【培訓(xùn)對象】
老板、CEO、營銷部門負(fù)責(zé)人、各部門高級經(jīng)理、總監(jiān)、店長、營銷骨干。（本課程涉及到營銷策略及營銷流程的優(yōu)化，須有決策權(quán)的領(lǐng)導(dǎo)者參與）

【培訓(xùn)收益】
掌握一套公司品牌立體包裝術(shù)，讓渠道信任度飆升 3個產(chǎn)品價值塑造的方法讓渠道立刻想要擁有 一套權(quán)威塑造術(shù)讓渠道、客戶信任并且崇拜你 風(fēng)險逆轉(zhuǎn)策略讓客戶瞬間打消所有顧慮 2個策略讓客戶不再拖延、立即成交 打造讓客戶無法抗拒的成交主張 3大渠道嵌入策略，快速開拓大量的渠道，讓渠道開拓不再難 10大獲客模式助力渠道獲得源源不斷客流 3種人性驅(qū)動力讓客戶自發(fā)轉(zhuǎn)介紹 一套神奇營銷模式讓渠道傻瓜式復(fù)制就能賺到錢 讓渠道求著賣你的產(chǎn)品、打都打不走

第一章 如何讓渠道搶著加入你的事業(yè)？
1、渠道不加入的5大原因
2、品牌及經(jīng)銷商公司價值塑造：立體包裝術(shù)讓公司品牌價值感飆升
3、產(chǎn)品價值塑造：3個方法給產(chǎn)品施加“咒語”讓渠道很想擁有
4、產(chǎn)品獨(dú)特賣點：讓你的產(chǎn)品與眾不同的6種途徑
5、產(chǎn)品展示：3種策略直擊人心
6、權(quán)威見證：7種措施，讓客戶像熟人一樣相信你，甚至崇拜你
7、渠道客戶見證:3種手段，燃起強(qiáng)烈欲望
8、營銷模式展示：讓渠道只需傻瓜式復(fù)制就能賺到錢
9、風(fēng)險逆轉(zhuǎn)：瞬間打消所有顧慮
10、稀缺：2個技巧，讓人立即行動

第二章 渠道嵌入策略---如何快速拓展大量渠道讓更多人幫我們賣

1、增加銷量的兩個方法
2、7-2-1法則讓渠道商蜂擁而至找你進(jìn)貨
3、3個步驟招滿渠道
4、5種方法從人群中找到準(zhǔn)渠道
5、6大誘因吸引人們踴躍投資加入你的生意
6、3大策略讓渠道心甘情愿賣你產(chǎn)品
7、渠道嵌入的誤區(qū)

第三章 如何幫助渠道獲得源源不斷的客戶？
1、魚塘、魚餌理論
2、引流三步法
1）定客群
2）找魚塘
3）放魚餌
3、魚餌打造的4大要點
8、引流產(chǎn)品包裝
5、獲客模式（10大獲客模式讓你客流爆滿、踏破門檻）
1）抽獎券卡模式
2）代金券模式
3）消費(fèi)卡模式
4）禮品卡模式
5）消費(fèi)禮品卡模式
6）打包獲客模式
7）切割獲客模式
8）增設(shè)獲客模式
9）聯(lián)盟獲客模式
10）3大虛擬獲客模式
第四章 如何幫助渠道發(fā)動顧客轉(zhuǎn)介紹裂變
成本最低效果最好的獲客方法當(dāng)屬老顧客轉(zhuǎn)介紹。互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都非常重視MGM營銷（Menmber Get Member),讓老顧客去帶來更多新顧客。
1、3個核心點：發(fā)動你的老顧客自發(fā)幫你宣傳
2、激發(fā)人們自動轉(zhuǎn)發(fā)的3大驅(qū)動力
A、名驅(qū)動模式
B、利驅(qū)動模式
C、情驅(qū)動模式
3、病毒裂變的7種玩法
案例：大潤發(fā)免費(fèi)送可樂背后的玄機(jī) 

曾任昆百大集團(tuán)（股票代碼600865）企業(yè)MBA中心總監(jiān)
云陶集團(tuán)（紫陶領(lǐng)域全國龍頭企業(yè)） 營銷咨詢顧問
中石化、蘇寧云商，南方電網(wǎng)等知名企業(yè)特聘講師
北大商業(yè)智慧總裁班特約培訓(xùn)師
國家注冊高級企業(yè)培訓(xùn)師
國家高級體驗式培訓(xùn)師
昆明市培訓(xùn)師協(xié)會監(jiān)事會主席
中國計算機(jī)商學(xué)院客座教授
中國秦儀會營銷咨詢顧問

