李新海老師簡(jiǎn)介
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李新海,筑成咨詢首席顧問(wèn)、翔鷹文化金牌講師、遼寧省優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師、遼寧大學(xué)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師、大創(chuàng)報(bào)就業(yè)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師、培訓(xùn)師大學(xué)發(fā)起人、人資新力量俱樂(lè)部發(fā)起人、《培訓(xùn)師思維》書籍作者、五步成師課程研發(fā)推廣導(dǎo)師。 校園經(jīng)歷 2008年7月,畢業(yè)于遼寧金融職業(yè)學(xué)院,就讀經(jīng)濟(jì)管理系,工商管理專業(yè)。在校期間創(chuàng)辦了廣..
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李新海主講課程
你好朋友: 我李新海寫了轉(zhuǎn)型職業(yè)培訓(xùn)師的10大無(wú)關(guān)和10大有關(guān),就是想告訴你,請(qǐng)主動(dòng)比對(duì)一下,你是否可以加入轉(zhuǎn)型職業(yè)培訓(xùn)師的大軍,然后從大隊(duì)人馬中脫穎而出,從而可以講課變現(xiàn),并持續(xù)發(fā)展。 尤其是李新海老師在《培訓(xùn)師思維》書籍中提到的,職業(yè)培訓(xùn)師要每年身價(jià)上漲一次,即你講課的售價(jià),要進(jìn)行漲價(jià)。 此時(shí)很多人有疑問(wèn),會(huì)說(shuō):“什么,每年都漲價(jià),這怎么可能啊。這職業(yè)培訓(xùn)師本來(lái)就收入很高,這還可以每年都漲價(jià),真如果是真的,那職業(yè)培訓(xùn)師要每年掙多少錢啊。” 沒(méi)錯(cuò),是真的,我李新海入行培訓(xùn)行業(yè)多年,自己和身邊認(rèn)識(shí)的培訓(xùn)師,都是活生生的案例。 真的是每年都在漲,不騙人。 比如你今年給企業(yè)講課一天是收費(fèi)6000元,那下一年,就是12000元,足足翻一倍。 比如你今年給個(gè)人講課一個(gè)人收費(fèi)是2400元,下一年是4800元,足足翻一倍。 說(shuō)到這,你想漲價(jià)嗎,你想掙越來(lái)越多的錢嗎? 廢話,誰(shuí)不想啊。 如果想的話,可不是光想想,是需要你必須做到職業(yè)培訓(xùn)師每年身價(jià)上漲的10大因素。 而這第一個(gè)因素,就是你的課程選題。 一、你的選題定位企業(yè)核心職業(yè)培訓(xùn)師剛開始很迷茫,不知道自己講什么課程,很多想轉(zhuǎn)型的人,總是電話咨詢我,李老師啊,我不知道自己能講什么課程。 其實(shí)這些朋友的迷茫,我很理解,因?yàn)槁殬I(yè)培訓(xùn)師最初的定位很重要。要想有長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展,要有實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值,那就一定要定位在企業(yè)的核心。 企業(yè)核心的意思就是,不管當(dāng)下還是未來(lái),這個(gè)核心永遠(yuǎn)存在。比如公司內(nèi)部所有創(chuàng)造收入的部門,他們所需要的培訓(xùn),都是核心培訓(xùn)。 比如營(yíng)銷部,銷售部,服務(wù)部。這都是企業(yè)的核心部門,他們好,企業(yè)就好。 而輔助部門,人力資源部,行政部,財(cái)務(wù)部等一些成本部門,就相對(duì)而言,不算核心了。 所以,你講課要挑核心的課題,這樣的課程價(jià)格就比較貴了。在你選擇講課之初,這樣的課題定位就是貴的課程。 二、你的選題來(lái)源頂尖企業(yè)你講的課程,如果選題是華為某某課程,是阿里某某課程,是萬(wàn)科某某課程,這樣頂尖的企業(yè)的課程,因?yàn)轫敿猓再F。當(dāng)然,大多數(shù)講這樣課程的都是在這些頂尖企業(yè)任職過(guò)的,了解過(guò)企業(yè)的實(shí)際案例和管理模式,有經(jīng)歷,有內(nèi)容,極具說(shuō)服力。 那你有這樣的課程,你就等于手里握著倚天劍和屠龍刀的感覺(jué)了。 三、你的選題迎合當(dāng)下熱點(diǎn)任何事物剛剛興起的時(shí)候,很多人不知道,市場(chǎng)需求巨大,這個(gè)時(shí)候,只要你來(lái)講,你就是受人追捧的,你就可以報(bào)高價(jià),而有需求的人,照樣會(huì)購(gòu)買你的課程。 比如前幾年,互聯(lián)網(wǎng)思維剛剛火的時(shí)候,很多講這樣的課程的老師,那報(bào)價(jià)都特別的貴。 比如前幾年,天使投資股權(quán)投資的火的時(shí)候,很多老板花重金去學(xué)路演的技巧,或者直接聘請(qǐng)路演培訓(xùn)師來(lái)給公司內(nèi)部路演團(tuán)隊(duì)做內(nèi)訓(xùn)。 現(xiàn)在呢,現(xiàn)在什么火,這趨勢(shì)你要留心觀察。 其實(shí)你是可以有所感知的。 以前博客火、之后微博火、之后微信公眾號(hào)火、之后今日頭條火,現(xiàn)在抖音火。 而這也是一個(gè)維度,你可以從你所熟悉的行業(yè)內(nèi)部去感知正在發(fā)生的變化,看看到底你能找到的當(dāng)下熱點(diǎn)是什么。 正如那句話,風(fēng)口來(lái)了,豬都能飛起來(lái),你只需找到風(fēng)口即可。 四、你的選題針對(duì)高端人群上述三個(gè)你有一些了解了吧,不過(guò)還是有一些抽象,畢竟需要去你思考。而最后這個(gè)針對(duì)高端人群,就更直接了。 你給高端的人群講課,那價(jià)格自然就可以高一些,要不然你價(jià)格便宜了,他們還不買呢。還覺(jué)得不匹配自己的身份呢。 比如給高端人群講個(gè)人品牌打造,講股權(quán)激勵(lì),講戰(zhàn)略布局。這價(jià)格都會(huì)高的嚇人,但是對(duì)于這些高端人群而已,就會(huì)覺(jué)得特別的有用,值得花費(fèi)巨額學(xué)費(fèi)。 就穿衣搭配,給普通的人講課搭配,要注意自己的形象,2天課程,收個(gè)人就是2000元。而你給高端的人群講課,就是在后面加零了,2萬(wàn)元一個(gè)人,甚至20萬(wàn)元一個(gè)人了。 所以,說(shuō)了這么多,你明白了嗎,作為職業(yè)培訓(xùn)師,你起步階段的定位很重要,選擇好的主題,就等于選擇了你未來(lái)要掙什么錢,掙多少錢,以及后續(xù)你漲價(jià)的可能性。 你選定了好的主題,值錢的主題,你就可以漲價(jià)了嗎,年年都可以漲價(jià)了嗎,那可不是,因?yàn)檫€有后面九個(gè)關(guān)鍵的內(nèi)容,我們下次再給大家講。 |