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保險(xiǎn)創(chuàng)說(shuō)會(huì)——選擇=成功

課程編號(hào):22110

課程價(jià)格:¥19080/天

課程時(shí)長(zhǎng):2 天

課程人氣:743

行業(yè)類別:保險(xiǎn)行業(yè)     

專業(yè)類別:人力資源 

授課講師:嚴(yán)雅麗

  • 課程說(shuō)明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對(duì)象】
保險(xiǎn)營(yíng)銷人員+意向準(zhǔn)增員

【培訓(xùn)收益】
● 全方位立體呈現(xiàn)保險(xiǎn)行業(yè)的廣闊前景 ● 助力營(yíng)銷員迅速判斷準(zhǔn)增員求職意向 ● 通過(guò)整體流程的完美配合促成準(zhǔn)增員

 課程背景:

有這樣一種說(shuō)法:如果營(yíng)銷員只會(huì)做銷售,相當(dāng)于初中畢業(yè);如果會(huì)做增員了,等于拿到了高中文憑;如果掌握了“組織發(fā)展”的核心和關(guān)鍵技能,才算本科畢業(yè)。雖然只是一種比喻,但恰恰也說(shuō)明了增員的重要性。

組織發(fā)展是保險(xiǎn)行業(yè)永恒不變的旋律,“業(yè)績(jī)+增員”兩條腿走路,也是營(yíng)銷員必須同時(shí)進(jìn)行的營(yíng)銷行為。要想保險(xiǎn)事業(yè)常青,持續(xù)不斷地做增員是必經(jīng)之路,而創(chuàng)說(shuō)會(huì)這種活動(dòng)形式歷經(jīng)幾十年仍然是保險(xiǎn)公司最重要的一種增員模式。

一對(duì)一的面談、溝通可以幫助營(yíng)業(yè)單位充分了解準(zhǔn)增員的基本情況以及對(duì)從事保險(xiǎn)事業(yè)的初步意向,但現(xiàn)場(chǎng)面談結(jié)束后,促成準(zhǔn)增員交費(fèi)進(jìn)班參加學(xué)習(xí)的最后關(guān)鍵一環(huán),往往概率會(huì)降低很多。從人性角度出發(fā),面對(duì)陌生的行業(yè)以及“道聽途說(shuō)”的一些對(duì)保險(xiǎn)公司的評(píng)價(jià),會(huì)嚴(yán)重影響準(zhǔn)增員的交費(fèi)意愿。

組織創(chuàng)說(shuō)會(huì),邀請(qǐng)準(zhǔn)增員來(lái)到活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng),通過(guò)精心的流程設(shè)計(jì)與工作人員的高度配合,全方位、立體地呈現(xiàn)保險(xiǎn)行業(yè)的廣闊發(fā)展前景,再透過(guò)講師站在準(zhǔn)增員角度設(shè)計(jì)的精彩內(nèi)容呈現(xiàn),能迅速幫助準(zhǔn)增員下定決心。

本課程經(jīng)過(guò)市場(chǎng)實(shí)踐,在各功能組的配合之下,現(xiàn)場(chǎng)成交率30%左右。

 授課風(fēng)格:

● 內(nèi)容設(shè)計(jì)巧妙精心,層層遞進(jìn)三次促成

● 課程結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單明了,三大版塊環(huán)環(huán)相扣

● 案例故事精心挑選,圍繞主題重點(diǎn)突出

 課程方式課程講授60%,案例分析及互動(dòng)40%

 

課程大綱

創(chuàng)說(shuō)會(huì)主講片:《選擇=成功》

一、開篇

互動(dòng):在你的人生中,有沒(méi)有一些特別難以選擇的時(shí)候?

小結(jié):我從每個(gè)人的人生總會(huì)面臨非常多的選擇,而最痛苦的事情是:無(wú)論你怎么選,其實(shí)都是錯(cuò)的!也就是說(shuō):沒(méi)有所謂的標(biāo)準(zhǔn)的、正確的選擇。

二、活動(dòng)目的

互動(dòng):各位今天來(lái)到了這里,其實(shí)也是你的一種選擇,對(duì)嗎?

本次活動(dòng)我們一起探討、交流以下三個(gè)方面的問(wèn)題:

1. 保險(xiǎn)是什么樣的行業(yè)?

2. 我們需要什么樣的人?

3. 你在這里能得到什么?

三、保險(xiǎn):國(guó)家政策大力扶持的朝陽(yáng)行業(yè)

1. 央視:保險(xiǎn)宣傳片

互動(dòng):最近幾年,央視頻繁為保險(xiǎn)行業(yè)發(fā)聲,你看過(guò)的關(guān)于保險(xiǎn)方面的宣傳片有哪些?

2. 課本:《保險(xiǎn)伴我一生》

互動(dòng):小學(xué)課本中有一節(jié)專門為普及保險(xiǎn)設(shè)立的課程,叫什么名字?

3. 全國(guó)保險(xiǎn)公眾宣傳日

互動(dòng)討論:一年365天中,有哪些行業(yè)是國(guó)家專門為那個(gè)行業(yè)設(shè)立紀(jì)念日或宣傳日的?例:教師節(jié)

互動(dòng)討論:每一年的保險(xiǎn)宣傳日主題是什么?

