- “談判行天下”李力剛談判2012全國
- 2011最新經(jīng)濟形勢解讀與銀行核心競
- “談判行天下”李力剛談判2012全國
- 全球領(lǐng)導(dǎo)力--美國標(biāo)桿學(xué)習(xí)之旅 20
- 2015版7C企業(yè)文化突破方案實操
- 打造卓越的領(lǐng)導(dǎo)力 【上海.2011年
- 2012年房地產(chǎn)業(yè)稅務(wù)稽查風(fēng)險控制及
- 8月20-21日-現(xiàn)場管理執(zhí)行力與創(chuàng)
- 2013年最新稅務(wù)稽查50個問題解析
- 2011版STT企業(yè)培訓(xùn)師培訓(xùn)全面提
- 如何做好學(xué)術(shù)推廣(醫(yī)藥行業(yè))
- 2014浙大心理咨詢師培訓(xùn)班
- 市場推廣活動的策劃技能提升
- 國際貿(mào)易術(shù)語Incoterms201
- 企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷推廣內(nèi)訓(xùn)
- 機械企業(yè)戰(zhàn)略管理_工業(yè)品品牌戰(zhàn)略與市
- 2012年稅改與匯改政策解析暨涉外稅
- 臺灣劉成熙老師-2012年度經(jīng)營計劃
- 建材行業(yè)店外創(chuàng)新推廣
- 2012年度經(jīng)營計劃制定與落實
2014版-工業(yè)品品牌戰(zhàn)略與市場推廣
課程編號:12287
課程價格:¥30000/天
課程時長:2 天
課程人氣:2154
- 課程說明
- 講師介紹
- 選擇同類課
總經(jīng)理、營銷總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、市場商經(jīng)理、市場專員
【培訓(xùn)收益】
通過培訓(xùn),使學(xué)員全面了解和掌握工業(yè)品品牌塑造的五個步驟以及具體塑造品牌的實戰(zhàn)操作方法,以及戰(zhàn)略品牌管理決策的方法。包括如何確定品牌基因,如何明確品牌定位,如何塑造品牌價值,如何建立品牌識別,如何進行品牌推廣和溝通,以及如何對品牌進行戰(zhàn)略管理,包括品牌五度檢視、設(shè)計品牌運營組織、建立品牌價值的
評估標(biāo)準,以及對品牌-產(chǎn)品組合、品牌-品牌組合、品牌價值傳遞、品牌延伸、品牌危機進行有效的管理。
通過培訓(xùn),學(xué)員能夠熟練運用品牌定位圖、品牌價值鏈、品牌核心價值的墓碑法則、品牌五度評估、品牌推廣八種武器等模型進行品牌戰(zhàn)略規(guī)劃與年度品牌推廣計劃編制。
課程中引用大量具有代表性的工業(yè)品企業(yè)品牌塑造案例(殼牌、杜邦、巴斯夫、三一重工、利樂包裝、IBM、華為等)進行討論與分享,在戰(zhàn)爭中學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭,開闊學(xué)員視野和眼界,培養(yǎng)學(xué)員創(chuàng)新思維能力;
1、為什么要對品牌進行定位?
三星體育營銷案例
低成本體育營銷
25、【案例】ITT水泵應(yīng)該贊助哪項運動?
26、第六種武器:口碑營銷
27、口碑營銷的操作模式
28、口碑營銷的典型應(yīng)用案例
29、微信營銷與微博營銷
30、第七種武器:展會營銷
31、展會營銷的基本原則
32、展會營銷的策劃與組織
33、經(jīng)典展會營銷案例分析
34、第八種武器:事業(yè)關(guān)聯(lián)營銷
35、【案例】特靈的事業(yè)關(guān)聯(lián)營銷
36、【案例】王石捐款門事件
主要議題:品牌戰(zhàn)略管理的重要意義,品牌戰(zhàn)略管理的三個方向,品牌管理組織的形式
1、【工具】品牌戰(zhàn)略管理三角形
2、品牌延伸管理
3、單一品牌和多品牌決策與管理
4、【案例】米其林輪胎多品牌決策
5、品牌與產(chǎn)品組合策略
6、母子品牌的品牌構(gòu)架管理
7、【案例】美國PPG工業(yè)的母子品牌構(gòu)架分析
8、品牌管理組織的發(fā)展趨勢
9、品牌的績效管理與品牌價值計算
10、品牌危機管理
11、品牌老化與品牌重塑
12、【工具】品牌檢視的五度模型
13、品牌調(diào)研的工具
工業(yè)品實戰(zhàn)營銷專家
工信部工業(yè)品品牌推進小組專家成員
清華-威爾士(The University of Wales)MBA
上海交大、浙大、清華EMBA班客座教授、特聘講師
IPTS國際職業(yè)培訓(xùn)師協(xié)會高級培訓(xùn)師
