【培訓(xùn)對象】
店長、副店、儲備店長、門店運營經(jīng)理、導(dǎo)購、零售總監(jiān)、終端商等

【培訓(xùn)收益】
提高營銷技巧能力、說服奪單能力、銷售成交逼單能力、引導(dǎo)客戶能力、成交判斷能力、爆粉能力、打造尖叫產(chǎn)品銷售能力、批量銷售能力、跨界銷售能力、團(tuán)購銷售能力、對客戶的需求興趣點激發(fā)能力，打造一支專業(yè)化的營銷隊伍

課程時間	2天1夜（16小時）	課程對象	店長、副店、儲備店長、門店運營經(jīng)理
課程方式	內(nèi)訓(xùn)	課程人數(shù)	150~180人
課程內(nèi)容結(jié)構(gòu)	2016年/7/4日：上午：大單連單成交、下午：VIP管理 移動互聯(lián)網(wǎng)+O2O 2016年/7/5日：上午：產(chǎn)品搭配技巧、下午：產(chǎn)品陳列技巧
培訓(xùn)模式	40%項目體驗（案例分析、分組討論、游戲互動、情景模擬）+40%講師講解+20%案例分享及行動計劃
課程地點	客戶培訓(xùn)場地	講師團(tuán)隊	老師+助教服務(wù)團(tuán)隊

課程單元	重點內(nèi)容	備注
銷售團(tuán)隊組建 （培訓(xùn)關(guān)鍵一環(huán)節(jié)）	銷售團(tuán)隊破冰：體驗項目：《分組PK團(tuán)隊展示》	體驗式項目 用方案（訓(xùn)練銷售組織能力）
	銷售團(tuán)隊組建，團(tuán)隊風(fēng)采展示（繳納銷售成交基金+公司出）
	學(xué)習(xí)目標(biāo)制定，領(lǐng)導(dǎo)開訓(xùn)激勵、領(lǐng)導(dǎo)講話
課程單元	重點內(nèi)容	備注
第一天： 上午大單連單銷售秘籍	大單連單銷售的三定：定位、代言和標(biāo)簽	課程講授 形象制定練習(xí)
	大單連單銷售的三信：信自己、信產(chǎn)品、信客戶
	大單連單銷售的三情：激情、熱情、煽情
	實操環(huán)節(jié)：《大單連單售精英職業(yè)化自我測試》	水平測試（表單）
	第一講：大單連單成交秘訣（開單、踢單、成交） 1、大單銷售＋6率引爆成交診斷法 2、終端大單連單絕招成交24字秘訣（精英銷售黃金法則輕松系統(tǒng)成交） 大單連單銷售精英的能力系統(tǒng)（開單、踢單、成交） 1、大單連單銷售心態(tài) 2、大單連單客戶開發(fā) 3、大單連單需求分析（結(jié)合產(chǎn)品人體形體引入銷售） 4、大單連單產(chǎn)品介紹（結(jié)合產(chǎn)品人體美學(xué)導(dǎo)入銷售） 5、大單連單異議處理 6、大單連單締結(jié)成交 7、大單連單關(guān)系維護(hù)
第一天： 下午：VIP管理運營秘籍	1、VIP招聘技術(shù) 2、VIP分類管理技術(shù) 3、VIP新會員管理技術(shù) 4、VIP老會員管理技術(shù) 5、VIP激活沉睡會員技術(shù) 6、VIP會員促銷與活動技術(shù)	課程講授 頭腦風(fēng)暴 案例分析 學(xué)員互動
第一天： 晚上：移動互聯(lián)網(wǎng)+O2O運用秘籍	1、實體+移動互聯(lián)網(wǎng)思維引爆銷售業(yè)績 2、實體+O2O商業(yè)模式引爆銷售業(yè)績 3、客戶+移動互聯(lián)網(wǎng)引爆終端 4、粉絲+O2O引爆品牌粉絲的粘合度與忠誠度	現(xiàn)場演練場景制造
實操環(huán)節(jié)	實操環(huán)節(jié)：銷售文書寫作練習(xí)（郵件、短信、微信） 實操情境：1顧客進(jìn)店后如何別讓顧客只是看看就走（11個場景練習(xí)題目） 實操環(huán)節(jié)：門店營銷活動設(shè)計與邀約練習(xí)	現(xiàn)場練習(xí)景制造

