【培訓對象】
總經(jīng)理/銷售經(jīng)理/銷售員

【培訓收益】

第一講：傳統(tǒng)行業(yè)如何數(shù)字化升級？——全網(wǎng)營銷的四大系統(tǒng)

一：如何找對網(wǎng)絡(luò)營銷方向？——策劃系統(tǒng)
1、無策劃 不推廣
2、無品牌 不營銷
3、策劃的核心是定位
定位是一場爭奪消費者大腦的戰(zhàn)爭！
占領(lǐng)消費者的大腦比占領(lǐng)市場更重要！
5、策劃的四個層次
(1)第一層次——賣產(chǎn)品
(2)第二層次——賣品牌
(3)第三層次——賣模式
(4)第四層次——賣投資
【案例：一畝田水稻如何賣到2.7萬？】

【現(xiàn)場練習輔導(dǎo)】
①　你的細分市場和核心產(chǎn)品是什么？
②　你的主要推廣區(qū)域和定位是什么？
③　未來1年的網(wǎng)絡(luò)銷售目標多少？
④　打算如何完成網(wǎng)絡(luò)目標達到結(jié)果？

二：如何帶來更多流量？——推廣系統(tǒng)

1、推廣的方式有幾種？

 

 

 

 

2、如何做搜索營銷

 

 

 

 

 

3、如何做搜索引擎營銷的優(yōu)化？

 

 

 

 

 

 

4、新媒體營銷
(1)抖音賬號定位策劃
(2)抖音賬號內(nèi)容策劃
(3)抖音賬號裝修設(shè)計
(4)抖音短視頻作品制作及上傳
(5)抖音企業(yè)藍V號注冊開通
(6)抖音企業(yè)矩陣賬號策劃及培訓

三：如何將流量轉(zhuǎn)化為成交？——轉(zhuǎn)化系統(tǒng)

1、第一步：如何將流量轉(zhuǎn)化為咨詢量？

 

 

 

 

 

2、第二步：如何將咨詢量轉(zhuǎn)化為成交量？

 

 

 

 

【案例：微淼商學院如何三年做到100億？】

四：如何讓客戶二次成交？——二銷系統(tǒng)
1、如何將頭回客變回頭客？
2、成功二銷模式的設(shè)計

第二講：如何裂變你的客戶、團隊及合伙人？——10.0裂變系統(tǒng)

一、今天我們先解決三個問題
1、賣什么賺錢？
2、怎么賣賺錢？
3、誰來賣賺錢？

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

二、裂變的七大工具

1.一句傳達價值的廣告詞
2.一分鐘打動人心的說辭
3.一套令人沖動的PPT介紹
4.一組顏值很高的海報
5.一支看了就愿意轉(zhuǎn)發(fā)的短視頻介紹
6.一篇閱讀10W+的軟文
7.一場網(wǎng)絡(luò)事件的營銷策劃

三、如何裂變你的客戶、團隊及合伙人？——裂變10.0系統(tǒng)

1、裂變1.0——微信裂變（微商城、小程序裂變用戶）
2、裂變2.0——平臺裂變（平臺移動電商）
3、裂變3.0——新媒體裂變（天網(wǎng)-新媒體宣傳陣地）
【案例：董明珠的五次直播帶貨】
4、裂變4.0——新零售裂變（地網(wǎng)-線上線下結(jié)合裂變）
【案例：阿里巴巴的“上天入地”】
【案例：西貝莜面村的門店裂變】
5、裂變5.0——社交電商裂變（人網(wǎng)-代理招商裂變）
6、裂變6.0——社群裂變（沉淀用戶/裂變粉絲-圈粉）
7、裂變7.0——場景電商（萬物皆虛、萬事皆允）
8、裂變8.0——金融電商（金融模式解決資金問題）
9、裂變9.0——產(chǎn)業(yè)電商（產(chǎn)業(yè)獨角獸、產(chǎn)業(yè)平臺）
裂變10.0——智慧電商（人工智能/智慧商業(yè)） 

