【培訓對象】
傳統(tǒng)企業(yè)中高層管理者與企業(yè)創(chuàng)始人；一線互聯(lián)網(wǎng)營銷與移動互聯(lián)網(wǎng)營銷執(zhí)行人員；中小企業(yè)主；市場、公關(guān)、廣告、渠道、互聯(lián)網(wǎng)、數(shù)字營銷等從業(yè)人員。

【培訓收益】
1、洞察互聯(lián)網(wǎng)營銷、移動互聯(lián)網(wǎng)營銷、電子商務營銷及全網(wǎng)整合精準營銷現(xiàn)狀、走向2、理論、觀點、案例、趨勢、策略與實操融為一體，不僅知到、學到，更重要的是用到、得到。3、培養(yǎng)熟知行業(yè)、消費、品牌與戰(zhàn)略，并能對接企業(yè)決策的互聯(lián)網(wǎng)營銷人才。4、掌握三十六套全網(wǎng)整合精準營兵器，搞懂，并能運用。5、掌握低成本引爆品牌影響力、彎道超車逆襲的網(wǎng)絡營銷方式，以及操作內(nèi)幕，案例分析。6、掌握新產(chǎn)品上市、重點產(chǎn)品爆破的互聯(lián)網(wǎng)整合營銷方式，以及操作內(nèi)幕，案例分析。7、不同規(guī)模、不同行業(yè)、不同風格、不同知名度的企業(yè)應該采用的互聯(lián)網(wǎng)營銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)系統(tǒng)。8、低成本、快節(jié)奏找準新零售渠道的脈搏，電商運營全面揭密，電商成敗案例深度、獨家、全面解讀。9、踩準互聯(lián)網(wǎng)及移動互聯(lián)網(wǎng)營銷變化的走勢，一堂課，盡知大數(shù)據(jù)營銷、O2O、大移動營銷、新視覺傳播、定制與體驗消費、廣告重定向等所有新模式。10、化解企業(yè)與經(jīng)銷商的互聯(lián)網(wǎng)困境，解決摸不準互聯(lián)網(wǎng)營銷脈搏、找不準互聯(lián)網(wǎng)營銷方式的棘手問題。11、掌握通過互聯(lián)網(wǎng)營銷積累客戶、挖掘客戶價值的方式，并教會全員互聯(lián)網(wǎng)營銷12、掌握通過互聯(lián)網(wǎng)營銷開發(fā)大客戶、高端客戶與工程項目，幫助新店開業(yè)聚客，建立門店O2O線上線下營銷模式。

 大爭之世 

消費金融全網(wǎng)精準營銷+口碑營銷實戰(zhàn)兵法咨詢式培訓課程

主講老師：鄧超明

大爭之世，消費金融企業(yè)如何借新媒體營銷異軍突起、引領(lǐng)群雄？

如何布局全網(wǎng)精準營銷嚴控成本風險？

如何建立全渠道O2O營銷把金融產(chǎn)品賣得風生水起？

四大特色，大爭智慧，#超明講武堂#幫助破解困局

1、深度講座：實效熱點難點解讀+實戰(zhàn)案例剖析+實用工具方法傳授+營銷投入產(chǎn)出比核算+尋找最具性價比的營銷之路

2、智慧咖啡：專家與部分有需要的學員組織座談會，分析解決營銷問題。

3、大爭風暴：專家與部分學員一對一交流探討，給予創(chuàng)意性的全網(wǎng)精準營銷、口碑營銷、社交媒體營銷、場景營銷、電商、網(wǎng)絡渠道等思路。

4、趨勢洞見：消費金融的多種模式分析與創(chuàng)新；多種營銷策略設計與案例深度解剖；大數(shù)據(jù)環(huán)境下的營銷謀略等，一網(wǎng)打盡。

講師助理：楊老師  

QQ：3258758993 微信號：15957791970手機號：15957791970

課程大綱

背景：

山雨已來：17部委整頓金融廣告，新廣告法泰山壓頂，合規(guī)的爆破營銷還能怎么做？

月照千山：消費金融遭遇營銷困境，尋找高性價、高投入產(chǎn)出的營銷路徑

帥到?jīng)]朋友！全網(wǎng)精準營銷是怎樣一回事？ 

 

第一講：數(shù)據(jù)改變消費金融營銷，消費金融做營銷，必須用好大小數(shù)據(jù)

一、星漢燦爛：大數(shù)據(jù)與小數(shù)據(jù)是個什么梗？它創(chuàng)造了哪些營銷改變？

二、一個新的營銷時代大門洞開

三、眾里尋他千百度：目標用戶精準定位，誰是目標用戶？誰是潛在用戶？如何找到他們？

四、千人千面：從客戶群體分析到客戶個體分析，千人千面式客戶畫像

五、如影隨形：基于交易記錄與時空的LBS營銷

六、不辜負于這個時代：捕捉碎片化價值的全網(wǎng)整合+精準營銷   六種成功模式

七、私人訂制：如何合理利用大數(shù)據(jù)分析，挖掘與發(fā)現(xiàn)客戶需求，打造差異化、個性化產(chǎn)品與服務

八、天羅地網(wǎng)：全網(wǎng)曝光，輔助發(fā)掘客戶，增加客戶流量，解決消費金融的獲客問題

九、疾風起：大數(shù)據(jù)用于改善顧客體驗—新體驗營銷

第二講：洞若觀火—消費金融企業(yè)的全網(wǎng)整合精準營銷現(xiàn)狀

一、魚龍混雜，泥沙俱下：綜合情況掃描

二、APP是大多消費金融企業(yè)營銷標配，活躍度差

三、通過大數(shù)據(jù)來驅(qū)動業(yè)務運營

四、移動端推廣強勢：應用市場、移動網(wǎng)盟廣告等

五、貧富分化嚴重，馬太效應明顯

六 、廣告浪費嚴重，燒錢現(xiàn)象普遍，大數(shù)據(jù)精準營銷并未實現(xiàn)

