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以業(yè)務(wù)為導(dǎo)向

課程編號(hào):25956

課程價(jià)格:¥29000/天

課程時(shí)長(zhǎng):4 天

課程人氣:406

行業(yè)類別:行業(yè)通用     

專業(yè)類別:領(lǐng)導(dǎo)力 

授課講師:王程

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對(duì)象】
本課程專為企業(yè)核心管理層而設(shè)置,包括董事長(zhǎng)、總裁、副總裁、總經(jīng)理、品牌總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、品牌經(jīng)理等企業(yè)核心中高層開設(shè)。

【培訓(xùn)收益】
本課程幫助學(xué)員: 系統(tǒng)理解品牌營(yíng)銷重要性和必要性 系統(tǒng)理解品牌的內(nèi)涵、如何演繹品牌故事、如何打造品牌文化 熟練掌握品牌經(jīng)營(yíng)的成功密碼,建立用戶心智 全面掌握企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)品牌,確保戰(zhàn)略資源用在刀刃上 系統(tǒng)建立品牌經(jīng)營(yíng)管理者必須具備的品牌認(rèn)知 充分掌握2B業(yè)務(wù)品牌營(yíng)銷的策略和方法 充分掌握2C業(yè)務(wù)品牌營(yíng)銷的策略和方法 充分掌握三位一體的品牌營(yíng)銷通路建設(shè) 系統(tǒng)掌握品牌營(yíng)銷的簡(jiǎn)易方法論和系統(tǒng)方法論 系統(tǒng)掌握品牌經(jīng)營(yíng)者必備的12大黃金品牌思維

一、品牌思考 – 為什么要重視品牌營(yíng)銷與經(jīng)營(yíng) (共12案例)
1.深度思考:你的形象永遠(yuǎn)都是走在你的能力面前
2.頭腦風(fēng)暴:什么是商標(biāo)、品牌,兩者有什么區(qū)別
3.三力思考:產(chǎn)品力、品牌力、銷售力
(1)深度思考 : 三者哪個(gè)更重要
(2)三者的定義及三者之間的區(qū)別
(3)產(chǎn)品力背后反應(yīng)的本質(zhì)是什么
(4)品牌力背后反應(yīng)的本質(zhì)是什么
(5)銷售力背后反映的本質(zhì)是什么
(6)產(chǎn)品、品牌與銷售三者的關(guān)系
i.三者之間關(guān)系邏輯圖
ii.品牌優(yōu)勢(shì)、品牌職能、品牌戰(zhàn)略、產(chǎn)品戰(zhàn)略
iii.充分利用品牌賦能,從產(chǎn)品創(chuàng)新到戰(zhàn)略增長(zhǎng)

4.品牌主要包括哪些類型及其應(yīng)用
(1)應(yīng)如何建立戰(zhàn)略品牌能力
(2)企業(yè)品牌定義及案例研討
(3)產(chǎn)品品牌定義及案例研討
(4)雇主品牌定義及案例研討
(5)企業(yè)家個(gè)人品牌及案例研討
(6)戰(zhàn)略公共關(guān)系品牌及案例研討
(7)戰(zhàn)略品牌營(yíng)銷規(guī)劃及案例研討
5.品牌的定義:到底什么是品牌及品牌內(nèi)涵
(1)案例思考:華為的Logo演變之路
(2)品牌的定義
(3)品牌的內(nèi)涵
(4)品牌資產(chǎn)Brand Equity
(5)上市公司市值管理與品牌資產(chǎn)
6.深度研討:請(qǐng)結(jié)合自身情況深度思考以下問題
(1)您的企業(yè)關(guān)鍵成功要素KSF是什么
(2)請(qǐng)您思考品牌驅(qū)動(dòng)的資源如何配置
(3)結(jié)合市值管理,思考品牌管理之道

