- 互聯(lián)網(wǎng)思維管理模式1.0版——中國第
- 互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)時代的商業(yè)模式創(chuàng)新思維
- 網(wǎng)絡(luò)營銷-互聯(lián)網(wǎng)復(fù)制經(jīng)銷商解決網(wǎng)絡(luò)招
- 互聯(lián)網(wǎng)時代戰(zhàn)略管理新思維——中國企業(yè)
- 互聯(lián)網(wǎng)實戰(zhàn)課程-網(wǎng)絡(luò)營銷的魅力
- 互聯(lián)網(wǎng)+時代的電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷高級
- 互聯(lián)網(wǎng)時期銀行網(wǎng)點主任轉(zhuǎn)型方向與策略
- 傳統(tǒng)企業(yè)如何擁抱互聯(lián)網(wǎng)
- 互聯(lián)網(wǎng)思維管理模式
- 互聯(lián)網(wǎng)+時代的電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷高級
- 互聯(lián)網(wǎng)+
- 互聯(lián)網(wǎng)思維管理模式1.0版——中國第
- 杜邦安全管理理念與零事故安全意識培訓(xùn)
- 互聯(lián)網(wǎng)金融
- 互聯(lián)網(wǎng)思維
- 互聯(lián)網(wǎng)思維的執(zhí)行力
- 互聯(lián)網(wǎng)思維的人才選用育留
- 互聯(lián)網(wǎng)營銷方式與技巧
- 互聯(lián)網(wǎng)思維的領(lǐng)導(dǎo)力
- 移動互聯(lián)網(wǎng)
互聯(lián)網(wǎng)+時代多維運營的商業(yè)理念
課程編號:21647
課程價格:¥25440/天
課程時長:2 天
課程人氣:815
- 課程說明
- 講師介紹
- 選擇同類課
企業(yè)決策者,高層管理人員、市場總監(jiān)、營銷總監(jiān)、品牌策劃、創(chuàng)新渠道、產(chǎn)經(jīng)理品、銷售、客服、電商等業(yè)務(wù)負責(zé)人。
【培訓(xùn)收益】
● 剖析互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)典案例中商業(yè)邏輯運用及成功點; ● 實現(xiàn)用戶思維的對接和最終落地; ● 掌握企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的頂層思維要素和實現(xiàn)辦法; ● 學(xué)員實踐互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)思維應(yīng)用落地; ● 以生活痛點挖掘為導(dǎo)向,進行營銷設(shè)計; ● 掌握互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)理念。
課程背景:
互聯(lián)網(wǎng)時代,每個人的個體性都可能會被無限放大,每個人都是自己這家公司的CEO,負責(zé)承擔(dān)所有風(fēng)險和回報。
阿里的新零售在關(guān)注阿拉斯加帝王蟹出售前生猛與新鮮的差異,房產(chǎn)經(jīng)紀熱炒因盒馬生鮮而升值的盒區(qū)房帶來了下一輪房產(chǎn)的增值點,馬化騰的微信枕戈待旦的警惕著子彈短信的下一輪融資……所有現(xiàn)象背后都有商業(yè)邏輯——顧客為什么心甘情愿買貴的?手表用來看時間的嗎?同樣的商品為什么有些人會多付錢?可以只買愛馬仕的H字不買它的腰帶嗎?不陪客戶喝酒就做不了生意嗎?……
在互聯(lián)網(wǎng)時代的商業(yè)社會中生存,每個人都必須了解和掌握商業(yè)邏輯和商學(xué)概念。本課程力求掌握互聯(lián)網(wǎng)思維、沉沒成本、結(jié)果偏見、社群營銷,到爆款、價格歧視、口碑經(jīng)濟,用力扎破那層懂與不懂、會與不會的窗戶紙,導(dǎo)入概念,講述邏輯,給出方法。
課程方式:講師講述、案例推演、代入討論、互動答疑、模擬演練等方式
課程大綱
第一講:洞察用戶:消費心理學(xué)
1. 心理賬戶大于銀行賬戶
案例:鉆石的借口
2. 協(xié)和飛機的商業(yè)啟示
案例:大飛機之殤
3. 比例偏見-商場換購的偏見邏輯
案例:瑞士名表與塑膠鬧鐘
4. 鳥籠效應(yīng)與損失規(guī)避
案例:以舊換新的節(jié)點
5. 門檻效應(yīng)帶來價格錨點:為用戶創(chuàng)造性價比
案例:沁園凈水機的爆款
第二講:如何觸發(fā)消費行為
1. 結(jié)果偏見:谷歌強大是因為人才優(yōu)秀嗎
案例:
2. 人們天生喜新厭舊 :刺激適應(yīng)原則
案例:紅包還是紙質(zhì)的好
3. 37理論帶來的宜家效應(yīng)
案例:啤酒小龍蝦與蛋糕上的圣誕樹
4. 心理概率全世界一半的娃都丑到了平均水平以下 \\ 036
5. 炫耀性消費:凡勃倫效應(yīng)解讀
案例:蘑菇電腦的感性外觀
第三講:從小處入手的經(jīng)濟理念
1. 稀缺的才是急需的:互聯(lián)時代的供需
案例:淘寶不死中國不富?
