【培訓對象】


【培訓收益】

課程內(nèi)容：

一、團隊如何建設？
團隊是由個體組成，只有互相提供價值，才有合作可能。沒有內(nèi)心的強大的員工，就沒有強大的公司。
二、建立高效的學習環(huán)境
學習現(xiàn)場形成一種競爭PK的學習方式，用這種方式讓學員快速進入學習和體驗的狀態(tài)。

 

 

課程內(nèi)容：
一、關于戰(zhàn)略的兩個誤區(qū)：1.大公司才做戰(zhàn)略；2.戰(zhàn)略是老板的事情；
二、案例：北極熊與愛斯基摩人的故事；
三、中國民營企業(yè)在戰(zhàn)略方面的普遍問題
1.無戰(zhàn)略，走一步看一步；
2.有戰(zhàn)略，不清晰；
3.有戰(zhàn)略也清晰，只有老板一個人知道；

四、什么是戰(zhàn)略，什么不是戰(zhàn)略；
1.與市場規(guī)律違背的不是戰(zhàn)略；
2.與客戶價值違背的不是戰(zhàn)略；
3.以個人能力取勝的不是戰(zhàn)略；
五、戰(zhàn)略是羅盤，是地圖，是“道理”；
六、盈利模式：把什么產(chǎn)品，通過什么方式，賣給誰；
七、企業(yè)發(fā)展中的四個階段的判斷標準；
八、戰(zhàn)略4C框架；
1.生死之理，企業(yè)憑什么存在；
2.存活之理，企業(yè)為什么存在并活下去；
3.致勝之理，企業(yè)靠什么取勝；
4.持續(xù)之理，企業(yè)靠什么持續(xù)以長盛不衰；
價值點：
1.正確認識戰(zhàn)略。2.給自己企業(yè)定位，并明確戰(zhàn)略方向。3.掌握并闡述制定盈利模式的思路。

 

 

 

課程內(nèi)容：
一、企業(yè)管理是一個系統(tǒng)，管理不是靠“點子”；
二、案例：NOKIA的發(fā)展；
三、制定戰(zhàn)略的思維：
1.敬畏規(guī)律，尊重科學；
2.站在未來的角度看現(xiàn)在；
3.頭腦風暴；
4.從遠到近，由虛到實；
四、“我有一個夢想”訓練；
五、企業(yè)愿景的維度和標準；
六、企業(yè)愿景的類型
七、企業(yè)愿景制定訓練
八、使命的維度、標準、訓練；
九、價值觀的制定原則與方法；
十、戰(zhàn)略目標的5大關鍵指標；
十一、戰(zhàn)略目標的上下限標準；
價值點：
1.掌握制定戰(zhàn)略的思維方式。2.掌握制定企業(yè)愿景、使命、價值觀的方法與維度。3.掌握戰(zhàn)略目標的維度與標準。4.了解頭腦風暴法在戰(zhàn)略目標制定中的應用流程。

 

課程內(nèi)容：
一、案例Motorola、P＆G、杜邦業(yè)務分析；
二、企業(yè)三層業(yè)務鏈講解；
三、三層業(yè)務鏈的特點及對應方式；
1.三層業(yè)務鏈需要不同的人；
2．三層業(yè)務鏈需要不同的計劃管理；
3.三層業(yè)務鏈需要不同的業(yè)績管理；
四、三層區(qū)域鏈、三層客戶鏈；
五、三層業(yè)務鏈現(xiàn)場演練；
六、戰(zhàn)略“內(nèi)功”總結；

價值點：
1.了解三層業(yè)務鏈對與企業(yè)持續(xù)的重要性。2.掌握制定三層業(yè)務鏈的思維方式。3.制定企業(yè)的三層業(yè)務鏈、三層區(qū)域鏈、三層客戶鏈！

 

 

 

 

課程內(nèi)容：
一、正確理解比較競爭優(yōu)勢與核心競爭力；
二、戰(zhàn)爭思維與價值思維的特點；
三、案例Motorola、P＆G、中國移動的產(chǎn)品定位；
四、客戶細分的標準與方法；
五、獨特客戶價值曲線分析；
六、尋找獨特客戶價值訓練；
七、通過產(chǎn)品、客戶、區(qū)域三維聚焦獲取競爭優(yōu)勢；

價值點：
1.掌握客戶細分的原則與方法！2.掌握獨特客戶價值的分析。3.掌握比較競爭優(yōu)勢與核心競爭力，學會通過三維聚焦尋找競爭優(yōu)勢。

 

