【培訓(xùn)對(duì)象】
經(jīng)銷(xiāo)商、導(dǎo)購(gòu)、店長(zhǎng)、銷(xiāo)售人員、管理人員

【培訓(xùn)收益】
1.理解移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代趨勢(shì)和對(duì)建材的影響
2.掌握經(jīng)銷(xiāo)商戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型方向和策略

 移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代建材經(jīng)銷(xiāo)商的轉(zhuǎn)型升級(jí)戰(zhàn)略

主講：資深經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)師經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)型升級(jí)講師高定基

 

【課程背景】

中國(guó)手機(jī)網(wǎng)民接近7億，四分之一網(wǎng)民上網(wǎng)只用手機(jī)，數(shù)據(jù)還在上升。如此規(guī)模，全球僅此一家。傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)和電商，經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)不及參與，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，經(jīng)銷(xiāo)商務(wù)必跟上節(jié)奏，否則，死了連兇手都找不到?；谝苿?dòng)終端的社交媒體、定位系統(tǒng)、場(chǎng)景入口、口碑傳播、移動(dòng)商城等對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，都是可操作內(nèi)容。

查克·馬丁在《決勝移動(dòng)終端》一書(shū)中說(shuō)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，消費(fèi)者不是去購(gòu)物，而是一直在購(gòu)物。未來(lái)，移動(dòng)端是主戰(zhàn)場(chǎng)，經(jīng)銷(xiāo)商也不例外。面對(duì)來(lái)勢(shì)洶洶的互聯(lián)網(wǎng)家裝和移動(dòng)互聯(lián)浪潮，傳統(tǒng)的建材經(jīng)銷(xiāo)商如何順應(yīng)潮流，立于不敗之地？資深互聯(lián)網(wǎng)+建材營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)講師高定基老師認(rèn)為，唯有轉(zhuǎn)型升級(jí)才可繼續(xù)引領(lǐng)風(fēng)騷，立于不敗之地，否則，沒(méi)落是唯一結(jié)局。

【課程對(duì)象】

經(jīng)銷(xiāo)商、導(dǎo)購(gòu)、店長(zhǎng)、銷(xiāo)售人員、管理人員

【課程收益】

1.理解移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代趨勢(shì)和對(duì)建材的影響

2.掌握經(jīng)銷(xiāo)商戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型方向和策略

【課程時(shí)間】

1天（6小時(shí)）

【課程形式】

課堂講授、互動(dòng)點(diǎn)評(píng)、案例分析、模擬演練、團(tuán)隊(duì)PK

【課程大綱】

一、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代趨勢(shì)

1.傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是必然趨勢(shì)

2.移動(dòng)網(wǎng)民規(guī)模推動(dòng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)迅速發(fā)展

3.移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的特征和對(duì)傳統(tǒng)商業(yè)的影響

二、建材市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)

1.國(guó)家政策推動(dòng)建材市場(chǎng)的增量在繼續(xù)

2.經(jīng)濟(jì)發(fā)展產(chǎn)生五大因素影響建材發(fā)展

3.互聯(lián)網(wǎng)家裝和建材電商推動(dòng)傳統(tǒng)渠道變革

三、傳統(tǒng)建材經(jīng)銷(xiāo)商困境

1成本和人才等限制經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展

2.競(jìng)爭(zhēng)加劇推動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商的更新迭代

3.互聯(lián)網(wǎng)家裝和電商侵蝕經(jīng)銷(xiāo)商份額

4.高頻集采和促銷(xiāo)惡化經(jīng)銷(xiāo)商的生存狀態(tài)

四、建材經(jīng)銷(xiāo)商戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型

1.從實(shí)體店向O2O轉(zhuǎn)型

2.從銷(xiāo)售商向服務(wù)商轉(zhuǎn)型

3.從夫妻店向公司化經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型

4.從雇主模式向合伙模式轉(zhuǎn)型

5.從單打獨(dú)斗向聯(lián)盟經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型

6.從傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)向場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型

7.從單品類(lèi)向多品類(lèi)和一體化轉(zhuǎn)型

8.從終端零售向個(gè)性定制和工程轉(zhuǎn)型

9.從超低頻產(chǎn)品到建材+高頻產(chǎn)品轉(zhuǎn)型

高定基，營(yíng)銷(xiāo)學(xué)研究生，資深銷(xiāo)售講師、服務(wù)講師，銷(xiāo)售評(píng)論家，資深海底撈講師、房地產(chǎn)講師、經(jīng)銷(xiāo)商講師、建材家居講師，新銷(xiāo)售學(xué)堂首席講師、曾獲中國(guó)100強(qiáng)講師，紀(jì)念中國(guó)培訓(xùn)30年華譽(yù)獎(jiǎng)等榮譽(yù)。

 

10年上市公司工作經(jīng)驗(yàn)，16年管理實(shí)踐和研究經(jīng)驗(yàn)，主要研究領(lǐng)域是銷(xiāo)售和服務(wù)，并緊跟互聯(lián)網(wǎng)節(jié)奏；服務(wù)過(guò)的大企業(yè)有美的、電信、移動(dòng)、恒大、聯(lián)想、萬(wàn)科、海信、圣象、鳳鋁、大自然、國(guó)民集團(tuán)、永佳集團(tuán)、紅星美凱龍等300余家行業(yè)翹楚和先進(jìn)企業(yè)。

