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- 平行思維與創(chuàng)新思維訓(xùn)練
- 互聯(lián)網(wǎng)思維的領(lǐng)導(dǎo)力
VUCA時(shí)代企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略新思維
課程編號(hào):17244
課程價(jià)格:¥30000/天
課程時(shí)長(zhǎng):2 天
課程人氣:1377
- 課程說(shuō)明
- 講師介紹
- 選擇同類課
總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、市場(chǎng)經(jīng)理、銷售經(jīng)理
【培訓(xùn)收益】
1、通過(guò)培訓(xùn),學(xué)員能夠把握營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃的本質(zhì),建立基于戰(zhàn)略導(dǎo)向和客戶導(dǎo)向的系統(tǒng)化營(yíng)銷思維模式。
2、通過(guò)培訓(xùn),學(xué)員能夠熟練運(yùn)用傳統(tǒng)的SWOT分析、波特五力模型、市場(chǎng)定位圖、安索夫矩陣、3C戰(zhàn)略模型、4P營(yíng)銷組合決策等工具和模型進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃。
3、通過(guò)培訓(xùn),學(xué)員能夠思考在VUCA時(shí)代戰(zhàn)略規(guī)劃的思維模式,對(duì)市場(chǎng)分析、營(yíng)銷組合決策、產(chǎn)品生命周期管理、服務(wù)型制造、大數(shù)據(jù)營(yíng)銷有更深層的理解
4、課程引用具有代表性的B2B企業(yè)營(yíng)銷案例,在戰(zhàn)爭(zhēng)中學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭(zhēng),開闊學(xué)員視野和眼界,培養(yǎng)學(xué)員創(chuàng)新思維能力;
第一單元 什么是營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃
主要議題:營(yíng)銷戰(zhàn)略的基本定義,營(yíng)銷戰(zhàn)略對(duì)企業(yè)的重要意義,市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略思考的基本框架
1、營(yíng)銷的內(nèi)涵
2、營(yíng)銷與銷售的區(qū)別
3、【案例】福特汽車的興衰史
4、從三國(guó)鼎立和秦滅六國(guó)中得到的啟示
5、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的定義
6、【工具】市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃的路線圖
第二單元 市場(chǎng)調(diào)研
主要議題:市場(chǎng)調(diào)研的基本定義、市場(chǎng)調(diào)研的四種常用方法以及市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)的分析-SWOT分析模型
1、為什么要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研?
2、市場(chǎng)調(diào)研的步驟
3、一手?jǐn)?shù)據(jù)與二手?jǐn)?shù)據(jù)
4、探索性研究與結(jié)論性研究
5、市場(chǎng)調(diào)研的四種方法:德爾菲法、深度訪談法、
焦點(diǎn)小組法和問(wèn)卷調(diào)查法
6、大數(shù)據(jù)與小數(shù)據(jù):從IT到DT
7、基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的市場(chǎng)調(diào)研方法
8、【工具】SWOT分析工具的運(yùn)用
9、【互動(dòng)】SWOT分析工具練習(xí)
第三單元 市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)選擇
主要議題:細(xì)分市場(chǎng)的概念、市場(chǎng)細(xì)分的變量、市場(chǎng)細(xì)分的具體方法、目標(biāo)市場(chǎng)選擇矩陣、細(xì)分市場(chǎng)需求潛力分析
1、市場(chǎng)細(xì)分的概念
2、市場(chǎng)細(xì)分的五種變量
3、【案例】卡特山工的市場(chǎng)細(xì)分案例
4、“產(chǎn)品-市場(chǎng)”分析矩陣
5、【互動(dòng)】SWOT分析工具練習(xí)
6、【工具】產(chǎn)品生命周期管理工具
7、不同產(chǎn)品生命周期的營(yíng)銷組合決策
8、基于客戶需求的解決方案
9、【案例】殼牌的客戶解決方案
10、產(chǎn)品定位與價(jià)值主張確定
11、【工具】產(chǎn)品價(jià)值定位圖
12、【互動(dòng)】產(chǎn)品價(jià)值定位圖練習(xí)
13、VUCA時(shí)代的產(chǎn)品如何跨越技術(shù)鴻溝
第七單元 營(yíng)銷組合決策之服務(wù)策略
主要議題:探討服務(wù)滿意度的概念以及如何
通過(guò)服務(wù)提升客戶的滿意度和企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力
