【培訓(xùn)對(duì)象】


【培訓(xùn)收益】
1.掌握市場(chǎng)環(huán)境變化核心，匹配自我確定戰(zhàn)略 2.掌握內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)核心模型，賦能品牌生意增長(zhǎng) 3.掌握私域營(yíng)銷(xiāo)核心模型，助力品牌客戶轉(zhuǎn)化 4.掌握圈層營(yíng)銷(xiāo)核心模型，助力品牌公關(guān)升級(jí)

一．新市場(chǎng)洞察-為什么品牌要變革
1.從稀缺到過(guò)剩帶來(lái)的消費(fèi)變化
商業(yè)案例：星巴克貓抓杯打架風(fēng)波
核心分析：逛品牌是物質(zhì)需求還是精神需求？
2.從六零年代到零零年代的消費(fèi)者特征
商業(yè)案例：鄭州大商國(guó)貿(mào)店的興衰成敗
核心分析：三個(gè)屬性讓消費(fèi)者變得挑剔
3.從集體意識(shí)到圈層歸屬對(duì)消費(fèi)個(gè)性的彰顯
商業(yè)案例：2020家居建材行業(yè)數(shù)據(jù)報(bào)告
核心分析：消費(fèi)角度還分得清城市級(jí)別嗎
4.從事實(shí)世界到關(guān)系世界的營(yíng)銷(xiāo)側(cè)重（案例：健身房）
商業(yè)案例：薇婭賣(mài)房
核心分析：人與貨之間的邏輯關(guān)系
5.5G大數(shù)據(jù)時(shí)代消費(fèi)支撐變革（案例：長(zhǎng)尾下的小行業(yè)大需求）
商業(yè)案例：你不知道的暴利行業(yè)
核心分析：抓得住的需求抓不住的利潤(rùn)
6.模型輸出：《消費(fèi)變革四維洞察示意圖》
二．新價(jià)值邏輯-以消費(fèi)者為核心的價(jià)值模型
1.觸發(fā)消費(fèi)動(dòng)因的數(shù)字化信息傳播
商業(yè)案例：李寧30年品牌起落
價(jià)值啟發(fā)：擅用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)提升傳播價(jià)值
2.贏得顧客信任的全方位價(jià)值打造
商業(yè)案例：東北某品牌的“杯水服務(wù)”
價(jià)值啟發(fā)：品牌員工小行為的大價(jià)值
3.打造牽引體系的精準(zhǔn)化會(huì)員管理
商業(yè)案例：泛促銷(xiāo)與精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的十倍價(jià)值差
價(jià)值啟發(fā)：私域經(jīng)營(yíng)不是跑馬圈地
4.推動(dòng)口碑傳播的流程化分享轉(zhuǎn)介
商業(yè)案例：KEEP的爆發(fā)式增長(zhǎng)
價(jià)值啟發(fā)：如何打造品牌口碑
5.模型輸出：《營(yíng)銷(xiāo)核心價(jià)值羅盤(pán)》
三．新品牌升級(jí)-構(gòu)建品牌營(yíng)銷(xiāo)核心體系
1.商業(yè)定位-70%滿足與極致定位理論
實(shí)戰(zhàn)：三個(gè)品牌定位狀況分析
2.品牌規(guī)劃-極簡(jiǎn)化二級(jí)品牌結(jié)構(gòu)規(guī)劃
實(shí)戰(zhàn)：產(chǎn)品四維的品牌化應(yīng)用案例
3.營(yíng)銷(xiāo)策劃-客零商一體化營(yíng)銷(xiāo)策劃模型
實(shí)戰(zhàn)：五一黃金周營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃
4.體驗(yàn)優(yōu)化-峰終效應(yīng)與體驗(yàn)提升
實(shí)戰(zhàn)：體驗(yàn)路線設(shè)計(jì)與低成本優(yōu)化措施制定
5.模型輸出：《品牌營(yíng)銷(xiāo)體系工作思維導(dǎo)圖》
四．新媒體應(yīng)用-品牌三大類(lèi)主體流量抓取
2.品牌流量分類(lèi)與線下流量打通
實(shí)戰(zhàn)：品牌流量盤(pán)點(diǎn)與問(wèn)題診斷
3.內(nèi)容類(lèi)流量抓取-操作模型
實(shí)戰(zhàn)：全員營(yíng)銷(xiāo)與一抖成名
4.社交類(lèi)流量抓取-操作模型
實(shí)戰(zhàn)：微信視頻號(hào)應(yīng)用實(shí)操
5.電商類(lèi)流量抓取-操作模型
實(shí)戰(zhàn)：從電商平臺(tái)到品牌線下的引流活動(dòng)策劃
6.文案營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容與輸出技巧
實(shí)戰(zhàn)：文案創(chuàng)意+文案創(chuàng)作+圖片配套
7.短視頻創(chuàng)意制作與輸出技巧
實(shí)戰(zhàn)：從0到1創(chuàng)作一條短視頻
8.直播操作模型與主播技能提升
實(shí)戰(zhàn)：品牌店鋪直播組織推動(dòng)
9.模型輸出《新媒體應(yīng)用技術(shù)一覽表》
五．新私域經(jīng)營(yíng)-顧客經(jīng)營(yíng)與轉(zhuǎn)化體系
1.會(huì)員管理體系與精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)思維
實(shí)戰(zhàn)：核算品牌需要多少精準(zhǔn)會(huì)員
2.牽引體系打造與會(huì)員標(biāo)簽化管理
實(shí)戰(zhàn)：牽引體系打造與60類(lèi)標(biāo)簽建立
3.品牌私域經(jīng)營(yíng)與商品精準(zhǔn)匹配
實(shí)戰(zhàn)：淡季品牌營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃
4.品牌日?；珳?zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)方案
實(shí)戰(zhàn)：如何組織每家品牌開(kāi)展一場(chǎng)精準(zhǔn)化營(yíng)銷(xiāo)
5.模型輸出《私域營(yíng)銷(xiāo)策劃模型》
六．新盈利模式-客零商一體數(shù)字化
1.產(chǎn)品-產(chǎn)品價(jià)值塑造與利潤(rùn)保障（案例：內(nèi)容種草）
2.場(chǎng)域-銷(xiāo)售渠道擴(kuò)展與體系支撐（案例：線上線下一體化）
3.顧客-顧客終身價(jià)值與復(fù)購(gòu)牽引（案例：會(huì)員管理體系）
4.品牌-變與不變，思路與執(zhí)行（案例：寬窄之爭(zhēng)）
5.模型輸出：《營(yíng)銷(xiāo)思維導(dǎo)圖與落地點(diǎn)確認(rèn)》 

