【培訓(xùn)對(duì)象】
市場(chǎng)部人員、銷售人員

【培訓(xùn)收益】

 

本課程已服務(wù)過雙匯（全國(guó)23場(chǎng)輪訓(xùn)）、古越龍山、潔麗雅、嘉仕伯、洽洽、南方黑芝麻糊……

 

Ø  培訓(xùn)對(duì)象：市場(chǎng)部人員、銷售部人員

Ø  課程背景：

新產(chǎn)品成功的關(guān)鍵在于絕妙的策劃嗎？

區(qū)域團(tuán)隊(duì)為什么對(duì)新品多有抵觸情緒？

新產(chǎn)品上市是件復(fù)雜的事情嗎？……

新產(chǎn)品上市是對(duì)企業(yè)整體營(yíng)銷能力的考量，本課程重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)新產(chǎn)品在經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)、銷售團(tuán)隊(duì)運(yùn)作層面的執(zhí)行落地的效果。

Ø  培訓(xùn)方式：課堂講授、案例分析、小組研討等啟發(fā)式、互動(dòng)教學(xué)

Ø  培訓(xùn)時(shí)間：12小時(shí)，即貳天

Ø  課程大綱：

[注：更多內(nèi)容可參考王同老師著作《新品賣翻天：這樣推新品絕對(duì)賺》（廣東經(jīng)濟(jì)出版社）]

第一部分 推新品，當(dāng)仁不讓

第一節(jié)、推新產(chǎn)品的戰(zhàn)略意義

1、對(duì)企業(yè)：不會(huì)推新品的企業(yè)活不久

2、對(duì)客戶：不會(huì)推新品的經(jīng)銷商長(zhǎng)不大

3、對(duì)業(yè)代：不會(huì)推新品的業(yè)代不成熟

第二節(jié)、區(qū)域/經(jīng)銷商為什么不愿推新品？

1、怕麻煩：還瞎折騰啥呀，做老產(chǎn)品多省心呀

2、缺遠(yuǎn)見：現(xiàn)在就夠麻煩的了，還搞新產(chǎn)品呀

3、急求成：這種產(chǎn)品呀，起量太慢

4、乏執(zhí)力：這種產(chǎn)品呀，我們這個(gè)地方不認(rèn)

5、沒信心：去年的新品沒做好，今年還要上

6、少主見：我的費(fèi)用公司還沒報(bào)銷呢，還推新品

7、等靠要：競(jìng)品的投入大呀，沒有支持怎么推新品

8、缺方法：我們這幫業(yè)務(wù)不撐勁呀

案例：娃哈哈PK寶潔

第二部分 新產(chǎn)品推廣的策略

第一節(jié)、新品為什么會(huì)夭折

1、模仿跟風(fēng)，妄想“以質(zhì)取勝”

2、新品立意挑戰(zhàn)新概念

3、“拍”出來(lái)的新品

4、研產(chǎn)銷系統(tǒng)銜接不力

5、“營(yíng)”“銷”兩條腿，總是缺一條

6、以為討好消費(fèi)者就可以了

7、貪多冒進(jìn)，資源不濟(jì)

8、價(jià)格混亂，一“紅”就死

第二節(jié)、新品上市的十大策略要點(diǎn)

1、勿抱怨：不必太在意產(chǎn)品的“創(chuàng)意”

2、最迅速、最廣泛地形成有震憾力的終端覆蓋

3、合乎天時(shí)地利人和

4、渠道推拉要結(jié)合

5、高效率的新品運(yùn)作團(tuán)隊(duì)和全過程有效的管控

6、新品上市，一定要快

7、集中資源做樣板

8、建立分析、提煉、傳播新品上市的成功案例

9、加強(qiáng)過程管理，推動(dòng)新品上市的精細(xì)化管理

10、要有分享與投入意識(shí)

第三部分 新品渠道制勝

引子：“買得到”才是硬道理

第一節(jié) 渠道促銷推動(dòng)庫(kù)存轉(zhuǎn)移

1、新品訂貨會(huì)

2、價(jià)格折扣促銷

3、銷售競(jìng)賽

第二節(jié) 做好終端鋪貨

1、零售商促銷手法應(yīng)用

2、終端鋪貨的10大注意事項(xiàng)

第三節(jié) 迅速炒熱批發(fā)市場(chǎng)

1、深度分銷了，批發(fā)市場(chǎng)還要做嗎

2、迅速炒熱批發(fā)市場(chǎng)

第四部分  搞好消費(fèi)者拉動(dòng)

第一節(jié) 提升終端表現(xiàn)七要素

1、分銷：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)組合并賣入

2、位置：不要買“站票”

3、陳列：陳列本身就是生產(chǎn)力

4、價(jià)格：高也不是，低也不是

5、庫(kù)存：多也不是，少也不是

6、助銷：提升銷售氛圍

7、促銷：促進(jìn)動(dòng)銷的手段

第二節(jié) 新產(chǎn)品促銷推廣

1、新產(chǎn)品促銷推廣的策略要點(diǎn)

2、促銷推廣方案設(shè)計(jì)

3、促銷推廣高效執(zhí)行與評(píng)估  

第五部分 打造新品推廣的高效團(tuán)隊(duì)

