【培訓(xùn)對象】
零售管理者、零售督導(dǎo)、店長等鞋服行業(yè)管理人士

【培訓(xùn)收益】
★學會店鋪生意分析
★學會怎樣診斷單店經(jīng)營
★學會店鋪業(yè)績提升實戰(zhàn)分析
★學會店鋪業(yè)績提升計劃的制定與跟進
★學會診斷分析及業(yè)績提升計劃研討制訂

 【課程大綱】

第一章：單店業(yè)績診斷分析

★店鋪生意分析

什么是核心店鋪表現(xiàn)指標

促進店鋪生意提升的關(guān)鍵密碼

店鋪關(guān)鍵指標分析

 

★怎樣診斷單店經(jīng)營

經(jīng)營業(yè)績診斷；人員素質(zhì)診斷；環(huán)境陳列診斷；

店務(wù)營運診斷；銷售能力診斷；顧客關(guān)系診斷；

商圈競爭診斷；競爭比較診斷

 

第二章：店鋪業(yè)績提升實戰(zhàn)分析

★根據(jù)診斷分析應(yīng)掌握的店鋪業(yè)績提升實戰(zhàn)方法

★如何在現(xiàn)有條件下提高新客人的數(shù)量

★如何促使店員維護更多忠誠顧客

★如何讓進店的顧客進可能的購買

★如何讓顧客更多選購正價或高單價商品

★如何讓顧客一次性購買多件商品

 

第三章：店鋪業(yè)績提升計劃的制定與跟進

★怎樣制定店鋪業(yè)績提升計劃

問題界定與確認

店鋪業(yè)績提升計劃的基本要素

明星店業(yè)績下滑改進計劃的思考流程，以及工作流程

新店業(yè)績滯后改進計劃的思考流程，以及工作流程

人員問題改進計劃

制度建設(shè)與機制改進計劃

 

★怎樣跟進落實店鋪改進計劃

設(shè)計宣導(dǎo)方案推動所有人的支持

制定獎懲與激勵措施

安排好培訓(xùn)計劃

檢查與跟進的設(shè)計

 

★ 實地店鋪診斷

 

第四章：診斷分析及業(yè)績提升計劃研討制訂

★督導(dǎo)、零售經(jīng)理或店長分組以選擇的樣本店鋪進行店鋪診斷分析，并現(xiàn)場制作業(yè)績提升的操作計劃（每組準備一臺電腦，現(xiàn)場制作報告PPT）

 

五、分組報告

★分組報告及點評分析

★獲勝團隊頒獎

【培訓(xùn)專家】--舒老師
中國實戰(zhàn)派終端店鋪培訓(xùn)教練
中國鞋服行業(yè)十大品牌培訓(xùn)導(dǎo)師
中國經(jīng)銷商加盟商品牌運作管理專家
英國布里斯托爾大學名師講堂客座教授
曾擔任法國寶姿服飾（國際）有限公司總經(jīng)理
曾擔任Inditex集團ZARA品牌連鎖專賣大區(qū)總監(jiān)
曾擔任堅持我的服飾（JASONWOOD）公司培訓(xùn)總監(jiān)

【授課風格】
實戰(zhàn)體驗 ＋ 課堂理論 ＋ 現(xiàn)場教練 + 案例分享 ＋ 拓展訓(xùn)練
現(xiàn)場解決與分析改進的終端的成功運作模式、營銷方式等！運用終端人員的語言、靈活多樣的形式、輕松愉悅的氛圍，讓學員在歡聲笑語中轉(zhuǎn)變觀念、在互動交流中學習知識、在情景模擬中掌握技能，使學員在課堂學習的基礎(chǔ)上舉一反三，在工作實踐中運用自如。

【經(jīng)典課程】
VIP新策略體系《逆勢崛起 絕地翻盤》
《標桿店鋪精細化管理特訓(xùn)營》
《總裁互聯(lián)網(wǎng)思維落地風暴》
《VIP軍火庫營銷倍增業(yè)績魔法》
《營銷突圍 模式裂變》
《店鋪診斷 業(yè)績提升 沙盤模擬特訓(xùn)營》
《旺店印鈔機》
《贏造回頭客》
《做一個專業(yè)的導(dǎo)購》
《心靈解碼潛能訓(xùn)練營》

【服務(wù)品牌】
寶姿、ZARA、JASONWOOD、笛莎公主、圣德西、哥弟、美特斯邦威、雅戈爾服飾、艾利歐、戈美其、ONLY、迪莎公主、香影、紅袖、棒球小子、快魚服飾、皮爾卡丹、鄂爾多斯、駱豪男裝、報喜鳥、鱷魚恤、威絲曼、利郎男裝、羅夫羅倫、巴拉巴拉、哇哈哈、米奇、巴布豆、蘋果、老人頭、波司登、卓詩尼、優(yōu)衣庫、adidas、耐克、姣瑩內(nèi)衣、蘇寧電器、博西電器、西門子、皮阿諾、唐納.卡蘭、夏奈爾、范思哲、armani、羅蒙、洛茲、紅領(lǐng)西服、婭麗維斯、巴黎公主、中國聯(lián)通、平安保險、沃爾瑪、萬事利、廣廈房產(chǎn)、周大福、海南航空、萬匯珠寶等幾百家企業(yè)

• 地 產(chǎn) 鐵 軍 ——引爆房地產(chǎn)銷售團隊執(zhí)行力及凝聚力成長特訓(xùn)營

   

  一、創(chuàng)建房地產(chǎn)團隊1.熱身2.介紹培訓(xùn)目的、形式和守則。3.樹立團隊目標4.組建團隊1)房地產(chǎn)人員為什么要設(shè)定目標2)目標對人生及事業(yè)的影響3)目標的游戲 4)制定銷售目標的SMART原則 5)如何分段實現(xiàn)大目標6)游戲目標與障礙5.教練視頻二、房地產(chǎn)團隊關(guān)鍵信念培植1.打破固有信念，改變只在一..

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• 金牌店長特訓(xùn)營之銷售篇

   

  【課程背景】現(xiàn)代門店管理者經(jīng)常遇到這樣的問題：1. 在互聯(lián)網(wǎng)的今天，銷售渠道如何拓展；2.店長對銷售計劃、分析、把控能力不足；3.商品陳列等對銷售的影響；4.顧客對商品產(chǎn)生不滿時，我們通常以敷衍為解決手段?！　”菊n程從店長對銷售的認識為導(dǎo)向，讓店長們轉(zhuǎn)變原有的銷售思維，從銷售渠道、商品陳列、員工激勵等方面進一步..

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• 金牌店長特訓(xùn)營之管理篇

   

  【課程背景】現(xiàn)代門店管理者經(jīng)常遇到這樣的問題：1. 店長們每天都很忙，成為“三mang”管理者，但業(yè)績并不理想；2.店長就像大海里航行的舵手，店長管理能力不足導(dǎo)致店整體管理不理想；　　本課程從店長自我角色認知，基本工作流程入手，讓店長們在管理上有所提升?！臼谡n方式】課程講授—Lectur..

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• 增百成千——保險增員特訓(xùn)營

   

  課程背景：“不想當將軍的士兵不是好兵”，這句話頻繁出現(xiàn)在保險公司組織發(fā)展啟動大會的現(xiàn)場，激勵著一個又一個渴望在保險行業(yè)“升官發(fā)財”的優(yōu)秀伙伴。的確，保險是當今最朝陽的行業(yè)之一，因為它的吸引力實在巨大。比方說：收入上不封頂，時間自由能更好地照顧家庭，能得到更多的學習成長和環(huán)游世界的機會等等。隨著國家政..

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