全域營(yíng)銷(xiāo)操作系統(tǒng)（CAP-SYSTEM）創(chuàng)始人
主播行為化技能提升-權(quán)威教練
紅點(diǎn)MCN機(jī)構(gòu)首席直播運(yùn)營(yíng)官
曾任HP（皮草）中國(guó)區(qū)品牌總監(jiān)
曾任Mona Lisa銷(xiāo)售總監(jiān)/全國(guó)培訓(xùn)總監(jiān)
中國(guó)郵政、長(zhǎng)沙銀行、阿迪達(dá)斯、安踏、黑馬城市學(xué)院、新華聯(lián)集團(tuán)等多家企業(yè)特聘講師

【個(gè)人簡(jiǎn)介】
十多年來(lái)，歷任國(guó)際國(guó)內(nèi)大中型企業(yè)銷(xiāo)售總監(jiān)，品牌總監(jiān)，培訓(xùn)總監(jiān)等職務(wù)，擅長(zhǎng)新媒體營(yíng)銷(xiāo)和企業(yè)銷(xiāo)售課程。課程以“結(jié)構(gòu)性”和“實(shí)操性”著稱(chēng)，學(xué)員滿意度95%以上。同時(shí)，因授課風(fēng)趣幽默，富有激情，內(nèi)容結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，落地性強(qiáng)，李老師被學(xué)員譽(yù)為“最接地氣的實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師”。
在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的巨變市場(chǎng)環(huán)境下，李老師精研線上線下打通和生意增長(zhǎng)模式。在“服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)”， “新媒體營(yíng)銷(xiāo)”，“直播電商”方面，在消費(fèi)、金融、酒店文旅等多個(gè)領(lǐng)域?yàn)槎嗉移髽I(yè)營(yíng)銷(xiāo)升級(jí)提供理論支持和實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練。
先后為銀科控股、長(zhǎng)沙銀行、新華聯(lián)集團(tuán)等企業(yè)提供新媒體營(yíng)銷(xiāo)課程和輔導(dǎo)，在微信和社群營(yíng)銷(xiāo)、短視頻內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)、全域營(yíng)銷(xiāo)方面為企業(yè)提供賦能支持。其中，新華聯(lián)文旅“一抖成名”項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)4000萬(wàn)次以上曝光；中國(guó)郵政新鄉(xiāng)地區(qū)實(shí)現(xiàn)全國(guó)排名前三的驕人業(yè)績(jī)。輔導(dǎo)某金融集團(tuán)財(cái)經(jīng)賬號(hào)“婉約財(cái)商”1個(gè)月漲粉3.7萬(wàn)、賬號(hào)“財(cái)經(jīng)林妹妹”1個(gè)月漲粉21萬(wàn)、賬號(hào)“叨哥財(cái)經(jīng)”單條視頻平均點(diǎn)贊由2400提升至6000.
擔(dān)任紅點(diǎn)MCN機(jī)構(gòu)首席直播運(yùn)營(yíng)官，策劃運(yùn)營(yíng)多場(chǎng)實(shí)體企業(yè)轉(zhuǎn)型直播帶貨。幫助湖南一鞋企培訓(xùn)30余名導(dǎo)購(gòu)主播，1個(gè)月直播160余場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)整盤(pán)業(yè)績(jī)翻倍，更助推了粉絲向私域流量池的精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化。主導(dǎo)實(shí)施某服飾品牌1000余家連鎖店的“直播站”打造項(xiàng)目，培養(yǎng)出一批優(yōu)秀的品牌導(dǎo)購(gòu)主播，成功實(shí)現(xiàn)品牌業(yè)績(jī)?cè)谝咔榄h(huán)境中逆勢(shì)增長(zhǎng)130%的結(jié)果.
同時(shí)，李老師積極參與政府“助農(nóng)扶貧”項(xiàng)目，與山西，河南等多地商務(wù)局合作，助推本地農(nóng)村直播電商建設(shè)。