七、涉及投資類的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，經(jīng)常舉辦線上注冊投資送紅包活動

八、微信游戲、手機游戲、網(wǎng)游等互動推廣相當常見

九、自媒體大號推廣，成為標配

十、眾籌營銷浮出水面

十一、搜索營銷兇猛，6成消費金融企業(yè)都在投

十二、全觸點轟炸，整合營銷，走品牌路線

十三、搶占優(yōu)質(zhì)渠道資源，成本上漲，不堪重負

十四、營銷追求創(chuàng)意質(zhì)量，出現(xiàn)了大量創(chuàng)意營銷

十五、碎節(jié)操、打擦邊球式的營銷花招

第三講：消費金融面臨的營銷挑戰(zhàn)與機會

挑戰(zhàn)

一、政策環(huán)境變化（五個核心要點）

二、意見領(lǐng)袖與明星代言營銷受阻，老辦法遭遇新風險

三、移動應用下載轉(zhuǎn)化狂跌！打開率與使用率更低！

四、企業(yè)不知道目標顧客在何處？缺乏科學有效的方法去尋找?

五、競爭白熱化，消費金融企業(yè)遍地狼煙，營銷信息海量，營銷效果跌跌不休，殫精竭慮找出路??！

機會

一、全網(wǎng)精準營銷的紅利窗口才剛剛打開

二、體系完整，系統(tǒng)科學的網(wǎng)絡營銷解決方案成型。

三、顧客行為有跡可查，智慧營銷踏云而來

四、數(shù)據(jù)營銷、直播營銷、網(wǎng)紅+意見領(lǐng)袖營銷

第四講：消費金融全網(wǎng)整合精準營銷，必須搞清楚的10大問題

1. 大數(shù)據(jù)下，全新的營銷環(huán)境與營銷變革

2. 消費金融全網(wǎng)精準營銷本質(zhì)：吸引、轉(zhuǎn)化與留住顧客

3. 網(wǎng)絡數(shù)據(jù)、社會化媒體和自媒體帶來的海量客戶數(shù)據(jù)

4. 客戶消費行為痕跡數(shù)據(jù)的獲取之道與分析模式

5、金融企業(yè)多渠道積累的數(shù)據(jù)類型與客戶行為分析

6、尋找客戶數(shù)據(jù)之間彼此的關(guān)聯(lián)、行為分析與預測

7、大數(shù)據(jù)時代下客戶的生命周期管理

8、大數(shù)據(jù)下的個性化營銷

9、消費金融的客戶遵循怎樣的轉(zhuǎn)化路徑

10、搞清楚你想要什么？四重境界（刷存在感、引客流量、搞轉(zhuǎn)化率、提客單價）

第五講：消費金融企業(yè)如何布局全網(wǎng)整合精準營銷

一、九大支撐點、九句真言

二、平安消費金融全網(wǎng)精準營銷模式與案例分析

三、玖富全網(wǎng)精準營銷模式與案例分析

四、宜人貸消費金融全網(wǎng)精準營銷與案例分析

五、十五家獲牌消費金融公司（銀行機構(gòu)消費金融公司）精準營銷與案例分析（捷信、錦程、蘇寧、北銀、中銀、招聯(lián)、興業(yè)、海爾、蘇寧、湖北、馬上、中郵、杭銀、華融、晉商、盛銀）

六、分期樂、趣分期、分期樂、趣分期、貝多分、優(yōu)分期等消費分期營銷模式與案例分析

七、京東白條、螞蟻花唄、百度有錢等互聯(lián)網(wǎng)公司的營銷模式與案例分析

八、汽車消費金融公司的營銷模式與案例分析（豐田、通用、現(xiàn)代、東風日產(chǎn)、廣汽匯理、奔馳、東風標志雪鐵龍）

第九講  12種全網(wǎng)整合精準營銷解決方案剖析、案例點評及成效評估

模式一：F4話題整合營銷

解讀一場完美話題整合營銷的策劃與執(zhí)行

有影響力的話題營銷六大共性（成功關(guān)鍵點）

話題策劃的3項基本原則：價值、新穎、娛樂

話題營銷的推廣渠道組合：話題內(nèi)容的投放

案例呈現(xiàn)與分析：

（1）艾瑞發(fā)布首份藍領(lǐng)消費金融報告。（2）蘇寧消費金融半年報。（3）人人貸成第一家互金上市公司。

模式二：FEA話題事件活動整合

事件制造、事件借勢、新聞事件、微事件、行為事件、高端事件、紅人事件、專業(yè)事件、目標客戶參與、全民參與。

案例呈現(xiàn)與分析：

（1）永利財富綁腳辦公一周等10個事件營銷案例。（2）途牛旅游“只要心中有沙，哪里都是馬爾代夫”案例。（3）天天P圖之全民cos武媚娘，上傳圖片一秒變娘娘。（4）時光小屋“高考頭條”及網(wǎng)易新聞客戶端的“娛樂頭條”。（5）航班管家“4小時逃離北上廣”話題+事件+活動整合營銷。（6）百度糯米37女生節(jié)“女生三亞被寵哭”。（7）帝都驚現(xiàn)懸浮羽人。（8）斯巴達勇士占領(lǐng)北京城。（9）男模行走5天證明西裝質(zhì)量。（10）

