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海外市場信息調(diào)研與分析實(shí)戰(zhàn)精要
課程編號：11222
課程價(jià)格：￥20000/天
課程時(shí)長：1 天
課程人氣：1528
【培訓(xùn)對象】
【培訓(xùn)收益】
【培訓(xùn)收益】
第一部分 南美國家概況
1、南美主要國家特點(diǎn)
2、南美主要國家市場概況
第二部分 為何需要市場信息調(diào)研？
1、企業(yè)信息調(diào)研的作用與意義——收集回來的信息有什么用？如何用?
2、市場信息來源與類別
3、案例分析——跨國企業(yè)競爭情報(bào)致勝的真實(shí)案例
案例: 技術(shù)與市場信息并重的美的集團(tuán)
小結(jié)：在激烈的國際經(jīng)濟(jì)博弈活動中如何贏？——跨國五百強(qiáng)企業(yè)的決策思維方式
第三部分 南美市場信息的收集
一、國際市場調(diào)研的范圍與對象
1、市場容量與發(fā)展趨勢
2、產(chǎn)業(yè)政策
3、稅費(fèi)法規(guī)
4、市場準(zhǔn)入與貿(mào)易壁壘
5、人力資源與勞工政策
6、渠道與通路
7、消費(fèi)者與消費(fèi)行為
8、同行與競爭對手
二、常見信息源的類別與整合
1、公開信息資源
2、內(nèi)部信息資源
3、展會活動
4、外部人際網(wǎng)絡(luò)
5、外部第三方調(diào)研機(jī)構(gòu)
三、南美市場信息收集的主要渠道
（一）在異國他鄉(xiāng)開展信息收集的“十步法”
1、巧用互聯(lián)網(wǎng)檢索收集信息
A、南美主要中英文網(wǎng)絡(luò)信息源
B、南美的主要葡文網(wǎng)絡(luò)信息源
C、與南美有關(guān)的其它網(wǎng)絡(luò)信息源
D、南美網(wǎng)絡(luò)檢索實(shí)用技巧
2、有哪些與南美有關(guān)的中英文書籍、期刊、論文？
3、通過專業(yè)數(shù)據(jù)庫獲取信息
A、可以通過哪些數(shù)據(jù)庫了解特定地區(qū)、行業(yè)經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)
B、如何加入行業(yè)專業(yè)數(shù)據(jù)庫？費(fèi)用成本？
C、實(shí)用的數(shù)據(jù)庫信息挖掘技巧
4、通過南美公共檔案搜集分析信息
A、南美公共檔案的分布與調(diào)取程序
B、如何查到一家公司的登記資料？
5、通過展會、研討會收集信息
A、通過展會、研討會可以獲得哪些信息？
B、有哪些與南美相關(guān)的展會、研討會值得參加？
C、應(yīng)該關(guān)注哪些人、哪些事？
6、通過合作伙伴搜集信息
A、如何發(fā)現(xiàn)潛在合作伙伴并與之建立關(guān)系？
B、通過合作伙伴一般能了解到哪些資訊？
C、通過合作伙伴搜集信息的技巧
7、通過南美主流商會與華人社團(tuán)搜集信息
A、南美商會一般能提供哪些幫助？
B、南美行業(yè)商會的分布、聯(lián)系方式
C、南美主要華人社團(tuán)背景、特點(diǎn)
D、與商會的溝通技巧
E、如何通過當(dāng)?shù)厝A人迅速建立你的人脈網(wǎng)絡(luò)？
8、通過使領(lǐng)館收集信息
A、中國在南美有哪些使領(lǐng)館？使領(lǐng)館可以提供哪些商業(yè)信息？
B、應(yīng)該如何跟使領(lǐng)館接觸？如何借助使領(lǐng)館的資源與影響力？
9、通過當(dāng)?shù)鼗蚩鐕伤?、會?jì)師事務(wù)所收集信息
10、通過專業(yè)調(diào)研公司收集信息
四、在南美開展市場信息調(diào)研的注意事項(xiàng)
第四部分 南美市場信息調(diào)研專題實(shí)戰(zhàn)篇
實(shí)戰(zhàn)篇之1——在南美如何開展行業(yè)數(shù)據(jù)信息收集
1、南美的主要行業(yè)信息源
2、如何獲得南美某行業(yè)市場的主要數(shù)據(jù)
實(shí)戰(zhàn)篇之2——標(biāo)桿研究——某廠商進(jìn)入南美市場的策略及其啟示
實(shí)戰(zhàn)篇之3——展會專項(xiàng)調(diào)研技巧
1、單人參展信息調(diào)研的專項(xiàng)技巧
2、組團(tuán)參展的信息調(diào)研進(jìn)階技巧
3、展會信息收集的后期加工處理
第五部分 信息加工、分析與運(yùn)用
一、信息處理、分析基本流程與方法概述
二、常見市場調(diào)研監(jiān)測報(bào)告的制作與運(yùn)用
1、市場信息簡報(bào)
2、重點(diǎn)客戶（渠道伙伴）檔案
3、區(qū)域市場定期監(jiān)測報(bào)告（月度、季度）
4、競爭對手檔案
5、競爭對手監(jiān)測簡報(bào)
分組討論：如何簡便、有效開展南美市場信息調(diào)研工作？
總結(jié)：如何真正了解和融入一個(gè)全新的國家
超過15年的市場調(diào)研、咨詢、培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)
工作語言：英語、中文普通話
曾在中國、新加坡等地工作，曾在美國、歐洲、東南亞、非洲訪問交流
