【培訓(xùn)對(duì)象】
課程適用于主管市場和營銷的企業(yè)高層；企業(yè)營銷、品牌管理、市場策劃負(fù)責(zé)人；區(qū)域經(jīng)理、代理商、區(qū)域市場負(fù)責(zé)人；作為一線銷售責(zé)任人、銷售骨干、后備營銷人員。

【培訓(xùn)收益】
消費(fèi)者行為學(xué)量化過程直接影響了整體營銷量化的過程，從本質(zhì)上來說營銷量化的70%以上是行為量化。課程將通過對(duì)消費(fèi)者行為相關(guān)的量化營銷問題，幫助企業(yè)解決如下問題： 1. 如何為企業(yè)的產(chǎn)品尋找定位 2. 如何開發(fā)優(yōu)秀的產(chǎn)品概念 3. 如何設(shè)計(jì)自我銷售的包裝，并解釋它的標(biāo)準(zhǔn) 4. 目標(biāo)人群及營銷手段 5. 如何建立與優(yōu)化品牌形象 6. 如何精準(zhǔn)營銷 7.會(huì)員的概念及應(yīng)用

一、前言
1、營銷的本質(zhì)
2、主流的幾個(gè)消費(fèi)理論
3、4P到4C的轉(zhuǎn)變的的實(shí)際意義
4、營銷的問題

二、消費(fèi)行為學(xué)基本原理與概念
1. 行為的動(dòng)力
2. 消費(fèi)行為總圖
3. 消費(fèi)者行為理論與市場營銷
4. 行為學(xué)的營銷應(yīng)用

三、消費(fèi)行為學(xué)與營銷實(shí)踐（上）
1. 產(chǎn)品分析
2. 產(chǎn)品分類圖
3. 消費(fèi)者產(chǎn)品參與的基本模型
4. 市場細(xì)分
5. 品牌建立與定位

四、消費(fèi)行為學(xué)與營銷實(shí)踐（下）
1. 營銷的出發(fā)點(diǎn)
2. 消費(fèi)者認(rèn)知/學(xué)習(xí)與記憶圖分析
3. 營銷體系的構(gòu)建
4. 目的鏈模型
5. 動(dòng)機(jī)與產(chǎn)品概念
6. 營銷構(gòu)架的本質(zhì)

五、消費(fèi)者心理學(xué)分析的應(yīng)用
1. 消費(fèi)者個(gè)性分類
2. 品牌個(gè)性的五個(gè)維度
3. 目標(biāo)人員與態(tài)度理論
4.廣告及告知手段選擇
5. 區(qū)域營銷與文化

六、消費(fèi)者行為管理
1、會(huì)員管理的出發(fā)點(diǎn)
2、如何理解公域與私域
3、應(yīng)變時(shí)代的反思

以上課程會(huì)結(jié)合大量案例，根據(jù)需要?jiǎng)?wù)必提前溝通 

曾任亞洲最大美妝企業(yè)中國區(qū)高管
曾任中國百強(qiáng)企業(yè)路捷投資（上海）執(zhí)行副總經(jīng)理
《有結(jié)果的執(zhí)行力》、《從數(shù)據(jù)到需求分析》、《開會(huì)是個(gè)技術(shù)活兒》理論創(chuàng)作者，可以及時(shí)分析并預(yù)見問題，從而幫助管理者制定最佳應(yīng)對(duì)方案，以取得良好的效果。
資生堂資深企業(yè)培訓(xùn)師
企業(yè)中層培訓(xùn)體系搭建者
美國管理協(xié)會(huì)會(huì)員
美國GLG集團(tuán)專家團(tuán)成員，咨詢顧問