1、杜絕不良工作現(xiàn)象和工作作風(fēng)

2、如何調(diào)動(dòng)企業(yè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的積極性

3、怎樣讓經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)更有策略和方法

最后，學(xué)員疑難問題破解；學(xué)員優(yōu)秀案例分享與點(diǎn)評(píng)；

（以下空白）

王同，銷售渠道與終端零售職業(yè)講師，營(yíng)銷管理資深顧問；中國(guó)總裁培訓(xùn)網(wǎng)金牌講師、新加坡STADA認(rèn)證高級(jí)培訓(xùn)師；上海交大、浙大等高校特約講師。理論與實(shí)戰(zhàn)兼修：中國(guó)人民大學(xué)02屆MBA，曾服務(wù)華潤(rùn)雪花啤酒6年，咨詢培訓(xùn)15年。王同老師一直活躍在培訓(xùn)領(lǐng)域，已服務(wù)過伊利、恒安、美的、九陽(yáng)、歐萊雅、勁霸、惠達(dá)等數(shù)百家的企業(yè)內(nèi)訓(xùn)。著有《掘金母嬰店》《頂尖導(dǎo)購(gòu)的翻倍成交術(shù)》《新品賣翻天》《贏在大賣場(chǎng)》等暢銷書籍。經(jīng)銷商大會(huì)主講老師、課程訂制能力強(qiáng)、能控大場(chǎng)、輪訓(xùn)項(xiàng)目主講老師、數(shù)百家內(nèi)訓(xùn)客戶以及眾多回訓(xùn)客戶的見證。

 

四項(xiàng)優(yōu)勢(shì)：

受過系統(tǒng)的營(yíng)銷理論教育：中國(guó)人民大學(xué)02屆Full-time MBA；

擁有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：曾服務(wù)華潤(rùn)雪花啤酒6年，深諳企業(yè)運(yùn)作；咨詢與培訓(xùn)經(jīng)歷9年，接觸過很多企業(yè)；

擁有豐富的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)：職業(yè)講師，為上海交通大學(xué)、清華大學(xué)等高校特約講師；已為數(shù)百家企業(yè)提供過內(nèi)訓(xùn)服務(wù)；

注重營(yíng)銷理論積累與研究：注重訓(xùn)前調(diào)研、與企業(yè)學(xué)員一起成長(zhǎng)；著有《贏在大賣場(chǎng)》《新品賣翻天》《頂尖導(dǎo)購(gòu)的翻倍成交術(shù)》等暢銷書籍；曾在《銷售與市場(chǎng)》等多家著名雜志發(fā)表論文上百篇；

 

六點(diǎn)展示：

課程訂制能力、能控大場(chǎng)、經(jīng)銷商大會(huì)主講老師、輪訓(xùn)項(xiàng)目主講老師、數(shù)百家內(nèi)訓(xùn)客戶以及眾多回訓(xùn)客戶的見證

 

主講課程：

 

一、經(jīng)銷商管理類

1．《策略性經(jīng)銷商開發(fā)》

2．《高效經(jīng)銷商拜訪，落實(shí)日常管理》 

3．《經(jīng)銷商聯(lián)合生意計(jì)劃（JBP）》

4．《從壓貨到動(dòng)銷：驅(qū)動(dòng)渠道銷售的生意策略》

5．《創(chuàng)造、超越、共贏》（經(jīng)銷商大會(huì)課程，包括“分銷型客戶版本”和“零售型客戶版本”）

 

二、銷售渠道類

6．《贏在大賣場(chǎng)：供應(yīng)商商超渠道運(yùn)作精要》

7．《流通渠道深度分銷運(yùn)作精要》

8．《如何爭(zhēng)取母嬰渠道的主推》

 

三、門店管理類

9．《店鋪掘金，立足門店要業(yè)績(jī)》

10．《實(shí)體店引流及店外業(yè)務(wù)渠道延伸》

11．《成就顧問式巡店督導(dǎo)》

12．《金牌店長(zhǎng)管理能力強(qiáng)化訓(xùn)練》

 

四、營(yíng)銷管理類

13．《打造有戰(zhàn)斗力的高績(jī)效團(tuán)隊(duì)》

14．《銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力提升》

15．《生意回顧與生意目標(biāo)計(jì)劃》

 

五、營(yíng)銷專題類

16．《區(qū)域業(yè)績(jī)提升及樣板市場(chǎng)打造》

17．《玩轉(zhuǎn)促銷：消費(fèi)者促銷活動(dòng)策劃與執(zhí)行》

18．《母嬰會(huì)員精準(zhǔn)營(yíng)銷》

19．《新產(chǎn)品贏銷戰(zhàn)》 

 

六、銷售技巧類

20．《頂尖導(dǎo)購(gòu)強(qiáng)化訓(xùn)練》

21．《銷售溝通與談判技能強(qiáng)化》

22．《贏取大訂單：面對(duì)面顧問式銷售七步法》

 

注：課程以專業(yè)定位。適用于快消品、孕嬰童、日化、家電、家具、零售、建材、鞋服、工業(yè)品等行業(yè)的，經(jīng)銷商老板、企業(yè)各級(jí)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)、門店店主店長(zhǎng)、導(dǎo)購(gòu)的銷售管理和銷售技巧類課程。