專長:
• 市場信息調(diào)研與競爭情報(bào)
• 并購盡職調(diào)查、海外風(fēng)險(xiǎn)管控
• 競爭情報(bào)體系建立
國內(nèi)知名風(fēng)險(xiǎn)控制專家、商業(yè)情報(bào)專家、清華大學(xué)總裁班講師、國際戰(zhàn)略與競爭情報(bào)協(xié)會中國區(qū)會員。鄭剛先生原系中國大陸檢察院反貪局檢察官，1998年底加入全球頂尖風(fēng)險(xiǎn)控制機(jī)構(gòu)（Rouse & Co. International），系2007中國競爭情報(bào)年會、2008中國信息安全產(chǎn)業(yè)高峰論壇、2009年中國法律風(fēng)險(xiǎn)管理高峰論壇、2009中國競爭情報(bào)年會、2010中法競爭情報(bào)交流論壇、2011中國首屆海外風(fēng)險(xiǎn)控制高峰論壇、WAD全球年會，2012中國零售業(yè)資產(chǎn)保護(hù)高峰論壇、2012中國競爭情報(bào)年會、競爭情報(bào)國際會議（2012）、2013南方電網(wǎng)競爭情報(bào)現(xiàn)場會、2013競爭情報(bào)北京論壇、2014第七屆對外投資與經(jīng)濟(jì)合作年會主講嘉賓。
主要觀點(diǎn)：
針對企業(yè)所面臨的風(fēng)險(xiǎn)日趨多元化的現(xiàn)狀，鄭剛先生在國內(nèi)最早提出“企業(yè)綜合風(fēng)險(xiǎn)控制服務(wù)”的概念；
針對網(wǎng)絡(luò)輿論攻擊日益成為打擊特定國家、企業(yè)與組織機(jī)構(gòu)的工具，鄭剛先生在2008年10月中國信息安全產(chǎn)業(yè)高峰論壇首次提出《網(wǎng)絡(luò)輿論戰(zhàn)——一種全新的非軍事戰(zhàn)爭手段》，全面地闡述了網(wǎng)絡(luò)輿論攻擊這一以挖掘放大負(fù)面信息作為攻擊工具，打擊個(gè)人、企業(yè)及國家的新型攻擊方式，詳細(xì)分析了網(wǎng)絡(luò)輿論攻防的機(jī)理、程序及使用資源，并對我國如何應(yīng)對全球化條件下的網(wǎng)絡(luò)輿論對抗提出了有針對性的思路與對策。
2010年5月11日，鄭剛先生應(yīng)法國工商聯(lián)合會的邀請，在 “中法競爭情報(bào)高峰論壇”上作《通過競爭情報(bào)控制企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)》主題演講——鄭剛先生在演講中大膽地提出了企業(yè)綜合風(fēng)險(xiǎn)控制產(chǎn)業(yè)的概念，以案例研討的方式與在場的法國、摩洛哥、瑞士的競爭情報(bào)學(xué)者、專家進(jìn)行了互動交流，并就競爭情報(bào)在這一產(chǎn)業(yè)鏈中的核心地位作出了樂觀地展望。整個(gè)演講受到以法國工商聯(lián)競爭情報(bào)分會主席Philippe CLERC 先生、法國競爭情報(bào)學(xué)界泰斗Dou Henri教授為首的歐洲競爭情報(bào)專家以及中方代表團(tuán)各位專家的高度評價(jià)。
針對全球化環(huán)境下，中國企業(yè)并購屢屢失敗的嚴(yán)峻現(xiàn)實(shí)，鄭剛先生通過對并購風(fēng)險(xiǎn)管理的深入實(shí)踐，提煉并提出了 “基于產(chǎn)業(yè)鏈框架下的360度并購盡職調(diào)查”方法體系，并在國內(nèi)較早提出發(fā)展中國民族商業(yè)安全產(chǎn)業(yè)，為中國企業(yè)海外擴(kuò)張?zhí)峁╋L(fēng)險(xiǎn)控制服務(wù)的觀點(diǎn)。
媒體報(bào)道：
鄭剛先生曾就中國企業(yè)海外風(fēng)險(xiǎn)控制、上市公司反做空、企業(yè)情報(bào)等話題接受《鳳凰衛(wèi)視》、《上海東方電視臺》、《深圳電視臺》、《CHINA DAILY》、《南方周末》、《南方都市報(bào)》、《新民晚報(bào)》、《計(jì)算機(jī)世界》、《信息時(shí)報(bào)》、《中國商報(bào)》、《電腦報(bào)》等數(shù)十家國內(nèi)外媒體的專訪。
擔(dān)任的社團(tuán)與學(xué)術(shù)職務(wù)：
中國競爭情報(bào)學(xué)會咨詢顧問委員
中國知識產(chǎn)權(quán)研究會專家會員
深圳市產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)研究會副秘書長
擅長授課領(lǐng)域：
并購盡職情報(bào)與盡職調(diào)查、企業(yè)競爭情報(bào)與商業(yè)秘密保護(hù)、企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理與舞弊調(diào)查。
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電力企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型實(shí)戰(zhàn)精要
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