【培訓(xùn)對(duì)象】
前線銷(xiāo)售及管理人員

【培訓(xùn)收益】
提升銷(xiāo)售技巧以及團(tuán)隊(duì)管理能力

 z  開(kāi)啟大門(mén)    

 

從歸零到認(rèn)識(shí)自我  

• 訂立目標(biāo)與責(zé)任

• 個(gè)人理念與形象

• 為自己打下基礎(chǔ)

• 心態(tài)長(zhǎng)青與活力

≈ 我們銷(xiāo)售的不是產(chǎn)品 而是自己 ≈  

 

提升個(gè)人品味 客戶(hù)不都是暴發(fā)戶(hù) 

• 素養(yǎng) 形態(tài) 風(fēng)度

• 儀表的重要性

• 品味人生 拒做井底之蛙

• 熱情+激情

• 細(xì)節(jié)的力量

≈ 從自信 → 非常自信 → 超級(jí)自信 ≈

 

嚴(yán)守克己 成功機(jī)率高一點(diǎn) 

• 專(zhuān)業(yè)知識(shí) + 生活習(xí)慣

• 感恩 + 尊師重道

 

z  銷(xiāo)售與技巧

 

何謂 似SELL 非SELLs 

• 有形與無(wú)形的最大區(qū)別

• 人際網(wǎng)絡(luò) 倍增人際生意網(wǎng)

• 不讓客戶(hù)牽著走

• 客戶(hù)不是求來(lái)的

• 從量變到質(zhì)變

• 把握對(duì)方心理 吸引對(duì)方興趣

• 賣(mài)出 ≠ 銷(xiāo)售

 

溝通無(wú)字天書(shū) 觀人于微在瞬間 

• 語(yǔ)氣、用詞、速度

• 深度、力度、準(zhǔn)確度

• 肢體、表情

• 聆聽(tīng)的重要性

≈ 其實(shí)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的 是對(duì)你的信任和印象 和你所展示的遠(yuǎn)景 ≈

 

z實(shí)戰(zhàn)篇

 

• 成功不是想出來(lái) 而是行出來(lái)

• CLOSING快、狠、準(zhǔn)

• 到哪里都是客戶(hù) (由打車(chē)、理發(fā)到洗牙都能籠絡(luò)為客戶(hù))

• 工作與生活融合在一起 

 

z血淚史

 

• 每個(gè)人的起點(diǎn)都一樣 由惶恐不安到建基立業(yè)

 親身分享如何從零開(kāi)始 (企業(yè)/金融/房地產(chǎn))

 

z 管理哲學(xué)

 

英雄主義早已過(guò)時(shí) 每個(gè)人都要有Team Spirit 

• 優(yōu)秀銷(xiāo)售人才不等如會(huì)管理

• 年輕管理人不敢?guī)F(tuán)隊(duì) Why not?

• 創(chuàng)造倍增的收益與成果

• 了解基層所面對(duì)的實(shí)務(wù)問(wèn)題 探索與解困 

• 鼓勵(lì)遠(yuǎn)勝責(zé)備

 

z 理財(cái)策劃

 

• 理財(cái)策劃與管理息息相關(guān) 如此孤陋寡聞 如何權(quán)傾天下s 

• 最新市場(chǎng)動(dòng)向

• 最能賺錢(qián)的工具

 

z 角色演練/個(gè)案研討

 

• 學(xué)演戲 不僅可變形 還可以變色

由老師即時(shí)指出強(qiáng)弱處 按不同人的吸收能力來(lái)演繹 如何說(shuō)出“他那種味道”

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

學(xué)員心聲：

他的個(gè)人語(yǔ)言魅力很強(qiáng), 能把語(yǔ)言、動(dòng)作、表情甚至周?chē)沫h(huán)境所有東西結(jié)合起來(lái), 融合出一個(gè)美好的表演來(lái)感染你, 當(dāng)你看到這個(gè)演出的時(shí)候, 你就會(huì)陷進(jìn)去, 業(yè)務(wù)就出來(lái)了。-----------王學(xué)員(國(guó)內(nèi))

 

葉教授說(shuō)的話跳躍得很遠(yuǎn), 思維很活躍, 自己開(kāi)始時(shí)能跟著他走, 慢慢就不行了，這正正是自己需要提升的地方，已經(jīng)做好筆記，要多思考和反復(fù)練習(xí)。---------劉學(xué)員(國(guó)內(nèi))