1、服務(wù)是產(chǎn)品中不可分割的一部分
2、服務(wù)定義與服務(wù)價(jià)值鏈
3、售前、售中與售后的三個(gè)循環(huán)
4、【工具】服務(wù)質(zhì)量—客戶滿意度的模型
5、提升客戶滿意度的兩種方法
6、服務(wù)策略的制定
7、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)布局
8、從救火服務(wù)到防火服務(wù)
9、【案例】使服務(wù)成為盈利增長(zhǎng)點(diǎn)
第八單元 營(yíng)銷組合決策之市場(chǎng)推廣策略
主要議題:工業(yè)品市場(chǎng)推廣的受眾、渠道、手
段以及市場(chǎng)推廣的主要方法,市場(chǎng)推廣預(yù)算的
確定
1、客戶接觸產(chǎn)品和品牌的渠道
2、工業(yè)品市場(chǎng)推廣的七個(gè)原則
3、市場(chǎng)推廣的原點(diǎn):品牌定位與利益訴求
4、新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)與技術(shù)交流會(huì)
5、品牌內(nèi)刊與文化營(yíng)銷
6、研討會(huì)與技術(shù)培訓(xùn)
7、競(jìng)賽與論文推廣
8、體育營(yíng)銷
9、工業(yè)品的事件營(yíng)銷
10、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與口碑營(yíng)銷
11、社會(huì)化媒體營(yíng)銷與內(nèi)容營(yíng)銷
12、展會(huì)營(yíng)銷
13、產(chǎn)品展示與演示技巧
14、營(yíng)銷推廣的費(fèi)用預(yù)算
【案例】中集事件營(yíng)銷案例
第九單元 營(yíng)銷組合決策之渠道策略
主要議題:如何設(shè)計(jì)渠道的結(jié)構(gòu),如何決定渠
道的層次,如何設(shè)計(jì)渠道價(jià)值鏈,如何制定渠
道政策,如何避免渠道沖突,如何激勵(lì)和考核
代理商
1、渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì):寬度、廣度與深度
2、重塑渠道價(jià)值鏈
3、渠道政策制定的五個(gè)原則
4、渠道沖突管控的手段
5、代理商與經(jīng)銷商的激勵(lì)與考核體系
6、B2B電子商務(wù)渠道
7、解決線上與線下沖突
第十單元 營(yíng)銷組合決策之定價(jià)策略
主要議題:如何根據(jù)產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)值以及市
場(chǎng)環(huán)境分析對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià),定價(jià)應(yīng)該考慮的
因素和原則
1、決定定價(jià)的四個(gè)要素
2、定價(jià)環(huán)境分析
3、定價(jià)的上限與下限
4、八家跨國(guó)企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)
5、四種競(jìng)爭(zhēng)定位與四種定價(jià)策略
6、如何提價(jià)或降價(jià)?
7、【案例】某工業(yè)產(chǎn)品定價(jià)案例
第十一單元 營(yíng)銷組織設(shè)計(jì)與計(jì)劃實(shí)施
主要議題:根據(jù)營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃設(shè)計(jì)相應(yīng)的組織
和崗位,設(shè)定各崗位的薪酬與考核體系,對(duì)營(yíng)
銷計(jì)劃的資源投入與產(chǎn)出進(jìn)行測(cè)算,編制時(shí)間
進(jìn)度表
1、營(yíng)銷組織設(shè)計(jì)的八個(gè)原則
2、崗位職能分解
3、不同銷售模式的薪酬策略
4、績(jī)效管理與過(guò)程管控
5、從KPI到KOR考核模式
6、營(yíng)銷財(cái)務(wù)計(jì)劃與風(fēng)險(xiǎn)控制
7、工作結(jié)構(gòu)分解與甘特圖
8、計(jì)劃實(shí)施的監(jiān)控與修正
9、戰(zhàn)略執(zhí)行的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與控制
10、VUCA時(shí)代的營(yíng)銷組織變革
5、細(xì)分市場(chǎng)評(píng)估的方法
6、細(xì)分市場(chǎng)需求潛力分析及目標(biāo)設(shè)定
7、【工具】“市場(chǎng)吸引力-企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力”矩陣
8、【互動(dòng)】細(xì)分市場(chǎng)評(píng)估練習(xí)
第四單元 細(xì)分市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)定位
主要議題:四種市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)和四種競(jìng)爭(zhēng)定位,
不同競(jìng)爭(zhēng)定位所采取的競(jìng)爭(zhēng)策略
1、誰(shuí)是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?
