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一流行業(yè)領(lǐng)導者

課程編號:25955

課程價格:¥29000/天

課程時長:2 天

課程人氣:448

行業(yè)類別:行業(yè)通用     

專業(yè)類別:領(lǐng)導力 

授課講師:王程

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
本課程專為各行各業(yè)領(lǐng)先企業(yè)的董事長、CEO、總裁、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、高級總監(jiān)、事業(yè)部總經(jīng)理、事業(yè)部副總經(jīng)理等企業(yè)核心中高決策層開設(shè)。課程招生對象為企業(yè)中具有三年以上管理經(jīng)驗的中層管理人員,他們在各自的管理職能領(lǐng)域表現(xiàn)卓越,并被企業(yè)認定為將被賦予更多管理責任。建議一家企業(yè)派出不同部門不同背景的多位高潛質(zhì)員工參加本課程,確保企業(yè)通過學習能夠同頻的系統(tǒng)性提升企業(yè)的整體能力。

【培訓收益】
本課程幫助學員: 學習常見的10大黃金經(jīng)營思維模型,建立基礎(chǔ)的經(jīng)營思維框架,收獲思維破局,全面提升視角升級,破解行業(yè)密碼 實現(xiàn)中高層管理者上下同頻,統(tǒng)一經(jīng)營理念和經(jīng)營語言,提高效率和協(xié)同 掌握企業(yè)核心經(jīng)營競爭力打造維度和資源配置舉措;掌握在制度、流程,組織及行為等層面如何將以客戶為中心的理念落地的方法,掌握文化管理“三得”(聽得到,看得見,摸得著)落地的具體措施 找到自己企業(yè)將“以客戶為中心”融入企業(yè)的日常運作的方法,以客戶為中心的核心價值觀是企業(yè)發(fā)展的源動力;企業(yè)文化的結(jié)構(gòu)模型;核心價值觀的重點實踐;結(jié)合具體案例,通過研討,找出用以客戶為中心的企業(yè)文化管理自己企業(yè)的思路,或者發(fā)現(xiàn)自己在用企業(yè)文化管理企業(yè)方面的問題及改進方法 熟練掌握戰(zhàn)略規(guī)劃、戰(zhàn)略解碼到年度經(jīng)營計劃的BLM方法 掌握四位一體的經(jīng)營舉措,明確戰(zhàn)略與非戰(zhàn)略目標設(shè)定,工作舉措細分 學習以客戶為中心的文化傳承和工作作風落地,后續(xù)的具體跟蹤舉措 熟練掌握四大集團經(jīng)營管控體系、集團的定位、集團的管控變革原則 熟練掌握從0-1創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的經(jīng)營管理方法及資源配置手段 熟練掌握從1-N擴張型企業(yè)的經(jīng)營管理方法及資源配置手段 熟練掌握N-X變革型企業(yè)的經(jīng)營管理方法及二次創(chuàng)業(yè)資源配置能力 引導學員認識到企業(yè)發(fā)展必須的核心要素,發(fā)展瓶頸及突破要點 提升中高層管理者的認知能力,打破認知邊界,提升多維度思考能力 建立未來思維論,掌握VUCA時代如何洞察趨勢并擁抱變化 向全球標桿企業(yè)學習,了解優(yōu)秀的企業(yè)商業(yè)經(jīng)營體系,掌握傳統(tǒng)行業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)、高科技行業(yè)等標桿企業(yè)的一些實踐經(jīng)驗 加盟企業(yè)家社群,“私董會+班委+游學+家書”為模式,構(gòu)建百億級人脈資源,以小組方式授課,提升企業(yè)家對社會、文化、政治和經(jīng)濟四個維度認知;強大的導師團隊、助力企業(yè)家所組成的頂尖圈層,以商業(yè)、融資、渠道為導向