 

      我們的總裁是有點(diǎn)專(zhuān)制, 有一點(diǎn)霸道, 但是反過(guò)來(lái)說(shuō)他是有自己的見(jiàn)術(shù), 有自己的獨(dú)特見(jiàn)解。這也是他受客戶(hù)認(rèn)同的原因，有一定成績(jī)的人才會(huì)這樣的自信。是總裁提到的我們要有自信, 面對(duì)客戶(hù)要有自信, 用這種自信去感染客戶(hù)。--------資深從業(yè)員 

 

 

 

 

 

人生格言: 天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐

 

擁有三十年的前線銷(xiāo)售及管理經(jīng)驗(yàn)，憑著對(duì)金融市場(chǎng)、房地產(chǎn)、市場(chǎng)策劃、領(lǐng)導(dǎo)管理及企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)多個(gè)領(lǐng)域的親身參與，多年來(lái)累積了鞏固的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，配合其敏銳的觸角，揉合出一套個(gè)人獨(dú)到的分析與見(jiàn)解，過(guò)去曾為不少企業(yè)家及老板逃過(guò)險(xiǎn)境，化身為隱形顧問(wèn)。

個(gè)人經(jīng)歷：

· 初出茅廬時(shí)投身一上市集團(tuán)——香港瑞安集團(tuán)酒店飲食及娛樂(lè)系～旗下連鎖零售店鋪，花了一年的時(shí)間，由基層市場(chǎng)助理晉升為店鋪主管，并于店鋪長(zhǎng)期缺乏人手、支援不足的險(xiǎn)峻環(huán)境下，仍能帶領(lǐng)店員于全集團(tuán)超過(guò)八十間分店的激烈競(jìng)爭(zhēng)中，持續(xù)四年勇奪前三名業(yè)績(jī)的店鋪之一。

· 80年代末投身金融界，首年年薪已過(guò)百萬(wàn)。

· 90年代初被香港大型金融集團(tuán)——福而偉集團(tuán)誠(chéng)邀統(tǒng)領(lǐng)數(shù)十人的尖子團(tuán)隊(duì)，屢創(chuàng)佳績(jī)。

· 94年藉著他對(duì)外匯有深刻獨(dú)到的分析，被香港權(quán)威財(cái)經(jīng)《經(jīng)濟(jì)一周》及家傳戶(hù)曉《東方日?qǐng)?bào)》誠(chéng)邀撰寫(xiě)專(zhuān)欄，可謂當(dāng)年的金融才俊，叱咤一時(shí)。

· 90年代中期，為了尋求個(gè)人能力的突破，毅然放下高薪厚職，再在一個(gè)完全陌生的行業(yè)──房地產(chǎn)，由前線業(yè)務(wù)員做起，拼搏大半年的時(shí)間，相繼獲得由香港十大地產(chǎn)代理行之一、多達(dá)一百間分店的“鴻運(yùn)地產(chǎn)集團(tuán)”頒發(fā)「銀武士獎(jiǎng)」及「金武士獎(jiǎng)」。

同年再創(chuàng)區(qū)內(nèi)最高成交尺價(jià)，紀(jì)錄于近年才被打破。

· 近年，再為全港銷(xiāo)售量第一，家傳戶(hù)曉的報(bào)章<<東方日?qǐng)?bào)>>撰文，及于個(gè)人網(wǎng)站<<御金匯>>同步發(fā)表評(píng)論，其分析之精準(zhǔn)，每每令各界嘖嘖稱(chēng)奇，技驚四座。

· 近年，于國(guó)內(nèi)設(shè)立投資管理公司，并與香港標(biāo)準(zhǔn)集團(tuán)為策略合作伙伴，憑著管理層的高瞻遠(yuǎn)見(jiàn)及資深團(tuán)隊(duì)的營(yíng)運(yùn)經(jīng)驗(yàn)配合，令集團(tuán)業(yè)務(wù)得以迅速發(fā)展。

所獲榮譽(yù)：

金融領(lǐng)域：多年來(lái)獲獎(jiǎng)無(wú)數(shù)，包括個(gè)人獎(jiǎng)項(xiàng)及團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)項(xiàng)，以下為近年部分獎(jiǎng)項(xiàng)：

