【培訓(xùn)對象】
企業(yè)老板、高管

【培訓(xùn)收益】
課程收益： ▲ 理念+案例+方案，悟數(shù)字化本質(zhì)，聽完就會干！ ▲ 構(gòu)建企業(yè)數(shù)字化的整體思維和框架，構(gòu)建數(shù)據(jù)驅(qū)動企業(yè)體系 ▲ 培育跨界思維、系統(tǒng)思維，培育更多數(shù)字化思維的高管隊伍 ▲ 結(jié)合社會轉(zhuǎn)型、中國經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀，剖析企業(yè)的數(shù)字化的競爭戰(zhàn)略 ▲ 站在高處，傳統(tǒng)的品牌、技術(shù)、營銷、管理的弊端，構(gòu)建指數(shù)型企業(yè) ▲ 獲得翻倍的效益+效率,最大化提高人效

      課程背景：

■ 社會：不確定太大

中國處在經(jīng)濟(jì)下行壓力大，制造業(yè)困難，但同時大數(shù)據(jù)及人工智能讓中國走在世界前沿，給傳統(tǒng)企業(yè)插上數(shù)字智能化翅膀迫在眉睫！

中國轉(zhuǎn)型的根本是企業(yè)和個人轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵是數(shù)字化從而實現(xiàn)智能化，因為未來競爭的不是品牌、不是資本，而是數(shù)據(jù)！

未來是不確定和快速迭代的，灰犀牛和黑天鵝并存，AI、物聯(lián)網(wǎng)、區(qū)塊鏈等等眼花繚亂，乃至由區(qū)塊鏈衍生的通證商業(yè)新模式，未來是人和機(jī)器賽跑的時代，這注定了是全方位的變革！阿里巴巴騰訊的等互聯(lián)網(wǎng)組織架構(gòu)、人才配置經(jīng)常變化，何況傳統(tǒng)企業(yè)！

■ 企業(yè)之痛——挫敗感太強(qiáng)：無效、失敗、活不長！

傳統(tǒng)的管理和營銷模式問題越來越多，不合適快速變化的時代，不適合個性化的用戶，傳統(tǒng)思維要顛覆了，BAT們員工很多，但沒有大企業(yè)病，秘訣是什么？

為什么品牌定位失敗、促銷戰(zhàn)、人海戰(zhàn)術(shù)、廣告戰(zhàn)失靈，為什么新產(chǎn)品開發(fā)這么難，為何大量的失敗、無效乃至企業(yè)倒閉，歸根原因是沒有數(shù)字化整體思維，建立基于用戶為王的數(shù)字化思維才是王道

■ 新方向：系統(tǒng)+跨界+數(shù)字思維：

數(shù)字化的變革猶如從馬車到汽車，是全方位系統(tǒng)的變革，靠一招一式無法讓馬變成汽車！傳統(tǒng)的分塊學(xué)習(xí)知識孤立，學(xué)完不知所措，必須建立數(shù)字化的跨界和框架思維，這對老板和高管也提出更高的素質(zhì)要求，橫跨營銷、管理、技術(shù)和產(chǎn)品等諸多領(lǐng)域！

不少企業(yè)學(xué)了新媒體，依然做不好，因為有了新營銷，而管理方式不是新管理，傳統(tǒng)的管理模式當(dāng)然讓新媒體小編痛苦不堪，五新互為邏輯，形成一種支撐關(guān)系！

轉(zhuǎn)型時代的學(xué)習(xí)，要有系統(tǒng)思維，從外部看內(nèi)部，從未來看現(xiàn)在，由此構(gòu)建企業(yè)數(shù)字化，從而實現(xiàn)數(shù)字企業(yè)乃至數(shù)字中國！

■ 數(shù)字化戰(zhàn)略：

5新戰(zhàn)略：馬云的五新（新零售、新制造、新能源、新金融、新技術(shù)），缺一不可，互為支撐，這是社會型的阿里巴巴數(shù)字戰(zhàn)略！傳統(tǒng)企業(yè)數(shù)字化的五新：新技術(shù)、新用戶、新產(chǎn)品、新營銷、新管理，如何讓數(shù)字化時代的五新發(fā)揮協(xié)同作用！

數(shù)字五新關(guān)系：新技術(shù)是基礎(chǔ)，以用戶需求為先導(dǎo)，做出一個真正有用戶體驗的產(chǎn)品，通過新媒體和新零售的新互動營銷模式，驅(qū)動營銷，而要實現(xiàn)這個流程，離不開企業(yè)組織、人才的數(shù)字化管理變革！

 課程方式：務(wù)實、點睛，互動性強(qiáng)，理論+實踐+案例互動 

 

