【培訓(xùn)對(duì)象】
本課程專為各行各業(yè)領(lǐng)先企業(yè)的董事長(zhǎng)、CEO、總裁、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、高級(jí)總監(jiān)、事業(yè)部總經(jīng)理、事業(yè)部副總經(jīng)理、戰(zhàn)略規(guī)劃和實(shí)施負(fù)責(zé)人等企業(yè)核心中高決策層開設(shè)。課程招生對(duì)象為企業(yè)中具有三年以上管理經(jīng)驗(yàn)的中層管理人員，他們?cè)诟髯缘墓芾砺毮茴I(lǐng)域表現(xiàn)卓越，并被企業(yè)認(rèn)定為將被賦予更多管理責(zé)任。建議一家企業(yè)派出不同部門不同背景的多位高潛質(zhì)員工參加本課程，確保企業(yè)通過(guò)學(xué)習(xí)能夠同頻的達(dá)成戰(zhàn)略共識(shí)，統(tǒng)一戰(zhàn)略思維方法，全面系統(tǒng)性提升企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃、戰(zhàn)略部署及戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)整體能力。

【培訓(xùn)收益】
本課程幫助學(xué)員： 建立戰(zhàn)略思維論，掌握VUCA時(shí)代如何洞察趨勢(shì)并擁抱變化 從頂層思考到工作落地，系統(tǒng)性的思考企業(yè)的各個(gè)發(fā)展模塊 能夠?qū)傮w環(huán)境、行業(yè)機(jī)構(gòu)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行深入分析，對(duì)戰(zhàn)略實(shí)施進(jìn)行深入理解，理解不同類型企業(yè)及不同階段所面臨的戰(zhàn)略執(zhí)行痛點(diǎn) 理解戰(zhàn)略規(guī)劃、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的實(shí)質(zhì)，將企業(yè)有限的自身資源/能力和復(fù)雜多變的外部環(huán)境相匹配，確定企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo) 掌握從公司級(jí)戰(zhàn)略到一級(jí)部門、二級(jí)部門乃至關(guān)鍵崗位的自上而下分解和自下而上的溝通理解方法論 掌握戰(zhàn)略解碼的通用流程、工具、方法及模板 理解企業(yè)實(shí)踐案例，導(dǎo)入到本企業(yè)中實(shí)踐 提升戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)力：在看未來(lái)時(shí)能看得遠(yuǎn)、看得清、看得準(zhǔn)，在戰(zhàn)略決策時(shí)科學(xué)的先見、先決、先行 掌握戰(zhàn)略規(guī)劃的流程和方法論：掌握市場(chǎng)洞察、戰(zhàn)略意圖、創(chuàng)新焦點(diǎn)、業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)的流程和方法論 掌握戰(zhàn)略規(guī)劃的工具和模板：專家提供模板并通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)輸出產(chǎn)品SPAN圖、戰(zhàn)略意圖、業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)和關(guān)鍵任務(wù) 掌握華為實(shí)現(xiàn)持續(xù)飛躍的戰(zhàn)略管理體系，確定我們共同目標(biāo)策略的戰(zhàn)略規(guī)劃法 用戰(zhàn)略解碼來(lái)導(dǎo)出我們的年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，用戰(zhàn)略評(píng)估和監(jiān)控是確保落地的科學(xué)過(guò)程 加盟企業(yè)家社群，“私董會(huì)+班委+游學(xué)+家書”為模式，構(gòu)建百億級(jí)人脈資源，以小組方式授課，提升企業(yè)家對(duì)社會(huì)、文化、政治和經(jīng)濟(jì)四個(gè)維度認(rèn)知；強(qiáng)大的導(dǎo)師團(tuán)隊(duì)、助力企業(yè)家所組成的頂尖圈層，以商業(yè)、融資、渠道為導(dǎo)向

一、戰(zhàn)略開篇 - 戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)過(guò)程中必須提前思考的幾個(gè)問(wèn)題 （16案例）
1.頭腦風(fēng)暴：集中思考戰(zhàn)略管理8大問(wèn)題
2.深度思考：關(guān)鍵成功要素 (KSF)是什么
3.深度思考：企業(yè)核心成長(zhǎng)階段怎么劃分
a)0-1階段及核心能力
b)1-N階段及核心能力
c)N-X階段及核心能力
4.深度思考：企業(yè)最高和最低戰(zhàn)略是什么
5.深度思考：如何才能打造永續(xù)經(jīng)營(yíng)企業(yè)
a)底線思維
b)上游思維
c)管理機(jī)制
d)聚焦優(yōu)勢(shì)
e)案例分析

二、戰(zhàn)略回顧 – 華為發(fā)展歷程5個(gè)階段及不同階段的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 （13案例）
1.華為歷年重大戰(zhàn)略管理變革及歷年銷售增長(zhǎng)圖
2.華為三次重大戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型解讀及持續(xù)壯大核心本質(zhì)
a)起步期：農(nóng)村包圍城市戰(zhàn)略
b)成長(zhǎng)期：國(guó)際化差異化戰(zhàn)略
c)成熟期：四位一體智慧協(xié)同
d)核心本質(zhì)：成長(zhǎng)本質(zhì)及3大核心戰(zhàn)略能力解讀
3.華為走向世界五個(gè)階段及不同階段戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)
a)農(nóng)村包圍城市 + 里程碑 + 經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略
b)初試海外階段 + 里程碑 + 經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略
c)發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)階段 + 里程碑 + 經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略
d)發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)階段 + 里程碑 + 經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略
e)全球貿(mào)易化階段 + 里程碑 + 經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略
f)總結(jié)：五大戰(zhàn)略伴隨華為的強(qiáng)大和持續(xù)發(fā)展策略