課程內(nèi)容：
一、戰(zhàn)略與執(zhí)行的關系；
二、執(zhí)行力不強源于“責權利”不對等；
三、建立機制的方法
四、案例分析：濫竽充數(shù)；
五、戰(zhàn)略重點的維度與分解
七、執(zhí)行系統(tǒng)簡介
1.基于戰(zhàn)略
2.聚焦客戶
3.幫助團隊

價值點：
1.站在戰(zhàn)略與系統(tǒng)的角度考慮執(zhí)行。2.理解戰(zhàn)略與執(zhí)行之間的關系。3.掌握建立機制的方法。4.了解計劃管理系統(tǒng)。

 

課程內(nèi)容：
一、月報月計劃與周報周計劃的價值與區(qū)別；
二、月計劃格式講解；
三、月計劃各要素、維度講解；
四、月計劃之結果定義講解；
五、月計劃常見問題講解
六、月報月計劃管理與績效管理的關系與區(qū)別
七、總結：月報月計劃所包含的思維與文化
價值點：
1.掌握月計劃、周計劃的與戰(zhàn)略的關系，了解月計劃的重要性。2.掌握做月計劃的關鍵要素。3.掌握月計劃的格式、維度。4.理解并會使用月報月計劃。

 

 

 

 

 

課程內(nèi)容：
一、YCYA講解
a)Y：Yes，承諾
接到任務指令后，明確做出結果承諾
b)C：Check，檢查
檢查人對執(zhí)行人的過程和結果進行監(jiān)督和檢查
c)Y：第二個Yes，匯報
任務完成后，要明確向指令發(fā)出人匯報結果完成情況
d)A：Award，獎懲
根據(jù)檢查結果，即時獎懲，“獎懲不過夜”

二、YCYA的使用范圍
三、YCYA的操作要點
四、YCYA模擬訓練；
五、獨立第三方檢查官COO選擇標準；
六、企業(yè)管理中的五級檢查體系

價值點：
1.熟練掌握YCYA工具。2.了解COO檢查體系的重要性。

 

 

課程內(nèi)容：
一、大小4R講解；
二、質詢會的價值；
三、質詢會的流程；
四、質詢會的關鍵話術（標準化）；
五、質詢會的常見問題與注意事項；
六、質詢會的原則和標準；
七、總裁、高管質詢注意事項；
八、質詢會模擬演練；

價值點：
1.理解質詢會在管理中的重要作用。2.了解大小4 R.3.掌握質詢會的話術。4.掌握質詢會流程與特點。

備注：本次培訓以訓練為主，訓練與講授的比例為1:1 

曾任香港彭氏集團大區(qū)經(jīng)理兼培訓總監(jiān)、培訓師
曾任捷誼集團分公司總經(jīng)理
曾任銀色世紀集團（國家級高新技術企業(yè)）核心講師
曾任錫恩英才講師部經(jīng)理
中國人民大學、中國農(nóng)業(yè)大學、清華大學、浙江大學、中山大學、山東大學、青島大學等多所大學授課講師
中國人社部首屆“我是好講師”百強、中國講師500強
MTP-100課程研發(fā)人、PTT導師、課程開發(fā)設計咨詢師
十多年來歷任大中型企業(yè)培訓主管，培訓經(jīng)理，培訓總監(jiān)等職務。擅長MTP、組織執(zhí)行力建設、培訓隊伍建設板塊。課程以“實戰(zhàn)”“落地”著稱，學員滿意度98%以上