一、經(jīng)營思考 – 構(gòu)建“一流行業(yè)領(lǐng)導者”經(jīng)營體系深度思考 (共12案例)
1.深度思考:持續(xù)成功為什么需要對標?
A、對標分析:如何通過對標成就一流行業(yè)領(lǐng)導者
(1)華為的成長史,就是一部迭代對標史
(2)華為2B業(yè)務(wù)如何通過對標成為一流品牌
(3)華為2C業(yè)務(wù)如何通過對標成為一流品牌
(4)華為的對標成功方程式
(5)案例延伸:三一集團、海林集團、漢能薄膜集團
B、對標思維:企業(yè)如何構(gòu)建對標經(jīng)營管理體系
(1)對標經(jīng)營體系構(gòu)建五部曲
(2)對標經(jīng)營體系實踐三部曲
(3)案例分享:對標成功案例解讀
C、企業(yè)經(jīng)營管理者必須具備什么樣的經(jīng)營思維
(1)對標世界:如何向世界學習廣度
(2)對標優(yōu)秀:如何向標桿學習深度
(3)對標三部曲:行業(yè)對標+跨界對標+多維對標

2.深度思考:為什么我們要對標華為?
(1)華為是如何從三流企業(yè)變成讓美國恐懼的一流企業(yè)
(2)華為是如何做到幾十年如一日的持續(xù)不斷的成功
(3)華為的成功是通過確定的規(guī)則面對未來的不確定性
(4)華為經(jīng)營成功秘訣:行走江湖的兩把利劍

3.深度思考:什么才是一流行業(yè)領(lǐng)導者?
(1)一流信念和夢想:三分天下,其一必有華為
(2)從管理成熟度上看當前三種類型的公司
(3)一流企業(yè)的三條標準
(4)案例研討:定位 + 信念 + 配套管理

4.深度思考:您是如何理解經(jīng)營體系的?
(1)頭腦風暴:請思考到底什么才是經(jīng)營?
(2)經(jīng)營管理部 與 運營管理部 區(qū)別?
(3)經(jīng)營理念:一切經(jīng)營皆系統(tǒng)
(4)從戰(zhàn)略到執(zhí)行:BLM + BEM經(jīng)營落地框架

5.深度思考:經(jīng)營的本質(zhì)到底是什么?
(1)經(jīng)營的本質(zhì)就是全系統(tǒng)以客戶為中心
(2)回歸客戶 – 如何做到以客戶為中心
(3)回歸客戶 – “財務(wù)”以客戶為中心?
(4)回歸客戶 – “銷售”以客戶為中心?
(5)回歸客戶 – “組織”以客戶為中心?
(6)回歸客戶 – “考核”以客戶為中心?

6.深度思考:為什么卓越的企業(yè)少之又少
(1)經(jīng)營和業(yè)務(wù)上下兩張皮
(2)無法清晰定位經(jīng)營利潤中心
(3)以客戶為中心的認知不足
(4)研討:如何成為一流行業(yè)領(lǐng)導者

二、經(jīng)營回顧 – 華為發(fā)展歷程介紹及不同階段的經(jīng)營策略(共18案例)
1.華為集團公司業(yè)績解讀
(1)2019年年報解讀及2020Q1業(yè)績解讀
(2)華為歷年重大戰(zhàn)略管理變革及歷年銷售增長圖
(3)思考:華為的業(yè)績?yōu)楹卧诿绹驂合逻€能保持高速穩(wěn)健增長?
(4)思考:華為經(jīng)營業(yè)績預測和經(jīng)營業(yè)績結(jié)果為何總是那么精準?

2.企業(yè)發(fā)展階段類型及不同階段經(jīng)營能力探索
(1)企業(yè)發(fā)展可以分為幾個階段?
(2)不同階段必須具備什么能力?
(3)不同階段的主要目標是什么?
(4)不同階段對領(lǐng)導者什么要求?

3.華為三次經(jīng)營戰(zhàn)略大轉(zhuǎn)型及其經(jīng)營成功密碼探討
(1)起步期:農(nóng)村包圍城市經(jīng)營戰(zhàn)略
(2)成長期:國際化差異競爭經(jīng)營戰(zhàn)略
(3)成熟期:四位一體智慧協(xié)同經(jīng)營戰(zhàn)略
(4)華為能夠不斷抓住行業(yè)趨勢實現(xiàn)持續(xù)壯大成功密碼