三、戰(zhàn)略案例 – 華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)從0到1實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略突破成為一流品牌
1.備胎戰(zhàn)略：華為芯片聞名世界
2.透過(guò)華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)成立背景看戰(zhàn)略布局
a)成熟業(yè)務(wù) + 基礎(chǔ)業(yè)務(wù) +孵化業(yè)務(wù)
b)華為小靈通戰(zhàn)略失策
c)華為戰(zhàn)略糾偏及執(zhí)行
3.余承東關(guān)于消費(fèi)者終端的6項(xiàng)規(guī)劃
4.戰(zhàn)略比較：華為 vs 小米 vs 聯(lián)想
a)三家友商的戰(zhàn)略比較
b)三家友商的銷售業(yè)績(jī)
c)背后的本質(zhì)及其思考
5.案例思考
a)華為手機(jī)成功的第一核心因素是有哪些？
b)戰(zhàn)略定位方面，有什么值得借鑒的部分？
c)產(chǎn)品戰(zhàn)略方面，有什么值得借鑒的部分？
d)品牌戰(zhàn)略方面，有什么值得借鑒的部分？
e)戰(zhàn)略營(yíng)銷方面，有什么值得借鑒的部分？
f)戰(zhàn)略人力方面，有什么值得借鑒的部分？
6.案例啟示
a)戰(zhàn)略的起點(diǎn)、戰(zhàn)略的終點(diǎn)分別是什么
b)到底什么是戰(zhàn)略？
c)戰(zhàn)略落地的三大要素
7.華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)的成功是四位一體的體系成功
a)力出一孔的戰(zhàn)略體系
b)呼喚炮火的業(yè)務(wù)體系
c)協(xié)同組織的組織體系
d)財(cái)務(wù)賦能的財(cái)經(jīng)體系

四、戰(zhàn)略認(rèn)知 – 企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理者必備的戰(zhàn)略認(rèn)知 （共18案例）
1.為什么需要高度重視認(rèn)知管理？
a)執(zhí)紀(jì)管理：初心+文化+認(rèn)知
b)企業(yè)角度談?wù)J知
c)用人角度談?wù)J知
d)業(yè)務(wù)角度談?wù)J知
e)管理角度談?wù)J知
f)認(rèn)識(shí)認(rèn)知 + 擁抱認(rèn)知 + 群體認(rèn)知
g)管理的本質(zhì)就是認(rèn)知管理
2.如何提升核心管理層認(rèn)知水平？
a)人的成長(zhǎng)的過(guò)程就是認(rèn)知升級(jí)的過(guò)程
b)第一性原理 & 第二曲線
c)認(rèn)知的四種狀態(tài)及案例解讀
3.企業(yè)如何構(gòu)建決策認(rèn)知的體系？
a)認(rèn)知升級(jí)三部曲
b)認(rèn)知升級(jí)三維度
c)認(rèn)知邊界升級(jí)方法 – 對(duì)標(biāo)+復(fù)盤
4.戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)需提升哪些認(rèn)知能力？
a)一切戰(zhàn)略皆認(rèn)知
b)一切戰(zhàn)略皆洞察
c)一切戰(zhàn)略皆共識(shí)
d)一切戰(zhàn)略皆一線
e)一切戰(zhàn)略皆落地
f)一切戰(zhàn)略皆管理
g)一切戰(zhàn)略皆動(dòng)態(tài)

五、全球戰(zhàn)略 – 系統(tǒng)化戰(zhàn)略確保企業(yè)突破瓶頸和持續(xù)穩(wěn)健增長(zhǎng)（共22案例）
1.發(fā)展概述 – 充分了解華為的戰(zhàn)略發(fā)展史
2.戰(zhàn)略思想 – 充分了解華為背后指導(dǎo)思想
3.戰(zhàn)略定位 – 定位決定地位，地位決定未來(lái)
4.品牌戰(zhàn)略 – 做好精準(zhǔn)品牌，戰(zhàn)略資源保障
5.變革戰(zhàn)略 – 變革原則及變革思路
6.研發(fā)戰(zhàn)略 – 底線思維、研發(fā)極限及全球統(tǒng)一
7.競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 – 競(jìng)爭(zhēng)中求生存與發(fā)展，生態(tài)共贏
8.全球戰(zhàn)略 – 華為的成功是全球戰(zhàn)略體系成功
9.案例啟示 – 六大案例啟示
10.案例研討 – 企業(yè)的戰(zhàn)略布局及思路研討

六、戰(zhàn)略執(zhí)行 – 從戰(zhàn)略到執(zhí)行，DSTE讓每個(gè)業(yè)務(wù)單元都成為有效增長(zhǎng)的發(fā)動(dòng)機(jī)（共20案例）
1.從戰(zhàn)略到執(zhí)行開篇思考：12大問(wèn)題思考
2.BLM領(lǐng)先模型全景圖及邏輯解讀
（1)四大戰(zhàn)略問(wèn)題深度思考
i.戰(zhàn)略的觸發(fā)點(diǎn)到底是什么？
ii.戰(zhàn)略是由什么點(diǎn)入手？
iii.戰(zhàn)略應(yīng)該是誰(shuí)的事情？
iv.戰(zhàn)略變革成功的核心？
（2)領(lǐng)導(dǎo)力為基礎(chǔ)及領(lǐng)導(dǎo)力案例分享
（3)價(jià)值觀為根本及價(jià)值觀案例分享
（4)市場(chǎng)洞察：方法+工具+案例
（5)戰(zhàn)略意圖：方法+工具+案例
（6)創(chuàng)新焦點(diǎn)：方法+工具+案例
（7)業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)：方法+工具+案例
（8)關(guān)鍵任務(wù)：方法+工具+案例
（9)文化氛圍：方法+工具+案例
（10)正式組織：方法+工具+案例
（11)人才團(tuán)隊(duì)：方法+工具+案例
（12)BLM模型整體邏輯回顧
（13)BLM模型8條黃金法則