中國企業(yè)教育百強、營銷十強講師
原首鋼國際(香港)控股銷售經(jīng)理
原聯(lián)縱智達營銷咨詢集團咨詢總監(jiān)
國內(nèi)工業(yè)品營銷領(lǐng)域一線國際水準講師,8年200家跨國500強企業(yè)與上市公司營銷系統(tǒng)培訓(xùn)成功見證,100%好評
講師背景:
13年一線銷售及國企、外企高層營銷管理經(jīng)驗,6年職業(yè)咨詢師+講師經(jīng)驗,真正的實戰(zhàn)派工業(yè)品營銷專家;
1993-2000年:在首鋼集團國際貿(mào)易公司(首鋼國際香港控股),任銷售經(jīng)理、市場發(fā)展部經(jīng)理,先后負責(zé)國內(nèi)大客戶開發(fā)與海外市場開拓工作,成為中國國內(nèi)第一批具有本土和海外雙重營銷經(jīng)驗的職業(yè)經(jīng)理人。
2001-2005年:就職于總部位于韓國的跨國企業(yè)——ELECSON自動化,擔(dān)任中國區(qū)營銷總監(jiān),亞太區(qū)營銷副總裁,用4年時間使ELECSON在中國市場上的業(yè)績連續(xù)翻七翻,被總部授予“杰出海外市場經(jīng)理”稱號。
2005—至今:先后任工業(yè)品營銷研究院咨詢總監(jiān)、聯(lián)縱智達營銷咨詢集團工業(yè)品營銷事業(yè)部項目總監(jiān),首席工業(yè)品營銷顧問;上海交大、浙大、清華大學(xué)客座教授以及國網(wǎng)培訓(xùn)中心、中聯(lián)重工培訓(xùn)學(xué)院、震旦培訓(xùn)中心、美的學(xué)院等多家企業(yè)培訓(xùn)機構(gòu)的專職講師;
現(xiàn)任:上海贏道企業(yè)管理咨詢有限公司首席顧問、CEO。
張老師具有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗和理論水平,對工業(yè)品實戰(zhàn)營銷策略、營銷管理、營銷戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、渠道規(guī)劃、整合營銷傳播、新產(chǎn)品上市等方面都有獨到和深入見解,擅長大客戶銷售策略、項目型銷售技巧和銷售團隊管理方面的培訓(xùn)和項目咨詢。是多家國內(nèi)及境外上市企業(yè)營銷管理及戰(zhàn)略品牌管理顧問;
張老師目前是《銷售與市場》雜志、中國營銷傳播網(wǎng)、博銳管理在線、客戶服務(wù)評論、華夏營銷網(wǎng)、制造管理在線、《機電商報》、《機電一體化》等10多家專業(yè)營銷媒體專欄作者、特約撰稿人;并著有《工業(yè)品品牌戰(zhàn)略》、《項目性銷售與標(biāo)準化管理》、《在路上·搶單》、《五步拿下大訂單-奪標(biāo)》等專著。
主講課程:
銷售策略與技巧類:
《政府與集團項目型銷售策略與技巧》
《工業(yè)品大客戶銷售策略與技巧》
《工業(yè)品大客戶戰(zhàn)略客戶關(guān)系管理》
《中國式關(guān)系營銷》
《工業(yè)品基礎(chǔ)銷售技能》
營銷管理類:
《從銷售明星到銷售團隊管理者》
戰(zhàn)略管理類:
《工業(yè)品品牌戰(zhàn)略規(guī)劃與整合營銷傳播》
《工業(yè)品營銷戰(zhàn)略新思維》
《工業(yè)品企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與商業(yè)模式創(chuàng)新》
客戶評價:
張老師的課程實用性強,思路清晰,對我們營銷團隊的幫助很大,現(xiàn)在我們已經(jīng)邀請張老師擔(dān)任我們集團的常年營銷顧問和專職培訓(xùn)講師; ——南玻集團 營銷副總裁 趙光豪
張老師是真正的實戰(zhàn)派講師,他講的很多策略和方法,我們的區(qū)域經(jīng)理拿過來就可以用,這個我覺得是很重要的;我們現(xiàn)在已經(jīng)把張老師的項目型銷售管理體系運用到實際工作中了,并取得了明顯的成效; ——新疆特變電工 營銷總經(jīng)理 宋輝
張老師所講的內(nèi)容正是我們銷售團隊所需要的,好像為我們量身定制的一樣,這是我聽過的所有培訓(xùn)中感覺最實用的一次。
——國電南瑞 營銷總監(jiān) 劉成標(biāo)
張老師是我目前碰見的營銷講師中,我感覺最實戰(zhàn)的一位,參訓(xùn)的學(xué)員都反映老師的實戰(zhàn)經(jīng)驗很豐富,學(xué)員整體評分都在90分以上,培訓(xùn)取得了圓滿的成功;
中聯(lián)工起 培訓(xùn)主任 馮爍
