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利率市場化下商業(yè)銀行的轉(zhuǎn)型方向

課程編號:17105

課程價格:¥30000/天

課程時長:1 天

課程人氣:1614

行業(yè)類別:銀行金融     

專業(yè)類別:中層管理 

授課講師:林志煌

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對象】
銀行支行,分行,財富管理,企劃...相關(guān)人員

【培訓(xùn)收益】
在利率市場化下銀行成功轉(zhuǎn)型提升競爭力

利率市場化背景下,商業(yè)銀行如何化危機為轉(zhuǎn)機,力求脫胎換骨煥然一新的成功轉(zhuǎn)型之道! 利率市場化背景下銀行借鏡臺灣經(jīng)驗營運成功轉(zhuǎn)型之道 第一部分 利率市場化的實施演進路徑 1. 利率市場化的重要意義 2. 利率市場化是邁向金融自由化的起點 3. 國外利率市場化經(jīng)驗給國內(nèi)銀行的借鏡 4. 臺灣利率市場化及金融自由化演進歷程 第二部分 利率市場化對銀行營運的沖擊及未來的影響 1. 銀行收入結(jié)構(gòu)改變及組織再造 2. 利率風(fēng)險的管理 3. 產(chǎn)品創(chuàng)新 4. 人才培訓(xùn)及再教育 5. 案例說明:英國HSBC匯豐銀行 6. 公司銀行業(yè)務(wù)的再聚焦 7. 零售銀行業(yè)務(wù)的興起 8. 財富管理業(yè)務(wù)的起飛 9. 臺灣銀行業(yè)受利率市場化的影響說明 10. 演練: 利率市場化下銀行的對策 第三部分 公司銀行業(yè)務(wù)重新定位及聚焦 1. 實施價值管理 2. 實施客戶細分戰(zhàn)略 (1).進行市場細分 (2).建立主力銀行關(guān)系 (3).聚焦重點客戶 3. 案例說明:臺灣中國信托商業(yè)銀行 4. 演練:公司銀行業(yè)務(wù)如何重新定位及聚焦 第四部分 零售銀行業(yè)務(wù)的成長之道 1. 銀行卡發(fā)行 2. 消費金融業(yè)務(wù)的突破 3. 案例說明: 臺灣消費金融業(yè)務(wù)成功及失敗案例 4. 風(fēng)險定價的實施 5. 透過合并擴大網(wǎng)點覆蓋 6. 案例說明:臺灣中國信托商業(yè)銀行成長之路 7. 演練: 零售銀行業(yè)務(wù)如何再造? 第五部分 財富管理業(yè)務(wù)順風(fēng)高飛 1. 提高手續(xù)費收入的最佳解決方案 2. 臺灣財富管理業(yè)務(wù)的演進 3. 案例說明:臺灣中國信托商業(yè)銀行 (1). 三個最佳堅持3 Bests (a) Bestpeople (b). Bestproduct (c). Bestsolution (2). 客戶關(guān)系管理(CRM) (3). 多重渠道的服務(wù)(Multi- Channel Delivery) 4. 以資產(chǎn)配置為核心的財富管理模式 (1). 何謂資產(chǎn)配置? (2).多種資產(chǎn)類別的投資 (3). 資產(chǎn)配置的原則及方法 (4). 資產(chǎn)配置的各種實務(wù)運用模式 (5). 資產(chǎn)配置的原則及方法 (6). 全新的財富管理營銷流程的規(guī)劃設(shè)計 (7). 如何以資產(chǎn)配置模式銷售產(chǎn)品的步驟 (8). 滿意的客戶才是財富管理部門長期獲利的保證 (9). 演練: 以資產(chǎn)配置模式進行財富管理 第六部分 危機也是轉(zhuǎn)機-----銀行脫胎換骨的契機 1. 銀行目前面臨溫水煮青蛙的風(fēng)險 (1).高利差收益養(yǎng)成安逸心態(tài) (2).本國競爭者新進銀行進入緩慢 (3).外國競爭者壓力尚不大 (4).互聯(lián)網(wǎng)金融威脅還不夠大 2. 化危機為轉(zhuǎn)機進行組織變革 (1).利率市場化可以扮演鯰魚角色 (2).經(jīng)營差異化及組織變革 3. 提升銀行的競爭力是未來存活之道 4. Q&A

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