3.集團(tuán)BLM模型內(nèi)化及應(yīng)用
（1)BLM模型邏輯及原理梳理
（2)平衡記分卡與戰(zhàn)略地圖
（3)業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型+戰(zhàn)略績(jī)效+戰(zhàn)略地圖開發(fā)邏輯關(guān)系

4.華為 – DSTE從戰(zhàn)略到執(zhí)行 （共42案例）（華為黃金戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)全流程 – 全集團(tuán)必用）
A、戰(zhàn)略思想
（1)華為啟示：堅(jiān)定不移的穿美國(guó)鞋
（2)愿景、使命及價(jià)值觀
（3)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)思想及華為戰(zhàn)略234原則
（4)華為曾經(jīng)走過(guò)的坑：戰(zhàn)略無(wú)法落地的5大原因分析
（5)如何用規(guī)則的確定性去面對(duì)市場(chǎng)和未來(lái)的不確定性
（6)華為持續(xù)不斷成功背后的三大本質(zhì)
（7)方法和工具：DSTE + SP + BP + BLM + BEM

B、戰(zhàn)略管理組織、流程與方法論
（1)戰(zhàn)略管理組織：責(zé)任人、決策組織
（2)DSTE流程：將戰(zhàn)規(guī)能力建設(shè)在組織/流程/模板上
（3)戰(zhàn)略思維的邏輯框架、從藝術(shù)到可管理
（4)從戰(zhàn)略到執(zhí)行是DTSE從端到端的閉環(huán)
（5)華為的戰(zhàn)略規(guī)劃與戰(zhàn)略執(zhí)行路徑：春季計(jì)劃+秋季計(jì)劃
（6)企業(yè)不同生命周期的發(fā)展目標(biāo)和戰(zhàn)略，管理結(jié)構(gòu)和重點(diǎn)

C、華為戰(zhàn)略成功密碼探討
（1)案例：華為為何能一次一次的執(zhí)行戰(zhàn)略，并能夠抓住戰(zhàn)略機(jī)會(huì)
（2)讓戰(zhàn)略富有思想和靈魂
（3)讓戰(zhàn)略從藝術(shù)到可執(zhí)行
（4)抓住戰(zhàn)略核心機(jī)會(huì)能力

C、戰(zhàn)略規(guī)劃 Strategy Plan – 洞察趨勢(shì)，輸出戰(zhàn)略目標(biāo)及戰(zhàn)略路徑
（1)市場(chǎng)洞察
i.看行業(yè)/趨勢(shì)：核心是價(jià)值轉(zhuǎn)移的風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)會(huì)/PEST工具/甘特炒作曲線
ii.看市場(chǎng)/客戶：對(duì)標(biāo)客戶SP（2B）；客戶行為變化、爆款研究（2C）
iii.看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：全方位分析對(duì)手現(xiàn)狀和SP/ 18要素+雷達(dá)圖
iv.看自己：商業(yè)模型畫布
v.看機(jī)會(huì)：細(xì)分市場(chǎng)的5大原則
vi.研討：給予市場(chǎng)洞察繪制SPAN圖

（2)定立戰(zhàn)略意圖
i.SPAN圖看機(jī)會(huì)：吃著碗里的+看著鍋里的+望著田里的
ii.定戰(zhàn)略意圖：機(jī)會(huì)、能力、對(duì)手、環(huán)境的綜合考慮
iii.常見問(wèn)題：沒有按產(chǎn)品、區(qū)域、客戶群打開
iv.研討：根據(jù)SPAN圖確定戰(zhàn)略意圖

（3)業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)及戰(zhàn)略控制點(diǎn)
i.創(chuàng)新焦點(diǎn)：下一代產(chǎn)品和技術(shù)
ii.創(chuàng)新方向：對(duì)準(zhǔn)客戶需求、依托現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)
iii.業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)核心是戰(zhàn)略控制點(diǎn)：6要素持續(xù)有效增長(zhǎng)來(lái)自戰(zhàn)略控制點(diǎn)
iv. 戰(zhàn)略控制點(diǎn)的戰(zhàn)略控制系數(shù)
v.華為三個(gè)發(fā)展階段戰(zhàn)略控制點(diǎn)解密：服務(wù)/技術(shù)/戰(zhàn)略
vi.研討：針對(duì)一個(gè)戰(zhàn)略意圖設(shè)計(jì)戰(zhàn)略控制點(diǎn)

（4） 戰(zhàn)略規(guī)劃輸出內(nèi)容 - 3-5年戰(zhàn)略規(guī)劃
i.戰(zhàn)略規(guī)劃賦能
ii.集團(tuán)及公司級(jí)戰(zhàn)略規(guī)劃SP
iii.各部門戰(zhàn)略規(guī)劃SP
iv.各分子公司戰(zhàn)略規(guī)劃SP
v.戰(zhàn)略舉措：指標(biāo)及目標(biāo)值