【個人簡介】
實戰(zhàn)經(jīng)驗：
齊老師擁有17年企業(yè)從業(yè)和培訓經(jīng)歷，負責帶領團隊進行優(yōu)化重組，激勵輔導，基于團隊執(zhí)行力的提升，30天獲得業(yè)績10倍的增長。在企業(yè)內(nèi)訓師和職業(yè)培訓師經(jīng)歷中，獨立操作內(nèi)訓數(shù)千場，公開課數(shù)百場，主導咨詢項目幾十個。
項目經(jīng)驗：
捷誼集團業(yè)績提升項目：擔任捷誼集團濟南分公司主管期間，齊老師帶領20人團隊，實現(xiàn)業(yè)績的10倍遞增，得到公司“東方不敗”的綽號。建立了銷售話術的模板和執(zhí)行流程。
德泰電力能源戰(zhàn)略執(zhí)行一體化項目：在德泰電力能源戰(zhàn)略執(zhí)行一體化項目中，齊老師引入完整的戰(zhàn)略-執(zhí)行一體化的質詢會體系，實現(xiàn)企業(yè)正規(guī)化，科學化管理，規(guī)避了企業(yè)風險，為企業(yè)正規(guī)化邁出堅實一步。
康夫堂戰(zhàn)略執(zhí)行一體化項目：時任錫恩英才講師部經(jīng)理，主導咨詢項目，引入科學正規(guī)的4R執(zhí)行體系，幫助康夫堂降低了企業(yè)溝通成本，同年實現(xiàn)企業(yè)逐步遞增。
衛(wèi)華清真食品計劃管控項目：在衛(wèi)華清真食品計劃管控項目中，齊老師主導計劃管控項目的植入，實現(xiàn)了員工工作的科學性，合理性，戰(zhàn)略性，讓每個員工的工作有效，可控，為企業(yè)下一步的發(fā)展打下堅實基礎。

【工作實踐】
2001年—2004年，從事銷售工作，卓越的營銷執(zhí)行能力，數(shù)次贏得冠軍。
2004--2008年，開始從事企業(yè)培訓工作，主要擔任企業(yè)內(nèi)訓師，先后擔任培訓主管，培訓經(jīng)理，培訓總監(jiān)等職務。
2008—2011年，香港彭氏集團大區(qū)經(jīng)理和培訓總監(jiān)職務，負責區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商及其團隊培訓指導。
2011年—2015年在錫恩管理咨詢公司擔任專職講師，直至講師部負責人，帶領講師團隊授課，并多次參與數(shù)次成功主導執(zhí)行力咨詢項目。
承擔過公開課，企業(yè)內(nèi)訓主講講師。主導執(zhí)行力咨詢項目若干次。培訓學員上萬人。

【專業(yè)技能】
中國人社部首屆“我是好講師”百強
中國講師網(wǎng)評選 中國講師500強
職業(yè)化與執(zhí)行力品牌講師
MTP-100課程研發(fā)人
PTT 導師
培訓師隊伍建設咨詢項目 咨詢師
“四步成師”獨立版權人
“執(zhí)行力4.0——360度根本執(zhí)行力”獨立版權人
《扛責任，拿結果，帶著答案來找我》 作者

【主講課程】
執(zhí)行力系列課程
高層：《戰(zhàn)略盈利模式》《企業(yè)文化落地模式》《領導力與執(zhí)行力》《戰(zhàn)略執(zhí)行力體系搭建》
《基于戰(zhàn)略的中高層管理》《4R運營管控模式》
中層：《中層執(zhí)行力》《團隊執(zhí)行力訓練營》《管理執(zhí)行力》《管理溝通》
《打造高績效團隊》《MTP》《團隊執(zhí)行與溝通》《團隊建設與管理》
《團隊激勵》《跨部門溝通與協(xié)作》《責任心與執(zhí)行力》《從技術到管理》
基層：《高效執(zhí)行力》《職業(yè)素養(yǎng)訓練》《結果思維訓練》《目標與計劃管理》
《時間管理》《新員工角色轉換與職業(yè)心態(tài)》《向上管理與工作匯報》
《從責任到執(zhí)行》
TTT系列
《TTT》《PTT初中高級班》《中國三立課程開發(fā)與設計》《結構性思維》
其他
《顧問式銷售技巧實戰(zhàn)訓練》《溝通與演講》《教練式輔導與分工授權》《用忠誠成就自己》

【客戶評價】
非常好的課程！齊老師的課，不僅能調(diào)動大家的參與的積極性，而且課程內(nèi)容清晰落地，我們受益匪淺。這樣的培訓，我們以后會經(jīng)常做。
---------中鐵十一局 疏書記
齊老師的MTP課程,特別實戰(zhàn)。講到的的很多方法特別適合我們當下的工作情景。我們很多學員都已經(jīng)承諾回去要應用到工作中，這是我們聽過的為數(shù)不多的實戰(zhàn)課程。再次感謝齊磊老師。
---------國家電網(wǎng) 張主任
齊磊講師非常了解學員心理，幽默風趣、講課耐心，積極引導學員思考，使活動收到較好的效果。非常期待與齊磊老師的深度合作。
---------中國銀行 張主任
齊磊老師很專業(yè)，齊老師的課程，我們聽完之后，大家都特別滿意。既有工具方法，實戰(zhàn)落地，又能夠生動有趣，氛圍好。特別適合成年人的學習特點，期待未來的合作。
--------遼寧電子口岸 于朝詠

