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鍛造一支有激情帶隊伍的奮斗鐵軍

課程編號:22320

課程價格:¥21000/天

課程時長:1 天

課程人氣:873

行業(yè)類別:不限行業(yè)     

專業(yè)類別:大數(shù)據(jù) 

授課講師:呂遠洋

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對象】
企業(yè)高管和團隊成員

【培訓(xùn)收益】


 一、課前思考:回歸基本:企業(yè)靠什么生存?

1.為客戶創(chuàng)造價值是企業(yè)存在的唯一理由
2.追求利潤,但不利潤最大
3.無依賴的傳遞市場壓力到每個個體
4.和員工構(gòu)建命運共同體
 
第二部分~第七部分 課堂培訓(xùn)內(nèi)容
二、文化動力:用開放的文化刨松企業(yè)板結(jié)的土壤
1.為什么企業(yè)沒有活力?根在哪里?有導(dǎo)向嗎?有土壤嗎?
2.開放文化的構(gòu)成:管理假設(shè)、價值觀、規(guī)范體系、外顯
3.開放文化的變遷:從簡單到復(fù)雜再到簡單
4.從華為9死1生看企業(yè)的三個勝利之本
三、人才價值鏈:找到激發(fā)員工活力的金鑰匙
1.華為如何改造20萬知識分子,讓他們充滿激情?
2.價值創(chuàng)造:公司的三支人才隊伍的責(zé)任和使命
3.價值評價:經(jīng)驗、能力、績效的關(guān)系
4.價值分配:工資、獎金、股票的分配原則
5.案例:華為激活員工活力的雙引擎
四、市場突破:以生存為底線的銷售戰(zhàn)法
1.內(nèi)涵
優(yōu)秀的企業(yè)滿足客戶,偉大的企業(yè)引領(lǐng)客戶,質(zhì)量是我們的自尊心,以客戶為導(dǎo)向而不是以技術(shù)為導(dǎo)向。客戶要的不是產(chǎn)品,而是為他賺錢的解決方案
2.案例
1)華為如何成功的和中國移動戰(zhàn)略聯(lián)盟?
2)華為如何突破歐洲市場?
3)華為如何和徠卡合作?
3. 研討
我們企業(yè)如何在產(chǎn)品和解決方案上如何創(chuàng)新?我們需要轉(zhuǎn)變那些觀念?我們需要提升那些能力?需要掌握那些工具?
五、客戶服務(wù):急客戶所急、想客戶所未想
1. 內(nèi)涵
從泥坑中爬起來的人就是圣人,為客戶服務(wù)是企業(yè)存在的唯一理由,為客戶提供有效服務(wù),是我們工作的方向和價值評價的標尺,成就客戶就是成就我們自己 。我們堅持以奮斗者為本,使奮斗者得到合理的回報。責(zé)任結(jié)果導(dǎo)向,要有奮斗的精神,還要有奮斗的方法
2. 案例
1)設(shè)計人員如何洞察市場,如何以客戶為中心?
2)人事、行政人員如何服務(wù)創(chuàng)新?
3)銷售服務(wù)人員如何不拼價格、不拼關(guān)系、不拼酒,靠真誠服務(wù)提升客戶復(fù)購
3.研討
我們企業(yè)如何在服務(wù)上進行創(chuàng)新?如何設(shè)計服務(wù)創(chuàng)收體系?我們需要轉(zhuǎn)變那些觀念?我們需要提升那些能力?需要掌握哪些工具?
六、勝利組織:建立不依賴老板的組織和流程管理體系
1. 內(nèi)涵 
企業(yè)要把能力建立在組織上而非個體上,企業(yè)需要的是一群狼,而不是一個個東北虎,組織能力是戰(zhàn)略執(zhí)行的重要因素。
2. 案例
1)鐵三角組織攻無不克戰(zhàn)無不勝
2)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的頂層設(shè)計如何體現(xiàn)以客戶為中心
3)流程分級、分組、分類
3. 研討:
我們企業(yè)如何在組織設(shè)計上創(chuàng)新?委員會如何設(shè)置?高效決策機制如何形成?高層如何輪值?中層如何輪崗?基層如何多能工?我們需要轉(zhuǎn)變那些觀念?我們需要提升那些能力?需要掌握哪些工具?
我們企業(yè)有流程嗎?是流程文件還是流程?公司有流程清單嗎?公司有流程管理流程嗎?每個流程有owner嗎?每個流程是否創(chuàng)造價值?如何建立以客戶為中心的勝利流程體系。
七、人才和干部:企業(yè)的競爭最終是人的競爭
1. 績效管理的推力
1)組織績效框架
2)組織績效管理要求
3)組織績效的過程管理
4)個人績效如何分層管理差異化牽引
5)高管、中基層、員工績效考核設(shè)計原則
6)績效輔導(dǎo)的內(nèi)功心法
2.任職資格的拉力
1)解讀16字方針:以崗定薪、以薪定級、人崗匹配、易崗易薪
2)解讀破格提拔、拉開差距
3)干部任職資格設(shè)計的標準框架
3.激勵機制的吸力
1)激勵是戰(zhàn)略實施和戰(zhàn)略控制的核心手段
2)基于戰(zhàn)略的激勵體系
3)整體激勵有效性設(shè)計
4)如何給同一公司不同部門確定獎金包
5)如何給同一個組織不同績效的分績效獎金
4.培訓(xùn)培養(yǎng)體系的助力
1)年輕人才的NEO:如何融入公司
2)青年干部的青訓(xùn)班:如何帶好隊伍
3)高級干部的高研班:如何引領(lǐng)創(chuàng)新
4)公司的戰(zhàn)略預(yù)備隊建設(shè)
5)公司的人才梯隊建設(shè)
 
第三部分    為課后點評輔導(dǎo)內(nèi)容
課后作業(yè),輸出業(yè)務(wù)規(guī)劃,老師輔導(dǎo)點評:把華為知識,案例轉(zhuǎn)化為自己的行動計劃
1.文化動力系統(tǒng)落地計劃
2.市場戰(zhàn)略復(fù)盤與關(guān)鍵任務(wù)
3.營銷組織架構(gòu)調(diào)整與優(yōu)化
4.績效管理KPI優(yōu)化
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