2. 價值悖論與邊際效用
案例:為什么手機不限流量了
3. 用機會成本來設(shè)計你的產(chǎn)品文案
案例:你不是...你只是...
第四講:產(chǎn)品勢能:企業(yè)能量模型構(gòu)建
1. 企業(yè)能量模型:品牌容器的消費者優(yōu)選
案例:無印良品的品牌容器
2. 長尾理論與IP爆款
案例:傳音的爆款手機
3. 產(chǎn)品經(jīng)理的轉(zhuǎn)型
案例:必要商城與海爾的無燈工廠
4. 迭代思維最小可用品快速試錯
案例:dropbox的視頻生產(chǎn)線
第五講:價格勢能:企業(yè)能量模型外觀
1. 同等品質(zhì)只賣三折的滲透式法則
案例:名創(chuàng)優(yōu)品的套路
2. 高溢價VS滲透式法則
案例:28的海飛絲和20美元的圓珠筆
3. 定價的七種武器
案例:自己組裝十二輛車
4. 越有錢越要多花錢?價格歧視的三個級別
案例:航空公司的彈性戰(zhàn)略
5. 產(chǎn)品價格能否由消費者說了算
案例:Priceline的定價策略
第六講:營銷勢能:企業(yè)能量模型驅(qū)動力
1. 定位理論是否過時?
案例:乞力馬扎羅之雪、王老吉的轉(zhuǎn)變
2. 口碑的應(yīng)用及擴散
案例:鉑金包與凱莉包
3. 早期大眾的精準需求
案例:你會買電動汽車嗎
4. 憂患思維:學(xué)點危機公關(guān)法則
案例:黃曉明的自黑
5. USP理論塑造差異化理念
案例:M&M與OPPO的五分鐘
第七講:渠道勢能:企業(yè)能量模型潤滑劑
1. 深度分銷融入渠道理念
案例:娃哈哈為什么無處不在
2. 狼性營銷的銷售激勵
案例:雞尾酒激勵
3. 擁抱互聯(lián)網(wǎng)掌握全渠道營銷
案例:阿里的三八掃碼
4. 盒區(qū)房與社區(qū)商務(wù)
案例:盒馬生鮮的社區(qū)商務(wù)
5. 柔性定制以滿足個性去庫存
案例:紅領(lǐng)西服的柔性生產(chǎn)
第八講:互聯(lián)網(wǎng)+商業(yè)的核心規(guī)則
1. 互聯(lián)網(wǎng)時代的信息對稱革命
案例:我在美國吃麥當勞
2. 網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)聚變式能
案例:零時尚與星空聯(lián)盟
3. 用邊際成本理論服務(wù)全球
案例:艾比網(wǎng)的無邊無際
4. 小企業(yè)如何應(yīng)用長尾理論
案例:優(yōu)秀員工椅
5. 免費是為了羊毛出在豬身上
案例:傳奇的征途
第九講:互聯(lián)網(wǎng)+營銷
1. 社群經(jīng)濟自帶高轉(zhuǎn)化率的流量
案例:B站的上市之旅
2. 口碑經(jīng)濟自帶流量的粉絲
案例:海底撈有廣告嗎?
3. 邁過粘性便捷的單客經(jīng)濟
案例:fans水果店
4. 病毒傳播的引爆點
案例:錘子的發(fā)布會火了訊飛
5. 誰能抓住下一個紅利期!
