銷售回款難題盡破解

課程編號：11423

課程價(jià)格：￥0/天

課程時(shí)長：2 天

課程人氣：2157

行業(yè)類別：不限行業(yè)

專業(yè)類別：資本運(yùn)作

授課講師：

【培訓(xùn)對象】

【培訓(xùn)收益】

一、何謂應(yīng)收賬款

二、應(yīng)收賬款產(chǎn)生的深層原因

1、品牌影響力差

2、產(chǎn)品銷售力差

3、遺留問題太多

4、服務(wù)不周到

5、賒銷太隨意

6、客戶習(xí)慣

7、銷售人員自身原因

8、對原有條件不滿

9、本身資金周轉(zhuǎn)不靈

10、突然發(fā)生不可抗拒力

三、回款難對企業(yè)產(chǎn)生的四大致命傷

1、企業(yè)“失血”，運(yùn)轉(zhuǎn)失靈

產(chǎn)品創(chuàng)新后繼乏力

市場無法持續(xù)投入

企業(yè)將失去競爭力

四、你了解你企業(yè)的債務(wù)的現(xiàn)狀嗎

五、防范回款難的五大利器

1、客戶資信調(diào)查

2、簽訂嚴(yán)密客戶合同

3、監(jiān)控要環(huán)環(huán)相扣

4、賒銷獎罰分明

5、財(cái)務(wù)監(jiān)督必不可少

六、輕松回款10把利劍

1、草船借劍法

2、釜底抽薪法

3、欲擒故縱法

4、優(yōu)勢分析法

5、利益誘導(dǎo)法

七、特別客戶回款難題破解

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