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從市場到線索:銷售體系商機發(fā)現(xiàn)

課程編號:23806

課程價格:¥50000/天

課程時長:1 天

課程人氣:816

行業(yè)類別:不限行業(yè)     

專業(yè)類別:營銷管理 

授課講師:王占剛

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
企業(yè)CEO、營銷總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、分公司總經(jīng)理、銷售團隊負責人、資深銷售骨干、營銷骨干。

【培訓收益】
1.研討學習業(yè)界標桿企業(yè)線索管理的流程與方法,統(tǒng)一線索管理的價值與認識; 2.圍繞線索管理流程框架學習各階段工作開展的方式; 3.通過系列的方法、工具、日常運作,了解常用工具SWOT分析、痛苦鏈、痛苦表,九宮格等工具的使用方法。

 一、線索管理是什么

1.線索與項目的關(guān)系
2.企業(yè)線索管理中常見問題與困惑
二、線索管理的獨特價值
1.線索管理的價值體現(xiàn)
2.線索管理如何支撐公司市場戰(zhàn)略落地
3.線索管理如何支撐營銷落地
4.線索管理與機會點管理的關(guān)聯(lián)
三、線索管理流程架構(gòu)與運作
1.理解市場
2.管理市場
3.銷售賦能
4.管理營銷
5.管理線索
6.流程質(zhì)量保障
四、線索管理的組織支撐
1.線索管理的組織結(jié)構(gòu)
2.線索管理的運作規(guī)則
3.線索管理涉及的角色與職責
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