2、【工具】競(jìng)爭(zhēng)地圖:明確市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位
3、細(xì)分市場(chǎng)的四種競(jìng)爭(zhēng)定位
4、領(lǐng)導(dǎo)者的防御策略
5、挑戰(zhàn)者的進(jìn)攻策略
6、追隨者的山寨策略
7、補(bǔ)缺者的補(bǔ)缺策略
8、【案例】補(bǔ)缺策略成就維新制漆隱形冠軍
9、五種典型的補(bǔ)缺策略
第五單元 市場(chǎng)進(jìn)入策略
主要議題:面對(duì)一個(gè)市場(chǎng),采取何種銷售模式,
采取何種方式進(jìn)入效果最佳,如何在不同市場(chǎng)
上推廣不同的產(chǎn)品
1、四種傳統(tǒng)銷售模式
2、【工具】安索夫矩陣-產(chǎn)品市場(chǎng)組合工具
3、【互動(dòng)】安索夫矩陣-產(chǎn)品市場(chǎng)組合工具練習(xí)
4、新市場(chǎng)進(jìn)入的五種創(chuàng)新思維
5、【案例】置信電氣的新市場(chǎng)進(jìn)入策略
第六單元 營(yíng)銷組合決策之產(chǎn)品策略
主要議題:探討產(chǎn)品與產(chǎn)品線的概念,以及產(chǎn)
品的生命周期管理
1、產(chǎn)品和產(chǎn)品線的概念
2、產(chǎn)品需求與產(chǎn)品創(chuàng)新
3、客戶需求的冰山原理
4、【工具】產(chǎn)品的差異化賣點(diǎn)提煉-FABE
工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷專家
工信部工業(yè)品品牌推進(jìn)小組專家成員
清華-威爾士(The University of Wales)MBA
上海交大、浙大、清華EMBA班客座教授、特聘講師
IPTS國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師協(xié)會(huì)高級(jí)培訓(xùn)師
中國(guó)企業(yè)教育百?gòu)?qiáng)、營(yíng)銷十強(qiáng)講師
原首鋼國(guó)際(香港)控股銷售經(jīng)理
原聯(lián)縱智達(dá)營(yíng)銷咨詢集團(tuán)咨詢總監(jiān)
國(guó)內(nèi)工業(yè)品營(yíng)銷領(lǐng)域一線國(guó)際水準(zhǔn)講師,8年200家跨國(guó)500強(qiáng)企業(yè)與上市公司營(yíng)銷系統(tǒng)培訓(xùn)成功見證,100%好評(píng)
講師背景:
13年一線銷售及國(guó)企、外企高層營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn),6年職業(yè)咨詢師+講師經(jīng)驗(yàn),真正的實(shí)戰(zhàn)派工業(yè)品營(yíng)銷專家;
1993-2000年:在首鋼集團(tuán)國(guó)際貿(mào)易公司(首鋼國(guó)際香港控股),任銷售經(jīng)理、市場(chǎng)發(fā)展部經(jīng)理,先后負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)大客戶開發(fā)與海外市場(chǎng)開拓工作,成為中國(guó)國(guó)內(nèi)第一批具有本土和海外雙重營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的職業(yè)經(jīng)理人。
2001-2005年:就職于總部位于韓國(guó)的跨國(guó)企業(yè)——ELECSON自動(dòng)化,擔(dān)任中國(guó)區(qū)營(yíng)銷總監(jiān),亞太區(qū)營(yíng)銷副總裁,用4年時(shí)間使ELECSON在中國(guó)市場(chǎng)上的業(yè)績(jī)連續(xù)翻七翻,被總部授予“杰出海外市場(chǎng)經(jīng)理”稱號(hào)。
2005—至今:先后任工業(yè)品營(yíng)銷研究院咨詢總監(jiān)、聯(lián)縱智達(dá)營(yíng)銷咨詢集團(tuán)工業(yè)品營(yíng)銷事業(yè)部項(xiàng)目總監(jiān),首席工業(yè)品營(yíng)銷顧問(wèn);上海交大、浙大、清華大學(xué)客座教授以及國(guó)網(wǎng)培訓(xùn)中心、中聯(lián)重工培訓(xùn)學(xué)院、震旦培訓(xùn)中心、美的學(xué)院等多家企業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的專職講師;
現(xiàn)任:上海贏道企業(yè)管理咨詢有限公司首席顧問(wèn)、CEO。