D、戰(zhàn)略解碼 – 清晰分解任務(wù)，明確年度工作和經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)
（1）戰(zhàn)略解碼原則
i.戰(zhàn)略指導(dǎo)橫向一致
ii.戰(zhàn)略執(zhí)行縱向一致
iii.第一次戰(zhàn)略解碼：業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)TO關(guān)鍵任務(wù)
iv.華為戰(zhàn)略解碼關(guān)鍵任務(wù)舉例
（2）戰(zhàn)略解碼輸出內(nèi)容 – 年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃
i.戰(zhàn)略解碼賦能
ii.機(jī)會(huì)點(diǎn)到訂貨
iii.公司BP – 部門BP
iv.組織績(jī)效與獎(jiǎng)金包設(shè)計(jì)
v.高管PBC溝通與簽署
（3）戰(zhàn)略閉環(huán) - 如何判斷戰(zhàn)略解碼是否結(jié)束
i.方法一：基于科學(xué)方法BEM的戰(zhàn)略解碼
ii.方法二：基于平衡記分卡KPI的量化管理
iii.方法三：項(xiàng)目化PMOP的重點(diǎn)工作管理
iv.方法四：戰(zhàn)略閉環(huán)團(tuán)隊(duì)的管理Staff Team
v.解碼完畢的架構(gòu)圖判斷 – 戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)分解圖

E、戰(zhàn)略執(zhí)行 – 戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)
（1）案例：華為三次戰(zhàn)略誤判，如何在錯(cuò)誤的戰(zhàn)略上能夠快速扭轉(zhuǎn)局勢(shì)
（2）華為兩會(huì)：戰(zhàn)略務(wù)虛會(huì) + 年度商業(yè)計(jì)劃會(huì)
（3）執(zhí)行保障：如何構(gòu)建高效執(zhí)行的機(jī)制和體系
i.組織如何支持戰(zhàn)略執(zhí)行
ii.人才如何支持戰(zhàn)略執(zhí)行
iii.文化氛圍如何支持戰(zhàn)略執(zhí)行
（4）戰(zhàn)略執(zhí)行輸出內(nèi)容 – 戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)
i.經(jīng)營(yíng)/KPI/運(yùn)營(yíng)績(jī)效審視（月度）
ii.戰(zhàn)略目標(biāo)/重點(diǎn)工作審視（季度）
iii.戰(zhàn)略專題審視（按里程碑）
iv.集成經(jīng)營(yíng)計(jì)劃評(píng)審（月度）
v.滾動(dòng)業(yè)務(wù)預(yù)測(cè)（月度）
vi.高管述職與管理變革

F、戰(zhàn)略復(fù)盤 – 復(fù)盤能力是企業(yè)永續(xù)經(jīng)營(yíng)和穩(wěn)健增長(zhǎng)的核心能力
i.如何驗(yàn)證戰(zhàn)略執(zhí)行落地效果？
ii.為什么要高度重視戰(zhàn)略復(fù)盤？
iii.戰(zhàn)略復(fù)盤的核心要素是什么？
iv.戰(zhàn)略復(fù)盤與績(jī)效考核的關(guān)系？
v.如何做戰(zhàn)略評(píng)估及評(píng)估維度？
a)怎么評(píng)估 + 評(píng)估什么
b)客戶滿意度評(píng)估
c)產(chǎn)品成功評(píng)估
d)管理體系評(píng)估
e)執(zhí)行體系評(píng)估
f)戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)力評(píng)估
vi.案例：華為與榮耀手機(jī)品牌戰(zhàn)略復(fù)盤及評(píng)估

5.華為『 五看三定 』戰(zhàn)略管理全流程模型 –（華為戰(zhàn)略與執(zhí)行 – 簡(jiǎn)易版）
（1)戰(zhàn)略洞察 – 環(huán)境與價(jià)值分析 （案例：12案例）
a)看行業(yè)/看趨勢(shì)
b)看市場(chǎng)/看客戶
c)看競(jìng)爭(zhēng)/友商
d)看自己
e)看機(jī)會(huì)
f)輸出機(jī)會(huì)點(diǎn)：戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn) + 機(jī)會(huì)窗機(jī)會(huì)點(diǎn)

（2)戰(zhàn)略制定 – 目標(biāo)與策略設(shè)定
a)定控制點(diǎn)
b)定目標(biāo)
c)定策略
d)輸出機(jī)會(huì)點(diǎn)業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)：客戶選擇、價(jià)值定位、利潤(rùn)模式、業(yè)務(wù)范圍、戰(zhàn)略控制點(diǎn)、組織
e)輸出中長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃：三年戰(zhàn)略方向、三年財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)、客戶和市場(chǎng)戰(zhàn)略、解決方案戰(zhàn)略、技術(shù)與平臺(tái)戰(zhàn)略、質(zhì)量策略、成本策略、交付策略等

（3)戰(zhàn)略解碼 – 年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃BP
a)戰(zhàn)略不盡人意的幾大原因分析
b)體系的目標(biāo)、策略與行動(dòng)計(jì)劃
c)機(jī)會(huì)點(diǎn)到訂貨
d)關(guān)鍵財(cái)務(wù)指標(biāo)、預(yù)算
e)組織KPI

（4)戰(zhàn)略執(zhí)行 – 執(zhí)行評(píng)估迭代改進(jìn)
a)兩大理念：以客戶為中心、以目標(biāo)為導(dǎo)向
b)戰(zhàn)略執(zhí)行
c)戰(zhàn)略監(jiān)督
d)戰(zhàn)略評(píng)估