北京師范大學心理學碩士
曾任錫恩英才（833161）培訓中心總經(jīng)理、首席講師
曾任網(wǎng)富控股集團（中國最大的互聯(lián)網(wǎng)代運營機構(gòu)）CEO
原中國數(shù)碼培訓總監(jiān)
中國管理科學研究院文化傳播研究所企業(yè)發(fā)展研究中心副主任
曾任萬科、海爾地產(chǎn)、夢天木門、維達紙業(yè)、大自然地板等多家上市公司企業(yè)自運營系統(tǒng)搭建顧問
清華、北大、香港財經(jīng)大學、北京理工大學、西安交通大學、東北大學客座教授
日本豐田名古屋講習所中方講師
全球獅子會（全球最大的慈善機構(gòu)）中國代表團講師

【個人簡介】
邢老師出身軍人世家，用20年時間幫助10萬學員提升執(zhí)行力，幫助了3000家企業(yè)達成目標，超100家上市公司獲得業(yè)績增長，邢老師心理學出身，閱人無數(shù)，解碼人性，總能找到解決問題的關(guān)鍵按鈕。
邢老師曾任錫恩英才（股票代碼833161）培訓中心總經(jīng)理、首席講師。邢老師帶隊研發(fā)了4P戰(zhàn)略、4R執(zhí)行力的落地體系，深化了姜博士該理論的實操實戰(zhàn)的應(yīng)用，沉淀了上百個實操工具和應(yīng)用方法。在工作期間，幫助大自然地板成功上市，年營業(yè)額從3億做到13億，并且?guī)椭钠渌髽I(yè)年營業(yè)額平均增長30%以上。
邢老師曾任網(wǎng)富控股集團CEO（中國最大的互聯(lián)網(wǎng)代運營機構(gòu)），建立了網(wǎng)富控股集團的自運營體系，打造了狼性團隊的執(zhí)行力，并帶領(lǐng)團隊幫助中國2000多家企業(yè)建立互聯(lián)網(wǎng)營銷系統(tǒng)，幫助近千家企業(yè)增加銷售額30%以上。
邢老師創(chuàng)立“新執(zhí)行“體系——獨自研發(fā)了”4T”企業(yè)自運營系統(tǒng)，“4T”系統(tǒng)是以利潤為核心，自發(fā)、自動、自覺的執(zhí)行系統(tǒng)。
4T系統(tǒng)是目標制定、目標方案、目標跟蹤、目標達成的新執(zhí)行系統(tǒng)，解決目標不清、職責不明、檢查不到、業(yè)績不行的問題，達到企業(yè)自動運行、員工自動執(zhí)行、老板自由出行、業(yè)績自然很行的目的，這開創(chuàng)了中國“團隊執(zhí)行力”培訓的先河，開創(chuàng)了中國“新執(zhí)行”的新時代。
曾任萬科、海爾地產(chǎn)、夢天木門、維達紙業(yè)、大自然地板等上市公司管理顧問，打造這些企業(yè)的團隊執(zhí)行力，建立企業(yè)不依賴能人的自運營管控系統(tǒng)。
曾任獅子會慈善總會高級講師（全球最大的慈善機構(gòu)，具有100年的歷史），打造獅子會運營執(zhí)行團隊。

【主講課程】
執(zhí)行力類：
《企業(yè)“新執(zhí)行”系統(tǒng)--打造全員高效執(zhí)行力》
《5R執(zhí)行力》、《大中型企業(yè)執(zhí)行力》
《團隊賦能執(zhí)行力》、《新執(zhí)行力》
《領(lǐng)導(dǎo)力與執(zhí)行力提升》
其他類：
《如何讓別人自愿跟隨你？--中層領(lǐng)導(dǎo)力》
《解放老板，業(yè)績翻番？-企業(yè)組織自運營系統(tǒng)》
《如何復(fù)制銷售冠軍？—營銷工業(yè)化體系》