張老師具有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和理論水平,對(duì)工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷策略、營(yíng)銷管理、營(yíng)銷戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、渠道規(guī)劃、整合營(yíng)銷傳播、新產(chǎn)品上市等方面都有獨(dú)到和深入見解,擅長(zhǎng)大客戶銷售策略、項(xiàng)目型銷售技巧和銷售團(tuán)隊(duì)管理方面的培訓(xùn)和項(xiàng)目咨詢。是多家國(guó)內(nèi)及境外上市企業(yè)營(yíng)銷管理及戰(zhàn)略品牌管理顧問(wèn);
張老師目前是《銷售與市場(chǎng)》雜志、中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)、博銳管理在線、客戶服務(wù)評(píng)論、華夏營(yíng)銷網(wǎng)、制造管理在線、《機(jī)電商報(bào)》、《機(jī)電一體化》等10多家專業(yè)營(yíng)銷媒體專欄作者、特約撰稿人;并著有《工業(yè)品品牌戰(zhàn)略》、《項(xiàng)目性銷售與標(biāo)準(zhǔn)化管理》、《在路上·搶單》、《五步拿下大訂單-奪標(biāo)》等專著。
主講課程:
銷售策略與技巧類:
《政府與集團(tuán)項(xiàng)目型銷售策略與技巧》
《工業(yè)品大客戶銷售策略與技巧》
《工業(yè)品大客戶戰(zhàn)略客戶關(guān)系管理》
《中國(guó)式關(guān)系營(yíng)銷》
《工業(yè)品基礎(chǔ)銷售技能》
營(yíng)銷管理類:
《從銷售明星到銷售團(tuán)隊(duì)管理者》
戰(zhàn)略管理類:
《工業(yè)品品牌戰(zhàn)略規(guī)劃與整合營(yíng)銷傳播》
《工業(yè)品營(yíng)銷戰(zhàn)略新思維》
《工業(yè)品企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與商業(yè)模式創(chuàng)新》
客戶評(píng)價(jià):
張老師的課程實(shí)用性強(qiáng),思路清晰,對(duì)我們營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的幫助很大,現(xiàn)在我們已經(jīng)邀請(qǐng)張老師擔(dān)任我們集團(tuán)的常年?duì)I銷顧問(wèn)和專職培訓(xùn)講師; ——南玻集團(tuán) 營(yíng)銷副總裁 趙光豪
張老師是真正的實(shí)戰(zhàn)派講師,他講的很多策略和方法,我們的區(qū)域經(jīng)理拿過(guò)來(lái)就可以用,這個(gè)我覺得是很重要的;我們現(xiàn)在已經(jīng)把張老師的項(xiàng)目型銷售管理體系運(yùn)用到實(shí)際工作中了,并取得了明顯的成效; ——新疆特變電工 營(yíng)銷總經(jīng)理 宋輝
張老師所講的內(nèi)容正是我們銷售團(tuán)隊(duì)所需要的,好像為我們量身定制的一樣,這是我聽過(guò)的所有培訓(xùn)中感覺最實(shí)用的一次。
——國(guó)電南瑞 營(yíng)銷總監(jiān) 劉成標(biāo)
張老師是我目前碰見的營(yíng)銷講師中,我感覺最實(shí)戰(zhàn)的一位,參訓(xùn)的學(xué)員都反映老師的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)很豐富,學(xué)員整體評(píng)分都在90分以上,培訓(xùn)取得了圓滿的成功;
中聯(lián)工起 培訓(xùn)主任 馮爍
培訓(xùn)對(duì)于我們企業(yè)來(lái)說(shuō),我們希望的是,對(duì)我們的中層管理者,帶來(lái)新的思想,新的思路,并且很多東西是可以學(xué)了就可以拿來(lái)用的,這些期望在張老師的課程中我覺得基本都實(shí)現(xiàn)了,這次培訓(xùn),確實(shí)讓大家都受益匪淺;
豪泰科技顧問(wèn)有限公司總經(jīng)理 劉寶俊
對(duì)于我們這樣的全球五百?gòu)?qiáng)企業(yè),培訓(xùn)體系是相當(dāng)完善的,每年我們都會(huì)接受很多來(lái)自不同領(lǐng)域和不同風(fēng)格的講師的培訓(xùn),對(duì)于張老師我認(rèn)為是屬于典型的實(shí)戰(zhàn)派,經(jīng)驗(yàn)非常豐富,對(duì)于我們這個(gè)行業(yè)的銷售模式也很熟悉,他總能運(yùn)用案例、互動(dòng)的方式讓復(fù)雜的銷售變得簡(jiǎn)單化,而且有規(guī)律可行,這確實(shí)讓我收獲很大。