二、品牌回顧 – 華為自主品牌全球化發(fā)展階段及品牌經(jīng)營(yíng)之路 (共26案例)
1.華為集團(tuán)公司業(yè)績(jī)解讀
(1)2019年年報(bào)解讀及2020Q1業(yè)績(jī)解讀
(2)華為歷年重大戰(zhàn)略管理變革及歷年銷售增長(zhǎng)圖
2.華為三次經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略大轉(zhuǎn)型及其經(jīng)營(yíng)成功密碼探討
(1)起步期:農(nóng)村包圍城市經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略
(2)成長(zhǎng)期:國(guó)際化差異競(jìng)爭(zhēng)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略
(3)成熟期:四位一體智慧協(xié)同經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略
(4)華為能夠不斷抓住行業(yè)趨勢(shì)實(shí)現(xiàn)持續(xù)壯大成功密碼
3.華為走向世界五個(gè)階段及不同階段品牌經(jīng)營(yíng)
(1)農(nóng)村包圍城市 + 里程碑 + 品牌經(jīng)營(yíng)
(2)初試海外階段 + 里程碑 + 品牌經(jīng)營(yíng)
(3)發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)階段 + 里程碑 + 品牌經(jīng)營(yíng)
(4)發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)階段 + 里程碑 + 品牌經(jīng)營(yíng)
(5)全球貿(mào)易化階段 + 里程碑 + 品牌經(jīng)營(yíng)
(6)總結(jié):五大戰(zhàn)略伴隨華為的強(qiáng)大和持續(xù)發(fā)展品牌策略
4.華為國(guó)際化成功首先是國(guó)際化品牌經(jīng)營(yíng)的成功
(1)華為進(jìn)軍國(guó)際化的緣由及挑戰(zhàn)
(2)國(guó)際化成功核心在于品牌思維轉(zhuǎn)變
i.思科起訴華為成為華為國(guó)家化品牌經(jīng)營(yíng)里程碑、拐點(diǎn)
ii.三位一體的品牌營(yíng)銷之路:技術(shù) + 服務(wù) + 宣傳
(3)華為國(guó)際化品牌成功的法寶 – 標(biāo)準(zhǔn)化動(dòng)作 · 三板斧
i.公司參觀
ii.樣板工程
iii.高層拜訪
(4)華為國(guó)際化品牌成功的秘訣 – 常態(tài)化動(dòng)作 · 會(huì)展?fàn)I銷
i.會(huì)展?fàn)I銷四部曲
ii.深度研討:會(huì)展?fàn)I銷對(duì)于企業(yè)品牌提升的意義
5.華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)BG的五個(gè)階段及不同階段的品牌經(jīng)營(yíng)
(1)華為消費(fèi)者BG業(yè)務(wù)起源
(2)消費(fèi)者業(yè)務(wù)之ODM階段
(3)消費(fèi)者業(yè)務(wù)之OEM階段
(4)消費(fèi)者業(yè)務(wù)品牌經(jīng)營(yíng)階段
(5)案例:華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)BG的品牌變革歷程

三、品牌認(rèn)知 – 品牌經(jīng)營(yíng)管理者及企業(yè)核心管理層必備品牌認(rèn)知 (11案例)
1.一切品牌皆業(yè)務(wù) – 業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)促進(jìn)銷售
(1)案例:華為logo演變
(2)華為的企業(yè)文化核心三要素及華為經(jīng)營(yíng)理念
(3)深度思考:品牌屬于職能部門還是經(jīng)營(yíng)部門
2.一切品牌皆定位 – 品牌定位決定方向
(1)案例:李寧重新定位錯(cuò)誤
(2)案例:華為的品牌定位(面向不同群體)
(3)深度思考:品牌定位為什么非常重要
3.一切品牌皆設(shè)計(jì) – 整合模式策劃入戲
(1)品牌設(shè)計(jì) vs 人性心理學(xué)
(2)共情的力量:共情設(shè)計(jì)品牌
(3)案例:華為全球東方快車
(4)案例:華為起訴美國(guó)政府
4.一切品牌皆精準(zhǔn) – 戰(zhàn)略資源精準(zhǔn)投放
(1)深度思考:為什么品牌投入總是不如人意?
(2)華為品牌精準(zhǔn)營(yíng)銷 – 三板斧
5.一切品牌皆故事 – 導(dǎo)入場(chǎng)景深入人心
(1)場(chǎng)景思維:故事導(dǎo)入
(2)案例:華為手機(jī)品牌
6.一切品牌皆文化 – 賦予情懷文化內(nèi)涵
(1)品牌要素:場(chǎng)景 + 內(nèi)涵 +文化
(2)案例:華為手機(jī)廣告DREAM IS POSSIBLE