課程總結(jié)
清華大學(xué)博士、副教授
上海奉賢區(qū)公共藝術(shù)規(guī)劃委員會顧問
百度JBP計劃戰(zhàn)略合作者
北京云翔極客網(wǎng)絡(luò)運營公司CEO
新裂變互聯(lián)網(wǎng)商學(xué)院創(chuàng)始人
迪塔(data)數(shù)字營銷咨詢公司CEO
久科環(huán)保互聯(lián)社群建設(shè)顧問
蘭州黃河母親風(fēng)情線品牌運營顧問
曾任:奇虎360(上市)丨網(wǎng)頁美指
曾任:百度JBP計劃丨運營顧問
擅長領(lǐng)域:互聯(lián)網(wǎng)+營銷、人工智能、區(qū)塊鏈、新零售、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)營銷、品牌營銷、活動策劃營銷、企業(yè)轉(zhuǎn)型
艾鈞教授擁有9年營銷與品牌運營培訓(xùn)經(jīng)驗,4年互聯(lián)網(wǎng)+柔性營銷研究經(jīng)驗。在互聯(lián)網(wǎng)營銷一線摸爬多年,有著豐富的理論積淀和實戰(zhàn)經(jīng)驗,擅長從社會學(xué)、經(jīng)濟學(xué)、心理學(xué)、傳播學(xué)等視角綜合解析互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)邏輯與多維運營(營銷)模式,較早地開展大數(shù)據(jù)及AI在互聯(lián)網(wǎng)營銷中的實戰(zhàn)。多年從事于社交網(wǎng)絡(luò)、移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域,是國內(nèi)較早從事新媒體傳播理論研究實踐的學(xué)者。
獲得獎項:
◆ 第十三屆中國之星品牌項——金獎(中國包裝聯(lián)\國家級)
◆ 第三屆兩岸三地國藝杯互聯(lián)網(wǎng)策劃項——金獎(香港設(shè)計師協(xié)會\省部級)
◆ 十一屆時報廣告搜狐新聞項目——金獎
實戰(zhàn)經(jīng)驗:
■2005年留校任教,執(zhí)教廣告策劃、互聯(lián)網(wǎng)營銷、企業(yè)形象、消費心理學(xué)、文案寫作等課程。期間同時在蒙牛、內(nèi)蒙古阿吉麗泰、滿世集團、金石蒙榮、先行廣告等地兼職EPA、大數(shù)據(jù)營銷與品牌運營等課程,累計為3000多人年均授課600課時以上。
■2014-2016年曾在鄒文工作室、韓家英工作室、北京奇虎科技(360公司)等處工作。期間參與策劃制作、運營數(shù)十個APP、論壇、微信公號、手機助手UI。參與APP曾榮登小米應(yīng)用商店周下載第二名,參與運營公眾號實現(xiàn)月100000+累計8篇的業(yè)績。
■組織方太智能廚房系列策劃、蘭州黃河母親河風(fēng)情線運營策劃、慈云老街運營全案、故宮千里江山圖策展等一系列策劃。
■參與百度JBP計劃,曾為寶潔公司、沃爾沃、中國郵政、OPPO、中國平安、分眾傳媒、陽光保險、輝瑞中國等企業(yè)數(shù)十個產(chǎn)品、品牌提供互聯(lián)網(wǎng)運營、品牌咨詢、規(guī)劃等服務(wù)。服務(wù)期間所參與產(chǎn)品及品牌銷售增長累計6.9億,并為相關(guān)團隊、集團進行了70多場次的互聯(lián)網(wǎng)+品牌運營課程講授。
近期部分授課案例:
中國平安內(nèi)蒙古分公司《運營之光——“互聯(lián)網(wǎng)+”商業(yè)模式設(shè)計與營銷》12期
武漢公開課《觸發(fā)點戰(zhàn)略:大數(shù)據(jù)營銷的內(nèi)驅(qū)力》10期
長沙公開課《互聯(lián)網(wǎng)+商業(yè)模式與品牌運營實訓(xùn)》10期
江蘇郵政分公司《互聯(lián)網(wǎng)+時代多維運營的商業(yè)理念》6期
上海運通公司《互聯(lián)網(wǎng)+時代多維運營的商業(yè)理念》6期
清華大學(xué)互聯(lián)網(wǎng)CEO《 互聯(lián)網(wǎng)+時代多維運營方法論》4期
中山大學(xué)公開課《 觸發(fā)點戰(zhàn)略:激活大數(shù)據(jù)營銷》4期
珠海公開課《 互聯(lián)網(wǎng)+的轉(zhuǎn)型入口——多維運營》4期
沈陽公開課《 互聯(lián)網(wǎng)+時代多維運營方法論》4期
北京中行 《數(shù)據(jù)智能驅(qū)動的金融科技應(yīng)用與未來》2期
江西中行《數(shù)據(jù)智能驅(qū)動的金融科技應(yīng)用與未來》2期