模式三：FEAVA全媒體全渠道整合營銷

解讀全媒體全渠道整合營銷：全創(chuàng)意+全內(nèi)容+全渠道+線上線下O2O

如何策劃全媒體全渠道整合營銷的方案

全媒體全渠道營銷的成功6大關(guān)鍵點：成功案例的共性

不同的經(jīng)費投入級別，可以展開怎樣的全渠道營銷？

如何只花較少的錢，打贏一場全渠道全媒體整合營銷

案例分析：平安財神節(jié)、女神節(jié)；2014小人物盛典；

模式四：FM微整合營銷（微博+微信）

解讀微博整合營銷的策劃與執(zhí)行

解讀微信整合營銷的策劃與執(zhí)行

用自媒體思維，打造企業(yè)自己的微信大號與微博大號

如何用微博引爆一次營銷：創(chuàng)意、渠道及粉絲運營

如何用微信引爆一次營銷：創(chuàng)意、渠道及粉絲運營

微博、微信整合營銷的穩(wěn)健打法：創(chuàng)意、渠道及粉絲運營

案例分析：

陸金所17萬粉絲、捷信17萬粉絲、分期樂35萬粉絲的價值分析；宜人貸43萬粉絲的運營分析；平安壹錢包5萬粉絲的真實性；京東白條15萬粉絲的運營方式。海爾集團的百微大戰(zhàn)（微博+微信公眾號）。京東集團雙微自媒體運營經(jīng)驗分析。

模式五：FV視頻整合營銷

解讀視頻整合營銷

視頻整合營銷的五種打法：視頻大賽、病毒式視頻、短劇連載、微電影等

100萬+觀看量的熱門視頻是如何煉成的

有動銷力的視頻營銷找什么樣

如何花較少的錢，玩轉(zhuǎn)一次產(chǎn)出完爆投入的視頻營銷

視頻營銷效果的六大指標：觀看量、評論量、轉(zhuǎn)發(fā)量、報道量等

模式六：FA/FP漫畫圖片整合營銷

一場圖片整合營銷的全流程解讀：創(chuàng)意、設計及圖片形式、投放規(guī)劃

圖片營銷成功的10個關(guān)鍵點：有影響力的圖片營銷案例都有哪些共性

創(chuàng)意圖片設計的4項基本原則：創(chuàng)意、趣味、共鳴、反常

圖片營銷的推廣渠道組合：圖片怎么投放

案例分析：

（1）韓后張?zhí)矫鎻V告事件。（2）顧家家居尋夫啟事平面廣告事件。（3）宜家的20創(chuàng)意廣告欣賞。（4）人人貸薪計劃—逼你攢錢才是真愛。（5）人人貸u計劃-多10%的人生。（5）江小白的系列小清新圖片事件營銷。（6）NIKE系列大氣圖片案例欣賞。（7）大魚海棠30幅海報，幫助票房5億。（8）父親節(jié)系列創(chuàng)意海報欣賞。（9）百事可樂、可口可樂創(chuàng)意瓶圖片欣賞。（10）杜蕾斯系列創(chuàng)意文案圖片欣賞。

模式七：FS社交社群整合營銷

解讀FS整合營銷：內(nèi)涵、平臺及組合策略

社交渠道與社群渠道有哪些，以及組建方式、整合方式

如何引爆一場FS社交社群整合營銷

潤物細無聲，如何借FS社交社群整合營銷滴水穿石？

模式八：FF粉絲整合營銷

解讀粉絲整合營銷策略：內(nèi)涵及案例實解（米粉、吳曉波、包子堂等）

為什么別人會成為你這家企業(yè)的粉絲

如何讓每一名交易的顧客轉(zhuǎn)化為企業(yè)的粉絲

如何讓陌生人被打動成為企業(yè)的粉絲

粉絲量增長緩慢怎么辦

快速爆發(fā)的粉絲量，6大實現(xiàn)之道

漲粉的10個小技巧

打造1萬、10萬、100萬粉的俱樂部，敢問路在何方？

讓粉絲狂歡起來

模式九：活動整合營銷—用活動引爆業(yè)務

創(chuàng)意活動策劃、執(zhí)行、推廣的全流程解讀

活動營銷成功的5個關(guān)鍵點

如何策劃一場吸引目標顧客參與的活動

如何策劃一場全民參與的活動

如何將活動參與者向顧客轉(zhuǎn)化

案例分析：

（1）工銀e支付人脈挖寶。（2）天貓“過年教會爸媽一件事”。（3）伊利“活力小壯舉”。（4）支付寶“集五福”紅包營銷。（5）飄柔“真愛時刻大比拼”。（6）蘇寧金融推“明城墻文化節(jié)”眾籌。（7）蘇寧易購“新生治愈營”校園活動。（8）蘇寧金融系列活動：蘇寧任性付618大促；蘇寧理財歐洲杯專題足球理財活動、中超系列活動、亞冠系列活動；蘇寧保險“猜歐洲杯八強 免費送1年延保”活動；蘇寧《魔獸世界》電影及周邊產(chǎn)品眾籌項目。

模式十：病毒式+口碑整合營銷

案例：《滴滴推薦有獎，立減3單》

模式十一：數(shù)字廣告整合營銷

解讀數(shù)字廣告整合營銷的3種核心打法

如何策劃與制作有傳播力的廣告

如何策劃與制作有動銷力的廣告

網(wǎng)盟廣告投放指南：平臺、內(nèi)容、成本、評估、投放優(yōu)化

視頻廣告成功的3大標準、六大共性（成功關(guān)鍵點）

門戶網(wǎng)站展示型廣告該如何設計與投放

微信朋友圈廣告怎么玩

新聞信息流（原生）廣告如何操作

微博廣告策劃與投放分析

頭條號廣告策劃與投放分析

廣告營銷類型點評：展示型、交互型、內(nèi)容型

如何打贏一場網(wǎng)絡廣告營銷戰(zhàn)

