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智能體驗時代 重塑廳堂營銷

課程編號:23455

課程價格:¥18000/天

課程時長:1 天

課程人氣:558

行業(yè)類別:銀行金融     

專業(yè)類別:營銷管理 

授課講師:李紹輝

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對象】
大堂經(jīng)理、理財經(jīng)理、客戶經(jīng)理、廳堂離柜流動服務(wù)營銷崗等

【培訓(xùn)收益】
提高人機(jī)協(xié)同的銷售能力:將大堂經(jīng)理(廳堂服務(wù)營銷崗)的現(xiàn)場服務(wù)管理職責(zé)與智能網(wǎng)點終端相融合,將傳統(tǒng)營銷與以人-機(jī)互動、人-境互動、人-人互動的體驗營銷相融合,最終實現(xiàn)智能業(yè)務(wù)辦理與人性化服務(wù)營銷的無縫銜接; 提升3種崗位人員的協(xié)作能力:大堂經(jīng)理分流和引導(dǎo)客戶的能力,產(chǎn)品經(jīng)理進(jìn)行需求挖掘和產(chǎn)品營銷的能力,客戶經(jīng)理廳堂全流程跟蹤和維護(hù)客戶能力。

 第一節(jié) 智能銀行  重塑角色

1.智能銀行的無限演進(jìn)
2.大堂崗位的現(xiàn)場管理能力
3.智能銀行的階段缺陷與大堂經(jīng)理角色轉(zhuǎn)變
1)與客戶體驗?zāi)芰Σ粚ΨQ-做體驗引導(dǎo)者
2)對客戶分層服務(wù)有縫隙-做服務(wù)融合者
3)向客戶需求挖掘有黑洞-做營銷激發(fā)者
第二節(jié) 人機(jī)協(xié)同  智能體驗
1.客戶體驗認(rèn)知
1)客戶金融需求分類
2)客戶體驗行為模式
3)客戶體驗的四個層次及五種途徑
2.客戶體驗氛圍塑造
1)打造廳堂視覺營銷系統(tǒng)
3.客戶體驗引導(dǎo)步驟
第三節(jié) 崗位協(xié)作 分層營銷
1.傳統(tǒng)方法新應(yīng)用
1)優(yōu)化廳堂布局:構(gòu)建客戶動線與員工動線
2)優(yōu)化接待流程:構(gòu)建客戶分層分級體驗
3)優(yōu)化區(qū)域突破:構(gòu)建客戶模塊服務(wù)體驗
2.廳堂客戶服務(wù)營銷崗位聯(lián)動圖
3.大堂崗位的分流與引導(dǎo)
1)課堂演練:客戶互動力訓(xùn)練(微講堂)
4.理財經(jīng)理的挖掘與轉(zhuǎn)介    
5.專業(yè)客戶經(jīng)理的跟蹤與維護(hù)
第四節(jié) 智能設(shè)備 體驗營銷
1.客戶體驗營銷時機(jī)
2.需求挖掘的源泉
3.廳堂營銷活動的開展
1)營銷活動的職責(zé)分工
2)營銷活動的效益評估
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