6.華為BEM – 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略執(zhí)行力模型 –（華為戰(zhàn)略解碼 – 執(zhí)行版）
（1)什么是BEM業(yè)務(wù)執(zhí)行力模型
（2)華為引入BEM之前與之后的戰(zhàn)略執(zhí)行對(duì)比
（3)戰(zhàn)略導(dǎo)出CSF & KPI
i.明確戰(zhàn)略方向及運(yùn)營(yíng)定義
ii.導(dǎo)出KSF，輸出戰(zhàn)略地圖
iii.導(dǎo)出戰(zhàn)略KPI
（4)戰(zhàn)略解碼并執(zhí)行閉環(huán)
i.年度重點(diǎn)工作及目標(biāo)
ii.重點(diǎn)運(yùn)營(yíng)工作
iii.組織KPI
iv.管理者PBC
v.成果 = 共識(shí)（研討）+描述（地圖）+衡量（KPI）+執(zhí)行(PBC)
（5)BEM模型之PDCA循環(huán)
（6)BEM業(yè)務(wù)戰(zhàn)略執(zhí)行模型 – BEM解碼六步法

7.從戰(zhàn)略到執(zhí)行 – 總結(jié)篇和啟發(fā)篇
（1)機(jī)會(huì)識(shí)別-戰(zhàn)略解碼-組織能力-全面預(yù)算-綜合協(xié)同
（2)用BLM模型要做的思想功課
i.用差距分析要做的思想功課
ii.市場(chǎng)洞察要做的思想功課
iii.確定戰(zhàn)略意圖要做的思想功課
iv.確定業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)&關(guān)鍵任務(wù)要做的思想功課
v.用DSTE流程&BEM模型要做的思想功課
vi.組織、干部、氛圍、文化、管理方面要做的思想功課

七、戰(zhàn)略危機(jī) – 如何利用確定規(guī)則面對(duì)戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)（共12案例）
1.華為不同時(shí)期發(fā)展各階段風(fēng)險(xiǎn)與危機(jī)
a)2002年華為的冬天
b)2011年日本地震核泄露
c)2019年美國(guó)實(shí)體清單
2.企業(yè)如何從戰(zhàn)略層面提前部署，以減少風(fēng)險(xiǎn)
3.華為研發(fā) – 底線思維
4.如何面對(duì)危機(jī)：預(yù)案并利用正面因素
5.華為危機(jī)處理：戰(zhàn)略重視，事件營(yíng)銷
6.華為戰(zhàn)略立項(xiàng)的思考
a)戰(zhàn)略可行性
b)戰(zhàn)略不可行性
c)紅軍 vs 藍(lán)軍
d)案例：華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)去留

八、戰(zhàn)略管控 – 戰(zhàn)略重心下移，打造上下同欲的協(xié)同戰(zhàn)略管控體系（共16案例）
1.頭腦風(fēng)暴：集團(tuán)應(yīng)該集權(quán)還是應(yīng)該分權(quán)？
2.華為放權(quán)實(shí)現(xiàn)總部從集中管理向戰(zhàn)略管理的轉(zhuǎn)變
3.戰(zhàn)略規(guī)劃單元及各部門之間如何協(xié)同
4.產(chǎn)品線端到端管理運(yùn)作機(jī)制及矩陣管理
5.戰(zhàn)略管控的核心工作：業(yè)務(wù)規(guī)劃 + 組織能力
6.如何重塑總部和一線的關(guān)系，相互制約轉(zhuǎn)變相互協(xié)同
7.企業(yè)研討：結(jié)合所學(xué)，您的企業(yè)適合集權(quán)還是放權(quán)

九、戰(zhàn)略創(chuàng)新 – 戰(zhàn)略重心下移，打造上下同欲的協(xié)同戰(zhàn)略管控體系（共18案例）
1.案例分析：從華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)崛起談戰(zhàn)略創(chuàng)新的必要性
2.創(chuàng)新思考：有一種“困惑”叫確定性
a)企業(yè)的困惑、企業(yè)家的困惑
b)傳統(tǒng)企業(yè)如何把握未來(lái)發(fā)展的巨大機(jī)會(huì)：野蠻生長(zhǎng) + 創(chuàng)新發(fā)展
c)如何從變化的環(huán)境中尋找不變的本質(zhì)：Amazon +JD
3.華為的發(fā)展史，就是一部轟轟烈烈的持續(xù)創(chuàng)新運(yùn)動(dòng)
a)七大維度確保華為戰(zhàn)略系統(tǒng)創(chuàng)新
b)案例分享：華為六大領(lǐng)域創(chuàng)新造就的卓越（2009-2019）
4.華為的創(chuàng)新理念及實(shí)踐
a)微創(chuàng)新 vs 顛覆式創(chuàng)新
b)創(chuàng)新成本 vs 創(chuàng)新機(jī)會(huì) vs 戰(zhàn)略創(chuàng)新
c)創(chuàng)新失敗案例：Nokia、IBM、Motorola、樂視、移動(dòng)
5.創(chuàng)新是戰(zhàn)略規(guī)劃的基本特性
a)戰(zhàn)略創(chuàng)新 vs 組織KPI/高管PBC
b)創(chuàng)新從戰(zhàn)略規(guī)劃設(shè)計(jì)開始
c)新洞察：從內(nèi)部視角、產(chǎn)品視角到外部視覺、生態(tài)視角
d)華為市場(chǎng)洞察的生態(tài)型視角，抓住產(chǎn)業(yè)價(jià)值領(lǐng)域
e)戰(zhàn)略意圖 – 華為30年是在戰(zhàn)略牽引下的持續(xù)有效增長(zhǎng)
f)戰(zhàn)略意圖 – 阿里20年戰(zhàn)略定位匹配戰(zhàn)略升級(jí)
6.創(chuàng)新管理的創(chuàng)新維度及案例分享
a)創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新
b)市場(chǎng)創(chuàng)新
c)業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新
d)運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新
e)產(chǎn)品設(shè)計(jì)創(chuàng)新
f)管理/組織創(chuàng)新
7.創(chuàng)新管理的若干問(wèn)題與建議
a)氛圍
b)機(jī)制
c)體系
d)轉(zhuǎn)化