北京招商《數(shù)據(jù)智能驅(qū)動的金融科技應(yīng)用與未來》2期
施耐德中國《引爆聚變的社群營銷》4期
煙臺國家電網(wǎng)《泛在電力物聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用未來》3期
湖北國家電網(wǎng)《泛在電力物聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用未來》、《國網(wǎng)未來三型兩網(wǎng)的服務(wù)應(yīng)用解析》15期
吉林國家電網(wǎng)《泛在電力物聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用未來》、《國網(wǎng)未來三型兩網(wǎng)的服務(wù)應(yīng)用解析》10期
鹽城電力公開課《泛在電力物聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用未來》2期
國家電網(wǎng)北京、江蘇、浙江、山東、河北、湖北、四川、吉林、江西等多家機構(gòu)《三型兩網(wǎng)及泛在物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用未來》46期
……
主講課程:
01-人工智能:
《 AI 未來-人工智能的商業(yè)應(yīng)用 》
02-區(qū)塊鏈:
《區(qū)塊鏈技術(shù)的應(yīng)用與未來》
《區(qū)塊鏈-重塑規(guī)則的顛覆式革命》
03-物聯(lián)網(wǎng)與5G:
《物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展技術(shù)趨勢及未來展望》
《5G重塑商業(yè)規(guī)則的技術(shù)》
04-“互聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)”營銷:
《IT到DT:大數(shù)據(jù)與精準營銷》
《強勢社群打造及客戶營銷》
《運營之光——“互聯(lián)網(wǎng)+”商業(yè)模式設(shè)計與營銷》
05-電力:
《國網(wǎng)未來三型兩網(wǎng)與泛在電力物聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用未來》
《國家電網(wǎng)未來發(fā)展趨勢》
部分客戶評價:
艾鈞老師你好,今天我是全神貫注瞪大眼睛聽完您的課程的,感覺太棒了。知識點實用,啟發(fā)性極強,以前很多糾結(jié)或似懂非懂的問題感覺豁然開朗,感謝您的分享!
——燕京啤酒集團 銷售人員
以前總是覺得靠實踐出真知,忽視了知識積淀和理論,今天聽完您的課才知道,自己的空白太大了,如果能早一些接觸到您的課程就好了,感謝遇到您。
——光明乳業(yè) 產(chǎn)品經(jīng)理
一直以來我是排斥上課的,雖然自己也知道知識有用。但是總覺得太過枯燥堅持不下來。您的課程給我的感覺煥然一新,有趣、生動,幾乎每個案例現(xiàn)在都還記憶猶新,其中蘊含的真知及邏輯經(jīng)過您的解析之后更是讓我覺得收獲良多。
——中國郵政 人事經(jīng)理
聽過艾鈞老師的課程,收益匪淺。對互聯(lián)網(wǎng)思維的深刻理解和精準把握,豐富生動的實操案例,幽默風(fēng)趣的表達。艾鈞老師的課程值得認真學(xué)習(xí)。
——新華保險 人力部主任
艾鈞老師將理論與實踐相結(jié)合,以生活痛點挖掘為導(dǎo)向,進行產(chǎn)品設(shè)計。通過靈活運用互聯(lián)網(wǎng)思維講解企業(yè)轉(zhuǎn)型,讓我受益匪淺。
——寶潔中國 市場部員工
艾鈞老師課堂氣氛輕松活躍,以目前國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型最成功的案例為背景,深入分析企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)變革中涉及到的一系列核心理念,通過這次課程使我學(xué)到很多。
——中國移動 市場部總監(jiān)
從消費者角度出發(fā)去思考營銷和創(chuàng)新,艾鈞老師有很多大數(shù)據(jù)營銷知識分享給我們。
——瀘州老窖集團 銷售總監(jiān)
課程講的很棒!實實在在的內(nèi)容,經(jīng)典案例,收貨特別大,實用性強,有種茅塞頓開的感覺,艾鈞老師用他多年的工作經(jīng)驗總結(jié)成知識傳授給我們,既有理論又有老師特有的經(jīng)驗技能,收獲真的非常大!