4. 新國(guó)十條

關(guān)鍵:保險(xiǎn)深度、保險(xiǎn)密度、總體目標(biāo)

12014年頒布以來(lái),目前已落地和達(dá)成的情況

5. 存款保險(xiǎn)制度

1)基礎(chǔ)知識(shí)(關(guān)鍵:銀行也要保險(xiǎn)來(lái)?yè)窝?/font>

22019年最新消息

互動(dòng)討論:銀行會(huì)不會(huì)破產(chǎn)?萬(wàn)一破產(chǎn)了存的錢有保障嗎?

6. 政府工作報(bào)告

1201514次提及保險(xiǎn)

2201612次提及保險(xiǎn)

3201710次提及保險(xiǎn)

4201813次提及保險(xiǎn)

5201915次提及保險(xiǎn)

互動(dòng)討論:從以上信息中你感知到了什么?

7. 2018年保險(xiǎn)業(yè)成績(jī)單(根據(jù)每一年數(shù)據(jù)隨時(shí)更新)

1)保險(xiǎn)行業(yè)增速

2)保險(xiǎn)業(yè)資金平均收益率

3)保險(xiǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)情況表(銀保監(jiān)會(huì)官方數(shù)據(jù))

四、造成對(duì)保險(xiǎn)誤解的原因

1. 保險(xiǎn)業(yè)起步最晚

2. 保險(xiǎn)產(chǎn)品與其他金融產(chǎn)品差異較大

互動(dòng):我們知道金融產(chǎn)品也叫“三無(wú)產(chǎn)品”嗎?哪三無(wú)大家知道嗎?

3. 混淆了“營(yíng)銷行為”和“商品”

互動(dòng)討論:現(xiàn)在的騷擾電話主要來(lái)自于房地產(chǎn)、銀行等,銷售人員不分時(shí)間、不分場(chǎng)合總是不停地打電話,對(duì)此我們會(huì)很反感,但是我們并不會(huì)認(rèn)為房子不好,銀行不好,對(duì)嗎?

五、保險(xiǎn)是什么?

1. 保險(xiǎn)是科學(xué)的制度安排

1)保險(xiǎn)制度是“唯一”的科學(xué)解決辦法

案例1一個(gè)人患了重大疾病,需要50萬(wàn)治療費(fèi),有哪些解決的方法

2)如果沒(méi)有保險(xiǎn)制度,會(huì)讓沒(méi)有面臨風(fēng)險(xiǎn)的人也會(huì)造成財(cái)產(chǎn)損失

案例2:家人患病需要100萬(wàn),而你有這筆錢,請(qǐng)問(wèn)你借還是不借?

2. 保險(xiǎn)是尊嚴(yán)、愛(ài)與責(zé)任

案例1普通的家庭有人患了重大疾病,需要50萬(wàn)的治療費(fèi),沒(méi)有買保險(xiǎn)怎么辦

案例2空巢老人缺少養(yǎng)老保障,無(wú)子女照顧

3. 保險(xiǎn)是最講信用的“活菩薩”

互動(dòng):“菩薩廟”保運(yùn)

4. 保險(xiǎn)是大慈善

1)能夠募集足夠的資金,還要使得資金安全、透明

2)慈善機(jī)構(gòu)能夠把資金真正資助到愿意幫助的人手上

案例1步步高原總裁段永平關(guān)于慈善的觀點(diǎn)

案例2:巴菲特的慈善法

六、我們需要什么樣的人?

1. 有主見(jiàn)、有一定的判斷能力

案例:父子買驢的故事

2. 有學(xué)習(xí)能力

互動(dòng)討論:面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)壓力如此大的社會(huì),我們覺(jué)得學(xué)習(xí)能力重要嗎?

3. 有創(chuàng)業(yè)、拼博的精神

互動(dòng)討論:職業(yè)、事業(yè)有什么區(qū)別?打工、創(chuàng)業(yè)需要有什么精神?

4. 有責(zé)任感

七、你在這里能得到什么?

案例:2019年就業(yè)形勢(shì)最好的十大行業(yè)

1. 全方位開放的文化

1)收入是完全開放的

2)晉升是完全開放的

3)編制是完全開放的

4)時(shí)間是完全開放的

5地域是完全開放的

2. 終身的職涯規(guī)劃及培訓(xùn)文化(本公司的培訓(xùn)體系、公司文化)

3. 透明的晉升通道(本公司基本法)

4. 本公司其它優(yōu)勢(shì)(根據(jù)公司不同,內(nèi)容不同)

八、促成

樹的方向由風(fēng)決定,人的命運(yùn)自己掌握。

互動(dòng):回顧“父子買驢的故事”,千萬(wàn)不要把自己的人生交給別人來(lái)決定。

第一次促成:

案例:哲學(xué)家的故事

1)前半生不猶豫

2)后半生不后悔

第二次促成:

(成就夢(mèng)想的三個(gè)步驟)

1. 相信:選擇之前可以懷疑,選擇之后必須相信。

2. 行動(dòng):沒(méi)有任何人看1000場(chǎng)球賽能成為優(yōu)秀球員,汗水和訓(xùn)練才能成就球星。

3. 持續(xù):任何夢(mèng)想的實(shí)現(xiàn)都是持續(xù)的結(jié)果,堅(jiān)定自己的信念與夢(mèng)想,追求并執(zhí)著。

案例:梅第爺爺?shù)墓适拢?/font>20191013日逝世)

第三次促成:

1. 人類所有偉大的成就都來(lái)自于三個(gè)字:試一試!

2. 不試一下,你怎么知道行還是不行?

亨利.福特說(shuō):無(wú)論你相信自己行還是不行,都會(huì)在未來(lái)被證明是正確的!

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