齊老師一天的課程結束了，意猶未盡，感覺時間過得特別快。講得特別好，我們同事聽完后，一直在討論下一步如何去實施，我們也在著手推動培訓之后的落地工作。這次培訓比以前做的培訓都要好。
--------中鐵裝備 皮部長 

• 做好理財，規(guī)劃一生幸?！鄨鼍皩崉绽碡斠?guī)劃訓練營

   

  課程背景：理財，是為自己人生中各種生活目標提供財務上的支持，而作為理財顧問，需要深度了解客戶的生活目標，挖掘理財需求，并把這些需求量化，最后才是用合適的產(chǎn)品去匹配客戶的需求。隨著財富管理時代的到來，客戶對金融市場的理解程度不斷提升，原有以產(chǎn)品為導向、以客戶需求為導向的營銷方式漸漸不被客戶所接受。本課程將理財規(guī)劃與顧問式營銷有效結合，大幅提升金融營..

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• 精準制導的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃和品牌價值管理

   

  第一章——品牌戰(zhàn)略規(guī)劃的重要性 中國企業(yè)在常規(guī)的營銷廣告上水平已經(jīng)很高，高水平的營銷廣告，得 到的卻是無盡的煩惱。 造成中國品牌硬傷的根源 中國企業(yè)不知品牌管理的根本原因 第二章——戰(zhàn)略與品牌的本質及內(nèi)涵 研究品牌戰(zhàn)略，必須清晰地了解戰(zhàn)略的本質與內(nèi)涵，品牌的本質與內(nèi) 涵。 1..

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• 總裁班課程-戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行

   

  前 言： 所謂戰(zhàn)略規(guī)劃，就是制定組織的長期目標并將其付諸實施，它是一個正式的過程和儀式。一些大企業(yè)都有意識地對大約10年內(nèi)的事情做出規(guī)劃。 制定戰(zhàn)略規(guī)劃分為三個階段，第一個階段就是確定目標，即企業(yè)在未來的發(fā)展過程中，要應對各種變化所要達到的目標。 第二階段就是要制定這個規(guī)劃，當目標確定了以后，考慮使用什么手段、什么措施、什么方法來達到這個目標，這就是..

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• 總裁班課程-企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與策略管理

   

  課程背景前言： 所謂戰(zhàn)略規(guī)劃，就是制定組織的長期目標并將其付諸實施，它是一個正式的過程和儀式。一些大企業(yè)都有意識地對大約10年內(nèi)的事情做出規(guī)劃。 制定戰(zhàn)略規(guī)劃分為三個階段，第一個階段就是確定目標，即企業(yè)在未來的發(fā)展過程中，要應對各種變化所要達到的目標。 第二階段就是要制定這個規(guī)劃，當目標確定了以后，考慮使用什么手段、什么措施、什么方法來達到這個目標，..

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• 市場分析與營銷戰(zhàn)略規(guī)劃課程大綱

   

  第一講、營銷戰(zhàn)略概述 1、來自市場的挑戰(zhàn)：產(chǎn)品同質化、價格戰(zhàn)、傳統(tǒng)市場萎縮 2、營銷戰(zhàn)略的內(nèi)涵 3、從三國鼎立和中國革命戰(zhàn)爭中得到的啟示 4、我們需要戰(zhàn)略嗎：某電氣設備廠商的戰(zhàn)略營銷實例分析 6、營銷戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略的關系 7、制定營銷戰(zhàn)略的步驟 第二講、市場研究 1、案例：史玉柱與網(wǎng)游的成功 2、幾種典型的市場調(diào)研..

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• 市場分析與營銷戰(zhàn)略規(guī)劃課程大綱

   

  第一講、營銷戰(zhàn)略概述 1、來自市場的挑戰(zhàn)：產(chǎn)品同質化、價格戰(zhàn)、傳統(tǒng)市場萎縮 2、營銷戰(zhàn)略的內(nèi)涵 3、從三國鼎立和中國革命戰(zhàn)爭中得到的啟示 4、我們需要戰(zhàn)略嗎：某電氣設備廠商的戰(zhàn)略營銷實例分析 6、營銷戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略的關系 7、制定營銷戰(zhàn)略的步驟 第二講、市場研究 1、案例：史玉柱與網(wǎng)游的成功 2、幾種典型的..

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