系列課程曾服務(wù)于：紅點(diǎn)MCN主播技能提升6期，扶貧助農(nóng)主播訓(xùn)練課2場(chǎng)，阿迪達(dá)斯CAP系列課6期，安踏成交技巧公開(kāi)課4期，集美廣場(chǎng)直播電商培訓(xùn)，F(xiàn)ILA品牌直播電商培訓(xùn)，黑馬城市學(xué)院營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)，冷酸靈牙膏服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)等。

 

【主講課程】
新媒體方向：
《品牌戰(zhàn)略規(guī)劃與互聯(lián)網(wǎng)賦能訓(xùn)練營(yíng)》、《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)背景下企業(yè)四維營(yíng)銷(xiāo)》
《新媒體營(yíng)銷(xiāo)全案》、《銀行-新媒體營(yíng)銷(xiāo)與線下網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)化》
《短視頻內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)與直播帶貨》、《微信生態(tài)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)與私域轉(zhuǎn)化》
《微信視頻號(hào)操作與營(yíng)銷(xiāo)賦能》
《個(gè)人IP打造與品牌轉(zhuǎn)化》、《主播定位與素質(zhì)技能提升》
營(yíng)銷(xiāo)方向：
《數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)與客戶轉(zhuǎn)化升級(jí)》、《營(yíng)銷(xiāo)增長(zhǎng)黑客》
《營(yíng)銷(xiāo)四維診斷與操作模型》、《精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)私域鎖客與會(huì)員管理》
《私域鎖客-精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)》
《產(chǎn)品定價(jià)策略與營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用》
《消費(fèi)心理與營(yíng)銷(xiāo)技巧-落地實(shí)訓(xùn)課》
零售終端：

《互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代零售實(shí)體店運(yùn)營(yíng)與管理》、《標(biāo)桿店長(zhǎng)-業(yè)績(jī)超越與門(mén)店傳承》
《先鋒督導(dǎo)訓(xùn)練營(yíng)》、《金牌導(dǎo)購(gòu)-職業(yè)技能訓(xùn)練》、《門(mén)店帶教與賦能技術(shù)訓(xùn)練課》

【學(xué)員評(píng)價(jià)】
周末開(kāi)課，很多同學(xué)只聽(tīng)上午，下午就走了。李老師的課是個(gè)例外，不僅沒(méi)人走，還有企業(yè)下午臨時(shí)加人。內(nèi)容有深度，訓(xùn)練有收獲，落地有模型，現(xiàn)場(chǎng)有氛圍。大家開(kāi)開(kāi)心心的就把自己企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)做了一次診斷和升級(jí)。 ——創(chuàng)業(yè)黑馬 榆林城市學(xué)院 班主任 邱老師
李老師的課，很接地氣，一線銷(xiāo)售出身的老師給大家?guī)?lái)的課程，真正是今天學(xué)，明天用。讓高大上的理論模型，也有了吸引人的煙火氣。 ——碧桂園 貴陽(yáng)區(qū)域 張經(jīng)理
現(xiàn)在生意很不好做，出路在哪里，很難找到一個(gè)線頭。這個(gè)課程給了我一個(gè)線頭，社群經(jīng)營(yíng)、短視頻營(yíng)銷(xiāo)、直播帶貨不再停留在書(shū)面上，而是滲透到了營(yíng)銷(xiāo)、管理、服務(wù)的方方面面。
——邯鄲 紫薇時(shí)尚 總經(jīng)理 王艷君
李老師的課聽(tīng)著很有感覺(jué)，一個(gè)案例接著一個(gè)案例，聽(tīng)著幽默但又不是逗樂(lè)的那種，讓人樂(lè)完了還能有收獲，這個(gè)很厲害。 ——深圳 生之達(dá) 總經(jīng)理 王永生 