周國(guó)斌 阿姆斯壯世界工業(yè)(中國(guó))有限公司 營(yíng)銷經(jīng)理
咨詢案例
沈陽(yáng)昊誠(chéng)電氣營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢項(xiàng)目
深圳萬(wàn)訊儀表營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢項(xiàng)目
錢江電氣營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢項(xiàng)目
金晶玻璃品牌規(guī)劃與品牌命名咨詢項(xiàng)目
廈門金鷺渠道規(guī)劃與渠道管理咨詢項(xiàng)目
英飛風(fēng)機(jī)營(yíng)銷診斷咨詢項(xiàng)目
深圳南玻項(xiàng)目銷售流程管理咨詢項(xiàng)目
柯美特建材項(xiàng)目銷售流程管理咨詢項(xiàng)目
斯普潤(rùn)水處理項(xiàng)目銷售流程管理咨詢項(xiàng)目
西門子母線品牌戰(zhàn)略規(guī)劃項(xiàng)目
培訓(xùn)案例:
電氣自動(dòng)化:特變電工、思源電氣、國(guó)電南瑞、國(guó)網(wǎng)電科院、國(guó)電南自、ABB、西門子、韓國(guó)曉星、遠(yuǎn)東電纜、華電開關(guān)、正泰電器、天正電氣、德力西電氣、浙大中控、匯川變頻、P+F、圖爾克、艾默生、追日電氣、江陰天馬、雷士照明、海洋王照明、歐普照明、煙臺(tái)臥龍電氣、南車時(shí)代電氣、合肥陽(yáng)光電源、漢纜集團(tuán)、乾程電子、上上電纜、德國(guó)博世力士樂(lè)、東方電子
工程機(jī)械:美國(guó)卡特彼勒、山工機(jī)械、三一重工、中聯(lián)重科、普斯邁斯特泵車、現(xiàn)代重工、柳工鴻得利、韓國(guó)斗山機(jī)械、日本神鋼、合力叉車、福田雷薩、無(wú)錫開普動(dòng)力
鋼鐵有色:太原鋼鐵、比利時(shí)貝卡爾特、上海寶鋼集團(tuán)、湖南華菱鋼鐵、中冶國(guó)際、中國(guó)五礦、中鋁瑞閩、金田銅業(yè)、昆明冶研、德國(guó)梅塞爾氣體、山東焦化、德國(guó)歐區(qū)愛鑄造、中冶賽迪
化工:中化國(guó)際、傳化化學(xué)、天山化工、SHRIEVE化工、松井化學(xué)、中國(guó)遠(yuǎn)大、中國(guó)海洋石油、中化藍(lán)天、青島海灣集團(tuán)、法國(guó)阿克瑪氟化學(xué)
交通物流:中國(guó)一汽、中國(guó)遠(yuǎn)洋、中國(guó)南車、中國(guó)北車、恒通客車、陜西重汽、三江瓦利特、中船重工、宇通課程、蘇州金龍海格、廈門金龍
工程建材:南玻玻璃、信義玻璃、華耐建材、金晶科技、圣戈班、中材科技、威士伯-華潤(rùn)涂料、德國(guó)旭格門窗、蒙娜麗莎陶瓷
暖通空調(diào):大金空調(diào)、開利空調(diào)、美的中央空調(diào)、美國(guó)Armstrong、杭州鍋爐、華意壓縮、蘇爾壽水泵、斯派莎克閥門、澳柯瑪、海信日立空調(diào)、良機(jī)制冷
機(jī)械與汽車零部件:阿特拉斯•科普柯、曼胡默爾濾清器、江淮、萬(wàn)安、山東豪邁、青島軟控、新松機(jī)器人、北方重工、合肥巨一、東力傳動(dòng)、泰凱英輪胎
IT信息化:盛大網(wǎng)絡(luò)、易車網(wǎng)、中國(guó)電信、中國(guó)網(wǎng)通、美國(guó)新飛通、北電網(wǎng)絡(luò)、國(guó)人通信、研祥科技
新能源:特變新能源、保利協(xié)鑫、南玻太陽(yáng)能、南車風(fēng)電
環(huán)保:龍凈環(huán)保、安幀環(huán)保、思普潤(rùn)水處理、興源過(guò)濾
其他:中國(guó)兵裝集團(tuán)、易居中國(guó)、張江留學(xué)創(chuàng)業(yè)園、東莞匯美、中糧包裝、安居科技、西班牙英賽德耐火、APP紙業(yè)、法國(guó)必維檢驗(yàn)
高等院校:上海交大總裁班、浙大總裁班、清華總裁班…
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課程目的 21世紀(jì)20年代起,世界必將迎來(lái)不平凡的30年。面對(duì)當(dāng)前國(guó)際政經(jīng)格局重構(gòu)、全球治理秩序再造和世界充滿嚴(yán)重不確定性的國(guó)際環(huán)境,并且在全球新冠肺炎病毒持續(xù)肆虐下,國(guó)內(nèi)“雙循環(huán)”和“十四五”規(guī)劃以及“碳達(dá)峰”、“碳中和”等又開啟產(chǎn)業(yè)再調(diào)整,地域再整合,..