培訓(xùn)對于我們企業(yè)來說,我們希望的是,對我們的中層管理者,帶來新的思想,新的思路,并且很多東西是可以學(xué)了就可以拿來用的,這些期望在張老師的課程中我覺得基本都實現(xiàn)了,這次培訓(xùn),確實讓大家都受益匪淺;
豪泰科技顧問有限公司總經(jīng)理 劉寶俊
對于我們這樣的全球五百強企業(yè),培訓(xùn)體系是相當(dāng)完善的,每年我們都會接受很多來自不同領(lǐng)域和不同風(fēng)格的講師的培訓(xùn),對于張老師我認為是屬于典型的實戰(zhàn)派,經(jīng)驗非常豐富,對于我們這個行業(yè)的銷售模式也很熟悉,他總能運用案例、互動的方式讓復(fù)雜的銷售變得簡單化,而且有規(guī)律可行,這確實讓我收獲很大。
周國斌 阿姆斯壯世界工業(yè)(中國)有限公司 營銷經(jīng)理
咨詢案例
沈陽昊誠電氣營銷戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢項目
深圳萬訊儀表營銷戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢項目
錢江電氣營銷戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢項目
金晶玻璃品牌規(guī)劃與品牌命名咨詢項目
廈門金鷺渠道規(guī)劃與渠道管理咨詢項目
英飛風(fēng)機營銷診斷咨詢項目
深圳南玻項目銷售流程管理咨詢項目
柯美特建材項目銷售流程管理咨詢項目
斯普潤水處理項目銷售流程管理咨詢項目
西門子母線品牌戰(zhàn)略規(guī)劃項目
培訓(xùn)案例:
電氣自動化:特變電工、思源電氣、國電南瑞、國網(wǎng)電科院、國電南自、ABB、西門子、韓國曉星、遠東電纜、華電開關(guān)、正泰電器、天正電氣、德力西電氣、浙大中控、匯川變頻、P+F、圖爾克、艾默生、追日電氣、江陰天馬、雷士照明、海洋王照明、歐普照明、煙臺臥龍電氣、南車時代電氣、合肥陽光電源、漢纜集團、乾程電子、上上電纜、德國博世力士樂、東方電子
工程機械:美國卡特彼勒、山工機械、三一重工、中聯(lián)重科、普斯邁斯特泵車、現(xiàn)代重工、柳工鴻得利、韓國斗山機械、日本神鋼、合力叉車、福田雷薩、無錫開普動力
鋼鐵有色:太原鋼鐵、比利時貝卡爾特、上海寶鋼集團、湖南華菱鋼鐵、中冶國際、中國五礦、中鋁瑞閩、金田銅業(yè)、昆明冶研、德國梅塞爾氣體、山東焦化、德國歐區(qū)愛鑄造、中冶賽迪
化工:中化國際、傳化化學(xué)、天山化工、SHRIEVE化工、松井化學(xué)、中國遠大、中國海洋石油、中化藍天、青島海灣集團、法國阿克瑪氟化學(xué)
交通物流:中國一汽、中國遠洋、中國南車、中國北車、恒通客車、陜西重汽、三江瓦利特、中船重工、宇通課程、蘇州金龍海格、廈門金龍
工程建材:南玻玻璃、信義玻璃、華耐建材、金晶科技、圣戈班、中材科技、威士伯-華潤涂料、德國旭格門窗、蒙娜麗莎陶瓷
暖通空調(diào):大金空調(diào)、開利空調(diào)、美的中央空調(diào)、美國Armstrong、杭州鍋爐、華意壓縮、蘇爾壽水泵、斯派莎克閥門、澳柯瑪、海信日立空調(diào)、良機制冷
機械與汽車零部件:阿特拉斯•科普柯、曼胡默爾濾清器、江淮、萬安、山東豪邁、青島軟控、新松機器人、北方重工、合肥巨一、東力傳動、泰凱英輪胎
IT信息化:盛大網(wǎng)絡(luò)、易車網(wǎng)、中國電信、中國網(wǎng)通、美國新飛通、北電網(wǎng)絡(luò)、國人通信、研祥科技
新能源:特變新能源、保利協(xié)鑫、南玻太陽能、南車風(fēng)電
環(huán)保:龍凈環(huán)保、安幀環(huán)保、思普潤水處理、興源過濾
其他:中國兵裝集團、易居中國、張江留學(xué)創(chuàng)業(yè)園、東莞匯美、中糧包裝、安居科技、西班牙英賽德耐火、APP紙業(yè)、法國必維檢驗
高等院校:上海交大總裁班、浙大總裁班、清華總裁班…
-
【課程背景】:采用質(zhì)量管理體系是組織的一項戰(zhàn)略性決策,能夠幫助其提高整體績效,為推動可持續(xù)發(fā)展奠定良好基礎(chǔ)。組織根據(jù)本標(biāo)準實施質(zhì)量管理體系將獲得如下益處:a)穩(wěn)定地提供滿足顧客要求以及適用的法律法規(guī)要求的產(chǎn)品和服務(wù)的能力;b)促成增強顧客滿意的機會;c)應(yīng)對與其運行環(huán)境和目標(biāo)相關(guān)的風(fēng)險和機遇;d)證實符合規(guī)定的質(zhì)量管理體系要求的能..