【個人簡介】
羅老師是資深培訓(xùn)師，咨詢顧問，從事教育培訓(xùn)行業(yè)15年。
羅老師幫助昆百大集團(tuán)（股票代碼600865）、建立集團(tuán)內(nèi)部首個青年干部管理學(xué)院，對600多個管理者實施了管理綜合能力提升培訓(xùn)。為集團(tuán)提供制定戰(zhàn)略規(guī)劃、提供經(jīng)營建議。實現(xiàn)對外部客戶數(shù)十家企業(yè)的管理、職業(yè)化素能的培訓(xùn)服務(wù)。
8年時間，帶領(lǐng)昆百大集團(tuán)團(tuán)隊完成15萬人次的培訓(xùn)接待，培訓(xùn)團(tuán)隊數(shù)千個。完成首部拓展培訓(xùn)體系標(biāo)準(zhǔn)化教案，成為云南本土最大市場占有率最高的體驗式培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。
云陶集團(tuán)（紫陶領(lǐng)域全國龍頭企業(yè)）之前以天貓，淘寶、京東等電商為主，羅老師幫助企業(yè)從新梳理營銷模式，在原來電商一條路的基礎(chǔ)上，再開發(fā)線下加盟的新市場運(yùn)作模式，根據(jù)紫陶的手工藝性及獨(dú)特性，把線上線下的客戶作為渠道加盟的主要來源，快速幫助云陶集團(tuán)成為紫陶行業(yè)最大的連鎖企業(yè)。
幫助吉瑞德鋰電池負(fù)極材料工廠重塑營銷模式，通過渠道嵌入模式一舉打開市場，三個月業(yè)績增長3000萬，實現(xiàn)業(yè)績翻倍。成為行業(yè)新興黑馬。
羅老師曾任知名體驗式教育機(jī)構(gòu)培訓(xùn)總監(jiān)，上市公司MBA中心總監(jiān)。成為中國計算機(jī)商學(xué)院客座教授、中國秦儀會營銷咨詢顧問、北大商業(yè)智慧總裁班特聘講師、雄靖聯(lián)盟專家導(dǎo)師、聚成股份特聘講師經(jīng)營顧問、多家企業(yè)營銷咨詢顧問、昆明市培訓(xùn)師協(xié)會監(jiān)事會主席、昆明職業(yè)經(jīng)理人協(xié)會特聘講師。曾為中國石化、昆明理工大學(xué)、云南財經(jīng)大學(xué)、蘇寧云商、北大總裁班、天恒大酒店、南方電網(wǎng)、平安普惠等上百家機(jī)構(gòu)提供過培訓(xùn)咨詢服務(wù)。
羅老師總結(jié)了十五年來帶領(lǐng)企業(yè)快速增長，團(tuán)隊高速成長的經(jīng)驗。對于企業(yè)在新形勢下如何實現(xiàn)營銷突破逆勢增長，團(tuán)隊的正規(guī)化、職業(yè)化進(jìn)行了深入的研究。總結(jié)出了一套適合企業(yè)逆勢增長的營銷系統(tǒng)和團(tuán)隊職業(yè)化體系，獲得了眾多企業(yè)的高度認(rèn)同并應(yīng)用于實戰(zhàn)，取得了優(yōu)異的戰(zhàn)果。
羅老師致力于企業(yè)如何實現(xiàn)營銷突破利潤增長和團(tuán)隊職業(yè)化事業(yè)，立志為幫助更多的中國企業(yè)實現(xiàn)業(yè)績突破、快速做大做強(qiáng)而奮斗！

【主講課程】
營銷專項課程：
《大客戶開發(fā)與客戶關(guān)系管理》
《經(jīng)銷商破局之業(yè)績提升》
《會員營銷模式》
《控心營銷術(shù)》
《如何打造爆品》
《活動爆破營銷》
《引爆新品-新品上市營銷》

營銷系統(tǒng)課程：六維利潤倍增系統(tǒng)
《產(chǎn)品布局系統(tǒng)》
《價值塑造系統(tǒng)》
《倍速獲客系統(tǒng)》
《成交動力系統(tǒng)》
《倍速成交鎖客系統(tǒng)》
《轉(zhuǎn)介紹裂變系統(tǒng)》