* 2013年度 「全年最佳團(tuán)隊(duì)大獎(jiǎng)」，百利好金業(yè)(香港)有限公司

* 2011年度 「全年最佳團(tuán)隊(duì)大獎(jiǎng)」，百利好金業(yè)(香港)有限公司

* 2006年度 「?jìng)€(gè)人成績(jī)總冠軍」，大福證券集團(tuán)外匯及金業(yè)部（現(xiàn)名為海通國(guó)際證券集團(tuán)）

* 2006年11月「?jìng)€(gè)人最佳成交量冠軍」，大福證券集團(tuán)外匯及金業(yè)部（現(xiàn)名為海通國(guó)際證券集團(tuán)）

* 2006年10月「?jìng)€(gè)人最佳成交量冠軍」，大福證券集團(tuán)外匯及金業(yè)部（現(xiàn)名為海通國(guó)際證券集團(tuán)）

* 2006年10月「?jìng)€(gè)人資金拓展冠軍」，大福證券集團(tuán)外匯及金業(yè)部（現(xiàn)名為海通國(guó)際證券集團(tuán)）

* 2006年9月 「?jìng)€(gè)人資金拓展冠軍」，大福證券集團(tuán)外匯及金業(yè)部（現(xiàn)名為海通國(guó)際證券集團(tuán)）

 

培訓(xùn)領(lǐng)域：

* 2015年度 「中國(guó)區(qū)"年度金牌講師百?gòu)?qiáng)"」，搜根網(wǎng)

* 2014年度 「中國(guó)最受歡迎的培訓(xùn)講師100強(qiáng)」，中國(guó)培訓(xùn)華譽(yù)獎(jiǎng)組委會(huì)

* 2014年度 「中國(guó)"戰(zhàn)略決策領(lǐng)域"最受歡迎培訓(xùn)講師」，中國(guó)培訓(xùn)華譽(yù)獎(jiǎng)組委會(huì)

 

房地產(chǎn)領(lǐng)域：

* 1997年 「銀武士獎(jiǎng)」，香港鴻運(yùn)地產(chǎn)集團(tuán)

* 1997年 「金武士獎(jiǎng)」，香港鴻運(yùn)地產(chǎn)集團(tuán)

 

專(zhuān)長(zhǎng)領(lǐng)域：

市場(chǎng)策劃，領(lǐng)導(dǎo)管理，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)及投資分析

 

于金融業(yè)，

多年來(lái)于本港多家知名大型金融機(jī)構(gòu)擔(dān)任重要角色。除個(gè)人成就超卓奪冠無(wú)數(shù)外，亦擅于率領(lǐng)群雄，一直深受高層青睞。深得客戶(hù)的極高信任，數(shù)百千萬(wàn)元的例子戰(zhàn)績(jī)?nèi)缭?，行?nèi)一時(shí)無(wú)兩。

 

于地產(chǎn)業(yè)，

最被受賞識(shí)的本領(lǐng)，乃精于短時(shí)間內(nèi)達(dá)致成交，絕不浪費(fèi)時(shí)間周旋于客戶(hù)之中。此外，在所有的成交個(gè)案中，均以收足傭金不被劈價(jià)的情況下漂亮地完成。尤為經(jīng)典的案例，于九個(gè)月內(nèi)三次成交同一單元物業(yè)，將不可能變成可能。

 

于中層管理，

善于危機(jī)處理，每當(dāng)集團(tuán)有店鋪處于危難之時(shí)，都能起死回生，在一個(gè)員工都沒(méi)有被調(diào)離的情況下，店鋪營(yíng)業(yè)額總能倍數(shù)增長(zhǎng)，令總公司無(wú)不稱(chēng)奇。

 

于培訓(xùn)講座，

過(guò)去曾舉辦及參與過(guò)無(wú)數(shù)個(gè)講座、公司內(nèi)訓(xùn)，擔(dān)任演講嘉賓、主持、培訓(xùn)導(dǎo)師，擁有豐富且全面的教授經(jīng)驗(yàn)，掌控千人場(chǎng)面柔韌有余。擅于透過(guò)言簡(jiǎn)幽默的方式講授，傳授銷(xiāo)售的最高領(lǐng)域技巧——無(wú)形產(chǎn)品。扭轉(zhuǎn)技術(shù)課的沉悶形象，凝造互動(dòng)生趣的氣氛，令學(xué)員留下深刻印象。