• 電商互聯(lián)網(wǎng)品牌戰(zhàn)略與品牌架構(gòu)分析

   

  課程背景：品牌戰(zhàn)略規(guī)劃很重要的一項(xiàng)工作就是規(guī)劃科學(xué)合理的品牌化戰(zhàn)略與品牌架構(gòu)。在單一產(chǎn)品的格局下，營(yíng)銷(xiāo)傳播活動(dòng)都是圍繞提升同一個(gè)品牌的資產(chǎn)而進(jìn)行的。隨著國(guó)內(nèi)企業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大和產(chǎn)品日益繁雜多樣，而產(chǎn)品種類(lèi)增加后就面臨著很多難題，如究竟是進(jìn)行品牌延伸，新產(chǎn)品沿用原有品牌呢，還是采用一個(gè)新品牌？還是采用主副品牌戰(zhàn)略？類(lèi)似問(wèn)題就屬于優(yōu)選品牌化戰(zhàn)略范疇。若新產(chǎn)..

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• 品牌戰(zhàn)略與營(yíng)銷(xiāo)管理

   

  第一部分：品牌規(guī)劃與管理一、品牌的概念1、什么是品牌？ 2、品牌的價(jià)值3、品牌的內(nèi)涵二、品牌的特征1、品牌是企業(yè)的一種無(wú)形資產(chǎn)2、品牌具有一定的個(gè)性3、品牌具有排它專(zhuān)有性 。4、品牌是以消費(fèi)者為中心的 5、品牌是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的一種重要工具三、品牌的種類(lèi)1、制造商品牌和中間商品牌 2、區(qū)域品牌，國(guó)內(nèi)品牌，國(guó)際..

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• 精準(zhǔn)制導(dǎo)的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃和品牌價(jià)值管理

   

  第一章——品牌戰(zhàn)略規(guī)劃的重要性 中國(guó)企業(yè)在常規(guī)的營(yíng)銷(xiāo)廣告上水平已經(jīng)很高，高水平的營(yíng)銷(xiāo)廣告，得 到的卻是無(wú)盡的煩惱。 造成中國(guó)品牌硬傷的根源 中國(guó)企業(yè)不知品牌管理的根本原因 第二章——戰(zhàn)略與品牌的本質(zhì)及內(nèi)涵 研究品牌戰(zhàn)略，必須清晰地了解戰(zhàn)略的本質(zhì)與內(nèi)涵，品牌的本質(zhì)與內(nèi) 涵。 1..

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• 品牌戰(zhàn)略與價(jià)值塑造

   

  一、品牌的塑造是文化塑造 二、品牌文化的市場(chǎng)傳播 三、文化使品牌形成認(rèn)同性 四、消費(fèi)者如何認(rèn)知品牌價(jià)值 消費(fèi)者對(duì)品牌的態(tài)度 品牌價(jià)值感----一個(gè)品牌就是一種承諾 五、強(qiáng)勢(shì)品牌塑造強(qiáng)勢(shì)價(jià)值 六、什么是突破行業(yè)界限的標(biāo)桿管理 七、創(chuàng)造品牌價(jià)值的基本框架 中國(guó)企業(yè)對(duì)品牌的認(rèn)知 品牌是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)利器 品牌價(jià)值的研究方法 八..

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• 品牌戰(zhàn)略管理

   

  l主題：餐飲品牌戰(zhàn)略管理課程培訓(xùn) 該課程主要包括四個(gè)課時(shí)部分，分別如下： 第一課時(shí)：品牌戰(zhàn)略管理在企業(yè)中的運(yùn)用 第二課時(shí)：品牌架構(gòu)的模式與價(jià)值 第三課時(shí)：通過(guò)品牌戰(zhàn)略打造營(yíng)銷(xiāo)力 第四課時(shí)：品牌戰(zhàn)略策劃與管理設(shè)計(jì) l主要內(nèi)容 1、 如何進(jìn)行科學(xué)而有效的設(shè)計(jì)品牌戰(zhàn)略？ 2、 品牌管理的架構(gòu)模式和..

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