管理類：
《鋼鐵團(tuán)隊執(zhí)行力》
《贏在職場---優(yōu)秀員工養(yǎng)成》
《目標(biāo)管理》
《工作任務(wù)管理--從任務(wù)分解到執(zhí)行》
《高效溝通與跨部門溝通》
《領(lǐng)導(dǎo)者如何帶團(tuán)隊》 

• 經(jīng)銷商管理之實務(wù)篇——渠道開發(fā)與盈利性經(jīng)銷商管理

   

  破題：思考下為什么出現(xiàn)這種情況1、一線品牌廠家人員被經(jīng)銷商埋怨2、二線品牌廠家人員被經(jīng)銷商抱怨3、三線品牌廠家人員被經(jīng)銷商笑罵第一部分：經(jīng)銷商開發(fā)經(jīng)銷商開發(fā)三部曲1、定位2、篩選3、促成第一、企業(yè)招商策略之經(jīng)銷商期望值管理1、經(jīng)營杠桿2、預(yù)算杠桿3、核算杠桿4、費(fèi)用杠桿5、價格杠桿第二、企業(yè)..

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• 渠道開發(fā)與經(jīng)銷商管理

   

  破題：思考下為什么出現(xiàn)這種情況1、一線品牌廠家人員被經(jīng)銷商埋怨2、二線品牌廠家人員被經(jīng)銷商抱怨3、三線品牌廠家人員被經(jīng)銷商笑罵第一講 沒有經(jīng)銷商調(diào)研，就不會有好的經(jīng)銷商資源 第一節(jié) 新市場開發(fā)，如何才能不像一個外行人 第二節(jié) 八個渠道，助你找到潛在優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商 第三節(jié) 站在門外，如何甄別優(yōu)秀經(jīng)銷商的外在特征 第四節(jié) 進(jìn)入..

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• 服裝行業(yè)市場區(qū)域經(jīng)理——區(qū)域市場經(jīng)銷商管理

   

  【課程大綱】1.區(qū)域市場年度績效目標(biāo)制定2.經(jīng)銷商管理制度的設(shè)計3.經(jīng)銷商管理合同的設(shè)計4.經(jīng)銷商的類型分析5.區(qū)域市場經(jīng)銷商的開發(fā)6.經(jīng)銷商的考核7. 經(jīng)銷商的管理..

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• 廠商攜手，打造贏商新概念——企業(yè)經(jīng)銷商核心競爭力提升

   

  引子：1、故事：臺灣老夫妻旅歐的故事？ 有何啟示？2、從一組數(shù)據(jù)看經(jīng)銷商發(fā)展進(jìn)程及其借鑒意義贏商之道在哪里？　　第一部分：經(jīng)銷商如何與廠家做到共贏？一．經(jīng)銷商要學(xué)會跟隨廠家發(fā)展1、借力使力：背靠大樹好乘涼2、廠家對于經(jīng)銷商的發(fā)展要求3、經(jīng)銷商要主動向廠家學(xué)習(xí)故事分享：龜兔賽跑為何兔子又失敗？二．經(jīng)銷商如何才..

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• 經(jīng)銷商強(qiáng)大之路

   

  引言：激發(fā)靈性與覺悟真相一、經(jīng)銷商老板經(jīng)營意識優(yōu)化強(qiáng)大之路：自我崛起根源為先合作觀念：上善若水 溶入之智團(tuán)隊觀念：本山傳媒成功之道 分享 ：招工、吸引人、求賢令成本觀念：用資本眼光關(guān)注產(chǎn)出發(fā)展觀念：逆水行舟，不進(jìn)則退二、經(jīng)銷商老板營銷能力提升營銷思維區(qū)分：工廠—市場—問題營銷意識比較..

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• 經(jīng)銷商強(qiáng)大之路

   

  引言關(guān)于知行合一的探討一、從盤點自己開始認(rèn)識自己：認(rèn)識自己才能看清別人我是誰？人貴有自知之明我的優(yōu)勢是什么，我的盲點在哪里？我在哪里，我在社會那個層面？我還有哪些不知道？影響人生發(fā)展的五大因素？二、合作產(chǎn)生力量，團(tuán)結(jié)誕生興旺什么是經(jīng)銷商明智的選擇跟上才能發(fā)展，背靠大樹好乘涼擺正位置 構(gòu)建廠商共贏平臺..

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