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品類管理最佳實(shí)踐

品類管理最佳實(shí)踐

課程編號(hào):14643

課程價(jià)格:¥25000/天

課程時(shí)長(zhǎng):2 天

課程人氣:1465

行業(yè)類別:快速消費(fèi)品     

專業(yè)類別:營(yíng)銷管理 

授課講師:王杰明

  • 課程說(shuō)明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對(duì)象】
企業(yè)各級(jí)銷售、采購(gòu)及營(yíng)銷管理人員(可為消費(fèi)品企業(yè)定制為專業(yè)課程)

【培訓(xùn)收益】
1.了解品類管理的意義和作用
2.學(xué)習(xí)品類管理操作的具體步驟與技巧,有效影響消費(fèi)者的店內(nèi)采購(gòu)行為
3.了解評(píng)估品類管理成功的要素
4.掌握貨架陳列的 3A 原則和 3E 目標(biāo),幫助業(yè)務(wù)管理人員改善貨架陳列的績(jī)效
5.掌握提高周轉(zhuǎn)率、增加銷售額、降低成本及增加盈利的方法

第一單元:品類管理概述
 
第二單元:品類定義
 
第三單元:品類角色定
3.1 目標(biāo)品類
3.2 常規(guī)品類
3.3 場(chǎng)合性/ 季節(jié)性品類
3.4 便利性品類
 
第四單元:品類管理評(píng)估
4.1 大中小品類及品牌評(píng)估
4.2 貨架空間/品種/價(jià)格/促銷/競(jìng)爭(zhēng)者評(píng)估
 
第五單元:品類業(yè)績(jī)衡量
5.1 消費(fèi)者/市場(chǎng)份額
5.2 銷售額/利潤(rùn)/庫(kù)存
 
第六單元:品類策略
6.1 提高客流量策略
6.2 提高交易量策略
6.3 提升利潤(rùn)策略
6.4 提升現(xiàn)金流量策略
6.5 氣氛制造策略
6.6 保衛(wèi)市場(chǎng)策略

第七單元:品類戰(zhàn)術(shù)
7.1 品種組合
7.2 價(jià)格
7.3 促銷
7.4 貨架陳列
7.5 庫(kù)存
 
第八單元:品類管理計(jì)劃執(zhí)行
8.1 計(jì)劃批準(zhǔn)的過(guò)程
8.2 有關(guān)責(zé)任的分配
8.3 計(jì)劃時(shí)間表
 
第九單元:品類回顧及總結(jié)
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