課程單元	重點內(nèi)容	備注
第二天：上午：魅力搭配，引爆狂銷技術(shù)攻略	搭配引爆銷售：提升銷售專業(yè)度、提高連帶率、提高銷售額、增加回頭客、引爆轉(zhuǎn)介紹 1、魅力搭配，三大黃法則引銷售 2、魅力搭配，三配絕配，引爆業(yè)績 3、魅力搭配，三大特性，讓終端爆單 4、魅力搭配，韻形色打造尖叫產(chǎn)品，爆款銷售 5、魅力搭配，場景體驗，現(xiàn)場一對一搭配PK演練，爆品牌	課程講授 小組討論 案例分析 學(xué)員分批 上臺銷售 講演訓(xùn)練
實操環(huán)節(jié)	實操環(huán)節(jié)1：《魅力搭配，引爆狂銷水平測試》 實操環(huán)節(jié)2：影響魅力搭配，引爆狂銷在門店營銷中的運用分析	現(xiàn)場練習(xí)
第二天：下午：陳列絕招，綻放品牌，打造爆品	“要想賣得好，先要擺提好，最后銷得好，業(yè)績提得高，盈利會更好” 1、陳列絕招，引爆6大業(yè)績增長點 2、陳列絕招，視覺營銷，色彩記憶，引爆尖叫爆品 3、陳列絕招，陳列的7大系統(tǒng)，12大核，二大標(biāo)準(zhǔn)，引爆熱銷火賣 4、陳列絕招，陳列經(jīng)濟(jì)，爆粉吸金，品牌綻放，銷售爆增秘籍 5、現(xiàn)場演練，PK比賽、、、、 6、案例分享、、、、	課程講授 小組討論 案例分析 學(xué)員分批 上臺銷售 講演訓(xùn)練
實操環(huán)節(jié)	實操環(huán)節(jié)1：《陳列絕招，綻放品牌，打造爆品水平測試》 實操環(huán)節(jié)2：陳列，引爆狂銷在門店營銷中的運用分析

引爆終端銷售業(yè)績提升專家

會銷、銷講、招商成交、大型會議演說演講高級導(dǎo)師

亞洲實戰(zhàn)派銷售冠軍成交智慧導(dǎo)師

【主講金牌課程】：

如何成為銷售冠軍、招商成交智慧、商業(yè)領(lǐng)袖財富智慧、總裁巔峰演講智慧、絕對成交特訓(xùn)營、銷售冠軍成交為王特訓(xùn)營、營銷總裁卓越領(lǐng)導(dǎo)力等王牌課程服務(wù)企業(yè)發(fā)展！
[杜濤老師著書]：

第一部書：《銷售冠軍成交智慧》、第二部書：《企業(yè)商學(xué)院-讓你的企業(yè)價值萬億》已經(jīng)出版！
【講師實戰(zhàn)經(jīng)驗】：杜老師十多年的終端一線銷售實戰(zhàn)經(jīng)驗，曾經(jīng)對終端培訓(xùn)、咨詢實踐，考察過的市場涵蓋25個省、50000多家以上的終端門店；培訓(xùn)、咨詢過并與經(jīng)銷商、代理商、營運總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理品牌經(jīng)理店長/導(dǎo)購進(jìn)行深度訪談，15000名以上的消費者訪談，培訓(xùn)過數(shù)萬名的終端店面從業(yè)人員。對終端贏利銷售成功經(jīng)驗的落地化應(yīng)用，有深刻的研究和實踐操作。擅長終端盈利全面經(jīng)營管理及引爆店長/導(dǎo)購金牌銷售培訓(xùn)與咨詢服務(wù)！

[課程特色]：杜老師十多年的終端一線銷售實戰(zhàn)經(jīng)驗，講課實戰(zhàn)、實用、實效！風(fēng)趣幽默，激情生動，課程多以實操為主，沙盤推演、附帶案例分享、學(xué)員分組PK講練相結(jié)合、易懂易學(xué)易用、方法/技巧/知識模擬游戲互動、以落地性工具實操、讓你立竿見影，引爆終端銷售業(yè)績持續(xù)飆升！ 