——德力西電氣 員工部主任
在課程之前我以為自己了解品牌,但上完艾鈞老師的課后,就會明白為了企業(yè)的生存和發(fā)展,必須進行一場思維革命,課程本質(zhì)上完全改變了我以前定義和創(chuàng)建一個成功并且可以持續(xù)發(fā)展的品牌的方式。
——中國平安 銷售經(jīng)理
-
互聯(lián)網(wǎng)時代新零售戰(zhàn)略與布局
課程背景:新零售=線上+線下+物流,是以消費者為中心的會員、支付、庫存、服務(wù)等方面數(shù)據(jù)的全面打通。新零售是廣義模式下 O2O 的全面升級,與傳統(tǒng)O2O 的區(qū)別在于新零售側(cè)重于online to offline,強調(diào)線上、線下數(shù)據(jù)、供應(yīng)鏈更深層次打通,滿足消費者更為個性化的體驗性需求,新零售研究核心是消費者。新零售是“消費形成買方市場+..
-
【課程背景】互聯(lián)網(wǎng)帶來了思維的改變。以前媒體上的話都是權(quán)威;互聯(lián)網(wǎng)時代開始,品牌跟消費者有限互動;Web 2.0時代,博客與論壇讓普通人可以發(fā)聲;Web 3.0開創(chuàng)了社會化媒體時代,也是社會化營銷時代的消費者和品牌都是內(nèi)容創(chuàng)造者。傳統(tǒng)的營銷,是品牌單向到達消費者。社會化營銷,是讓消費者通過購買、體驗產(chǎn)生口碑,讓其成為傳播者。品牌社會化營銷具有四個..
-
移動互聯(lián)網(wǎng)時代O2O創(chuàng)新和企業(yè)轉(zhuǎn)型升級
課程內(nèi)容:趨勢:互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)產(chǎn)品趨勢和用戶習(xí)慣改變O2O本地化:O2O服務(wù)商業(yè)模式及未來機會零售平臺企業(yè):BAT等平臺公司O2O解決方案和連鎖行業(yè)應(yīng)用品牌零售企業(yè):線下連鎖品牌企業(yè)O2O系統(tǒng)及應(yīng)用傳統(tǒng)企業(yè):如何利用O2O線下線上結(jié)合營銷整合傳統(tǒng)企業(yè):如何利用O2O做好服務(wù)思維:大數(shù)據(jù)場景思維O2O總結(jié)和展望課程大綱:第一..
-
【課程大綱】第一部 電商運營之視覺營銷篇1. 營銷類網(wǎng)站定位與首頁布局、陳列(2)打造獨立網(wǎng)站首頁設(shè)計的5大原則(1)廣告圖設(shè)計3大心法.廣告圖設(shè)計心法2:傳達標準化【品牌VI案例演示】(2)廣告圖設(shè)計4大技法.風(fēng)格表里如一【系列案例演示】.細節(jié)決定效應(yīng)【系列案例演示】.寶貝詳情頁設(shè)計的4大模塊思路.6個情感因..
-
課程背景: 海爾、美的、格力、格蘭仕、容聲、小米等制造業(yè)企業(yè)都積極的布局電商。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)與線上營銷技術(shù)的發(fā)展,制造業(yè)營銷電商化、在線化是一個必然的趨勢。如果一個制造業(yè)的營銷體系中沒有線上運營部分,就好像我們的生活缺少了水和電一樣,非常可怕。所以制造業(yè)網(wǎng)站、天貓、美團、京東等電商平臺已經(jīng)成為每個制造業(yè)產(chǎn)品銷售的必然渠道。如何做好制造業(yè)電商平臺,如何..
-
【課程背景】2019年的雙11突破2684億的目標,阿里巴巴集團在美國和香港上市的紅利,標志著互聯(lián)網(wǎng)已發(fā)展到2.0時代,無論您做與不做,互聯(lián)網(wǎng)的渠道革命已經(jīng)來臨!傳統(tǒng)行業(yè)的下跌之年,互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)紅利減弱,進入真功夫血拼時代?;ヂ?lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型/創(chuàng)業(yè)成功最核心的戰(zhàn)略是什么?答案:產(chǎn)品。更直接點的答案:爆品!第一個段子:這是一個淘寶品牌,2012年6月在天..