案例：

模式十二：直播+網(wǎng)紅+意見領(lǐng)袖整合營銷

 

 

 

第十講  全網(wǎng)精準營銷的36套兵法

    一、社群營銷實戰(zhàn)兵法：微信群、QQ群、SNS社交網(wǎng)站、豆瓣小組、個人微信號及其它群組

解讀社群營銷的定義：社群3個時代

社群營銷的6點價值

為什么大多數(shù)社群營銷都死一地？4大難點如山阻

打蛇打七寸：社群營銷的6大成功關(guān)鍵

走好第一步：如何從零搭建社群？

沙場秋點兵：社群營銷12種戰(zhàn)術(shù)落地詳解（大量建群、活動、內(nèi)容、品牌運營、會員制、產(chǎn)品化、社群文化建立、核心成員組、群內(nèi)互助等）

社群營銷四種思維：積累思維、價值思維、品牌思維、歸屬感思維

從弱關(guān)系如何向強關(guān)系升級（能人秀+組小團隊+線下見面會+發(fā)獎+去中心化等10大有效辦法）

產(chǎn)品型社群如何搭建與運營

社群如何裂變復制：從1個社群到1000個社群

社群營銷的顧客轉(zhuǎn)化實現(xiàn)機制及效果評估分析

10大社群營銷案例剖解

（1）羅輯思維的社群營銷：如何讓粉絲買單。（2）小米社群營銷：如何讓米粉動起來。（3）星巴克社群營銷：入門級玩法也有影響力。（4）大熊會的社群營銷：用社群玩轉(zhuǎn)電商與新媒體營銷。（5）萬客會：萬科讓傳統(tǒng)的會員營銷開新花。（6）秋葉如何將PPT社群做到國內(nèi)第一。（7）黑馬會：風風火火闖九州，一年幾十場活動。（8）正和島：如何在企業(yè)家群體里產(chǎn)生號召力。（9）顛覆式創(chuàng)新研習社：李善友與中歐創(chuàng)業(yè)營如何將一個學習社團做火。（10）大V店的母嬰社群電商生意。

二、移動互聯(lián)網(wǎng)營銷全攻略：朋友圈、微信自媒體大號、H5、短信、短視頻、WAP手機站、APP、官方微信服務號、官方微信訂閱號。

兵法一：朋友圈營銷

朋友圈營銷有哪些方式？

如何從零開始做朋友圈營銷

個人微信號如何樹立可信任的印象

增加好友數(shù)量的6脈神劍

10種內(nèi)容攻陷朋友圈：熱點、圖片、故事、知識、體驗等

朋友圈營銷的50個小技巧

兵法二：微信訂閱號營銷

公眾號基本知識全解：分類、如何開通與認證、如何推送

如何找準公眾號的定位、戰(zhàn)略聚焦及用戶需求

內(nèi)容策劃、創(chuàng)作與推送時間安排

有轉(zhuǎn)發(fā)量、打開率及深度閱讀的內(nèi)容是怎么煉成的？

如何編輯一篇讓人看著舒適、有閱讀興趣的公眾號文章

如何激活粉絲的活躍度：轉(zhuǎn)發(fā)與留言評論

公眾號推廣有哪些免費、付費渠道，及不同渠道的性價比分析（內(nèi)外部資源：微信大號、企業(yè)網(wǎng)站、新聞報道、論壇推廣、有獎活動、電子郵件、廣點通、群推廣、互推、微信自媒體聯(lián)盟、地推等）

基本互動如何做到位：自動回復、關(guān)注回復、會員組織

什么樣的活動最有利于吸引精準粉絲：積分、獎勵、成就感。（案例：朝夕的21天早起計劃；

如何用一個標題引爆微信傳播（30種精彩微信熱文標題賞析點評）

1000+、1萬+、10萬+、100萬+熱門微信文章還有哪些打造辦法？

一個月新增100粉—1萬粉的不同打法

公眾號營銷4種思維：產(chǎn)品思維、媒體思維、價值思維、服務思維

兵法三：短視頻營銷

解讀短視頻：定義、特點、價值

國內(nèi)外短視頻發(fā)布平臺介紹及點評（微視、秒拍、美拍、微信短視頻、今日頭條等）

短視頻營銷的10種形式（產(chǎn)品趣味介紹、顧客采訪、產(chǎn)品制作過程、創(chuàng)意眾籌、優(yōu)惠活動等）

如何打造傳播力、動銷力強大的短視頻內(nèi)容：四大法則及六種操作辦法

短視頻吸引10萬、100萬、1000萬觀看量，有什么打法？

三微聯(lián)動（微博+微信+微視）

成功的五個關(guān)鍵點：創(chuàng)意、渠道選擇、傳播源、內(nèi)容情節(jié)、堅持

短視頻營銷5大誤區(qū)

案例：（1）GE推出大量6秒科學小實驗；（2）Burberry在Instagram上發(fā)布的大量秀臺與款式短視頻；（3）短視頻網(wǎng)紅案例，如papi醬、艾克里里、穆雅斕等。（4）索尼模仿《盜夢空間》的科幻短視頻；（5）大眾汽車甲殼蟲環(huán)游世界的懷舊短片。