課程大綱

第一講：數(shù)字化—新技術(shù)

一、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)

1. 數(shù)字化初級初期：互聯(lián)網(wǎng)+

2. 傳統(tǒng)企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)差異

3. 大數(shù)據(jù)時代的特征

二、數(shù)字化的技術(shù)風(fēng)口

1. 大數(shù)據(jù)

2. 物聯(lián)網(wǎng)

3. 云計算（企業(yè)上云的那些事）

4. 區(qū)塊鏈（企業(yè)如何區(qū)塊鏈+）

5. 人工智能

6. 5G時代的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)變革

三、企業(yè)終極數(shù)字化—AI轉(zhuǎn)型

1. 未來IT部門如何定位

2. DT時代

3. 企業(yè)AI的技術(shù)架構(gòu)布局

4. AI的第一步：數(shù)字化、在線化

 

第二講：數(shù)字化—新用戶

一、互聯(lián)網(wǎng)下的用戶特征變化

1. 個性化

2. 情緒化

3. 圈層化

4. 年輕化

二、傳統(tǒng)營銷VS大數(shù)據(jù)營銷

1. 人員驅(qū)動VS數(shù)據(jù)驅(qū)動

2. STP VS人群畫像

三、人群畫像是咋回事？

1. 用戶標(biāo)簽管理

2. 人群建模

3. 數(shù)據(jù)分析和挖掘

四、增長黑客解讀

1. MVP和PMF

2. 種子用戶尋找

2. AB測試

3. 其他：用戶拉新、留存、活躍的其他運(yùn)營方法

五、數(shù)字化社群營銷（會員關(guān)系如何轉(zhuǎn)變?yōu)樯缛宏P(guān)系）

 

第三講：數(shù)字化——新產(chǎn)品

一、中國未來——新制造

1. 馬云眼中的新制造

2. 工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)

3. 從B2C到C2B

二、各國工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)

1. 德國：工業(yè)4.0

2. 美國：CPS

3. 中國：中國制造2025及兩化融合

4. 角逐：通用電氣Predix、西門子、阿里云

案例分析：攀鋼、協(xié)鑫光伏、紅領(lǐng)…..

三、制造業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型之路

1. 模式：定制化

2. 技術(shù)：3D打印、工業(yè)機(jī)器人、物聯(lián)網(wǎng)、數(shù)字機(jī)床

3. 方向：自動化到智能化

四、產(chǎn)品為王

1. 牛逼的老板都是產(chǎn)品經(jīng)理

案例：產(chǎn)品經(jīng)理思維解讀

2. 用戶需求和痛點分析

3. 產(chǎn)品體驗感、尖叫感

4. 產(chǎn)品如何迭代

 

第四講：數(shù)字化——新營銷

一、何為數(shù)字化營銷

1. 品牌定位還有效嗎？

2. 傳統(tǒng)營銷消耗戰(zhàn)（渠道戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)）

3. 傳統(tǒng)營銷模式問題盤點

1）1對1推銷

2）電話銷售

3）電商

4）會議營銷

5）線上推廣（新媒體、搜索引擎、程序化購買……）

二、數(shù)字營銷的定義和模式

1. 數(shù)字營銷：效率和效益

2. 模式：從4P、4C到數(shù)字時代的4R

3. 數(shù)字模式：4R營銷流程和關(guān)鍵

三、數(shù)字化營銷—新零售

1. 線下線下零售區(qū)別

2. 新零售的六大模式（大數(shù)據(jù)、精選、社交……）

案例討論：盒馬鮮生、小米、天貓小店、智慧門店……

3. 新零售如何落地

四、數(shù)字化營銷——新媒體

1. 傳統(tǒng)媒體VS數(shù)字媒體

2. 為什么很多企業(yè)做不好新媒體

3. 各平臺新媒體運(yùn)營特點（微博、微信、抖音、知乎、論壇）

4. 內(nèi)容營銷的本質(zhì)、方法

五、智慧營銷（從推銷到搜索到智能推薦）

 

第五講：數(shù)字化——新管理

一、傳統(tǒng)管理解析

1. 組織架構(gòu)模式：部門制、事業(yè)部制…

2. 管理方式：從流程再造到組織協(xié)同

3. 管理變遷：人治、法治、文治、數(shù)字化治理

二、數(shù)字化時代組織變革

1. 無邊界組織

2. 阿米巴小組制

3. 精益管理和精益創(chuàng)業(yè)