-
區(qū)塊鏈+:電商互聯(lián)網(wǎng)變革商業(yè)社會下的核動力(2019)
課程背景:▲ 徐小平和李笑來現(xiàn)象:徐小平發(fā)狂呼吁全員學(xué)習(xí)區(qū)塊鏈,原來新東方老師李笑來成了比特幣首富,連薛蠻子都敬仰不已!▲ 金融業(yè)巨變:國外的就不用說了,連興業(yè)銀行、微眾銀行、中國郵儲、招商銀行的區(qū)塊鏈項目紛紛面世▲ 區(qū)塊鏈就是比特幣?太多的誤解,平常人看到數(shù)字貨幣泡沫,但互聯(lián)網(wǎng)人all in區(qū)塊鏈! ▲ 區(qū)塊鏈是跨行業(yè)的真正基礎(chǔ)設(shè)施:區(qū)..
-
區(qū)塊鏈+:變革商業(yè)社會下的核動力(2019)
課程背景:▲ 徐小平和李笑來現(xiàn)象:徐小平發(fā)狂呼吁全員學(xué)習(xí)區(qū)塊鏈,原來新東方老師李笑來成了比特幣首富,連薛蠻子都敬仰不已!▲ 金融業(yè)巨變:國外的就不用說了,連興業(yè)銀行、微眾銀行、中國郵儲、招商銀行的區(qū)塊鏈項目紛紛面世▲ 區(qū)塊鏈就是比特幣?太多的誤解,平常人看到數(shù)字貨幣泡沫,但互聯(lián)網(wǎng)人all in區(qū)塊鏈! ▲ 區(qū)塊鏈是跨行業(yè)的真正基礎(chǔ)設(shè)施:區(qū)..
-
一、認識市場推廣1、什么是市場推廣?2、市場推廣的分類1)產(chǎn)品推廣2)市場推廣3、市場推廣的要素1)推力2)拉力案例:某企業(yè)通過市場推廣,銷售快速增長 二、市場推廣方案的制定1、明確市場推廣的目的2、確定活動推廣的對象3、明確活動推廣的策略4、明確活動推廣的方式5、明確活動推廣的時間..
-
一、引導(dǎo)二、時間管理概述1. 時間的特性2. 時間管理的定義3. 時間管理的重要性4. 時間管理的常見誤區(qū)三、時間管理原則1. 帕金森原則2. 帕雷托原則3. 注意力之謎4. 內(nèi)在能量水平5. 效能與效率四、時間管理矩陣1. 四個象限的定義2. 優(yōu)先級3. 練習(xí):如何分類..
-
2012年赴四川培訓(xùn)考察行程表第一天報道:接機,送客人至酒店入住第二天第三天第四天7:30-8:30早餐時間培訓(xùn)3天9:00-17:00《經(jīng)濟循環(huán)周期與生死決策》1天 專家:陳擇華《80-90后員工管理》 1天 專家: 蔣小華《企業(yè)家管理模式與運營管理》1天 專家:陳擇華其他課題參考:《當(dāng)前經(jīng)濟金融形式與政策走向》..
關(guān)于我們
行業(yè)優(yōu)勢
核心產(chǎn)品
24小時熱線:0571-86155444
商業(yè)及渠道合作:13857108608掃一掃,關(guān)注公眾號
管理培訓(xùn)、管理培訓(xùn)機構(gòu)、管理培訓(xùn)課程、管理培訓(xùn)講師、領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)、執(zhí)行力培訓(xùn)、溝通培訓(xùn)、賦能培訓(xùn)
版權(quán)所有 © 杭州匠道企業(yè)管理咨詢有限公司 浙ICP備18040702號-1
- 微信:13857108608