兵法四：APP營銷

解讀APP營銷：如何挖掘APP的營銷價值

適合消費金融企業(yè)推廣的APP有哪些：APP渠道最全解析

APP營銷方式全解密

APP營銷的10大創(chuàng)意切入點

案例：（1）星巴克的早起鳥APP；（2）宜家APP，可以自己隨意搭家居，并可能獲得獎勵。（3）可口可樂CHOKAPP，觀眾可以揮動手機去抓取電視畫面中的瓶蓋。

兵法五：H5營銷

全面解讀H5營銷：什么是H5、如何策劃、如何推廣、費用水平等。

H5的5種玩法：幻燈片、交互式、功能型、劇情化等

H5的10種推廣方式

H5的推廣渠道分析：微信群、公眾號、QQ群、QQ空間、微博、廣點通等

如何花較少的錢實施一次有效果的H5營銷

引爆一場H5營銷的打法：成功H5營銷案例的6點共性

用什么拯求強弩之末的H5營銷

案例：（1）手游《全民突擊》，吳亦凡入伍HT創(chuàng)意事件營銷。（2）大眾點評“這個陌生來電你敢接嗎”H5創(chuàng)意營銷。（3）NewBlance《什么是青春》。（4）嘗試雙屏微電影的《愛不停燉》系列。（5）把故事講到人心的《失孤》電影宣傳H5。（6）東風標致308S的《10元眾籌》H5活動。（7）寶馬破屏而出的H5、寶馬《該視頻已被BMW快速刪除》的H5。（8）支付寶十年賬單。（9）一封來自未來的邀請函，如何吸引50萬PV、4萬人報名。

兵法六：微信服務號營銷

微信服務號的注冊與認證

基本設計：頭像、名稱、自動回復

微信服務號10大基本規(guī)則

微信服務號如何吸引粉絲

如何用微信服務號進行客戶關(guān)系管理與維護

如何通過微信服務號打造熱門文章

三、搜索營銷實戰(zhàn)兵法：搜索排名優(yōu)化、搜索問答及百度搜索營銷產(chǎn)品點評分析

1、搜索排名優(yōu)化

搜索排名營銷對企業(yè)的價值

解讀搜索排名營銷：什么是排名優(yōu)化、生效時間、需要投入的工作

如何用2個月時間，將熱門詞優(yōu)化到搜索結(jié)果頁第一頁

如何用2個月時間，將中等熱門詞優(yōu)化到搜索第一頁

如何用1個月時間，將長尾詞優(yōu)化到搜索第一頁。

官網(wǎng)優(yōu)化20條軍規(guī)

外部優(yōu)化的10條軍規(guī)

2、搜索問答營銷

搜索問答平臺分析：百度知道、搜房問答、搜搜問問、搜狗問答、太平洋問答、知乎問答等。

如何提升問答的通過率

如何提高問答的閱讀量

如何讓企業(yè)的問答，進入目標關(guān)鍵詞的搜索首頁

3、百度搜索營銷產(chǎn)品分析

    品牌專區(qū)、知音、競價、百度網(wǎng)盟、品牌華表、品牌起跑線、商業(yè)阿拉丁、品牌阿凡達等

4、搜狗、360搜索等搜索引擎的營銷工具分析

四、廣告營銷實戰(zhàn)兵法：創(chuàng)意硬廣告、信息流廣告、網(wǎng)址導航、網(wǎng)盟廣告、植入廣告、視頻廣告、精準廣告投放系統(tǒng)。

創(chuàng)意硬廣告的設計與案例點評

信息流廣告分析及案例點評（微博信息流、頭條號信息流、新聞客戶端信息流等。）

網(wǎng)址導航站點評及廣告形式

網(wǎng)盟廣告的內(nèi)容策劃、投放渠道及效果評估、投放優(yōu)化

植入廣告的6種創(chuàng)意形式及精彩案例分析

視頻廣告創(chuàng)意策劃、制作與投放、案例分析

精準廣告投放系統(tǒng)介紹及投放方式、成本分析、投放優(yōu)化

五、內(nèi)容營銷實戰(zhàn)兵法：新聞報道、微信熱文、段子、文庫、百度經(jīng)驗、論壇大帖、長微博、短視頻、詞條、創(chuàng)意圖片、電子圖書、微電影、病毒式視頻、短視頻、MINI站

