導(dǎo)引：重新認(rèn)識(shí)健康險(xiǎn)

第一講：通過疫情看健康險(xiǎn)的價(jià)值

 

一、疫情帶來的反思

 

1.疫情揪心的回憶

 

2.疫情帶來的影響

 

3.疫情帶來的反思

 

二、認(rèn)清健康“灰犀牛”

 

1.認(rèn)識(shí)“灰犀牛”

 

1）“灰犀牛”的特點(diǎn)

 

2）“灰犀牛”的處理方式

 

2.認(rèn)識(shí)健康“灰犀牛”

 

3）健康“灰犀牛”的特點(diǎn)

 

4）健康“灰犀牛”的危害

 

三、如何應(yīng)對(duì)健康“灰犀牛”

 

1.解決健康“灰犀牛”的三大途徑

 

1）應(yīng)對(duì)“灰犀牛”事件的本質(zhì)是什么

 

2）解決的途徑

 

2.國(guó)家在各途徑給到的支持政策

 

1）政策文件解讀

 

2）發(fā)展趨勢(shì)分析

 

3.風(fēng)險(xiǎn)管理師在期間的歷史使命

 

1）各途徑我們的價(jià)值

 

2）后疫情時(shí)期市場(chǎng)提供的機(jī)會(huì)

 

第二講：如何銷售健康險(xiǎn)

 

一、重建架構(gòu)健康險(xiǎn)銷售邏輯

 

1.傳統(tǒng)銷售邏輯

 

2.重疾險(xiǎn)本質(zhì)

 

3.重構(gòu)健康險(xiǎn)銷售邏輯

 

二、后疫情時(shí)期的銷售邏輯介紹

 

1.疫情“黑天鵝”

 

1）疫情四類人

 

2）反思一問

 

2.健康“灰犀牛”

 

1）日出東方圖引入財(cái)富“灰犀牛”

 

2）健康一問

 

3.預(yù)防健康“灰犀牛”

 

1）三大方式

 

2）兩大服務(wù)

 

4.“五指鎮(zhèn)犀牛”訓(xùn)練

 

1）健康險(xiǎn)的五大風(fēng)險(xiǎn)

 

2）“五指鎮(zhèn)犀牛”訓(xùn)練

 

5.全面醫(yī)療保障及服務(wù)計(jì)劃說明

 

6.產(chǎn)品組合講解推薦

 

三、常見異議問題處理

 

 

★遼寧大學(xué)哲學(xué)專業(yè)本科

★獲得CHFP理財(cái)規(guī)劃師國(guó)家職業(yè)資格認(rèn)證

★曾任中國(guó)太平洋人壽保險(xiǎn)主管

★曾任中荷人壽保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人

★曾任東北財(cái)經(jīng)大學(xué)網(wǎng)絡(luò)教育學(xué)院保險(xiǎn)項(xiàng)目主管

職業(yè)履歷

楊玉峰老師從事保險(xiǎn)營(yíng)銷及組織發(fā)展工作十余年，具有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，曾在中國(guó)太平洋人壽保險(xiǎn)、中荷人壽保險(xiǎn)等多家保險(xiǎn)公司擔(dān)任重要職務(wù)！

楊玉峰老師曾經(jīng)憑借良好的團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績(jī)與卓越團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力成為最年輕的團(tuán)隊(duì)主管和機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人！

楊玉峰老師機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)豐富，經(jīng)營(yíng)過年輕高素質(zhì)團(tuán)隊(duì)、高績(jī)優(yōu)團(tuán)隊(duì)、新籌建團(tuán)隊(duì)、系統(tǒng)內(nèi)最大團(tuán)隊(duì)等！

楊玉峰老師專注于提升營(yíng)銷隊(duì)伍核心競(jìng)爭(zhēng)力，通過團(tuán)隊(duì)建設(shè)與經(jīng)營(yíng)管理、增員系統(tǒng)與專項(xiàng)提升訓(xùn)練、專業(yè)化營(yíng)銷系統(tǒng)建立與專項(xiàng)提升訓(xùn)練、組織營(yíng)銷系統(tǒng)與專項(xiàng)提升訓(xùn)練等系統(tǒng)課程的搭建，有效提升營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)銷售技能、產(chǎn)能、人力發(fā)展等核心指標(biāo)！

培訓(xùn)風(fēng)格

系統(tǒng)型：注重培訓(xùn)邏輯及系統(tǒng)搭建，打破學(xué)員機(jī)械性學(xué)習(xí)，建立學(xué)員以終為始的思維習(xí)慣，以及培訓(xùn)課程的全流程思維；

實(shí)戰(zhàn)型：風(fēng)趣的授課風(fēng)格，配套具有代表性的啟發(fā)式教學(xué)，以及各種實(shí)戰(zhàn)案例，使學(xué)員以實(shí)戰(zhàn)的狀態(tài)掌握課程內(nèi)容；

有效型：通過現(xiàn)場(chǎng)的啟發(fā)和引導(dǎo)，使學(xué)員有效理解授課內(nèi)容，配套訓(xùn)練模式，使授課內(nèi)容有效落地。

擅長(zhǎng)：團(tuán)隊(duì)建設(shè)與經(jīng)營(yíng)管理、增員系統(tǒng)與專項(xiàng)提升訓(xùn)練、專業(yè)化營(yíng)銷系統(tǒng)建立與專項(xiàng)提升訓(xùn)練、組織營(yíng)銷系統(tǒng)與專項(xiàng)提升訓(xùn)練、產(chǎn)品營(yíng)銷與專項(xiàng)提升訓(xùn)練等。

精品課程

1.《組織營(yíng)銷為產(chǎn)說會(huì)賦能——組織營(yíng)銷系統(tǒng)建立》

2.《訪量技能雙提升——會(huì)議式輔導(dǎo)訓(xùn)練課程》

3.《讓疫情警鐘敲響沉睡的人們——重構(gòu)后疫情時(shí)代健康險(xiǎn)銷售邏輯》

4.《我們要穩(wěn)穩(wěn)的幸福——疫情后的覺醒健康險(xiǎn)產(chǎn)說會(huì)》

5.《把握時(shí)代擁抱更好的自己——后疫情時(shí)期的團(tuán)隊(duì)增員》

6.《營(yíng)銷精英蛻變訓(xùn)練營(yíng)——專業(yè)化營(yíng)銷流程訓(xùn)練》

客戶見證

服務(wù)過的客戶： 

中國(guó)太平洋人壽保險(xiǎn)公司、中荷人壽保險(xiǎn)公司等。