【培訓(xùn)對(duì)象】


【培訓(xùn)收益】

揮別BANK3.0 傳統(tǒng)銀行的轉(zhuǎn)型與綻放

課程名稱： 《社區(qū)銀行戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)一網(wǎng)打盡》

主講： 游智彬 老師 6課時(shí)

 

課程簡(jiǎn)介：

從Bank3.0談起，傳統(tǒng)銀行會(huì)消失還是走入下一個(gè)黃金十年。課程透過(guò)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)況分析，身剖析銀行業(yè)發(fā)展的路徑?？茖W(xué)化、系統(tǒng)化、條理化理解小區(qū)銀行的真正意涵，結(jié)合理論與實(shí)務(wù)，借鏡先進(jìn)金融發(fā)展地區(qū)之經(jīng)驗(yàn)，參考國(guó)內(nèi)外小區(qū)銀行的成功案例，為內(nèi)地銀行因應(yīng)利率市場(chǎng)化、人民幣國(guó)際化、金融市場(chǎng)日益競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)梳理出一條差異化且具有可持續(xù)發(fā)展的小區(qū)銀行轉(zhuǎn)型之路。

 

課程對(duì)象： 銀行中高層 優(yōu)秀青年員工 客戶經(jīng)理 柜員

課程收益：

通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)使學(xué)員能夠：

1.充分了解當(dāng)前金融趨勢(shì)發(fā)展

2.洞察先進(jìn)地區(qū)小區(qū)金融發(fā)展思路

3.結(jié)合自身銀行所屬區(qū)域之人文特性與經(jīng)濟(jì)發(fā)展，梳理業(yè)務(wù)發(fā)展優(yōu)勢(shì)與

 

授課方式：課堂講授 分組討論研討

 

一、 2015總體經(jīng)濟(jì)局勢(shì)

二、 何謂社區(qū)銀行?

三、社區(qū)分行的戰(zhàn)略定位為何?

 

四、成立”社區(qū)分行”需要具備那些主要的因子?

五、全球地區(qū)社區(qū)銀行發(fā)展成功案例解析

臺(tái)灣淡江大學(xué) MBA碩士

臺(tái)灣政治大學(xué) 財(cái)政系

亞投行與一帶一路策略研討會(huì) 評(píng)論人

著名營(yíng)銷與管理專家、金融業(yè)務(wù)績(jī)效考核專家、管理作業(yè)流程專家，精通社區(qū)銀行與銀行卡業(yè)務(wù)之產(chǎn)品設(shè)計(jì)、風(fēng)險(xiǎn)管控與服務(wù)創(chuàng)新。擁有豐富的銀行培訓(xùn)與實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。曾任職于荷蘭銀行（臺(tái)灣）、臺(tái)灣國(guó)泰世華銀行，2012應(yīng)浙江省委書(shū)記之邀，以金融人才引進(jìn)祖國(guó)大陸，先后在上海、廣東、湖南、山東、浙江地區(qū)銀行營(yíng)運(yùn)顧問(wèn)，擁有十多年銀行產(chǎn)品設(shè)計(jì)、社會(huì)化營(yíng)銷、小區(qū)銀行輔導(dǎo)、小額貸款營(yíng)銷與風(fēng)險(xiǎn)把空、及不良資產(chǎn)處置的實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)。

 

核心課程：

金融趨勢(shì)類

《農(nóng)商銀行轉(zhuǎn)型的機(jī)遇與挑戰(zhàn)》

《洞察消費(fèi)金融金融新趨勢(shì)》

《利率市場(chǎng)化的因應(yīng)之道》

《消費(fèi)金融背景下信用卡業(yè)務(wù)促進(jìn)與提升》

信貸類：

《貸款產(chǎn)品開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)與創(chuàng)新》

《信貸營(yíng)銷的關(guān)鍵能力與技巧》

《經(jīng)濟(jì)新型態(tài)下的風(fēng)險(xiǎn)把控理論與實(shí)務(wù)》

《決戰(zhàn)零售大金融 小微企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)財(cái)務(wù)較驗(yàn)技術(shù)揭密》

《農(nóng)村金融轉(zhuǎn)型交響曲 微貸業(yè)務(wù)發(fā)展新思路》

《不良資產(chǎn)處置與催收實(shí)務(wù)案例研討》

《嚴(yán)控風(fēng)險(xiǎn)山海關(guān) 貸前調(diào)查實(shí)務(wù)教戰(zhàn)守策》

產(chǎn)品設(shè)計(jì)、營(yíng)銷類

《傳統(tǒng)銀行的轉(zhuǎn)型與綻放-社區(qū)銀行戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)一網(wǎng)打盡》

《客戶經(jīng)理風(fēng)控技巧與營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)五天菁英課程》

《中間業(yè)務(wù)新亮點(diǎn)：銀行卡產(chǎn)品設(shè)計(jì)與營(yíng)銷創(chuàng)新》

《銀行理財(cái)產(chǎn)品專業(yè)化銷售流程》

《金融業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢(shì)與產(chǎn)品創(chuàng)新》

輔導(dǎo)類

全員營(yíng)銷：外拓與陌生拜訪的技巧與實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)(五-八天)

風(fēng)險(xiǎn)把控：貸前調(diào)查與現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查的評(píng)估要點(diǎn)與實(shí)務(wù)(五-八天)

產(chǎn)品設(shè)計(jì)：市場(chǎng)調(diào)研/焦點(diǎn)訪談/風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估/頭腦風(fēng)暴(五-八天)

 

課程特色：

游老師出身臺(tái)灣一流名校，具備深厚的學(xué)術(shù)基礎(chǔ)，同時(shí)擁有豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，融理論于實(shí)務(wù)之中，授課深入淺出，案例經(jīng)驗(yàn)豐富且能契合行業(yè)要害。擅長(zhǎng)課堂演練與交互式教學(xué)，生動(dòng)活潑，表達(dá)幽默，是促使學(xué)員充分吸收、啟發(fā)領(lǐng)悟的最大保證。

服務(wù)客戶：

 

 

媒體采訪與報(bào)導(dǎo)

 

學(xué)員評(píng)價(jià)與風(fēng)采

《游學(xué)》～贈(zèng)游老師
乘著東風(fēng)來(lái)，
又踏彩云歸；
耕耘播雨忙，
青春志不灰。

 

周游列國(guó)愿，
敢把仲尼追;
待看千秋史，
桃李花紛飛！

《致游老師》

游歷家國(guó)須資本，

智慧添翼更超群。

彬弟胸涵千江水，

手底怎不翻風(fēng)云！

（藏頭詩(shī)，共勉！）

• 社區(qū)銀行營(yíng)銷模式創(chuàng)新與活動(dòng)策劃 ——從片區(qū)到社群

   

  第一講：銀行業(yè)發(fā)生了什么？一、老年客戶、低端客戶占據(jù)了網(wǎng)點(diǎn)柜面？1. 老年顧客占比高，對(duì)銀行的影響2. 如何低成本分流老年顧客，案例分析案例分析：如何形成精準(zhǔn)的客戶分布圖二、顧客辦業(yè)務(wù)問(wèn)有沒(méi)有贈(zèng)品已經(jīng)成為常態(tài)1. 為何各家銀行在積分換禮？2. 為何大多數(shù)銀行都在送米面油……3. 顧客禮品的三大忌..

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