如何寫1篇有傳播量、動銷力的新聞報道

如何寫1篇可讀性強、有傳播力+動銷力的微信熱文

如何創(chuàng)作1篇有趣味、易記憶、巧妙植入品牌/產(chǎn)品信息，并且引發(fā)分享的段子

如何加工1篇可讀性強、可信度高、下載量大，并且可以進入部分關(guān)鍵詞搜索首頁的文庫

如何加工1篇可信度高、價值高，并且可以提高轉(zhuǎn)化率、進入部分關(guān)鍵詞搜索首頁的百度經(jīng)驗

如何創(chuàng)作1篇不會被刪、可讀性強、瀏覽量高、吸引網(wǎng)友跟帖的論壇大帖

如何創(chuàng)作1篇閱讀量與轉(zhuǎn)發(fā)量雙贏的長微博

如何策劃、拍攝與制作1段精彩的短視頻（閱讀量、轉(zhuǎn)發(fā)量與轉(zhuǎn)化率三贏）

如何創(chuàng)建、修改與完善一個詞條

如何創(chuàng)意、設計制作并投放1組或1系列有影響力的創(chuàng)意圖片

電子圖書是如何制作，并投放的

如何打造一部有影響力的微電影

如何打造一段有影響力的病毒式視頻

如何拍攝或制作一段有影響力的短視頻

如何策劃制作MINI站

    十一、如何進行全網(wǎng)精準營銷的策略設計與渠道組合

十二、一套高性價比、投入產(chǎn)出優(yōu)秀的全網(wǎng)精準營銷是如何成功的？

十三、大投入、大手筆營銷的背后成敗故事（案例解析；成功之道；失敗警醒。一年1個億的廣告費，該如何分配；2000萬營銷經(jīng)費的投入分析）

十四、單項推廣及全面推廣經(jīng)費投入核算（新媒體營銷的投入產(chǎn)出怎樣核算才是合理的）

第六講：消費金融如何布局移動整合營銷

一、移動營銷戰(zhàn)略設計（移動硬營銷+移動軟營銷+移動自媒體營銷戰(zhàn)略）

二、移動營銷工具、渠道策略與戰(zhàn)術(shù)評價分析

APP及公眾號等渠道營銷價值與投入產(chǎn)出分析，如工具類（百度地圖、高德地圖、墨跡天氣、美圖等）、社交類（微信、微博、QQ空間、陌陌等）、資訊類（門戶新聞客戶端、天天快報、今日頭條、一點資訊等）

三、移動營銷顧客轉(zhuǎn)化設計（客戶轉(zhuǎn)化率模型：AIKDCA模型 AIKDCASS模型）

四、移動營銷粉絲運營策略設計（移動自媒體幾萬到幾百萬的粉絲是怎樣來的；如何提升文章打開率與轉(zhuǎn)發(fā)率；如何吸引粉絲參加活動。）

五、移動營銷運營體系建設與運營

六、省級與地市級分公司如何落實移動互聯(lián)網(wǎng)營銷

案例：（1）看看玖富、蘇寧消費金融、趣分期、螞蟻花唄是怎么做的（2）匯付天下賬管家；（3）聯(lián)邦銀行的不動產(chǎn)指南應用；（4）中聯(lián)通的沃百富；（5）馬上消費金融APP運營；（6）招聯(lián)消費金融；（7）新西蘭westpac銀行教你省錢等移動互聯(lián)網(wǎng)營銷案例分析

七、十三家微信公眾號點評：中國農(nóng)業(yè)銀行、中國銀行微銀行、中國民生銀行、中國建設銀行、交通銀行微銀行、中國光大銀行、招商銀行、廣發(fā)銀行、浦發(fā)銀行、郵儲銀行電子銀行、杭州銀行、廣州農(nóng)商銀行微生活、悟空理財玖富

第七講：全網(wǎng)整合精準營銷效果指標詳解

一、一級指標，傳播效果，共8項指標詳解

二、二級指標：初轉(zhuǎn)化，共9項指標詳解

三、三級指標：交易轉(zhuǎn)化，共7項指標詳解

四、消費金融企業(yè)該如何設計最恰當?shù)男Ч笜嗽u估體系

第八講：消費金融的6大營銷趨勢

一、江湖風起云涌：場景化營銷深度細分+混戰(zhàn)

二、社交營銷還有幾年好光景

三、一路東風：瘋狂大數(shù)據(jù)營銷

四、產(chǎn)品即品牌，業(yè)務即品牌

五、電商+移動電商是標配

六、移動營銷主戰(zhàn)江湖

第九講：消費金融營銷的合規(guī)性專題

一、消費金融營銷面臨哪些整頓與雷區(qū)

    二、十大應對策略（怎么跟專家與意見領(lǐng)袖合作；廣告內(nèi)容設計的合規(guī)；廣告渠道的選擇性合規(guī)；如何使用客戶成功案例；如何突出自己的安全優(yōu)勢等。）

 

主講老師：鄧超明

 

 

 

12年全網(wǎng)整合精準營銷及互聯(lián)網(wǎng)（移動互聯(lián)網(wǎng)）營銷實戰(zhàn)經(jīng)歷，知名全網(wǎng)（互聯(lián)網(wǎng)+移動互聯(lián)網(wǎng)）整合精準營銷、電子商務營銷、大數(shù)據(jù)營銷及新媒體營銷韜略專家。

贏道顧問首席合伙人、天府思維圓桌論壇發(fā)起人、中國品牌譜（品牌評估、排行與研究咨詢）創(chuàng)始人、大材網(wǎng)（新媒體內(nèi)容門戶）主編，北京寒煙牧場信息技術(shù)有限公司總經(jīng)理，中國電子商務協(xié)會消費金融專業(yè)委員會副秘書長、互聯(lián)網(wǎng)營銷中心主任、首席營銷專家，多家企業(yè)商學院互聯(lián)網(wǎng)營銷與電商導師，10多年專注于銀行、證券、保險、消費金融（消費貸、消費分期、網(wǎng)貸、消費信用及消費信托、消費返利、消費商）等領(lǐng)域，以及泛家居、大農(nóng)業(yè)、大健康行業(yè)的全網(wǎng)整合精準營銷。

鄧超明老師曾在多家知名互聯(lián)網(wǎng)、制造業(yè)及金融IT咨詢企業(yè)任職，并且是《市場觀察》雜志營銷理事、中國電子商務協(xié)會網(wǎng)絡整合營銷研究中心專家委員、中國電子商務協(xié)會消費金融專業(yè)委員會網(wǎng)絡營銷核心專家、中國文化產(chǎn)業(yè)研究協(xié)會營銷專家顧問、工業(yè)品營銷研究院特聘顧問，同時擔任50多家大中型企業(yè)營銷顧問。

 