4.華為走向世界五個階段及不同階段戰(zhàn)略經(jīng)營
(1)農(nóng)村包圍城市 + 里程碑 + 經(jīng)營戰(zhàn)略
(2)初試海外階段 + 里程碑 + 經(jīng)營戰(zhàn)略
(3)發(fā)展中國家市場階段 + 里程碑 + 經(jīng)營戰(zhàn)略
(4)發(fā)達國家市場階段 + 里程碑 + 經(jīng)營戰(zhàn)略
(5)全球貿(mào)易化階段 + 里程碑 + 經(jīng)營戰(zhàn)略
(6)總結(jié):五大戰(zhàn)略伴隨華為的強大和持續(xù)發(fā)展策略

三、經(jīng)營理念 – 構(gòu)建以客戶為中心的價值創(chuàng)造管理體系(共12案例)
1.案例導入:那些年我們“吹過的牛”都實現(xiàn)了嗎?
(1)華為消費者業(yè)務(wù)五大經(jīng)營戰(zhàn)略調(diào)整
(2)如何從ODM-OEM到高端一流品牌
2.華為集團企業(yè)文化框架圖
3.以客戶為中心解讀及案例
(1)三位一體的客戶驅(qū)動
(2)華為以客戶為中心經(jīng)典案例解讀
(3)案例:FH及海林集團以客戶為中心實現(xiàn)經(jīng)營變革
(4)建立以客戶為中心的經(jīng)營思維 – 8大黃金經(jīng)營思維
4.以奮斗者為本解讀及案例
(1)思想上的艱苦奮斗 vs 生活上的艱苦奮斗
(2)人均薪酬變化:華為 vs 三星/諾基亞/愛立信
(3)誰是奮斗者?奮斗者分類?
(4)華為高層、中層、基層三層差異化管理
(5)華為“以奮斗者為本”的價值管理體系
(6)以奮斗者為本的三維激勵
5.以目標為導向解讀及案例
(1)情景案例導入
(2)區(qū)分:以業(yè)績?yōu)閷? vs 以目標為導向
(3)不同業(yè)務(wù)的目標管理
(4)不同階段的目標管理
6.回歸客戶的價值創(chuàng)造體系
(1)以客戶為中心的經(jīng)營理念制度化
(2)構(gòu)建以客戶為中心的價值創(chuàng)造體系
(3)華為全面需求管理的需求管理變革
(4)華為以客戶為中心的質(zhì)量運營部

四、經(jīng)營戰(zhàn)略 – 構(gòu)建以DTSE為核心的經(jīng)營戰(zhàn)略流程及部署(共16案例)
1.深度思考:為什么華為的每一次戰(zhàn)略選擇總是那么準確和領(lǐng)先?
2.華為的三次戰(zhàn)略失誤,為何能快速糾偏,并快速領(lǐng)先?
3.華為的經(jīng)營戰(zhàn)略 – 生存戰(zhàn)略
(1)華為歷史上的三次大坑,是如何轉(zhuǎn)為危機?
(2)華為的備胎戰(zhàn)略是如何來的?
(3)案例解讀:華為消費者業(yè)務(wù)2018年的“生死劫”
4.企業(yè)價值鏈分析及BLM模型解讀
5.華為DTSE從戰(zhàn)略到執(zhí)行:承前啟后,上下對齊
6.華為經(jīng)營戰(zhàn)略輸出解讀
(1)華為春季計劃 – 3-5年戰(zhàn)略規(guī)劃SP
(2)華為秋季計劃 – 年度經(jīng)營計劃BP
(3)組織KPI與個人PBC
(4)經(jīng)營四部曲:定戰(zhàn)略、定目標、定預算、定考核
7.華為召開經(jīng)營分析會議 – 優(yōu)秀過程達成優(yōu)秀結(jié)果

五、經(jīng)營認知 – 企業(yè)永續(xù)經(jīng)營思考&經(jīng)營者必備的管理認知(共32案例)
1.如何打造永續(xù)經(jīng)營的企業(yè)
(1)底線思維
(2)管理機制
(3)聚焦優(yōu)勢
(4)分享:永續(xù)經(jīng)營的五大手段
(5)分享:項目經(jīng)營的六大策略
2.經(jīng)營管理者必備九個認知
(1)一切成功皆運氣
(2)一切運氣皆設(shè)計
(3)一切設(shè)計皆管理
(4)一切管理皆執(zhí)行
(5)一切執(zhí)行皆關(guān)聯(lián)
(6)一切關(guān)聯(lián)皆機制
(7)一切機制皆系統(tǒng)
(8)一切系統(tǒng)皆人性
(9)一切人性皆常識
3.永續(xù)經(jīng)營案例分析
4.管理認知案例分析

