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移動互聯(lián)網(wǎng)背景下企業(yè)思維營銷

課程編號:25239

課程價(jià)格:¥20000/天

課程時(shí)長:3 天

課程人氣:369

行業(yè)類別:行業(yè)通用     

專業(yè)類別:管理技能 

授課講師:李中生

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對象】
企業(yè)全員(從組織營銷到個(gè)人營銷)

【培訓(xùn)收益】
了解移動互聯(lián)網(wǎng)背景下的“五個(gè)新”,精準(zhǔn)理解市場環(huán)境。 掌握企業(yè)營銷“引流/轉(zhuǎn)化/復(fù)購/裂變”四維核心和操作手法 掌握移動互聯(lián)網(wǎng)在企業(yè)營銷中的融合應(yīng)用 掌握移動互聯(lián)網(wǎng)新技術(shù)落地與實(shí)操方法

第一節(jié):移動互聯(lián)網(wǎng)背景下的新現(xiàn)象與新趨勢洞察
1.新用戶:移動互聯(lián)網(wǎng)背景下用戶的四個(gè)洞察
00后是中國第一代原生態(tài)網(wǎng)民(案例:圈層的應(yīng)用)
物質(zhì)過剩時(shí)代的精神需求彰顯(案例:DR的價(jià)值觀)
對人不對事催生品牌人性化建設(shè)(案例:薇婭的核心競爭力)
碎片化信息占領(lǐng)客戶心智(案例:價(jià)值滲透過程)
2.新媒體:三大類移動互聯(lián)網(wǎng)新媒體分析
抖音-個(gè)人博客類的內(nèi)容流量獲取與轉(zhuǎn)化路徑(案例:人人皆可發(fā)聲)
微信-社交網(wǎng)絡(luò)類的社交流量獲取與轉(zhuǎn)化路徑(案例:微商的重生)
淘寶-電商平臺類的交易流量獲取與轉(zhuǎn)化路徑(案例:淘寶直播)
微信視頻號-2021年基于內(nèi)容&社交的流量紅利(案例:話題功能)
3.新內(nèi)容:以人為本的內(nèi)容觸達(dá)與客戶心智占領(lǐng)
新趣展示的引流內(nèi)容打造(案例:機(jī)電設(shè)備的內(nèi)容塑造)
觀念植入的種草內(nèi)容打造(案例:非誠勿擾)
情感觸動的爆款內(nèi)容打造(案例:方太)
價(jià)值輸出的長效內(nèi)容打造(案例:虎哥說車)
從“以產(chǎn)品為本”到“以人為本”的內(nèi)容趨勢分析(案例:王婆賣瓜)
4.新組織:移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)支撐企業(yè)營銷矩陣打造
組織功能設(shè)定從“集體輸出”到“聚合個(gè)人”(案例:新華聯(lián))
組織崗位設(shè)定從“匹配舊體系”到“支撐新目標(biāo)”(案例:導(dǎo)購主播)
組織激勵(lì)設(shè)定從“結(jié)果導(dǎo)向”到“過程導(dǎo)向”(案例:技術(shù)監(jiān)控)
組織目標(biāo)設(shè)定從“分解引導(dǎo)”到“賦能促成”(案例:正循環(huán))
5.新營銷:核心營銷羅盤與實(shí)施邏輯論證
用戶視角的四維價(jià)值模型與企業(yè)營銷對照(案例:從動因到信任)
企業(yè)視角的四維營銷結(jié)構(gòu)與企業(yè)能力匹配(案例:引流品與利潤品)
傳統(tǒng)營銷手段對四維營銷結(jié)構(gòu)的支撐(案例:明星代言人)
移動互聯(lián)網(wǎng)背景下四維營銷賦能與升級(案例:微博與抖音)
第二節(jié):四維營銷結(jié)構(gòu)模型的拆分與執(zhí)行
1.觸發(fā)客戶動因,帶來企業(yè)流量
市場推廣
全感體驗(yàn)
內(nèi)容種草
微博/微信/抖音/視頻號/知乎/小紅書-流量獲取操作說明
2.贏得客戶信任,帶來成交轉(zhuǎn)化
價(jià)值塑造
信任獲取
心理技術(shù)
TMS模型/PAIR體系/五個(gè)心理-成交促進(jìn)技術(shù)說明
3.打造強(qiáng)力牽引,贏得客戶復(fù)購
閉環(huán)鎖客
客戶管理
精準(zhǔn)營銷
游戲?yàn)槭裁磿习a-客戶牽引體系打造說明
