一、工作坊簡介和效益分析
（一）工作坊簡介
管理的目的，是要最大限度的調(diào)動員工的積極性，為企業(yè)的目標(biāo)服務(wù)，從而實現(xiàn)股東、客戶、員工的共贏局面。
調(diào)動員工的工作積極性，就是在工作中，給予員工想要的東西！員工為什么工作呢？郝老師在幫助數(shù)十家企業(yè)咨詢實踐中，做出了精辟的總結(jié)：

有錢、有愛、有夢；其中，有錢是第一位的，學(xué)不會分錢，后面兩個作用也不會持續(xù)。

可以說，學(xué)不會分錢，管理怎么做都是錯的！
學(xué)不會分錢，企業(yè)永遠是——老板累的像條狗，員工一旁插著手！
學(xué)會了分錢，二流員工也能釋放潛能，發(fā)揮出一流實力！
學(xué)會了分錢，員工會主動承擔(dān)責(zé)任，努力創(chuàng)造最佳業(yè)績！
學(xué)會了分錢，三個臭皮匠，合力超過諸葛亮！

從郝老師多年幫助中小企業(yè)成長的咨詢實踐中發(fā)現(xiàn)，無論企業(yè)的戰(zhàn)略設(shè)計、組織結(jié)構(gòu)、流程再造、企業(yè)文化等等作的再好，如果關(guān)于分錢的薪酬與績效考核制度做不好，那么一切都只能事倍功半，甚至前功盡棄。。
郝老師在二十多年與企業(yè)密切接觸的過程中，在幫助近百家企業(yè)管理改進、業(yè)績提升的過程中，60-70%的工作量，都在進行與分錢有關(guān)的制度設(shè)計上。
當(dāng)今大多數(shù)企業(yè)都覺得自己的組織沒有執(zhí)行力，員工沒有凝聚力、缺乏忠誠度，人才也總是不足。而在咨詢實踐中發(fā)現(xiàn)，執(zhí)行了力不足最大的原因是缺乏動力，缺乏動力最大的原因是企業(yè)不會發(fā)錢。
就郝老師咨詢的經(jīng)驗，絕大多數(shù)企業(yè)，尤其是快速成長的中小企業(yè)，在薪酬激勵方面犯的錯誤都是最多的。換個說法，只要做好分錢的事，大多數(shù)企業(yè)實現(xiàn)30-50%的增量是絕對可期的。郝老師親自指導(dǎo)的企業(yè)20%第二年業(yè)績翻倍，新制度實施后第二年平均增量不低于40%。
現(xiàn)在，大多數(shù)中小企業(yè)老板都是企業(yè)里最忙、最累的人，作為老板，都希望企業(yè)員工都能操老板的心，讓老板少操心，甚至企業(yè)能夠自動運行，老板不在，企業(yè)也能順暢、高效運轉(zhuǎn)，真正能夠解放老板。
這一切，前提都是做好分錢這件事。

郝老師建立在咨詢實踐基礎(chǔ)上的工作坊，從介紹真實發(fā)生的案例開始，同步分享在實踐中總結(jié)的激勵模式設(shè)計工具，并用實操的、相似度高的企業(yè)應(yīng)用案例介紹應(yīng)用，學(xué)員將企業(yè)具體情況中遇到的問題展現(xiàn)，在老師點評和學(xué)員互評后進行迭代，讓集體智慧融入其中，學(xué)員能夠掌握所學(xué)知識并應(yīng)用于實踐，現(xiàn)場輸出企業(yè)薪酬激勵與績效方案的進化版本。
簡單說，就是用最短的時間，花培訓(xùn)的錢做了咨詢的事。