在12年互聯(lián)網(wǎng)營銷與管理經(jīng)驗基礎(chǔ)上，鄧超明老師建立有AIKDCA、AIKDCASS、FEA、F4、F6、FM、FA、FS、FEAVA、營銷四力等實戰(zhàn)營銷體系，并且擁有八年營銷項目管理經(jīng)驗、100多家企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷與電商項目實戰(zhàn)經(jīng)驗，研究了近20年來1000多家企業(yè)的營銷成敗歷程。

截至2015年底，鄧超明老師已經(jīng)培訓過數(shù)千名營銷實戰(zhàn)人員、主持過100多家企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營銷、全網(wǎng)精準營銷與電商內(nèi)訓，口碑極佳，評價為“最具知識性的培訓教練”。

鄧超明老師同時擔任10多家專業(yè)媒體特約顧問與專欄作家，在清華大學出版社、汕頭大學出版社、電子工業(yè)出版社出版5本專著，熱銷十萬冊。專著包括：

1、《贏道：成功創(chuàng)業(yè)者的28條戒律》（清華大學出版社）

2、《網(wǎng)絡整合營銷實戰(zhàn)兵法》（汕頭大學出版社）

3、《網(wǎng)絡整合營銷實戰(zhàn)手記》（電子工業(yè)出版社）

4、《網(wǎng)絡整合營銷實戰(zhàn)手記—讓營銷卓有成效》（電子工業(yè)出版社），55萬字的超級大著！

5、參編《中國網(wǎng)絡營銷年鑒（2010）》（遼寧科學技術(shù)出版社）

主講課程：全網(wǎng)整合精準營銷、O2O規(guī)劃與落地、電商全網(wǎng)營銷、互聯(lián)網(wǎng)+、移動互聯(lián)網(wǎng)營銷

 

授課風格：

“理論、案例、經(jīng)驗、分析、實戰(zhàn)解剖、模擬演練與互聯(lián)網(wǎng)營銷托管”為核心構(gòu)成的金字塔式授課系統(tǒng)，幫助企業(yè)與個人學員搭建復合式知識結(jié)構(gòu)、一切均為實戰(zhàn)的卓越能力。大百科式的全程教練與深度教學。階梯式能力成長與漸進學習模式。“戰(zhàn)略+實務、案例+解讀、分析+方案”的深度教學結(jié)構(gòu)。主打最廣闊的視野、最豐富的知識量與信息量。

專著一覽  

 

《贏道：成功創(chuàng)業(yè)者的28條戒律》  清華大學出版社  2009年

 

《網(wǎng)絡整合營銷實戰(zhàn)兵法》 一本讓你全新武裝起來的營銷兵法  汕頭大學出版社  2010年

 

《網(wǎng)絡整合營銷實戰(zhàn)手記》  電子工業(yè)出版社  2012年

 

 

《網(wǎng)絡整合營銷實戰(zhàn)手記—讓營銷卓有成效》  電子工業(yè)出版社  2014年

 

項目咨詢策劃、培訓合作客戶及案例：

陽光保險、平安保險、鏈家地產(chǎn)、中國農(nóng)行、晉商銀行、恒大集團、新加坡斯恩威中國集團、中關(guān)村互聯(lián)網(wǎng)金融研究院、安邦保險、鏈家地產(chǎn)、合眾金融、陸金所、晉商消費金融、武都縣農(nóng)村合作銀行、平安證券、安信證券、天津港、日照港、燕山石化、山西漳山發(fā)電公司、3A環(huán)保漆（美涂士，涂料10強企業(yè)）、興輝陶瓷、金牌衛(wèi)浴、兄弟川菜、恒潔衛(wèi)浴、澳斯曼衛(wèi)浴、天緯陶瓷、特地陶瓷、阿波羅衛(wèi)浴、艾依格、湘財證券、無錫證券、金舵陶瓷、歐神諾陶瓷、納恩中國、舒適博士、嘉麗士漆、皇朝家私、協(xié)進陶瓷、順輝瓷磚、強牌陶瓷、北京建工培訓中心、四維衛(wèi)浴、安華衛(wèi)浴、怡心居衛(wèi)浴、福溢家居、峨眉山盡膳口福、亞寶投資、普信資產(chǎn)、嘉實基金、山東電力、上海移動、雙合成、山西省旅游局、恒大集團、中國電子、中國網(wǎng)通、壹購物、長春公交、山東電力集團、荷仕達集團、得高健康家居集團、浪鯨、魯能足球俱樂部、洪福環(huán)宇、北京江山城餐飲有限公司、北京密云黑龍?zhí)丁⒅邪卜纻斡∷?、通帝國際文化投資公司、北京市曲劇團、縱橫時光、京純養(yǎng)蜂專業(yè)合作社、鷹目網(wǎng)、北京熱風傳媒、王致和、江蘇永鴻集團、內(nèi)蒙古潤禾生物有機肥、鑫記偉業(yè)集團、亞洲財經(jīng)、邦薈網(wǎng)、四川福彩中心等。

鄧超明老師，12年消費者研究、品牌打造、全網(wǎng)整合精準營銷及新媒體互聯(lián)網(wǎng)營銷實戰(zhàn)經(jīng)歷，6年電商O2O新零售實戰(zhàn)研究，新零售營銷實戰(zhàn)深度研究者，中國電商協(xié)會消費金融專委會首席營銷專家，消費金融營銷實戰(zhàn)研究者