4.科學(xué)推動分享,實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)介裂變
極致體驗(yàn)
分享引導(dǎo)
利益刺激
峰終效應(yīng)/節(jié)點(diǎn)梳理/體驗(yàn)升級/路徑生成-轉(zhuǎn)介推動操作說明
5.不同企業(yè)類型的四維營銷操作側(cè)重與注意事項(xiàng)
To-B企業(yè)
To-C企業(yè)
To-G企業(yè)
產(chǎn)品輸出類企業(yè)和勞務(wù)輸出類企業(yè)
第三節(jié):移動互聯(lián)網(wǎng)新技術(shù)在企業(yè)四維營銷中的應(yīng)用
1.移動互聯(lián)網(wǎng)營銷新技術(shù)形態(tài)盤點(diǎn)
以微博、公眾號、今日頭條、小紅書為代表的自媒體類
以知乎、豆瓣為代表的問答社區(qū)類
以微信、社群、小程序?yàn)榇淼纳缃痪W(wǎng)絡(luò)類
以抖音、快手為代表的短視頻平臺類
以優(yōu)酷、B站為代表的長視頻平臺類
以抖音直播、視頻號直播為代表直播互動類
以谷歌、百度為代表的搜索引擎類
2.高價(jià)值IP打造實(shí)操
個(gè)人名片:IP打造在視頻營銷中的價(jià)值(案例:閬中導(dǎo)游與DR鉆戒)
打造模型:IP打造的四維結(jié)構(gòu)模型(案例:交個(gè)朋友)
風(fēng)格劇本的設(shè)計(jì)與彰顯設(shè)計(jì)實(shí)操(案例:李子柒)
超級符號設(shè)計(jì)與傳播設(shè)計(jì)實(shí)操(案例:廢話不多說,先來抽波獎(jiǎng))
IP打造應(yīng)用層面的三個(gè)注意事項(xiàng)(案例:羅永浩賬號設(shè)置分析)
實(shí)操:打造個(gè)性賬號IP
3.短視頻內(nèi)容營銷實(shí)操
爆款短視頻創(chuàng)意的四種類型(案例:虎哥說車)
短視頻創(chuàng)意與企業(yè)產(chǎn)品融合(案例:保時(shí)捷廣告)
短視頻快速創(chuàng)意的五個(gè)方法(案例:四個(gè)網(wǎng)站)
短視頻劇本編撰和腳本分解(案例:非誠勿擾)
短視頻分鏡拍攝和錄制技巧(案例:化腐朽為神奇)
短視頻剪輯技巧與美化操作(案例:雙胞胎特效)
短視頻配樂配音與短片輸出(案例:+6口訣)
短視頻發(fā)布操作與清晰呈現(xiàn)(案例:兩段視頻對比)
實(shí)操:從0到1創(chuàng)作一條短視頻
4.直播帶貨實(shí)操
基礎(chǔ)-視頻號直播帶貨基本工作流程(案例:緊急24小時(shí))
基礎(chǔ)-直播間配套與設(shè)備調(diào)試(案例:手機(jī)直播配套)
基礎(chǔ)-直播類型與關(guān)鍵項(xiàng)把控(案例:從小白到高手)
運(yùn)營-直播選品與供應(yīng)鏈支撐(案例:性價(jià)比的新定義)
運(yùn)營-直播后臺與團(tuán)隊(duì)匹配(案例:70%差評來源)
運(yùn)營-直播腳本設(shè)計(jì)與節(jié)奏把控(案例:節(jié)奏與高潮)
5.視頻號主播專業(yè)技巧
主播-主播呈現(xiàn)三原則(案例:朱廣權(quán)直播鑒賞)
話術(shù)-主播產(chǎn)品介紹話術(shù)結(jié)構(gòu)與現(xiàn)場演練(案例:純凈水怎么賣)
話術(shù)-吸粉裂變的結(jié)構(gòu)性話術(shù)和技巧(案例:榜一大哥與連麥互推)
話術(shù)-旺場帶動的結(jié)構(gòu)性話術(shù)和技巧(案例:看鳥的故事)
話術(shù)-終場期待的結(jié)構(gòu)性話術(shù)和技巧(案例:兩段直播結(jié)束的視頻分析)
互動-粉絲互動的四種類型與對應(yīng)操作(案例:這個(gè)款式有點(diǎn)丑)
技巧-消費(fèi)引導(dǎo)的觀念植入技巧(案例:非誠勿擾)
技巧-商品展示的情景化呈現(xiàn)技巧(案例:從FAB到131)
技巧-價(jià)格說明的比例偏見引導(dǎo)技巧(案例:打折與降價(jià))
技巧-促單銷售的心理賬戶轉(zhuǎn)移技巧(案例:一包煙錢) 

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