工作坊時間：2天一夜，共計15個小時的講解與實操演練。
工作坊參加人員：
董事長、總經(jīng)理、分管副總、營銷部負責(zé)人、生產(chǎn)部負責(zé)人、人力資源負責(zé)人、財務(wù)部負責(zé)人的團隊作戰(zhàn)與深度分享。（一個企業(yè)建議3-5人）
（二）工作坊能給企業(yè)帶來什么？
可視的顯性成果：
1、基礎(chǔ)薪酬的設(shè)計與調(diào)整方案
2、業(yè)務(wù)部門員工的提成、獎金等激勵方案
3、支持部門員工的獎勵方案
4、業(yè)務(wù)部門與支持部門的合力聯(lián)動方案
5、核心崗位的績效考核方案
6、高層管理的長期激勵思路
非可視的隱性成果：
1、參訓(xùn)人員管理思維能力的訓(xùn)練和提升
2、參訓(xùn)人員激勵員工能力的訓(xùn)練和提升
3、參訓(xùn)人員創(chuàng)新管理能力的訓(xùn)練和提升
4、企業(yè)管理瓶頸突破的意識啟蒙和切入
費用：元
（三）工作坊的四大亮點
1、對標(biāo)案例——照鏡子：道理是蒼白的，故事是鮮活的。郝老師課上講的薪酬激勵、績效考核、合伙人規(guī)劃的案例，都是郝老師近5年親手操作，深入細節(jié)的；不是道聽途說，粗枝大葉；是真實數(shù)據(jù)，不是網(wǎng)絡(luò)信息；是對標(biāo)企業(yè)，不是神話偶像。不像很多課程動則華為、阿里、騰訊，看著很解氣，但跟自己沒關(guān)系。學(xué)員能夠在郝老師的案例中找到自己的影子，對理論、工具、模型的理解也會在案例中迅速掌握。
2、實用實操——模板化：薪酬激勵水平自檢表，薪酬帶寬表模版，業(yè)務(wù)部門分段提成表模版、年度績效管理卡模板、公司級年度目標(biāo)管理卡模板、部門級年度目標(biāo)管理卡模板、合伙人發(fā)展規(guī)劃范例……全是源于企業(yè)管理咨詢實踐的成果，好用易用，直接套用就可以出成果！
3、有用有效——成果化：“帶著疑惑來，帶著成果走”！基于前期的深刻調(diào)研，工作坊中的專家現(xiàn)場指導(dǎo)，企業(yè)主管領(lǐng)導(dǎo)與核心管理層現(xiàn)場完成《**公司薪酬管理制度初稿》、《**公司績效考核管理制度》、《**公司業(yè)務(wù)部門員工獎勵制度》、《**公司管理合伙人管理制度》，回到公司稍加調(diào)整即可使用；既有“魚”又有“漁”。
4、幾人參訓(xùn)，全員受益——系統(tǒng)詳細可復(fù)制：《工作坊》提供的工具和方法，系統(tǒng)、邏輯、便于使用，3-5人學(xué)會之后就可以在本公司進行指導(dǎo)推廣，實現(xiàn)知識和能力的二次轉(zhuǎn)移，實現(xiàn)企業(yè)收益的最大化。

二、工作坊操作流程與內(nèi)容安排
（一）工作坊操作流程
“工作坊”形式雖然是培訓(xùn)，但采用的是咨詢的流程，在開始一周前講師將發(fā)出調(diào)研問卷，對企業(yè)的薪酬激勵現(xiàn)狀做了解，在工作坊之后還有個別輔導(dǎo)，乃至優(yōu)惠的深入企業(yè)咨詢一對一服務(wù)等。

“工作坊”綜合運用咨詢、 培訓(xùn)、行動學(xué)習(xí)、教練技術(shù)等智力服務(wù)手段，最終實現(xiàn)從知識到能力、從能力到素養(yǎng)的系列轉(zhuǎn)變！

（二）工作坊課程內(nèi)容及時間安排
時間 課程內(nèi)容 課程成果
第一天上午 開場：工作坊不是培訓(xùn)，而是研討；
不是以分享知識為核心，而是以解決問題為核心
案例導(dǎo)入：YF集團如何通過幾頁紙的激勵制度調(diào)整做到3倍增長的？
90%以上的企業(yè)不會分錢——中企聯(lián)對中小企業(yè)管理為問題的調(diào)研
員工動力系統(tǒng)是企業(yè)戰(zhàn)略落地的關(guān)鍵——“S-APC鈴鐺模型”簡介
案例詳解：服務(wù)業(yè)小微如何調(diào)整薪酬績效3年3倍增量？
案例詳解：制造業(yè)中小企業(yè)如何在行業(yè)大幅下滑背景下逆勢增長40%
案例詳解：貿(mào)易綜合體集團如何調(diào)整制度一年3倍增量？ 薪酬制度的價值
薪酬制度在不同類型企業(yè)中的應(yīng)用
第一天下午 組織價值——業(yè)務(wù)部門與支持部門
底薪設(shè)置與變動方式
提成與獎金的設(shè)計原理與調(diào)整
中小企業(yè)應(yīng)該怎樣做績效考核
長期激勵——合伙人計劃案例與股權(quán)激勵為什么要慎重使用
激勵制度的黃金三點法則——明確預(yù)期原則、及時性原則、二平原則（內(nèi)部公平與外部水平） 企業(yè)組織梳理
薪酬設(shè)計原理
績效考核方法
長期激勵選擇
第一天晚上 企業(yè)激勵水平自測
企業(yè)分享在激勵中遇到的主要問題
學(xué)員互動與講師點評
講師根據(jù)學(xué)員表達的主要問題給予針對性解答，為第二天方案設(shè)計鋪墊 自我診斷
講師點評