【個(gè)人簡介】
何老師是中國第一代市場營銷科班畢業(yè)生，并在日企任職20余年，一直擔(dān)任市場、銷售方面中高層管理者，并在日本專修營銷管理及運(yùn)營知識(shí)，理論扎實(shí)，經(jīng)驗(yàn)豐富；在營銷企劃、運(yùn)營管理、銷售策略推動(dòng)等方面既有理論知識(shí)又積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
擔(dān)任市場部總監(jiān)期間，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)管理品牌，把所負(fù)責(zé)的知名化妝品品牌連續(xù)10年保持30%的增長；銷售額及市場份額始終占據(jù)同品類第一名。
擔(dān)任東北地區(qū)及華北地區(qū)分支機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人期間，通過團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理，責(zé)區(qū)域年銷售額均在2億以上，，始終保持所負(fù)責(zé)地區(qū)同品類銷售第一名；市場份額第一名。
調(diào)任銷售企劃部后，負(fù)責(zé)公司各分支機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)推進(jìn)，培養(yǎng)新進(jìn)分公司經(jīng)理及區(qū)域經(jīng)理；建立分公司管理制度，搭建新渠道銷售運(yùn)營體系。
任職期間負(fù)責(zé)銷售管理系統(tǒng)改善、引入CRM會(huì)員管理體系，有效管理品牌旗下300余萬品牌會(huì)員，并優(yōu)化公司整體的銷售模式，總結(jié)出《從數(shù)據(jù)到需求分析》理論，將大數(shù)據(jù)概念運(yùn)用于實(shí)踐，從而引導(dǎo)公司將品牌策略從以產(chǎn)品為原點(diǎn)改為以消費(fèi)者需求為出發(fā)點(diǎn)。
針對(duì)企業(yè)在實(shí)戰(zhàn)中遇到的問題，建立企業(yè)內(nèi)訓(xùn)系統(tǒng)，推進(jìn)分公司改革，建立中、高層管理職培訓(xùn)體系，累計(jì)培訓(xùn)300+場；1萬人次以上；將所總結(jié)出的科學(xué)性、有效性的營銷管理理論、銷售實(shí)戰(zhàn)方法推進(jìn)貫徹。
2017年后進(jìn)入中國最大的品牌管理公司之一，路捷投資（上海）有限公司擔(dān)任副總經(jīng)理兼生意發(fā)展總監(jiān)，打通區(qū)域瓶頸，成功引入品牌30余個(gè)，致力于品牌線上線下平衡發(fā)展，拓展50余家連鎖店，成功實(shí)現(xiàn)銷售翻翻的目標(biāo)。
2018年成為美國GLG集團(tuán)日化、美妝專家團(tuán)成員，為多家投資企業(yè)提供專業(yè)領(lǐng)域的咨詢服務(wù)。
何老師總結(jié)了二十余年在在營銷管理和實(shí)踐中的經(jīng)驗(yàn)，提出《高效執(zhí)行的15種方法》、《開會(huì)是個(gè)技術(shù)活兒》、《有結(jié)果的執(zhí)行力》等具體營銷管理實(shí)戰(zhàn)理論，可以及時(shí)分析并預(yù)見問題，從而幫助管理者制定最佳應(yīng)對(duì)方案，以取得良好的效果。
何老師出身教師世家，對(duì)培訓(xùn)、教育情有獨(dú)鐘，也樂于將自己多年總結(jié)的理論成果與積累的工作經(jīng)驗(yàn)同更多的營銷管理者進(jìn)行分享討論。何老師常說的一句話：市場看似千變?nèi)f化，實(shí)則有規(guī)可循，作為營銷人我們就要用標(biāo)準(zhǔn)化思維分析市場，用個(gè)性化的提案解決問題，這樣才能在如此多變的環(huán)境下保持不敗。

【主講課程】
《MTP—從管理到執(zhí)行》
《有結(jié)果的執(zhí)行力》
《從計(jì)劃到結(jié)果的7個(gè)步驟》
《團(tuán)隊(duì)機(jī)制建設(shè)》
《高效開會(huì)的7個(gè)方面》
《結(jié)構(gòu)化思維》
《突破固有思維，尋找營銷亮點(diǎn)》
…………

【學(xué)員評(píng)價(jià)】
何老師的課程實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用，接地氣，用身邊最小的事情就能說明白看起來很復(fù)雜的問題，讓人豁然開朗，有一種融會(huì)貫通的感覺。 ——獅王（中國）前總經(jīng)理：高總

何老師人很斯文，但講起課卻風(fēng)趣幽默，大家總是在一片笑聲中學(xué)到了知識(shí)和技能，何老師的上課風(fēng)格與眾不同。 ——凸版利豐廣告：李經(jīng)理

何老師講課特別有趣，深入簡出，將銷售管理中遇到的實(shí)際問題，能用最簡單的方式給我們說明白，給予我們很大的幫助。 ——日本hoyu株式會(huì)社北京分公司：趙總 

• 打造數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的數(shù)字化營銷體系

   

  第一單元 為什么要用數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)數(shù)字化營銷l數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的本質(zhì)：從新浪到后浪，今日頭條廣告的數(shù)字化驅(qū)動(dòng)； l數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的技術(shù)引擎：營銷人員也能搞懂的大數(shù)據(jù)和AI；l數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的營銷生態(tài)：從DMP到CDPl數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的增長本質(zhì)：從海盜模式到裂變營銷第二單元 數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的數(shù)字化營銷轉(zhuǎn)型l你在哪里：數(shù)字化營銷的成熟度評(píng)估：l往哪里去：數(shù)字化營銷..

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  人氣：943  

  

• 服務(wù)營銷體系構(gòu)建與技能提升

   

  一、認(rèn)識(shí)服務(wù)營銷1、什么是服務(wù)營銷2、服務(wù)營銷發(fā)展演繹3、服務(wù)營銷的本質(zhì)4、服務(wù)營銷的五大特征5、服務(wù)營銷與關(guān)系營銷6、服務(wù)營銷的7P組合案例： 迪士尼的服務(wù)營銷剖析二、服務(wù)營銷體系構(gòu)建1、服務(wù)營銷的組織架構(gòu)及職能2、服務(wù)營銷體系中的角色分工3、服務(wù)流程與標(biāo)準(zhǔn)、制度、規(guī)范制定4、服務(wù)質(zhì)量控制體系與評(píng)..

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  人氣：1606  

  

• 精準(zhǔn)制導(dǎo)的品牌定位引爆

   

  課程大綱 一、[案例 ]日本公司邁向品牌全球化的過程與戰(zhàn)略 二、烤鴨理論——中國中小企業(yè)壽命分布 三、深刻揭示——中國中小企業(yè)敗因分析 四、精準(zhǔn)制導(dǎo)——現(xiàn)代品牌核戰(zhàn)爭 1.成功營銷定位三因素 2.精準(zhǔn)制導(dǎo)的三步定位法 —..

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