7.一切品牌皆造勢(shì) – 氛圍營(yíng)造看你想看
(1)營(yíng)銷三大基本面之管理基本面
(2)造勢(shì)、人性心理學(xué)、從眾行為
(3)讓你隨時(shí)看到該應(yīng)該看到的
(4)案例:P2P公司、保健品、漢能
8.一切品牌皆關(guān)聯(lián) – 機(jī)制保障先人后己
(1)內(nèi)部如何關(guān)聯(lián),確保品牌賦能
(2)外部如何關(guān)聯(lián),確保品牌協(xié)同
9.一切品牌皆管理 – 需從語(yǔ)文走向數(shù)學(xué)
(1)品牌品牌管理方式:“定性+語(yǔ)文”vs“定量+數(shù)學(xué)”
(2)案例:華為的運(yùn)營(yíng)商BG品牌管理如何做
(3)案例:華為的消費(fèi)者BG品牌管理如何做
10.一切品牌皆系統(tǒng) – 系統(tǒng)布局單點(diǎn)突破
(1)品牌職能定位
(2)品牌作為經(jīng)營(yíng)部門,如何建立互鎖關(guān)系
(3)品牌如何賦能
(4)品牌賦能全流程圖

四、品牌經(jīng)營(yíng) – 品牌經(jīng)營(yíng)策略及品牌經(jīng)營(yíng)全流程 (28案例)
1.企業(yè)發(fā)展階段類型及不同階段品牌經(jīng)營(yíng)能力探索
(1)企業(yè)發(fā)展可以分為幾個(gè)階段?
(2)不同階段必須具備什么能力?
(3)不同階段的主要目標(biāo)是什么?
(4)不同階段對(duì)品牌經(jīng)營(yíng)的要求?
2.企業(yè)品牌經(jīng)營(yíng)過程中必須關(guān)注的三大要素
(1)品牌應(yīng)用的三大要素:時(shí)效+行業(yè)+實(shí)操
(2)2B業(yè)務(wù)與2C業(yè)務(wù)品牌經(jīng)營(yíng)有哪些差異
3.品牌經(jīng)營(yíng)全流程之『 品牌表達(dá) 』
(1)品牌表達(dá)是品牌成功的關(guān)鍵
(2)品牌表達(dá)「金三角」
(3)案例分享:3大維度10大案例
4.品牌經(jīng)營(yíng)全流程之『 品牌建設(shè) 』
(1) 品牌建設(shè)是最穩(wěn)定的獲客方式
(2) 品牌建設(shè)「金三角」
(3) 品牌建設(shè)「定位」解讀及案例分享
(4) 品牌建設(shè)「場(chǎng)景」解讀及案例分享
(5) 品牌建設(shè)「符號(hào)」解讀及案例分享
(6) 案例分享:華為品牌建設(shè)及CIS分享
5.品牌經(jīng)營(yíng)全流程之『 品牌通路 』
(1)三位一體的品牌通路研討與思考
(2)傳統(tǒng)媒體下市場(chǎng)推廣與品牌建設(shè)
(3)新媒體下的市場(chǎng)推廣與品牌建設(shè)
(4)特定事件的市場(chǎng)推廣與品牌建設(shè)
(5)案例分享:華為 、三一 、漢能
6.品牌經(jīng)營(yíng)全流程之『 品牌戰(zhàn)略 』
(1)品牌戰(zhàn)略是品牌快速啟動(dòng)的核心
(2)品牌戰(zhàn)略「金三角」
(3)品牌戰(zhàn)略「品牌定位」解讀及案例分享
(4)品牌戰(zhàn)略「品牌特性」解讀及案例分享
(5)品牌戰(zhàn)略「品牌價(jià)值」解讀及案例分享
(6)案例分享:華為的品牌定位、品牌特定、品牌價(jià)值