4. 組織能力提升的途徑（員工思維模式、員工能力、員工治理方式）

案例分享：華為、海爾、阿里巴巴的模式、釘釘、韓都衣舍

三、企業(yè)平臺化—共生

1. 學(xué)習(xí)型組織向共生平臺型轉(zhuǎn)變

2. 從金字塔模式到扁平化與平臺化

3. 企業(yè)如何賦能崛起的個體

四、數(shù)字化時代員工管理

1. 員工的技能的躍遷

2. AI時代的企業(yè)失業(yè)和裁員問題

3. 如何從雇傭制到合作制轉(zhuǎn)變

4. 組織和員工的考核

5. 數(shù)字時代的領(lǐng)導(dǎo)力的意義

五、數(shù)字化時代的我們?nèi)绾沃贫☉?zhàn)略？

（區(qū)塊鏈、新零售、新媒體、大數(shù)據(jù)等等）

16年互聯(lián)網(wǎng)營銷+500強(qiáng)和上市公司管理經(jīng)驗

銀江孵化器（上市）/火炬孵化器創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師

中國營銷第一刊《銷售與市場》官方特約講師和專欄作者

曾任：海爾集團(tuán)工貿(mào)寧波分公司丨項目銷售經(jīng)理

曾任：索尼（中國）有限公司寧波分公司丨銷售經(jīng)理

曾任：中南集團(tuán)（民營500強(qiáng)，負(fù)責(zé)中南卡通）丨副總經(jīng)理

曾任：吳曉波旗下杭州藍(lán)獅子（上市）丨副總經(jīng)理

侯老師從基層銷售干起，在海爾、索尼任職，曾在藍(lán)獅子（吳曉波公司副總經(jīng)理）、中南、好記星擔(dān)任高管，近3年創(chuàng)業(yè)做電商和新媒體，在零售、快消品、文化和互聯(lián)網(wǎng)多領(lǐng)域?qū)崙?zhàn)于線上線下，縱橫銷售、品牌營銷和新媒體板塊，跨界豐富的經(jīng)歷為企業(yè)提供全方位多角度的指導(dǎo)，曾為網(wǎng)易、創(chuàng)業(yè)黑馬、飛利浦、顧家工藝、銀江孵化器、杭齒、養(yǎng)生堂、燕之坊、飛利浦、招商局（鄭州電商大講堂）、鄭州電商等100個品牌和上市公司進(jìn)行營銷策劃或授課。

 

綜合優(yōu)勢:

計算機(jī)+市場營銷：雙專業(yè)的優(yōu)勢，保證自己滲透理解技術(shù)+商業(yè)的本質(zhì)，在商業(yè)領(lǐng)域解讀人工智能、區(qū)塊鏈等，游刃有余！

線上+線下：從線下營銷管理起步，到近6年涉足互聯(lián)網(wǎng)（電商、新媒體、新零售到區(qū)塊鏈、人工智能），緊跟技術(shù)和商業(yè)步伐！

學(xué)習(xí)+實踐：不斷學(xué)習(xí)，跟隨吳曉波老師多年，既做知識整合者，同時又在商業(yè)領(lǐng)域不斷實踐16年，并參與多個互聯(lián)網(wǎng)項目的實踐！

實戰(zhàn)經(jīng)驗：

★線下：終端銷售+渠道代理+直銷

海爾：從銷售干起，負(fù)責(zé)商用空調(diào)，熟悉工業(yè)品和大客戶銷售

索尼：擔(dān)任職銷售經(jīng)理，拓展門店和經(jīng)銷商，督促終端陳列，活動策劃

藍(lán)獅子（吳曉波旗下）：擔(dān)任副總經(jīng)理，負(fù)責(zé)項目策劃負(fù)責(zé)營銷板塊，開創(chuàng)吳酒的鼻祖產(chǎn)品—閱餅，實現(xiàn)銷售5000套，開啟藍(lán)獅子文化禮品的第一步，一直銷售至今！

好記星：擔(dān)任項目總經(jīng)理，負(fù)責(zé)渠道開拓/管理，管理全省100多個直營銷售終端和30多個代理商隊，管理200人銷售隊伍，創(chuàng)造全國第一業(yè)績，之后自己創(chuàng)業(yè)做區(qū)域代理商！

★線上：電商+新媒體

電商：創(chuàng)業(yè)做電商，為海爾、飛利浦、燕之坊、恒源祥等等諸多300多個品牌做電商運(yùn)營和品牌策劃指導(dǎo)！

新媒體：今日頭條和知乎作者，今日頭條號【品牌內(nèi)容官】5個多月，引來40000粉絲關(guān)注

 

主講課程：

《展望5G：產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)下的藍(lán)海戰(zhàn)略機(jī)遇》