第二天上午 底薪設(shè)置的問題
薪酬帶寬表設(shè)計或動態(tài)調(diào)整方法設(shè)計
學(xué)員展示企業(yè)改進思路
講師點評、學(xué)員互評、現(xiàn)場修改
業(yè)務(wù)部門的提成、獎金等制度的問題分析
業(yè)務(wù)部門獎勵制度調(diào)整思路
講師點評、學(xué)員互評、現(xiàn)場修改 底薪設(shè)計
薪水調(diào)整方案
業(yè)務(wù)部門的激勵制度進化
第二天下午 企業(yè)績效考核問題分析
績效考核方案改進思路
講師點評、學(xué)員互評、現(xiàn)場修改
核心崗位長期激勵方式選擇與研討（非股權(quán)激勵）
部分企業(yè)展示長期激勵的方案
講師點評、學(xué)員互評、現(xiàn)場修改
有錢、有愛、有夢——學(xué)會綜合激勵是很有必要的
90為主體團隊的激勵方式特點
僅有動力有時也不夠——能力、動力、合力，三力合一，所向無敵
特別說明——給員工分的錢是投資不是成本
學(xué)員總結(jié)分享
講師結(jié)業(yè)致辭——跳出管理，走向激勵；點燃員工，解放老板！ 績效考核方案
核心崗位長期激勵制度計劃
能力動力合力關(guān)系
超越金錢的組合激勵
注：針對具體企業(yè)情況，上表內(nèi)容根據(jù)現(xiàn)場需要隨時微調(diào)，一切以實現(xiàn)工作坊落地效果為重。

（三）薪酬工作坊特別說明
因薪酬工作坊涉及到企業(yè)的核心財務(wù)問題，所以工作坊的企業(yè)要注意以下事項：
1、同行業(yè)競爭關(guān)系的企業(yè)不可以同時出現(xiàn)；
2、非決策層員工或者會牽扯到個人利益難以客觀表達的員工不要參與；
3、一旦參與課程，就需開誠布公，這樣才能真正解決問題；
4、參加薪酬工作坊的企業(yè)都需簽保密協(xié)議；
5、工作坊具體安排會根據(jù)現(xiàn)場情況有調(diào)整，一切以工作坊的效果為主；
6、薪酬制度調(diào)整是一個非常細致的工作，在問題梳理及現(xiàn)場展示、講師點評上比較費時間，因此一次工作坊現(xiàn)場學(xué)習(xí)企業(yè)建議不超過5個，且企業(yè)表達自身問題時有時間限制，必須選重點表達：如企業(yè)有很多部門，則只選有代表性的部門展示即可。若超過5個企業(yè)，則只能選擇部分企業(yè)展示與接受講師點評，在課后線上一對一點評修改，課上點評與課后線上溝通兩種方式各有優(yōu)點，由企業(yè)自選。 

原今典投資集團今典環(huán)球（數(shù)字化影視龍頭）副總
原北京東華原（中藥加工設(shè)備國內(nèi)第一）副總
原和君咨詢合伙人、理實國際合伙人
實戰(zhàn)型管理專家，多家企業(yè)管理顧問
中國中小企業(yè)“專精特新”產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟常務(wù)委員
清華大學(xué)、北京大學(xué)經(jīng)濟學(xué)院、北大匯豐商學(xué)院、
北清智庫商學(xué)院、西安交通大學(xué)等總裁班特聘講師
“兩會青年說—中小企業(yè)專題“特邀專家
《打通——解放老板的5步瓶頸管理法》作者
中國人民大學(xué)工商管理碩士