• 地 產(chǎn) 鐵 軍 ——引爆房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊執(zhí)行力及凝聚力成長特訓(xùn)營

   

  一、創(chuàng)建房地產(chǎn)團(tuán)隊1.熱身2.介紹培訓(xùn)目的、形式和守則。3.樹立團(tuán)隊目標(biāo)4.組建團(tuán)隊1)房地產(chǎn)人員為什么要設(shè)定目標(biāo)2)目標(biāo)對人生及事業(yè)的影響3)目標(biāo)的游戲 4)制定銷售目標(biāo)的SMART原則 5)如何分段實現(xiàn)大目標(biāo)6)游戲目標(biāo)與障礙5.教練視頻二、房地產(chǎn)團(tuán)隊關(guān)鍵信念培植1.打破固有信念，改變只在一..

  ￥   元/ 天

  人氣：1398  

  

• 金牌店長特訓(xùn)營之銷售篇

   

  【課程背景】現(xiàn)代門店管理者經(jīng)常遇到這樣的問題：1. 在互聯(lián)網(wǎng)的今天，銷售渠道如何拓展；2.店長對銷售計劃、分析、把控能力不足；3.商品陳列等對銷售的影響；4.顧客對商品產(chǎn)生不滿時，我們通常以敷衍為解決手段。　　本課程從店長對銷售的認(rèn)識為導(dǎo)向，讓店長們轉(zhuǎn)變原有的銷售思維，從銷售渠道、商品陳列、員工激勵等方面進(jìn)一步..

  ￥   元/ 天

  人氣：845  

  

• 金牌店長特訓(xùn)營之管理篇

   

  【課程背景】現(xiàn)代門店管理者經(jīng)常遇到這樣的問題：1. 店長們每天都很忙，成為“三mang”管理者，但業(yè)績并不理想；2.店長就像大海里航行的舵手，店長管理能力不足導(dǎo)致店整體管理不理想；　　本課程從店長自我角色認(rèn)知，基本工作流程入手，讓店長們在管理上有所提升?！臼谡n方式】課程講授—Lectur..

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  人氣：794  

  

• 禮儀服務(wù)隊特訓(xùn)營

   

  【培訓(xùn)方式】講師講授、環(huán)節(jié)展示、實踐練習(xí)、游戲互動，精彩比賽、效果展示等【課程大綱】每節(jié)課的設(shè)置運用“不同形式”授課，用意深厚，環(huán)環(huán)相扣，能夠深入人心。 對于新員工入職時陌生環(huán)境的適應(yīng)及心態(tài)的調(diào)整到服務(wù)行業(yè)中對禮儀的認(rèn)知程度都是一個破冰的過程；課程中采用“分組競爭”的模式將現(xiàn)實的接待場景搬進(jìn)..

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  人氣：788  

  

• “創(chuàng)意私享家”——保險沙龍策劃講師特訓(xùn)營

   

  課程背景：保險沙龍（產(chǎn)說會，以下同）一直都是保險團(tuán)隊，銀行，財富管理機(jī)構(gòu)拓客、關(guān)單，品牌，服務(wù)的主要形式之一，也是一對一營銷的有效補充。但沙龍營銷已成常態(tài)，客戶對于這一營銷形式已經(jīng)產(chǎn)生了一定的厭倦和抗拒心理，過于常規(guī)或營銷目的過于明確的沙龍陷入死循環(huán)，勞民傷財，收效甚微。馬云說：“不是宏觀不行,那是你的宏觀不行”，沙龍作為..

  ￥22,300   元/ 天

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• 增百成千——保險增員特訓(xùn)營

   

  課程背景：“不想當(dāng)將軍的士兵不是好兵”，這句話頻繁出現(xiàn)在保險公司組織發(fā)展啟動大會的現(xiàn)場，激勵著一個又一個渴望在保險行業(yè)“升官發(fā)財”的優(yōu)秀伙伴。的確，保險是當(dāng)今最朝陽的行業(yè)之一，因為它的吸引力實在巨大。比方說：收入上不封頂，時間自由能更好地照顧家庭，能得到更多的學(xué)習(xí)成長和環(huán)游世界的機(jī)會等等。隨著國家政..

  ￥19,100   元/ 天

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