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互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新思維與新媒體營(yíng)銷(全行業(yè))
【授課形式】講師授課+案例分析+分組研討【課程大綱】一、互聯(lián)網(wǎng)思維與營(yíng)銷策略1.互聯(lián)網(wǎng)+企業(yè)營(yíng)銷發(fā)展的三大趨勢(shì)(圍繞勢(shì)、道、法、術(shù))思維模式2.移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的“3+1”自媒體營(yíng)銷矩陣3.只有銷售,沒(méi)有策劃,營(yíng)銷渠道如何創(chuàng)新4.移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代線下與線上應(yīng)該考慮哪些營(yíng)銷策略5.移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,如何運(yùn)營(yíng)..
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1、案例實(shí)戰(zhàn):誰(shuí)是全球最大的酒店集團(tuán)-Airbub?闡述和練習(xí):兩種思維定勢(shì)和如何突破限制;演練和討論:尋找身邊突破思維定勢(shì)的案例?2. 實(shí)戰(zhàn)案例:.美國(guó)強(qiáng)生自動(dòng)麻醉機(jī)闡述和練習(xí):減法思維在創(chuàng)新突破中的運(yùn)用:功能次之、形式在先演練和討論:火柴盒和蠟燭游戲3.案例討論:從活字印刷術(shù)到到多軌錄音闡述與練習(xí):除法思維在創(chuàng)新突..
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1、案例實(shí)戰(zhàn):誰(shuí)是全球最大的酒店集團(tuán)-Airbub?闡述和練習(xí):兩種思維定勢(shì)和如何突破限制;演練和討論:尋找身邊突破思維定勢(shì)的案例?2. 實(shí)戰(zhàn)案例:.美國(guó)強(qiáng)生自動(dòng)麻醉機(jī)闡述和練習(xí):減法思維在創(chuàng)新突破中的運(yùn)用:功能次之、形式在先演練和討論:火柴盒和蠟燭游戲3.案例討論:從活字印刷術(shù)到到多軌錄音闡述與練習(xí):除法思維在創(chuàng)新突破中的運(yùn)..
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互聯(lián)網(wǎng)+爆款產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與創(chuàng)新思維
課程背景:在以用戶為中心的時(shí)代下,產(chǎn)品已經(jīng)成為成功的關(guān)鍵。蘋果的喬布斯、騰訊的馬化騰、阿里巴巴的馬云、360的周鴻祎等互聯(lián)網(wǎng)大佬都給出了對(duì)產(chǎn)品的重要理解。微信之所以能夠戰(zhàn)勝米聊、飛信等競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品,獲得成功,除了其他原因,也與其卓越的產(chǎn)品分不開。蘋果之所以有較高的品牌度和認(rèn)知度,靠的也是其良好的產(chǎn)品。所以,可以這樣說(shuō)在互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代下,產(chǎn)品就是流量,就是商..
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時(shí)不我待·VUCA時(shí)代的中層領(lǐng)導(dǎo)力變革
第一講:VUCA時(shí)代的“擇勢(shì)·活在當(dāng)下”核心論點(diǎn)A:2019年銀行關(guān)閉1389家營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)意味著什么?核心論點(diǎn)B:團(tuán)隊(duì)成員想從管理者身上看到什么,獲得什么?核心論點(diǎn)C:如何理解“先知先覺經(jīng)營(yíng)者;后知后覺跟隨者;不知不覺消費(fèi)者”。一、排斥VUCA時(shí)代的“四大表現(xiàn)&rdq..