服務過100多家大中型企業(yè)，操盤管理過400多起營銷實戰(zhàn)案例，研究有100多家企業(yè)的品牌建設、營銷、電商O2O新零售與轉(zhuǎn)型升級案例，截至2016年已培訓學員1萬多名，“互聯(lián)網(wǎng)+資本+品牌”流派聯(lián)合創(chuàng)始人，業(yè)內(nèi)譽為“頗具實戰(zhàn)影響力的策劃推廣人、財經(jīng)作家與培訓師”。

專注領(lǐng)域：品牌建設、新媒體互聯(lián)網(wǎng)營銷、電商O2O新零售、分銷網(wǎng)點再造、業(yè)務人員新營銷能力提升 

新零售營銷實踐者、新零售營銷智庫創(chuàng)始人，“互聯(lián)網(wǎng)+品牌+資本”流派聯(lián)合創(chuàng)始人

中國電子商務協(xié)會消費金融專業(yè)委員會副秘書長、首席營銷專家

消費金融營銷實戰(zhàn)深度研究者、消費金融營銷創(chuàng)新課題組負責人

20多家大中型企業(yè)商學院互聯(lián)網(wǎng)營銷與電商導師

10多年專注于制造業(yè)實業(yè)與金融業(yè)等，同時對教育培訓、文化創(chuàng)意等行業(yè)有一定研究。

鄧超明老師曾在多家知名互聯(lián)網(wǎng)、制造業(yè)及金融IT咨詢企業(yè)任職，并且是《市場觀察》雜志營銷理事、中國電子商務協(xié)會網(wǎng)絡整合營銷研究中心專家委員、中國電子商務協(xié)會消費金融專業(yè)委員會網(wǎng)絡營銷核心專家、中國文化產(chǎn)業(yè)研究協(xié)會營銷專家顧問、工業(yè)品營銷研究院特聘顧問，同時擔任50多家大中型企業(yè)營銷顧問。

• 集客家客技術(shù)類培訓課程

   

  1.中國移動傳輸網(wǎng)絡技術(shù)選擇1.1中國移動傳輸網(wǎng)路架構(gòu)1.2 中國移動傳輸網(wǎng)絡層次1.3 中國移動傳輸網(wǎng)絡技術(shù)選擇和定位1.4 中國移動傳輸技術(shù)發(fā)展歷程和發(fā)展趨勢2.中國移動業(yè)務分類及比較2.1集團高等級業(yè)務2.2集團低等級業(yè)務2.3家庭客戶2.4基站客戶2.5 WLAN熱點3.集客專線業(yè)務方案應用..

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• 向全業(yè)務運營的城域光網(wǎng)絡規(guī)劃與建設培訓課程大綱

   

  一、通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展背景和趨勢1.全球互聯(lián)網(wǎng)流量現(xiàn)狀和趨勢2.全球無線接入流量變化趨勢3.全球消費者網(wǎng)絡視頻變化趨勢4.中國網(wǎng)民規(guī)模和結(jié)構(gòu)二、中國移動全業(yè)務布局和實現(xiàn)1.電信運營商全業(yè)務格局2.全業(yè)務運營的概念和特點3.中國移動全業(yè)務運營現(xiàn)狀4.全業(yè)務競爭下客戶的典型需求5.中國移動全業(yè)務布局6.全業(yè)務基礎(chǔ)通信..

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• 大數(shù)據(jù)PTN網(wǎng)絡規(guī)劃與建設培訓課程大綱

   

  1.中國移動網(wǎng)絡概述1.1全運營時代中國移動的網(wǎng)絡1.2傳輸網(wǎng)的功能1.3中國移動網(wǎng)絡架構(gòu)1.4中國移動技術(shù)選擇和技術(shù)定位2.PTN網(wǎng)絡技術(shù)2.1PTN的網(wǎng)絡定位2.2PTN的基本概念2.3PTN的體系架構(gòu)2.4 PTN設備整體框架2.5PTN的關(guān)鍵技術(shù)2.6 PTN的多業(yè)務承載2.7PTN的OAM技術(shù)..

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• 大數(shù)據(jù)傳輸設備及業(yè)務培訓課程

   

  1.中國移動傳輸網(wǎng)絡技術(shù)選擇1.1中國移動傳輸網(wǎng)路架構(gòu)1.2 中國移動傳輸網(wǎng)絡層次1.3 中國移動傳輸網(wǎng)絡技術(shù)選擇和定位1.4 中國移動傳輸技術(shù)發(fā)展歷程和發(fā)展趨勢2.光纖通信系統(tǒng)2.1光纖通信系統(tǒng)的組成2.2 光纖通信系統(tǒng)各組成部分的功能2.3光纖通信的特點2.4常見無源器件3.光纖光纜技術(shù)3.1光纖組..

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• 生產(chǎn)班組管理綜合能力提升培訓課程

   

  開 訓:強調(diào)訓練的意義和目的、紀律導言、關(guān)于學習的效率及學習方法分析第一部分：班組長自我管理：課堂分組討論：班組長管理中的常見問題清單領(lǐng)導員工關(guān)鍵三要素：信任、責任、影響力只有做好自我管理才能真正管理他人：a)管理者角色轉(zhuǎn)換與角色管理b)積極的科學思維管理c)壓力與情緒管理d)態(tài)度管理第二部分：..

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• 金牌促銷員實戰(zhàn)培訓課程

   

  第一講：認識促銷一.促銷的定義二.促銷員的角色(1)企業(yè)的代言人(2)溝通的橋梁(3)服務大使。三.促銷員的職責(1)宣傳品牌(2)銷售產(chǎn)品(3)布置賣場(4)收集信息。四、促銷的基本素質(zhì)(1)強烈的銷售意識；(2)熱情友好的服務；(3)熟練的推銷技巧；(4)勤奮的工..

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