必須親自去管理。講什么課程，就要親自去實(shí)戰(zhàn)，實(shí)戰(zhàn)的過(guò)程中沉淀案例，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。唯有親自去做了，把說(shuō)到的都做到了，才會(huì)更好，才會(huì)讓別人給你豎大拇指，為你點(diǎn)贊。

當(dāng)然，作為新手培訓(xùn)師而言，大多數(shù)是轉(zhuǎn)型過(guò)來(lái)了，不管是自己轉(zhuǎn)型，還是跟我學(xué)培訓(xùn)師，我都想對(duì)他們說(shuō)，培訓(xùn)師說(shuō)的本領(lǐng)和做的本領(lǐng)是相輔相成的，說(shuō)是培，做是訓(xùn)，培訓(xùn)的第一個(gè)字是培，就是說(shuō)，只有先敢說(shuō)了，說(shuō)的好了，然后才是做，才是培訓(xùn)的最后一個(gè)字“訓(xùn)”。所以當(dāng)你口才不好的時(shí)候，先練習(xí)口才吧，當(dāng)你沒(méi)有邏輯，先梳理好邏輯。在當(dāng)培訓(xùn)師的初期，就算還沒(méi)有做，可以先去借用名人的案例，名人的觀點(diǎn)，書(shū)中的內(nèi)容，或者身邊朋友給你的信息，先去講課。鍛煉自己的講，然后再去做，也就是說(shuō)，之前做過(guò)更好，如果之前沒(méi)有做過(guò)，那就后補(bǔ)做，唯有自己真的做過(guò)，在實(shí)戰(zhàn)中總結(jié)，才能對(duì)自己的課程有更深的體會(huì)。

不能永遠(yuǎn)不做，不能讓資深培訓(xùn)師找到你的把柄，說(shuō)你光說(shuō)不做，說(shuō)你是壞培訓(xùn)師，所以，同步進(jìn)行吧，說(shuō)和做，其實(shí)沒(méi)有先后順序，讓說(shuō)和做兩者同步進(jìn)行，那你就是最好的培訓(xùn)師。