六、經(jīng)營學習 – 我們應(yīng)該從哪幾個方面學習華為的經(jīng)營(共28案例)
1.戰(zhàn)略思想 - 思想上建立認知
(1)毛澤東思想 – 矛盾論 + 實踐論 + 群眾基礎(chǔ) +利益共享
(2)毛澤東思想的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)應(yīng)用
(3)農(nóng)村包圍城市:做別人不想做、不愿做、不敢做
(4)壓強原則:聚焦優(yōu)勢,集中兵力,各個擊破
(5)人海戰(zhàn)術(shù):普遍客戶原則
(6)腳踏實地:小改進,大獎勵;大建議,只鼓勵
2.經(jīng)營理念 – 一切經(jīng)營行為均源于客戶
(1)經(jīng)營出發(fā)點:以客戶為中心,起點源于客戶中來,終點源于客戶
(2)迭代經(jīng)營理念:高性價比和客戶競爭優(yōu)勢
i.價格戰(zhàn)vs價值戰(zhàn)
ii.四位一體:質(zhì)量好、服務(wù)好、運作成本低、優(yōu)先滿足客戶需求
(3)全球本土化 = 中國元素 + 全球思維
3.對標學習 – 向優(yōu)秀標桿學習
(1)華為干部核心“三觀”
(2)華為系統(tǒng)對標論
(3)堅定不移的穿美國鞋
(4)華為的成功是一部又一部對標史
(5)三位一體的對標學習
4.危機意識 - 戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢保生存
(1)2002年華為的冬天
(2)2003年思科起訴華為
(3)2011年日本地震/核泄漏
(4)2019年美國實體清單/華為起訴美國政府
(5)危機事件頂層思維及方法論
5.研發(fā)理念 - 自主產(chǎn)權(quán)定優(yōu)勢
(1)極限生存計劃及三大案例
(2)兩大軍營:紅軍+藍軍
(3)戰(zhàn)略研發(fā)經(jīng)營全流程圖
6.聚焦專注 - 壓強原則助突破
(1)經(jīng)營方針:協(xié)同策略、生態(tài)發(fā)展
(2)相信專注的力量、聚焦戰(zhàn)略機會點
(3)深度思考華為四位一體BU業(yè)務(wù)如何協(xié)作
7.事件營銷 - 熱點痛點造品牌
(1)三點策略:熱點 + 痛點 + 癢點
(2)熱點案例:華為東方快車巡演
(3)熱點案例:華為 vs 美國
(4)熱點案例:任正非 vs 特朗普
(5)熱點案例:華為 vs 思科
(6)案例延伸:三一集團 vs 美國政府奧巴馬

七、經(jīng)營差異 – 如何正確理解·掌握·運用華為所學,為我所用(共12案例)
1.三個層面 - 系統(tǒng)層面建立認知
2.三大特性 - 結(jié)合企業(yè)本身情況
3.三個階段 - 結(jié)合企業(yè)三個階段
4.客戶導向 - 回歸客戶價值導向
5.能力聚焦 - 聚焦自身核心能力
6.商業(yè)系統(tǒng) - 協(xié)同體系商業(yè)系統(tǒng)
7.四個提示 - 日常經(jīng)營時刻提醒
8.一個總結(jié) - 系統(tǒng)思維系統(tǒng)成功

八、經(jīng)營思維 – 經(jīng)營管理者必須系統(tǒng)掌握的黃金經(jīng)營思維(共38案例)
1.戰(zhàn)略思維 - 先有規(guī)格后又布局
2.底線思維 - 悲觀思考樂觀執(zhí)行
3.場景思維 - 想你所做做你所想
4.客戶思維 - 深入一線以客為主
5.關(guān)聯(lián)思維 - 被動轉(zhuǎn)為自我驅(qū)動
6.結(jié)果思維 - 重視過程聚焦結(jié)果
7.目標思維 - 目標引領(lǐng)工作行為
8.對標思維 - 通過優(yōu)秀學習優(yōu)秀
9.復盤思維 - 深度復盤自我糾偏
10.上游思維 - 未雨綢繆輕重緩急 

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