十、戰(zhàn)略落地 – 通過(guò)優(yōu)秀的經(jīng)營(yíng)內(nèi)控達(dá)成優(yōu)秀的經(jīng)營(yíng)結(jié)果（共12案例）
1.頭腦風(fēng)暴：你們的經(jīng)營(yíng)分析會(huì)是如何召開的
2.案例分析：華為戰(zhàn)略糾偏案例，戰(zhàn)略與執(zhí)行
3.華為如何構(gòu)建戰(zhàn)略落地審視機(jī)制
a)華為日常經(jīng)營(yíng)分析會(huì)議是如何召開的
b)華為ST戰(zhàn)略分析會(huì)議是如何召開的
c)華為AT組織分析會(huì)議是如何召開的
4.經(jīng)營(yíng)分析會(huì)的常見幾大問(wèn)題 – 具體問(wèn)題及解決辦法
5.聚焦戰(zhàn)略與目標(biāo)的經(jīng)營(yíng)分析會(huì)議應(yīng)該如何召開
6.戰(zhàn)略落地的經(jīng)營(yíng)分析會(huì)議的5條具體操作建議

十一、戰(zhàn)略預(yù)算 – 通過(guò)優(yōu)戰(zhàn)略洞察助力企業(yè)直面風(fēng)險(xiǎn)和穩(wěn)健增長(zhǎng)（共12案例）
1.華為的成功源于人力資源的成功和華為財(cái)經(jīng)的成功
2.華為成功背后的財(cái)經(jīng)密碼
3.直面風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)算管理機(jī)制
a)預(yù)算的資源配置能力，構(gòu)建長(zhǎng)期有效增長(zhǎng)的基石
b)戰(zhàn)略牽引下的年度預(yù)算白皮書
c)考核指標(biāo)設(shè)置牽引短中長(zhǎng)期利益平衡
4.如何在不確定的環(huán)境中，做好預(yù)算并確保預(yù)算執(zhí)行
a)經(jīng)營(yíng)目標(biāo) vs 經(jīng)營(yíng)預(yù)算
b)彈性管控：計(jì)劃、預(yù)算、測(cè)算
c)底線思維：活下去，財(cái)經(jīng)確保成功從偶然到必然

十二、戰(zhàn)略思維 – 企業(yè)家及核心管理者必備的核心戰(zhàn)略思維（共61案例）
1.新時(shí)代企業(yè)家必備思維 – 上下同欲（共5案例）
2.企業(yè)家及核心管理者必備基礎(chǔ)戰(zhàn)略思維 – 12大思維 （共26案例）
3.企業(yè)家及核心管理者進(jìn)階級(jí)別戰(zhàn)略思維 – 10大思維 （共30案例）
4.戰(zhàn)略思維研討 - 企業(yè)家應(yīng)該如何培養(yǎng)戰(zhàn)略思維 

曾任方豪集團(tuán) 總裁（4大集團(tuán)，2家上市公司）
曾任職于華為集團(tuán) 華東區(qū)總經(jīng)理
漢能薄膜發(fā)電集團(tuán) 副總裁，投資者關(guān)系總經(jīng)理，
銷售管理總經(jīng)理
三一集團(tuán)新能源 總裁助理、新能源營(yíng)銷副總經(jīng)理
曾任贏在中國(guó)分賽區(qū)評(píng)委
畢業(yè)清華大學(xué)，擁有中歐國(guó)際工商管理學(xué)院 EMBA碩士學(xué)位
清華大學(xué)、北京大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、浙江大學(xué)等知名高校 特聘講講師