【個人簡介】
郝老師曾幫助多家不同類型的企業(yè)成功突破成長瓶頸、達到業(yè)績倍增。獨創(chuàng)的轉(zhuǎn)型升級、戰(zhàn)略落地模型指導(dǎo)多家民企業(yè)績增長，親自指導(dǎo)的企業(yè)首年增長率平均不低于40%，有超過20%的企業(yè)第二年業(yè)績翻倍。
郝老師管理學(xué)科班出身，但是在幫助企業(yè)解決管理問題過程中，發(fā)現(xiàn)翻譯過來的管理學(xué)與500強總結(jié)出的管理方法，在中小企業(yè)大都不適用；于是基于中國中小企業(yè)現(xiàn)實問題，并從中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化中汲取營養(yǎng)，創(chuàng)新“弱管理”思想、“335”管理模式、“S-APC鈴鐺“模型、“瓶頸循環(huán)突破”理論，并在數(shù)十家企業(yè)深度實踐、效果顯著。用專著詳細論述理念體系、工具模型及案例應(yīng)用，獲得眾多企業(yè)家及管理機構(gòu)的高度認(rèn)同。

【主講課程】
戰(zhàn)略方向
《突破瓶頸，業(yè)績倍增——基于戰(zhàn)略視角的企業(yè)管理瓶頸梳理及創(chuàng)新解決方案》
《戰(zhàn)略落地五步法—成長型企業(yè)戰(zhàn)略落地“S-APC鈴鐺“模型詳解》
《全局戰(zhàn)略視野——成長型企業(yè)競爭優(yōu)勢模型與實踐》
《新經(jīng)濟時代傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級之路》
管理方向

《組織變革與創(chuàng)新管理》
《目標(biāo)管理—從戰(zhàn)略到行動》
《創(chuàng)新績效管理工具與實踐》
《結(jié)果領(lǐng)導(dǎo)力》

《同聲相應(yīng)，共創(chuàng)輝煌——用企業(yè)文化助力團隊打造》
《從管理到經(jīng)營角色轉(zhuǎn)變——中層進階必修課》
《初創(chuàng)型企業(yè)組織與團隊建設(shè)》
工作坊（特訓(xùn)營）

《戰(zhàn)略制定與解碼》
《年度經(jīng)營計劃落地》
《組織管理問題的分析與解決》

中小企業(yè)重生三部曲（工作坊）：
《突破瓶頸，業(yè)績倍增——打通中小企業(yè)的管理閉環(huán)》（管理瓶頸突破）
《學(xué)會分錢，解放老板——打著企業(yè)自動運轉(zhuǎn)的引擎》（激勵機制設(shè)計）
《凝聚人心，合力共創(chuàng)——打造有錢有愛有夢的團隊》（文化提煉升華）

【典型項目經(jīng)驗】
公司 行業(yè) 問題/挑戰(zhàn) 核心辦法 項目成果
21世紀(jì)美術(shù)培訓(xùn)學(xué)校 教育培訓(xùn) 疫情后士氣下降，歷史問題集中爆發(fā)，管理失控 從動力入手，重新設(shè)計激勵制度 招生超35%，管理有序，人才穩(wěn)定
宇豐汽車集團 汽車貿(mào)易綜合體 業(yè)績多年徘徊不前，各種管理調(diào)整沒有進展 從合力入手，設(shè)計制度打造全員營銷氛圍 當(dāng)年業(yè)績翻3倍，創(chuàng)造行業(yè)奇跡
派特生物 中醫(yī)藥健康 10年100億戰(zhàn)略無法落地，管理層抵觸心理，業(yè)務(wù)能力弱 從能力入手，調(diào)整結(jié)構(gòu)，萃取一線經(jīng)驗 年度增量42%，企業(yè)大學(xué)建立
中天鋼鐵集團 鋼鐵制造 銷售部門動力不足，市場開發(fā)不力 從動力入手，調(diào)整KPI體系 穩(wěn)住600億市場，3年達千億
東方天健法務(wù)集團 法律服務(wù) 核心管理層離開，人心惶惶，業(yè)績下滑 公司再造，側(cè)重動力，重塑文化 當(dāng)年業(yè)績翻倍，3年業(yè)績翻3倍
圣勞倫斯散熱器 家居制造 3年業(yè)績倍增計劃無法落地，嘗試股權(quán)激勵方式未果 從目標(biāo)管理入手，重建銷售體系 行業(yè)下滑20%，企業(yè)增量超40%
聞康集團 互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療 核心員工合作不力，缺乏凝聚力，離職率高 從合力入手，重建價值觀 核心員工離職率降低50%
第九屆園博會 國家項目 組織結(jié)構(gòu)設(shè)計，不同階段功能的差異太大，無從下手 設(shè)計動態(tài)組織結(jié)構(gòu) 項目順利開展，得到嘉獎
常高新集團 國企綜合產(chǎn)業(yè) 高層一開會就吵架，無法達成共識 重新研討企業(yè)價值觀 高層決策效率大幅提升