• 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代O2O創(chuàng)新和企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)

   

  課程內(nèi)容：趨勢(shì)：互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)產(chǎn)品趨勢(shì)和用戶(hù)習(xí)慣改變O2O本地化：O2O服務(wù)商業(yè)模式及未來(lái)機(jī)會(huì)零售平臺(tái)企業(yè)：BAT等平臺(tái)公司O2O解決方案和連鎖行業(yè)應(yīng)用品牌零售企業(yè)：線(xiàn)下連鎖品牌企業(yè)O2O系統(tǒng)及應(yīng)用傳統(tǒng)企業(yè)：如何利用O2O線(xiàn)下線(xiàn)上結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)整合傳統(tǒng)企業(yè)：如何利用O2O做好服務(wù)思維：大數(shù)據(jù)場(chǎng)景思維O2O總結(jié)和展望課程大綱：第一..

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• 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下的汽車(chē)微營(yíng)銷(xiāo)（汽車(chē)行業(yè)定制課程）

   

  【課程模塊】思維篇：互聯(lián)網(wǎng)思維的核心與精髓車(chē)企和經(jīng)銷(xiāo)商從業(yè)人員必須具備的七種互聯(lián)網(wǎng)思維汽車(chē)品牌做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的成功與失敗案例深度剖析如何用互聯(lián)網(wǎng)思維去重構(gòu)汽車(chē)行業(yè)？4S店經(jīng)營(yíng)者的六大痛點(diǎn)極致產(chǎn)品與口碑營(yíng)銷(xiāo)85后、90后人群的典型特征定義汽車(chē)品牌如何打造粉絲經(jīng)濟(jì)圈？案例分享：凱迪拉克與66號(hào)公路的故事案例分享：奔馳..

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• 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的直播營(yíng)銷(xiāo)策略

   

  一、直播營(yíng)銷(xiāo)：開(kāi)啟內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的新時(shí)代1、直播營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)與常見(jiàn)的形式2、直播電商模式與傳統(tǒng)電商模式的對(duì)比3、最核心的直播四大平臺(tái)分析（淘寶、快手、微信、抖音）3.1、綜合類(lèi)直播平臺(tái)3.2、電商類(lèi)直播平臺(tái)3.3、短視頻的直播平臺(tái)3.4、教育類(lèi)的直播平臺(tái)二、直播營(yíng)銷(xiāo)方案策劃：構(gòu)建清晰的直播營(yíng)銷(xiāo)思路1、定目標(biāo)：明確直播營(yíng)銷(xiāo)要實(shí)現(xiàn)..

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• 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的精焳營(yíng)銷(xiāo)-數(shù)據(jù)分析

   

  一、大數(shù)據(jù)未來(lái)的通行證美國(guó)的大數(shù)據(jù)、阿里的大數(shù)據(jù)大數(shù)據(jù)改變未來(lái)未來(lái)誰(shuí)是王者案例：未來(lái)的一天、IBM的規(guī)劃二、數(shù)據(jù)分析五步法1）數(shù)據(jù)搜集數(shù)據(jù)搜集不等CRM2）數(shù)據(jù)清洗3）數(shù)據(jù)建模4) 數(shù)據(jù)整理三、市場(chǎng)調(diào)查1）市場(chǎng)調(diào)研帶來(lái)哪些價(jià)值機(jī)會(huì)點(diǎn)研究品牌研究廣告促銷(xiāo)研究滿(mǎn)意度研究四、數(shù)據(jù)分..

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• 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的電商營(yíng)銷(xiāo)攻略

   

  第一節(jié) 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代特征及發(fā)展趨勢(shì)（1.5小時(shí)）通過(guò)本節(jié)學(xué)習(xí)，學(xué)員理解移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的發(fā)展趨勢(shì)和總體特征將能夠準(zhǔn)確把握電商發(fā)展方向，掌握電商營(yíng)商環(huán)境1.1 介紹、熱身（15分鐘，講授+學(xué)員互動(dòng)）1.2 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的發(fā)展特征及與傳統(tǒng)時(shí)代電商經(jīng)營(yíng)環(huán)境不同點(diǎn)（30分鐘，講授+案例）1.3 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的總體發(fā)展趨勢(shì)（45分鐘，講授+案例） ..

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• 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的精焳營(yíng)銷(xiāo)

   

  一、\移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)改變我們的生活移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)移動(dòng)模式的比較移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)運(yùn)營(yíng)商的沖擊未來(lái)誰(shuí)是王者案例：未來(lái)的一天、屌絲的逆襲二、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)1）精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的意義2）如何進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)3）病毒式營(yíng)銷(xiāo)4）體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)5）案例：體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)的排隊(duì)理論、陳列管理、峰終理論三、數(shù)據(jù)挖掘在精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)..

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