【個(gè)人簡(jiǎn)介】
一、王老師整體特點(diǎn)概述
王老師擁有超過(guò)15年企業(yè)核心高層管理經(jīng)驗(yàn)，先后從事過(guò)市場(chǎng)管理、營(yíng)銷管理、品牌管理、戰(zhàn)略管理、金融管理、投資并購(gòu)、投資者關(guān)系管理及全面經(jīng)營(yíng)管理等工作，并在一家超大型多元化知名集團(tuán)（旗下四個(gè)集團(tuán)板塊和六個(gè)產(chǎn)業(yè)，并擁有1家上市公司）擔(dān)任集團(tuán)總裁CEO崗位，并推動(dòng)大型集團(tuán)全面變革落地；王老師精通企業(yè)戰(zhàn)略管理、組織管理、營(yíng)銷管理、戰(zhàn)略人力管理、運(yùn)營(yíng)管理、經(jīng)營(yíng)管理、變革管理、投資者關(guān)系管理，擁有成熟的系統(tǒng)化企業(yè)管理思想體系，擁有集團(tuán)化管控的成功實(shí)操和公司日常運(yùn)營(yíng)的豐富經(jīng)驗(yàn)，曾經(jīng)帶領(lǐng)企業(yè)創(chuàng)造了兩個(gè)獨(dú)立的品牌，曾引領(lǐng)過(guò)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，行業(yè)實(shí)踐。王老師擁有極其豐富的理論和實(shí)操落地經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)非常注重企業(yè)理論與實(shí)踐落地，“不落地、一切都等0”為個(gè)人座右銘。
二、王老師工作亮點(diǎn)概述
王老師擁有華為集團(tuán)世界500強(qiáng)的一線市場(chǎng)工作經(jīng)驗(yàn)，曾經(jīng)最高一次簽署價(jià)值超過(guò)10億的項(xiàng)目合同； 擁有非常職業(yè)的素養(yǎng)和價(jià)值取向，期間接受過(guò)大量職業(yè)化的、系統(tǒng)性的培訓(xùn)，積累了豐富的理論和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
王老師擁有三一新能源板塊完全從0-1的工作經(jīng)驗(yàn)，并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)與吳佳梁總裁（三一集團(tuán)起訴遠(yuǎn)美國(guó)總統(tǒng)奧巴馬案負(fù)責(zé)人，勝訴）從無(wú)到有3年期間實(shí)現(xiàn)了超過(guò)150億的銷售，快速奠定了三一集團(tuán)新能源在行業(yè)的地位；
王老師擁有漢能薄膜發(fā)電集團(tuán)從1-N的規(guī)?；焖贁U(kuò)張的工作經(jīng)驗(yàn)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完全從0開始，半年期間組建了超過(guò)1000人的團(tuán)隊(duì)，完成超過(guò)500鉆石經(jīng)銷商和核心經(jīng)銷商的招商工作，建立了40家旗艦店；期間從無(wú)到有快速建立了整個(gè)光伏行業(yè)B2C標(biāo)準(zhǔn)，建立了“一縣一經(jīng)銷，一鎮(zhèn)一分銷，一村一代表“的渠道發(fā)展模式，并建立了”招商、扶商、督商、搶購(gòu)會(huì)、訂購(gòu)會(huì)“的經(jīng)營(yíng)模式，并形成了整個(gè)光伏行業(yè)的應(yīng)用，通過(guò)模式的建立，優(yōu)化人員數(shù)千名，人均效能大幅度提升；
王老師擁有方豪集團(tuán)旗下4個(gè)板塊6個(gè)產(chǎn)業(yè)多元化集團(tuán)公司系統(tǒng)性變革和管控經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，多維度建立不同集團(tuán)的經(jīng)營(yíng)能力，快速建立了集團(tuán)性的系統(tǒng)性管控能力，確保集團(tuán)系統(tǒng)性管控一盤棋，變革后集團(tuán)經(jīng)營(yíng)收入同比增長(zhǎng)超過(guò)40%，凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)超過(guò)80%，人均效能提高90%。
曾任職華為集團(tuán)、三一集團(tuán)、漢能集團(tuán)等世界500強(qiáng)企業(yè)擔(dān)任核心企業(yè)高管，先后從事過(guò)市場(chǎng)管理、營(yíng)銷管理、品牌管理、戰(zhàn)略管理、金融管理、投資并購(gòu)及全面經(jīng)營(yíng)管理等工作，并在一家超大型多元化知名集團(tuán)（旗下四個(gè)集團(tuán)板塊和六個(gè)產(chǎn)業(yè)，并擁有1家上市公司）擔(dān)任集團(tuán)總裁CEO崗位，并推動(dòng)大型集團(tuán)全面變革落地。

三、王老師個(gè)人優(yōu)點(diǎn)概述
（1）不同職能：王老師具備非常豐富的跨職能的獨(dú)立運(yùn)作成功工作經(jīng)驗(yàn)
王老師從市場(chǎng)一線出身，全面獨(dú)立負(fù)責(zé)過(guò)營(yíng)銷、戰(zhàn)略、品牌、運(yùn)營(yíng)、投資者關(guān)系等不同職能工作，并擁有全面負(fù)責(zé)多元化集團(tuán)公司的變革型經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，具有全局性和系統(tǒng)性思維，既有宏觀戰(zhàn)略高度，又具備豐富的微觀落地實(shí)操能力。
（2）不同工作作風(fēng)：王老師始終堅(jiān)持以結(jié)果為導(dǎo)向，落地才是生產(chǎn)力的理念
王老師市場(chǎng)一線出身，始終堅(jiān)持以結(jié)果為導(dǎo)向，強(qiáng)調(diào)“不落地，一切都等于零”，王成老師管理工作中強(qiáng)調(diào)的工作作風(fēng)是“深入一線、快速反應(yīng)、提高執(zhí)行力、加強(qiáng)自我管理”。
（3）不同行業(yè)：王老師擁有非常豐富的跨行業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)
王老師擁有多年的跨行業(yè)的成功工作經(jīng)驗(yàn)，能夠從0開始，快速理解并洞察行業(yè)的發(fā)展規(guī)律，快速提煉出企業(yè)的關(guān)鍵成功要素，并快速組織資源（團(tuán)隊(duì)組織、業(yè)務(wù)組織），圍繞經(jīng)營(yíng)目標(biāo)開展各項(xiàng)工作。
（4）不同文化：王老師豐富的不同類型企業(yè)文化工作經(jīng)驗(yàn)，能快速融入并開展工作
王老師的適應(yīng)環(huán)境的能力很強(qiáng)，能夠快速融入企業(yè)，且擁有多年的成功空降的高管經(jīng)驗(yàn)，能夠歸零心態(tài)快速融入企業(yè)，建立信任，在不同類型企業(yè)中取得了較為成功的經(jīng)驗(yàn)。
（5）不同客戶：王老師具備不同層級(jí)客戶開拓與發(fā)展的一線實(shí)操成功經(jīng)驗(yàn)
王老師擁有非常豐富的以政府和央企為重點(diǎn)的大客戶關(guān)系開拓與維護(hù)能力，同時(shí)在不同行業(yè)、不同企業(yè)擁有比較豐富的經(jīng)驗(yàn)，涉及客戶類型較多，包括政府關(guān)系、大型央企/國(guó)企、大型企業(yè)客戶及消費(fèi)者客戶，包括B2B、B2C、B2G、O2O等客戶。
（6）不同類型：王老師具有成熟型、創(chuàng)業(yè)型、二次創(chuàng)業(yè)型、變革型企業(yè)成功實(shí)操經(jīng)驗(yàn)
王老師擁有豐富的0-1創(chuàng)業(yè)型企業(yè)實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，擁有豐富的1-N規(guī)模化擴(kuò)張型企業(yè)實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，擁有豐富的N-N+1變革型企業(yè)實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，王老師非常注重企業(yè)理論與實(shí)踐落地。