《上云DT：云計算與數(shù)字化戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型》

《落地AI：人工智能應(yīng)用和大數(shù)據(jù)分析實戰(zhàn)》

《讓品牌飛：內(nèi)容+社交鏈瘋傳的新媒體營銷》

《數(shù)據(jù)掘金：增長黑客和流量池打造》

《智能商業(yè)：重構(gòu)人貨場數(shù)智新零售》

《平臺賦能：組織變革和文化重塑》

《激活個體：重塑團(tuán)隊管理和學(xué)習(xí)力打造》

部分客戶評價：

在上海交大聽了侯老師全天《區(qū)塊鏈+》，很精彩，很受啟發(fā)！

——上海市金融辦學(xué)員

聽了侯老師的課，區(qū)塊鏈和春節(jié)期間火熱現(xiàn)象很契合，后期有政府監(jiān)管很多問題向老師請教！

——上海市委辦公廳徐雨青

謝謝侯老師《區(qū)塊鏈+》全天精彩講解，對區(qū)塊鏈很有興趣，以后多請教！

——上海市發(fā)改委下屬咨詢公司朱強(qiáng)

在北京大學(xué)聽了侯明哲老師的新媒體及IP方面演講如醐醍灌頂，收益匪淺！

——人民出版社新媒體中心張龍定

侯老師線上線下營銷15年，見解獨到，經(jīng)驗豐富，給燕之坊乃至粗糧行業(yè)營銷帶來很多啟發(fā)！

——燕之坊電商總經(jīng)理張治乾

侯老師家電行業(yè)出身，多領(lǐng)域和智能跨界，不但線下業(yè)務(wù)扎實，而且線上電商、品牌、新媒體內(nèi)容營銷及新零售板塊都有深入研究，給公司提供很好的指導(dǎo)！

——原九陽電商部總監(jiān)朱爭鋒

侯老師在創(chuàng)業(yè)黑馬《移動互聯(lián)網(wǎng)和用戶關(guān)系》講得很好，值得推薦和學(xué)習(xí)！

——江西綠色產(chǎn)業(yè)集團(tuán)常務(wù)副總王文正

侯老師關(guān)于品牌和IP營銷板塊分享很精彩！

——原JNBY市場部經(jīng)理沈乾

侯老師今天在北京大學(xué)的演講讓聽眾受益匪淺，侯老師涉足動漫文化產(chǎn)業(yè)（擔(dān)任中南卡通副總），同時用互聯(lián)網(wǎng)思維解惑營銷，對大家?guī)椭艽螅?/p>

——文化產(chǎn)業(yè)

聽了侯老師的新零售，很精彩，很有益，對后期電子商務(wù)的學(xué)生知識重建也是大有幫助！

——中山大學(xué)晶晶老師

浙工大同事和學(xué)員對您的研修班課程贊不絕口，需要像您學(xué)習(xí)太多！

——浙工大周爽老師

侯老師上次在杭州分享《品牌+新媒體》大家贊不絕口，期待在銀江孵化器全國其他城市巡回分享，并期待以銀江導(dǎo)師身份在我們商學(xué)院系統(tǒng)地長期授課！

——銀江孵化器活動負(fù)責(zé)人潘丹丹

• 電商互聯(lián)網(wǎng)AI時代下的企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型之道

   

  課程背景：■ 社會：不確定太大中國處在經(jīng)濟(jì)下行壓力大，制造業(yè)困難，但同時大數(shù)據(jù)及人工智能讓中國走在世界前沿，給傳統(tǒng)企業(yè)插上數(shù)字智能化翅膀迫在眉睫！中國轉(zhuǎn)型的根本是企業(yè)和個人轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵是數(shù)字化從而實現(xiàn)智能化，因為未來競爭的不是品牌、不是資本，而是數(shù)據(jù)！未來是不確定和快速迭代的，灰犀牛和黑天鵝并存，AI、物聯(lián)網(wǎng)、區(qū)塊鏈等等眼花繚亂，乃至..

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• 互聯(lián)網(wǎng)+背景下企業(yè)的轉(zhuǎn)型之道

   

  課程背景：在互聯(lián)網(wǎng)+背景下，市場經(jīng)濟(jì)格局中的傳統(tǒng)經(jīng)營理念日漸崩塌，舊系統(tǒng)在新環(huán)境的運(yùn)作已經(jīng)力不從心。阿里巴巴、百度、京東、騰訊等互聯(lián)網(wǎng)老人和咪蒙、拼多多、ofo、抖音等新秀們?nèi)肭至艘粋€又一個傳統(tǒng)企業(yè)的地盤，先是不斷的蠶食、然后是沖擊、最后是顛覆，對整個傳統(tǒng)行業(yè)的企業(yè)進(jìn)行圍剿和轟炸，傳統(tǒng)企業(yè)要進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型已經(jīng)成為了共識。企業(yè)到底怎么轉(zhuǎn)型，怎么迎接互聯(lián)..

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