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老板如何管銷售

課程編號(hào):11698

課程價(jià)格:¥34000/天

課程時(shí)長(zhǎng):1 天

課程人氣:1475

行業(yè)類別:不限行業(yè)     

專業(yè)類別:管理技能 

授課講師:張金洋

  • 課程說(shuō)明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對(duì)象】
老板

【培訓(xùn)收益】
※ 最根本的問(wèn)題——明確總經(jīng)理自身定位;
※ 最容易忽略的問(wèn)題——掌握銷售團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀人才的甄選和鑒別能力;
※ 最應(yīng)該學(xué)會(huì)的方法——銷售管理流程中的必備工具與技能;
※ 明確銷售管理活動(dòng)的特點(diǎn)區(qū)分管理活動(dòng)的權(quán)重;
※ 最關(guān)鍵的核心機(jī)制——設(shè)計(jì)適合于企業(yè)不同發(fā)展階段的銷售團(tuán)隊(duì)薪酬體系;
※ 復(fù)制團(tuán)隊(duì)的必備技能——激勵(lì)、培訓(xùn)和輔導(dǎo)銷售人員所需技能與方法。

第一模塊 總經(jīng)理的自我管理
 
 一、建立銷售團(tuán)隊(duì)的信任基石
 二、管理銷售部門的責(zé)任價(jià)值分析
 三、總經(jīng)理的角色定位與角色要素轉(zhuǎn)變
 四、控制完成業(yè)績(jī)指標(biāo)的關(guān)鍵6個(gè)要素
 
 
第二模塊 銷售人才的招聘和選拔
 
 一、招聘的誤區(qū):
 二、選對(duì)銷售人才的6個(gè)關(guān)鍵步驟
 三、優(yōu)秀銷售者的工作與能力匹配分析
 四、測(cè)試你企業(yè)需要人才的3種類型
 五、優(yōu)秀銷售人員所具備的5種維生素
 
 
第三模塊  銷售流程管理
 
 一、以問(wèn)題為中心的客戶的六個(gè)購(gòu)買流程
 二、以問(wèn)題為中心的六個(gè)銷售流程
 三、找到有效的銷售流程管控點(diǎn)
 四、根據(jù)能力模型重新整合銷售流程
 
 
第四模塊 目標(biāo)、薪酬及績(jī)效考核
 
 一、銷售目標(biāo)設(shè)定的6種基本方法
 二、銷售薪酬設(shè)計(jì)的基本原則
 三、衡量成功的尺子——銷售團(tuán)隊(duì)的KPI體系及設(shè)定
 
 
第五模塊  銷售團(tuán)隊(duì)的有效激勵(lì)
 
 一、銷售人員工作的源動(dòng)力
 二、對(duì)不同類型銷售人員的激勵(lì)方法
 三、人員驅(qū)動(dòng)的“白金法則”
 四、銷售人員激勵(lì)的“4級(jí)臺(tái)階”
 五、效建立銷售組織的激勵(lì)機(jī)制
 
 
第六模塊  銷售人員的培訓(xùn)與輔導(dǎo)
 
 一、使用最佳方法培訓(xùn)的“21天效應(yīng)”
 二、設(shè)計(jì)培訓(xùn)流程和實(shí)施實(shí)際案例演練
 三、銷售訓(xùn)練的六大主題:
  1、銷售技巧與過(guò)程的培訓(xùn)
  2、產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)
  3、區(qū)域管理的培訓(xùn)
  4、應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的培訓(xùn)
  5、公司文化與歷史的培訓(xùn)
  6、調(diào)整心態(tài)的培訓(xùn)
 四、專業(yè)銷售七個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)的培訓(xùn)
  1、訪前準(zhǔn)備
  2、建立信任
  3、探察與聆聽
  4、產(chǎn)品演示
  5、處理反對(duì)意見
  6、要求成交
  7、客戶維護(hù)
 
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