7.品牌經(jīng)營(yíng)全流程之『 品牌傳播 』
(1)品牌傳播方法三部曲 (簡(jiǎn)易版)
a)價(jià)值定位:要宣傳哪些價(jià)值
b)傳播方式:通過什么來傳播
c)目標(biāo)客戶:價(jià)值傳播給客戶
d)案例分享
(2)品牌傳播方法六部曲(黃金版)
a)核心原理:系統(tǒng)思考 + 場(chǎng)景定位
b)六部曲深度解讀及案例分享 (13案例)

五、品牌營(yíng)銷 – 華為運(yùn)營(yíng)商BG業(yè)務(wù)品牌營(yíng)銷案例分析 (5案例)
1.電信市場(chǎng)行業(yè)分析 – 華為面對(duì)什么樣的市場(chǎng)
2.華為品牌客戶調(diào)研 – 華為面對(duì)什么樣的客戶
3.華為品牌戰(zhàn)略探討 – 針對(duì)市場(chǎng)和客戶的策略
4.品牌整合營(yíng)銷傳播 – 如何做好整合營(yíng)銷傳播
5.總結(jié):華為運(yùn)營(yíng)商BG業(yè)務(wù)品牌營(yíng)銷思維導(dǎo)圖

六、品牌營(yíng)銷 – 華為消費(fèi)者BG業(yè)務(wù)品牌營(yíng)銷及品牌渠道案例分析 (8案例)
1.那些年我們“ 吹過的牛 ”都實(shí)現(xiàn)了嗎
(1)華為手機(jī)的銷售規(guī)模
(2)華為的手機(jī)銷售單價(jià)
(3)華為品牌全球知名度
(4)華為手機(jī)中高端市場(chǎng)
(5)案例思考:華為手機(jī)如何“想到-說到-做到-優(yōu)秀-卓越”
2.華為手機(jī)品牌高端化核心里程碑分析
3.華為手機(jī)品牌營(yíng)銷密碼深度復(fù)盤解讀
4.市場(chǎng)評(píng)估到營(yíng)銷活動(dòng)效果評(píng)估流程圖
5.華為手機(jī)雙品牌續(xù)引領(lǐng)全球高端市場(chǎng)
6.案例對(duì)比:華為 vs 小米 vs OPPO/VIVO vs 聯(lián)想
7.華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)BG渠道布局及品牌營(yíng)銷
(1)華為消費(fèi)者渠道終端業(yè)務(wù)全景圖
(2)華為終端渠道和零售市場(chǎng)業(yè)態(tài)
(3)華為終端渠道經(jīng)營(yíng)能力提升五部曲
(4)品牌打造是王道:品牌策略 + 品牌四化
8.深度思考:結(jié)合您所在的企業(yè),渠道品牌營(yíng)銷如何做好
(1)渠道2C業(yè)務(wù)面臨著市場(chǎng)份額提升的壓力,如何破局?
(2)渠道2C能力提升的關(guān)鍵要素是什么?
(3)如何打造好各個(gè)關(guān)鍵核心要素,形成市場(chǎng)合力?
(4)建立怎么樣的渠道2C組織與文化,才能形成戰(zhàn)斗力?

七、品牌思維 – 品牌經(jīng)營(yíng)者必須掌握的12大黃金品牌思維 (24案例)
1.戰(zhàn)略思維 - 先有規(guī)格后又布局
2.系統(tǒng)思維 - 品牌成功必有系統(tǒng)
3.營(yíng)銷思維 - 賦能業(yè)務(wù)推動(dòng)銷售
4.結(jié)果思維 - 精準(zhǔn)品牌聚焦結(jié)果
5.哲學(xué)思維 - 故事文化內(nèi)涵人性
6.場(chǎng)景思維 - 以客戶為中心思考
7.感動(dòng)思維 - 震撼他人先感自己
8.復(fù)盤思維 - 深度復(fù)盤自我糾偏
9.關(guān)聯(lián)思維 - 上下同欲相互互鎖
10.設(shè)計(jì)思維 - 人生如戲全靠演技
11.動(dòng)態(tài)思維 - 動(dòng)態(tài)發(fā)展迭代優(yōu)化
12.對(duì)標(biāo)思維 - 通過優(yōu)秀學(xué)習(xí)優(yōu)秀 

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