王老師總結(jié)了近二十年帶領(lǐng)不同企業(yè)、不同行業(yè)持續(xù)成功的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合王老師本身的高學(xué)歷、豐富的知識(shí)儲(chǔ)備及系統(tǒng)性思維、復(fù)合型的綜合能力，深刻理解不同類型、不同行業(yè)的企業(yè)普遍存在的痛點(diǎn)，總結(jié)了一套系統(tǒng)性提升企業(yè)高效能的思維課程，為企業(yè)老板和管理層的大腦裝上高效能思維操作系統(tǒng)，讓一切經(jīng)營(yíng)變得更簡(jiǎn)單；賦能老板，讓老板身心解放；賦能企業(yè)，讓企業(yè)自動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn)；賦能管理者，讓企業(yè)利潤(rùn)暴增；賦能員工，讓企業(yè)培養(yǎng)接班人。
王老師現(xiàn)全身心的致力于中國(guó)企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)事業(yè)，放棄數(shù)百萬(wàn)年薪及現(xiàn)有職業(yè)地位，將畢生所學(xué)、畢生所想、畢生所悟分享給每一個(gè)需要成長(zhǎng)的企業(yè)，幫助企業(yè)“強(qiáng)基礎(chǔ)、建體系、塑思維“，助力中國(guó)企業(yè)思維能力提升，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)企夢(mèng)、強(qiáng)國(guó)夢(mèng)，讓更多的企業(yè)實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍，讓更多的企業(yè)可以更健康、更高效、更可持續(xù)性的發(fā)展！

【主講課程】
《【經(jīng)營(yíng)】對(duì)標(biāo)華為 - 構(gòu)建 “一流行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者”的經(jīng)營(yíng)管理體系》
《【品牌】對(duì)標(biāo)華為 - 構(gòu)建 “以業(yè)務(wù)為導(dǎo)向”的品牌經(jīng)營(yíng)體系》
《【營(yíng)銷】對(duì)標(biāo)華為 - 構(gòu)建 “以客戶為中心”的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)體系》
《【戰(zhàn)略】對(duì)標(biāo)華為-構(gòu)建“ 力出一孔、利出一孔 ”的戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)體系》
《企業(yè)系統(tǒng)營(yíng)銷變革與實(shí)踐》
《渠道開發(fā)建設(shè)與業(yè)績(jī)裂變?cè)鲩L(zhǎng)系統(tǒng)實(shí)戰(zhàn)》
《市場(chǎng)品牌營(yíng)銷及卓越服務(wù)實(shí)戰(zhàn)》
《銷售管理密碼 - 系統(tǒng)必修課》
《營(yíng)銷模式創(chuàng)新與設(shè)計(jì)實(shí)踐》
《總裁系統(tǒng)人才精英實(shí)戰(zhàn)班》
《總裁系統(tǒng)營(yíng)銷精英實(shí)戰(zhàn)班》
【學(xué)員評(píng)價(jià)】
王老師的課程非常系統(tǒng)，從宏觀到微觀，都能夠非常深入淺出的系統(tǒng)性的闡述，從思維認(rèn)知層面提升，到具體的方法工具落地，王老師的課程最實(shí)戰(zhàn)，最落地，只講實(shí)戰(zhàn)，只做實(shí)事，學(xué)員受益匪淺。如果你是一位創(chuàng)業(yè)者，你更應(yīng)該來(lái)參加；如果你是一位企業(yè)總裁，你應(yīng)該馬上帶上你的股和東高管一起來(lái)參加；如果你是一位老板，你更應(yīng)現(xiàn)在就來(lái)參加；如果你是一位高管或股東，請(qǐng)馬上帶著你的團(tuán)隊(duì)一起來(lái)參加?！?br /> ——三一國(guó)際董事會(huì)主席　吳佳梁

王老師其豐富的職業(yè)經(jīng)歷以及深厚的理論和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，授課時(shí)很好的幫助我們打開了企業(yè)的瓶頸，其操作性強(qiáng)，對(duì)企業(yè)家的思維塑造具有非常大的幫助，突破企業(yè)發(fā)展瓶頸。
—— 漢能薄膜發(fā)電集團(tuán)總裁　司海健

王老師提煉的針對(duì)企業(yè)家和管理層的效能思維系統(tǒng)，讓我豁然開朗，以往的很多發(fā)展瓶頸、短板，瞬間化解，效能思維的方法非常具有實(shí)用性，有很大的啟發(fā)，轉(zhuǎn)換視角，開拓思路！
——華為集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃中心副總裁 廖敏博士

王老師的課程循序漸進(jìn)，深入淺出，所舉案例針對(duì)性強(qiáng)、分析透徹，不斷引發(fā)對(duì)自己企業(yè)的思考，加上針對(duì)性的思維層面的指導(dǎo)，具有很強(qiáng)的實(shí)戰(zhàn)性和落地性！
——新東方集團(tuán)集團(tuán)精雕細(xì)課CEO　羅聘

講課很直接，很有激情，整體課程理論與實(shí)戰(zhàn)完美的結(jié)合，重新系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)到什么是高效能思維，也有了更加清晰的方向。
——紫峰資本總裁 孫曉寧