【客戶見證】
1、金融行業(yè)：
微淼商學院：--運營系統(tǒng)打造
微淼商學院成立于2017年，用三年時間做到了從0到百萬用戶的飛躍，3年做到年營業(yè)額73億，市值超百億，成為理財領(lǐng)域的行業(yè)翹楚。邢老師對微淼商學院進行了運營系統(tǒng)的培訓，并在營銷模式和互聯(lián)網(wǎng)推廣方面做出經(jīng)典策劃和指導(dǎo)，將協(xié)助微淼2021年實現(xiàn)營業(yè)額100億元。
2、地產(chǎn)行業(yè)：
萬科地產(chǎn)：戰(zhàn)略梳理+執(zhí)行力打造
2003年中國房地產(chǎn)行業(yè)的春天來了，萬科作為行業(yè)領(lǐng)軍者面臨著新的挑戰(zhàn)。萬科請到錫恩咨詢做戰(zhàn)略指導(dǎo)，邢老師帶領(lǐng)團隊對地產(chǎn)行業(yè)做深入的調(diào)研和分析，制作出五年營業(yè)額達到1000億的戰(zhàn)略目標，并給出了詳細的執(zhí)行方案。
此時，中國還沒有年營業(yè)額過千億的企業(yè)，所有萬科高管都認為這是個不可能實現(xiàn)的目標。邢老師帶領(lǐng)顧問團隊用數(shù)據(jù)和趨勢的判斷，以及具體的執(zhí)行方案說服萬科團隊，確定了五年做到年營業(yè)額千億的目標。
經(jīng)過萬科的努力和錫恩顧問團隊的輔導(dǎo)，用了三年半的時間實現(xiàn)了這個偉大的目標，成為中國第一家年營業(yè)額過千億的企業(yè)。
3、制造業(yè)：
大自然地板：賦能團隊執(zhí)行力訓練+企業(yè)自運營系統(tǒng)打造
大自然地板連續(xù)6年榮登世界品牌大會最具價值品牌稱號，在“中國500最具價值品牌”排行榜中，大自然地板名列第89位，品牌價值91.87億元，勇奪地板行業(yè)第一。
邢濤老師2009年開始被聘請為大自然地板的常年管理顧問，對大自然地板的戰(zhàn)略進行了梳理，對上千家門店做出營銷模式的策劃，對整個營銷流程做出梳理，沉淀出“大自然門店工業(yè)化手冊”、“大自然店長操作手冊”、“大自然導(dǎo)購操作手冊”等一些列營銷工具。
邢濤老師持續(xù)對3000名經(jīng)銷商銷售團隊進行工業(yè)化訓練，復(fù)制了無數(shù)個銷售冠軍，創(chuàng)造出單店日銷售70000平米地板的奇跡。
邢濤老師還為大自然地板導(dǎo)入了4T企業(yè)自運營系統(tǒng)，建立了戰(zhàn)略執(zhí)行的4Q模式，導(dǎo)入OKR、YCYA、質(zhì)詢會等一系列運營工具，實現(xiàn)了三年業(yè)績翻五翻的佳績。
4、服務(wù)業(yè)：
西貝餐飲集團：團隊執(zhí)行力訓練+營銷工業(yè)化訓練
全國40個城市設(shè)有367多家門店，員工16000多人，是中國餐飲業(yè)的標桿企業(yè)。2012年開始西貝餐飲集團開始參加邢濤老師的培訓，并在2019年實現(xiàn)了年營業(yè)額57億元的業(yè)績。

【學員評價】
海爾地產(chǎn)的老板盧鏗這樣評價他：我很少佩服人，你是我佩服的一個；
大自然地板老板佘學彬這樣說：你一出口，就口吐蓮花，語驚四座。我們公司5000人，每個人都喜歡聽你講話，我要是能有你一樣的口才和智慧就好了；
有人說他是個奇跡，有人說他很神秘，有人說他簡單真實，有人說他是濃縮的精華，有人說他句句經(jīng)典、針針見血，有人說他通俗而不失高級、幽默而不失風雅！